精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2023年銷售員明年工作計(jì)劃怎么寫

2023年銷售員明年工作計(jì)劃怎么寫篇1

剛做銷售的時(shí)候一些問(wèn)題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名銷售人員，現(xiàn)將今年工作計(jì)劃如下：

加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)日積極回收公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題，按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，需要做好本職工作。樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

2023年銷售員明年工作計(jì)劃怎么寫篇2

銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人今年工作計(jì)劃：

一、對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2023年銷售員明年工作計(jì)劃怎么寫篇3

新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)今年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

2023年銷售員明年工作計(jì)劃怎么寫篇4

房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果，＂__＂品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階，特制定本方案。

一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬(wàn)平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額x萬(wàn)元。

3.完成土地儲(chǔ)備x畝。

二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保20__年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。

（一）完成__項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

x項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，我們必須高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下計(jì)劃。

1.確保一季度x工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

x項(xiàng)目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元，建筑面積x萬(wàn)平方米。建筑物為x商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。

（3）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì)，二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化x項(xiàng)目招商工作

招商工作是x建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商x戶。

（二）加快x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的施工速度，確保x項(xiàng)目的一期工程、x項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收。

（三）完成x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的銷售工作

x項(xiàng)目、x項(xiàng)目已全部竣工完成，為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為x萬(wàn)元，銷售率達(dá)到x%。

（四）參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到x畝以上。

2023年銷售員明年工作計(jì)劃怎么寫篇5

一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在__月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是__、__品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如__、__等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

②__場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期__品牌、__牌同時(shí)進(jìn)駐__，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)__牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市__藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以__為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇__為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況

一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如__、__等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如__市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如__、__市場(chǎng)。

2、整體銷售情況

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額__萬(wàn)元。

（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括__美白、防曬系列產(chǎn)品及__新品上市。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

③新品__發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，工作事項(xiàng)具體說(shuō)明。

代理商訂貨支持：

1、凡在__月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得__化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、__唇筆、__眼膜等。

2、凡在__月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、__唇筆、眉筆

3、凡在__月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得__水分潔面乳、配飾

終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷。

人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到__萬(wàn)元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售。

會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等。

五、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的__%，即萬(wàn)元。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)__月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的__%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為__萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為__萬(wàn)元。

2023年銷售員明年工作計(jì)劃怎么寫篇6

20__年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了，這樣在開展工作的時(shí)候才能有條有序的展開，達(dá)到共贏的效果。

一、市場(chǎng)方面

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面

1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

3、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

20__年，為了充分發(fā)揮自已的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故寫下工作計(jì)劃。

2023年銷售員明年工作計(jì)劃怎么寫篇7

隨著__區(qū)汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我作為__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)

至20__年x月，__區(qū)銷售任務(wù)__萬(wàn)元，銷售目標(biāo)__萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在__的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將20__年的汽車銷售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、最近一段時(shí)間公司安排下我在進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2023年學(xué)校德育工作計(jì)劃怎么寫

2023年學(xué)校德育工作計(jì)劃怎么寫篇1

為了貫徹黨的教育方針，執(zhí)行教育法規(guī)，依法治校、依法治教，落實(shí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》要求，以《某市20__年德育工作意見》為指導(dǎo)；堅(jiān)持“德育為先”、

“育人為本”的德育理念，以踐行“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”

“八禮四儀”教育實(shí)踐為主線；以學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成為重點(diǎn)，以“文明城市”、“文明校園”創(chuàng)建為契機(jī)，以逐步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以正面教育、活動(dòng)推動(dòng)、環(huán)境熏陶、學(xué)科滲透為主渠道，堅(jiān)持“全員德育、全程德育、全面德育”，注重德育的連續(xù)性和系統(tǒng)性，努力提高德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

工作重點(diǎn)：

加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人技能

狠抓規(guī)范養(yǎng)成教育，養(yǎng)成學(xué)生習(xí)慣

豐富德育主題活動(dòng)，提升學(xué)生素養(yǎng)

提升牛牛成長(zhǎng)課程，彰顯德育品牌

依托德育課題研究，打造重點(diǎn)項(xiàng)目

拓寬德育育人渠道，構(gòu)建立體網(wǎng)絡(luò)

主要措施：

一、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人技能

打造一支有理想、善管理、能開拓、作風(fēng)好的專業(yè)化德育隊(duì)伍是學(xué)校開展德育工作的重中之重。

1、組建德育管理團(tuán)隊(duì)：有體系

以“德育處——年級(jí)組長(zhǎng)——班主任”的模式管理團(tuán)隊(duì)，各塊分工合作，促進(jìn)條線與個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及集體之間的磨合與共生，建設(shè)合作共贏、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的優(yōu)秀德育隊(duì)伍，構(gòu)成德育工作體系，創(chuàng)造性地開展各類德育工作。

2、提升全員育人理念：成自覺(jué)

引導(dǎo)教師切實(shí)履行師德規(guī)范，繼續(xù)在校園內(nèi)營(yíng)造“全員育人”、

“時(shí)時(shí)處處事事育人”的教育氛圍，激發(fā)教師“教書育人”的激情，牢固樹立全員、全方位、全過(guò)程的大德育觀，進(jìn)一步更新教育觀念，明確人人都是德育工作者，每一個(gè)教師都應(yīng)該在自己的崗位上，發(fā)揮崗位的育人功能，自覺(jué)承擔(dān)起對(duì)學(xué)生的思想品德教育和養(yǎng)成教育的工作。

3、打造班主任隊(duì)伍：有層次

班主任隊(duì)伍是德育工作的主力軍，結(jié)合我校30個(gè)班，近一半是新班主任的情況，對(duì)新老班主任分層培訓(xùn)，提出分層學(xué)習(xí)要求和達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。首先德育處將對(duì)青年班主任進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)、班主任工作手冊(cè)的填寫、學(xué)生常規(guī)管理、家校聯(lián)系等方面青年班主任的專題培訓(xùn)。其次，德育處將加強(qiáng)新老班主任結(jié)對(duì)工作，充分發(fā)揮骨干班主任的作用，以老帶新。德育處還會(huì)組織班主任老師通過(guò)聆聽講座、班會(huì)展示、課題研究、沙龍研討、骨干引領(lǐng)等方式來(lái)進(jìn)行所有班主任的技能培訓(xùn)。同時(shí)，德育處組織骨干班主任積極外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)運(yùn)行分層培訓(xùn)、提升機(jī)制，錘煉骨干，培育典型，助力新手等機(jī)制，爭(zhēng)取在市級(jí)德育推優(yōu)評(píng)先中爭(zhēng)得一席之地。

4、培養(yǎng)紅領(lǐng)巾小干部：提能力

大隊(duì)部和班級(jí)要切實(shí)加強(qiáng)小干部的選拔和培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮他們行為示范作用和參與管理的積極性，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主管理、自主成長(zhǎng)的意識(shí)，讓每個(gè)孩子在校園中都有自己的崗位，讓孩子的崗位執(zhí)行中，深化責(zé)任感教育與對(duì)學(xué)校的熱愛(ài)，讓每個(gè)孩子都能在責(zé)任中成長(zhǎng)。

二、狠抓規(guī)范養(yǎng)成教育，養(yǎng)成學(xué)生習(xí)慣

1、“一班一品”：顯個(gè)性

繼續(xù)推進(jìn)“一班一品”班級(jí)文化建設(shè)，通過(guò)每班獨(dú)有的精神文化和物質(zhì)文化的建設(shè)，打造良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，塑造班級(jí)獨(dú)一無(wú)二的性格。結(jié)合“一班一品”的豐富多彩活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)，提高學(xué)生人文素養(yǎng)、促進(jìn)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成、營(yíng)造和諧共進(jìn)的班級(jí)氛圍的目的，讓鮮明的班級(jí)特色扮靚校園。

2、“一日常規(guī)”：抓細(xì)節(jié)

根據(jù)新的《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求，以“文明城市”“文明校園才”創(chuàng)建為契機(jī)，以豐富的德育活動(dòng)為載體，以“紅領(lǐng)巾四項(xiàng)評(píng)比”為督促，深入開展小學(xué)生日常行為規(guī)范教育促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，堅(jiān)持從小處著眼，從小事抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明、禮儀和衛(wèi)生等習(xí)慣，將學(xué)生的行為習(xí)慣的要求落到實(shí)處，為學(xué)生形成養(yǎng)好的品行和行為習(xí)慣打下堅(jiān)實(shí)的精神底色。

三、豐富德育主題活動(dòng)，提升學(xué)生素養(yǎng)

德育處將設(shè)計(jì)生動(dòng)的情景，豐富的活動(dòng)內(nèi)容。重規(guī)劃、重過(guò)程，發(fā)揮學(xué)生自主管理，讓每一次主題活動(dòng)使得學(xué)生有真正的發(fā)展。

1、文明禮儀教育

將“文明城市”“文明校園”創(chuàng)建主題活動(dòng)同“八禮四儀”教育，以及核心價(jià)值觀教育、文明禮儀教育等緊密結(jié)合，在潛移默化中養(yǎng)成學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣。

2、身心健康教育

學(xué)校重視學(xué)生的身心健康，單周周四晨會(huì)課為健康晨會(huì)課。一方面關(guān)注學(xué)生身體健康積極開展陽(yáng)光體育活動(dòng)，在體育課之外，豐富大課間及體活課運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與器材；積極開展校園足球運(yùn)動(dòng)，足球課進(jìn)課表，保證學(xué)生每天陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)一小時(shí)。同時(shí)，醫(yī)務(wù)室實(shí)行日?qǐng)?bào)制度。另一方面關(guān)注學(xué)生心理健康。通過(guò)開放心語(yǔ)聊天室開展個(gè)體心理輔導(dǎo)，做好跟蹤記錄、轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)介工作；開展團(tuán)體輔導(dǎo)工作，放松身心。結(jié)合心理節(jié)豐富的活動(dòng)，營(yíng)造積極健康的校園心理文化氛圍，使陽(yáng)光心理伴隨學(xué)生一路成長(zhǎng)。

3、法治安全教育

認(rèn)真做好學(xué)校的法治安全工作，確保學(xué)校安全無(wú)事故。利用講座、紅領(lǐng)巾電視、安全平臺(tái)、知識(shí)競(jìng)賽等形式，廣泛地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法治安全教育，努力創(chuàng)建“平安校園”，結(jié)合124憲法日開展系列法治主題活動(dòng)。對(duì)法治安全教育抓得緊，抓得實(shí)，抓得細(xì)進(jìn)一步提高全校師生的法治安全觀念，推進(jìn)了校園法治安全建設(shè)和構(gòu)建和諧校園營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境和法治安全氛圍。

4、生態(tài)環(huán)保教育

結(jié)合“文明城市”“文明校園”的創(chuàng)建積極開展生態(tài)文明教育，利用國(guó)旗下講話、主題班會(huì)、晨會(huì)、紅領(lǐng)巾廣播電視、黑板報(bào)、宣傳欄等教育陣地，結(jié)合各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行生態(tài)環(huán)保專題教育和生態(tài)環(huán)保滲透教育，引導(dǎo)學(xué)生爭(zhēng)做低碳環(huán)保、節(jié)約資源的宣傳者和實(shí)踐者，讓小角色在潛移默化中養(yǎng)成環(huán)保、健康、文明的生活習(xí)慣。

5、儀式慶典教育

本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)開展開學(xué)典禮、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦、休業(yè)式等儀式慶典等活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)道德教育，讓活動(dòng)更加貼近學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生心靈。

四、提升牛牛成長(zhǎng)課程，彰顯德育品牌

學(xué)校將繼續(xù)通過(guò)開展豐富多彩的牛牛成長(zhǎng)課程，提高學(xué)生的思想道德水平和文明素質(zhì)，扎實(shí)推進(jìn)“擁抱新時(shí)代，做一個(gè)有道德的人”年度主題教育活動(dòng)和學(xué)校德育品牌的建設(shè)。

牛牛成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

通過(guò)校門口的歡迎儀式，兩周的路隊(duì)、吃飯、交友、課間、行為、上課等常規(guī)訓(xùn)練，半天的“牛牛成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)”展示活動(dòng)使孩子初步了解自己的學(xué)校，激發(fā)新生熱愛(ài)學(xué)校的激情，并使他們能在新學(xué)校的大家庭里能愉快地學(xué)習(xí)、生活。

牛牛成長(zhǎng)儀式

十歲是人生中一個(gè)重要的階段，是孩子年邁入少年的一個(gè)標(biāo)致，意味著他們真正的長(zhǎng)大了，要承擔(dān)更多的責(zé)任，學(xué)校以“小牛人加油站”為主題，以社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，遵循未成年人身心特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律，精心組織開展寓意深刻、莊重的成長(zhǎng)禮儀式教育。

牛?？词澜?/p>

牛牛看世界分為“游祖國(guó)”和“看世界”兩個(gè)部分。“游祖國(guó)”主要結(jié)合全校參加的秋季游學(xué)實(shí)踐活動(dòng)開展，培養(yǎng)學(xué)生親近自然、熱愛(ài)祖國(guó)的情感，啟迪學(xué)生豐富的生活想象力，在實(shí)踐中不斷突破自己，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)?！翱词澜纭敝饕ㄟ^(guò)平時(shí)的國(guó)際理解教育和接待友好國(guó)際學(xué)校的活動(dòng)，豐富多樣的活動(dòng)可以增加學(xué)生和國(guó)際社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，拓寬我校師生的國(guó)際視野，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)文化的同時(shí)增強(qiáng)民族自豪感。

五、依托德育課題研究，打造重點(diǎn)項(xiàng)目

作為蘇州市家庭教育課程化項(xiàng)目學(xué)校，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)以我校蘇州市規(guī)劃課題《基于家庭教育核心素養(yǎng)的家校課程開發(fā)的個(gè)案研究》、太倉(cāng)市重點(diǎn)規(guī)劃課題《網(wǎng)絡(luò)支持下家庭教育差異指導(dǎo)的實(shí)踐研究》為抓手，結(jié)合《蘇州市家庭教育讀本》使用，探索新時(shí)代、新環(huán)境、新條件下家庭教育教育有效方法，積極參與各級(jí)各類評(píng)比，擴(kuò)大影響。

六、拓寬德育育人渠道，構(gòu)建立體網(wǎng)絡(luò)

1、家長(zhǎng)學(xué)校

充分利用好家長(zhǎng)學(xué)校，以講座、沙龍、家庭教育指導(dǎo)課、線上學(xué)習(xí)等多種形式指導(dǎo)家長(zhǎng)的家庭教育，更新家長(zhǎng)的教育理念；利用好《蘇州市家庭教育》讀本，組織家長(zhǎng)結(jié)合自身家庭教育經(jīng)驗(yàn)談體會(huì)，寫收獲，分享學(xué)習(xí)成果。

2、社會(huì)資源

加強(qiáng)與校外德育基地密切聯(lián)系，進(jìn)一步形成德育教育的合力。學(xué)校將積極協(xié)調(diào)家長(zhǎng)委員會(huì)、關(guān)工委、德育基地等組織，統(tǒng)籌學(xué)校教育與家庭教育、社區(qū)教育的銜接與整合，組織豐富多樣的主題活動(dòng)。

學(xué)校還將聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、消防、公安、法院等有關(guān)部門和團(tuán)體協(xié)同開展法制教育、安全教育、毒品預(yù)防等教育活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)課內(nèi)外、校內(nèi)外教育聯(lián)動(dòng)、各方共同促進(jìn)的工作局面，以保證未成年人思想道德建設(shè)的連續(xù)性與整體性。

工作安排：

九月份

制定學(xué)校德育工作計(jì)劃、少先隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃、家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃、心理健康教育工作計(jì)劃、班級(jí)工作規(guī)劃等

德育課程教師完成品德與生活（社會(huì)），心理健康教育，研究性學(xué)習(xí)、法制安全、健康教育工作策劃“開學(xué)第一課”活動(dòng)（開學(xué)典禮）

班主任培訓(xùn)

舉辦第一輪家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)

設(shè)計(jì)并完成學(xué)校、班級(jí)的環(huán)境文化布置

入學(xué)儀式（小牛訓(xùn)練營(yíng)成果展）、開學(xué)典禮

慶祝教師節(jié)活動(dòng)

開展家訪活動(dòng)

安全疏散演習(xí)

暑期三會(huì)實(shí)踐成果展

暑期三會(huì)小牛人評(píng)比

七彩假日優(yōu)秀活動(dòng)項(xiàng)目申報(bào)

四月份

班主任工作培訓(xùn)

慶祝建隊(duì)日活動(dòng)

家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)

六年級(jí)秋季社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

安全疏散演習(xí)

心理節(jié)

開展家訪活動(dòng)

十一月份

班主任工作培訓(xùn)

期中調(diào)研后家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)

三年級(jí)“成童禮”

安全疏散演習(xí)

家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)

十二月份

班主任培訓(xùn)

家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)

安全疏散演習(xí)

辭舊迎新活動(dòng)

開展家訪活動(dòng)

元月

牛牛小鎮(zhèn)：元旦迎新暨社團(tuán)活動(dòng)成果展示

安全疏散演習(xí)

開展家訪活動(dòng)

評(píng)選三好生、品學(xué)兼優(yōu)生和條線優(yōu)秀

策劃休業(yè)式活動(dòng)

寒假生活指導(dǎo)

完成各條線總結(jié)

2023年學(xué)校德育工作計(jì)劃怎么寫篇2

本學(xué)期年級(jí)繼續(xù)圍繞著學(xué)校建設(shè)“和諧校園”的總目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)學(xué)期初全校德育工作會(huì)議精神，繼續(xù)推進(jìn)王主任提出的構(gòu)建“和諧年級(jí)”的倡議，針對(duì)畢業(yè)班下半學(xué)期面臨的具體情況，繼續(xù)在全年級(jí)營(yíng)造出一種抓德育就是抓教學(xué)，抓德育就是抓升學(xué)率的良好氛圍。形成了“人人都是德育工作者”的全員參與態(tài)勢(shì)，本學(xué)期初三德育工作重在抓監(jiān)督，抓落實(shí)。具體工作計(jì)劃

一、調(diào)動(dòng)和激活德育工作組織體系，狠抓學(xué)生的后期教育

⑴、面對(duì)畢業(yè)班后期管理的復(fù)雜性和突發(fā)性的實(shí)際情況，年級(jí)通過(guò)與學(xué)校協(xié)調(diào)及時(shí)迅速的調(diào)動(dòng)和激活德育工作組織體系，形成了年級(jí)主任主管，年級(jí)德育副主任分管，德育干事及班主任具體負(fù)責(zé)，全體任課老師參與，學(xué)生會(huì)自治管理的組織體系并明確了分工，做到德育工作時(shí)時(shí)有人管，事事有人管，不留管理真空。

⑵、針對(duì)本年級(jí)學(xué)生的具體情況，我們繼續(xù)狠抓以文明禮貌、勤學(xué)善思、團(tuán)結(jié)互助為主題的學(xué)生養(yǎng)成教育。從不說(shuō)臟話，不打架，不罵人，不破壞公物；到作業(yè)及時(shí)獨(dú)立完成，集會(huì)快、靜、齊；從不亂扔垃圾，不吃零食，到愛(ài)護(hù)環(huán)境，保持公共衛(wèi)生，保持儀容儀表的得體。我們都有專門人員督促落實(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的自律意識(shí)，成人意識(shí)。

二、強(qiáng)調(diào)過(guò)程更加重視結(jié)果，繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理

紀(jì)律。課堂紀(jì)律，年級(jí)要求每一位教師在課堂上都要很好的掌控課堂紀(jì)律，做到上課時(shí)課堂秩序井然，防止和嚴(yán)禁出現(xiàn)遲到和曠課現(xiàn)象，督促值日班干做好《班級(jí)日志》的記錄，出現(xiàn)突發(fā)事件迅速向年級(jí)報(bào)告，為讓年級(jí)學(xué)校把事件的影響降到最低贏得時(shí)間。

為了確保課堂紀(jì)律的落實(shí)，不出現(xiàn)空堂等現(xiàn)象年級(jí)管理人員繼續(xù)實(shí)行“走課制”即：凡是沒(méi)課的年級(jí)管理人員，在上課期間要不定時(shí)的在各樓層轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，觀察一下各班的上課情況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)王主任，并由王主任反饋給相關(guān)老師；自習(xí)課紀(jì)律，特別是午自習(xí)和晚自習(xí)紀(jì)律，為了明確責(zé)任年級(jí)都把值班教師具體分配到每一個(gè)班級(jí)；就寢紀(jì)律，年級(jí)也把值班教師排好班具體分配到每一天，每晚都嚴(yán)格按照德育處的要求蹲守到9：30才回家。

衛(wèi)生。年級(jí)把清潔區(qū)承包到班級(jí)，班主任老師再具體分到每一個(gè)學(xué)生，年級(jí)德育管理人員備案。本著誰(shuí)承擔(dān)誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，無(wú)論是教室衛(wèi)生還是清潔區(qū)衛(wèi)生都有專人負(fù)責(zé)。此外，年級(jí)通過(guò)學(xué)生會(huì)檢查和德育管理人員抽查并結(jié)合德育處的檢查結(jié)果加大對(duì)各班的衛(wèi)生工作的督促落實(shí)，做到有檢查就有反饋，有扣分就有事實(shí)依據(jù)。并且每天檢查結(jié)果都繼續(xù)及時(shí)利用小廣播公布，做到公平公正。

安全教育。安全問(wèn)題是德育的核心問(wèn)題，特別是初三下學(xué)期，學(xué)生經(jīng)過(guò)在學(xué)校三年的學(xué)習(xí)和生活，什么心態(tài)都有；再加上即將畢業(yè)，所以很容易出現(xiàn)一些突發(fā)事件。針對(duì)這些具體情況，年級(jí)將通過(guò)黑板報(bào)、宣傳材料、告家長(zhǎng)書等加強(qiáng)學(xué)生的自律意識(shí)和安全教育。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了個(gè)人安全、個(gè)人財(cái)物的安全、公物的安全、上下樓的安全、就餐及早操和體育課過(guò)馬路的安全，并拿出了相應(yīng)的措施。

注重大型活動(dòng)對(duì)學(xué)生的教育影響，充分利用活動(dòng)的作用積極引導(dǎo)學(xué)生的言行。比如開學(xué)典禮、中考百日誓師大會(huì)、預(yù)填中考志愿、體育加試、中考動(dòng)員會(huì)、每周的班會(huì)等。

學(xué)生畢業(yè)離校前，有針對(duì)性的分時(shí)段、重策略地開展一些文明離?；顒?dòng)。如可以開展：寄語(yǔ)母?；顒?dòng)、圖書資料義贈(zèng)活動(dòng)、贈(zèng)送母校畢業(yè)留念景觀活動(dòng)等。

三、關(guān)注學(xué)生心理健康

針對(duì)畢業(yè)班學(xué)生學(xué)習(xí)壓力過(guò)大的現(xiàn)狀，年級(jí)將積極通過(guò)各種途徑進(jìn)行引導(dǎo)。充分利用班會(huì)課、政治課等有德育功能的課程對(duì)學(xué)生進(jìn)行潤(rùn)無(wú)細(xì)無(wú)聲的引導(dǎo)，使他們確立對(duì)中考的信心。特別是讓學(xué)校的心理咨詢師吳佩貞老師有針對(duì)性的給學(xué)生做幾次考前心理講座，使學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和人生規(guī)劃，樹立正確的、切合自身實(shí)際的學(xué)習(xí)目標(biāo)，化壓力為動(dòng)力，寓學(xué)于樂(lè)，坦然的面對(duì)畢業(yè)及中考的到來(lái)。

四、確保加強(qiáng)班學(xué)生學(xué)有所成順利畢業(yè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)和社會(huì)的承諾，辦出名校特色。

針對(duì)上學(xué)期的工作實(shí)際，總結(jié)工作中的得失，我們初三年級(jí)下學(xué)期的具體做法

1、堅(jiān)持“聯(lián)動(dòng)管理，個(gè)別突破為主；親情互動(dòng)，人格魅力感化為輔“的治班策略。多與學(xué)生談心，多給學(xué)生機(jī)會(huì)，多抓教育契機(jī)，效果是十分明顯的；

2、細(xì)化管理方式、方法和確立重點(diǎn)對(duì)象，建立每位問(wèn)題學(xué)生的動(dòng)態(tài)檔案，加強(qiáng)家校互動(dòng)。力爭(zhēng)做到抓好一個(gè)，穩(wěn)住一片；

3、嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)紀(jì)律，亮出班級(jí)管理的上線和底線，通過(guò)典型事件和典型人告誡學(xué)生哪些事情能做，哪些事情不能做。進(jìn)一步改善管理的方式與方法，做到寬嚴(yán)有度，既嚴(yán)格又靈活富有人情味，使學(xué)生在接受處理時(shí)能心悅誠(chéng)服。受到處分和被撤銷處分的學(xué)生布告及時(shí)張貼，并配上寄語(yǔ)和感言，以此引導(dǎo)和告戒其他同學(xué)；

4、進(jìn)一步抓紀(jì)律、衛(wèi)生等工作的常規(guī)要求，逐步養(yǎng)成學(xué)生的良好習(xí)慣，以此帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)上的改善；

5、加強(qiáng)各班學(xué)生集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)與人合作與交流，在合作交流中體驗(yàn)成功的喜悅，逐步樹立信心；

6、幫助學(xué)生做好理想、職業(yè)人生的規(guī)劃，并引導(dǎo)他們?yōu)橹恍傅呐?。加?qiáng)學(xué)生的責(zé)任感教育，并在具體的生活小事、學(xué)習(xí)中培養(yǎng)他們的責(zé)任感意識(shí)；

7、協(xié)調(diào)處理好其班級(jí)學(xué)生、老師、與本班的關(guān)系。每一位學(xué)生的成材消除外部產(chǎn)生的不利影響；

8、嚴(yán)格請(qǐng)假制度，學(xué)生請(qǐng)假必須經(jīng)班主任同意，否則將按違紀(jì)處理，使個(gè)別學(xué)生知難而退；對(duì)于請(qǐng)假條的使用年級(jí)也定期抽查，對(duì)于個(gè)別請(qǐng)假次數(shù)較多的學(xué)生，年級(jí)德育管理人員將進(jìn)行詢問(wèn)；

9、充分利用各種涉及升學(xué)、畢業(yè)的考試，信息的采集等機(jī)會(huì)不斷地對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行思想震懾，使這些學(xué)生始終處于高壓之下，使他們有所怕頭，有所顧忌，不敢太放肆；

10、班主任要學(xué)會(huì)抱怨和訴苦，要把自己的辛苦和煩惱及時(shí)恰當(dāng)?shù)呐c其傾訴，讓他們逐步理解老師并學(xué)會(huì)感恩。

總之，本學(xué)期初三德育工作在更加注重實(shí)效，注重過(guò)程和落實(shí)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)通過(guò)全體初三教師的共同努力，圓滿完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo)，盡力向?qū)W校、家長(zhǎng)、社會(huì)交一份比較認(rèn)可的答卷。

2023年學(xué)校德育工作計(jì)劃怎么寫篇3

一、指導(dǎo)思想：

以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20__-20__)》的重要思想和第四次全國(guó)教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以《中學(xué)德育大綱》和學(xué)校計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)良好的校風(fēng)、班風(fēng)為重點(diǎn)，全面提高教師職業(yè)道德水平和學(xué)生思想品德為目標(biāo)。堅(jiān)持德育為首，育人為本的原則，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，為全校師生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。進(jìn)一步發(fā)揮中小學(xué)生日常行為規(guī)范示范學(xué)校的作用。

二、工作目標(biāo)：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)“和諧校園”建設(shè)。以文明禮貌教育為抓手，建立和睦的師生關(guān)系，創(chuàng)建良好的校園氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，提升教師的職業(yè)道德。

3、不斷深化德育工作管理，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)再上新臺(tái)階。繼續(xù)完善德育常規(guī)工作的落實(shí)，完善班主任管理質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，確保班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)有新突破。

三、主要工作措施與要求。

(一)進(jìn)一步深化德育工作，推動(dòng)教風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)再上新臺(tái)階。

(二)規(guī)范學(xué)生德育工作的開展，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)和學(xué)習(xí)品質(zhì)。

1、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生德育管理隊(duì)伍建設(shè)，成立德育領(lǐng)導(dǎo)小組：

2、每月舉行1-2次年級(jí)組長(zhǎng)長(zhǎng)、班主任工作例會(huì)，交流學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)；

3、加強(qiáng)班主任的培養(yǎng)工作；采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去的辦法學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，豐富班主任的教育智慧，提高管理水平

4、狠抓常規(guī)德育管理措施的落實(shí)，包括：文明班、文明學(xué)生評(píng)比等德育管理制度，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，定期宣傳先進(jìn)典型，樹立學(xué)習(xí)榜樣。認(rèn)真落實(shí)好值日、值周、列隊(duì)放學(xué)、德育量化等工作。起始年級(jí)要加強(qiáng)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》的學(xué)習(xí)，嚴(yán)抓良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，致力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、充分利用校園重大活動(dòng)，深化德育工作開展。充分利用好教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大校園活動(dòng)的有利契機(jī)，積極主動(dòng)制定好思想教育的實(shí)施方案，開展德育工作。讓廣大學(xué)生在活動(dòng)中活躍身心，陶冶情操，規(guī)范行為；培養(yǎng)愛(ài)班、愛(ài)校、愛(ài)國(guó)情懷，促進(jìn)德育水平的提高。

6、繼續(xù)落實(shí)好清潔區(qū)、綠化區(qū)域的包干責(zé)任制，積極開展節(jié)約用水、用紙、用電活動(dòng)，強(qiáng)化環(huán)保和節(jié)約意識(shí)。

(三)重視抓好學(xué)生的心理健康和青春期教育。

本學(xué)期要請(qǐng)我校的##老師給七年級(jí)學(xué)生和留守女童進(jìn)行青春期的教育，幫助她們安全、快樂(lè)度過(guò)青春期。九年級(jí)學(xué)生畢業(yè)在即，要及時(shí)召開九年級(jí)學(xué)生會(huì)議，緩解他們的中考?jí)毫?，讓他們能在中考中發(fā)揮出水平。

(四)強(qiáng)化安全教育和法制教育工作，確保安全事故和違法犯罪為零。

1、認(rèn)真開展安全教育和法制教育專題講座和主題班會(huì)。

2、定期開展安全工作大檢查。包括各類用電器、線路，消防設(shè)備，防盜設(shè)備，儀器的擺放。

3、進(jìn)一步做好安全工作。包括落實(shí)好列隊(duì)上下公交車；食品安全；用藥、用電、用氣安全；交通、防火安全；組織應(yīng)急逃生演練，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)。

2023年學(xué)校德育工作計(jì)劃怎么寫篇4

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)新時(shí)期的學(xué)校德育工作，必須堅(jiān)持以德治校，強(qiáng)化管理，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，培養(yǎng)學(xué)有所長(zhǎng)、全面發(fā)展、面向二十一世紀(jì)的高素質(zhì)人才，切實(shí)增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性。

具體工作措施：

(一)、加強(qiáng)德育教育隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造和諧的德育環(huán)境

1、抓學(xué)習(xí)，提高每個(gè)教師的德育素質(zhì)。我們要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》等教育法規(guī)，增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法施教的自覺(jué)性，提高教師科學(xué)育人的水平。

2、抓管理：充分發(fā)揮學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，將責(zé)任落實(shí)到人頭，加強(qiáng)對(duì)德育工作的計(jì)劃、督促及考評(píng)；

3、建隊(duì)伍：打造一支品行好，能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍，并通過(guò)組織學(xué)習(xí)、交流，以及老教師的傳、幫、帶，不斷提高班主任政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，鼓勵(lì)班主任積極主動(dòng)開展工作；

4、建制度：完善各類班級(jí)考核評(píng)比規(guī)定，加強(qiáng)常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成；

5、重師德：樹立當(dāng)代教育工作者的良好形象。倡導(dǎo)以生為本，以德服人的教育理念，形成勤于學(xué)習(xí)、善于育人、勇于創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn)的高尚師德；能以高超的協(xié)調(diào)能力，以精辟的分析能力，在德育教育工作中，曉之以理，動(dòng)之以情，提高德育工作的感召力，使學(xué)生德育工作卓有成效；

6、重參與：進(jìn)一步建立健全德育教育的社會(huì)和家庭參與機(jī)制，充分發(fā)揮外部環(huán)境的正面作用，形成育人合力，搭建三位一體的未成年人思想道德建設(shè)平臺(tái)；

(二)常規(guī)工作。

加強(qiáng)德育常規(guī)工作的檢查、管理和考核力度，做好常規(guī)工作，常抓不懈，認(rèn)真落實(shí)。從小事入手，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣和優(yōu)秀的道德品質(zhì)。

(1)學(xué)期的值周工作仍以培養(yǎng)全體學(xué)生養(yǎng)成良好的道德、行為習(xí)慣為目的，進(jìn)一步鞏固、完善值周工作細(xì)則，加大值周的力度，由政教處具體負(fù)責(zé)，由帶班教師加強(qiáng)監(jiān)督。從細(xì)微之處入手，強(qiáng)化管理，給全體同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

(2)要充分利用晨會(huì)、班會(huì)、國(guó)旗下講話、校內(nèi)外活動(dòng)等途徑有計(jì)劃有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、社會(huì)主義教育、勞動(dòng)教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、心理健康教育和基礎(chǔ)道德教育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，做到重點(diǎn)清，要求明，措施實(shí)，由知到行，環(huán)環(huán)扣緊。從規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，要結(jié)合“五講五做”開展主題道德實(shí)踐活動(dòng)，結(jié)合“三好學(xué)生”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)生日常行規(guī)以及對(duì)班級(jí)日常管理工作的考核要繼續(xù)強(qiáng)化，加大力度，扣緊重點(diǎn)，注重實(shí)效。做到要求明、檢查細(xì)、考核嚴(yán)、獎(jiǎng)罰清。

(3)要繼續(xù)抓住學(xué)校、家庭、社會(huì)三個(gè)重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)德育環(huán)境建設(shè)。為學(xué)生成才創(chuàng)造良好的教育氛圍，家長(zhǎng)學(xué)校要按要求辦好，做到計(jì)劃落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、主講人落實(shí)，各項(xiàng)資料齊全。家長(zhǎng)座談會(huì)各年級(jí)每學(xué)期要舉行至少1次，一學(xué)期班主任的家訪率必須達(dá)到40%。家訪材料與記錄要詳細(xì)，并按時(shí)上交。同時(shí)要積極組織學(xué)生參加有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。各年級(jí)深入加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自理、自治、自律、自學(xué)能力培養(yǎng)方面的研究和探索，樹立典型，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的一個(gè)重要內(nèi)容。

(4)為繼續(xù)強(qiáng)化班級(jí)管理?？迫谓處熎綍r(shí)要積極主動(dòng)深入班級(jí)，配合班主任抓好班級(jí)管理。做好學(xué)生思想教育工作，力爭(zhēng)使每個(gè)班級(jí)都能成為行為規(guī)范班級(jí)，使每個(gè)班主任都能成為合格的班主任，并涌現(xiàn)出更多的班主任工作能手和帶頭人。

(5)繼續(xù)重視校園文化建設(shè)，學(xué)校板報(bào)、樓道有專人負(fù)責(zé)。班級(jí)板報(bào)要保證質(zhì)量；校園廣播要辦出我校特色，為師生所喜愛(ài)；使校園的文化氣息更濃，給學(xué)生以薰陶與教育。

(三)抓住愛(ài)國(guó)主義教育這個(gè)永恒的主題

愛(ài)國(guó)主義教育作為精神文明建設(shè)的基礎(chǔ)性工程，始終是教育的主旋律，是學(xué)校德育的核心內(nèi)容，更是歷史賦予我們教育工作者的歷史使命。

(1)精心組織每周一的升旗儀式和國(guó)旗下講話。升旗儀式是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義最直接、最生動(dòng)的教育形式。要求年級(jí)組長(zhǎng)、班主任認(rèn)真做好組織工作，嚴(yán)把每周一學(xué)生代表講話內(nèi)容，使學(xué)生樹立“心中有國(guó)旗，心中有祖國(guó)”的思想。

(2)拓寬愛(ài)國(guó)主義教育的途徑。拓展“新世紀(jì)我能行，養(yǎng)成道德好習(xí)慣”的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。

(四)致力于校園建設(shè)，不斷優(yōu)化育人環(huán)境

良好的環(huán)境對(duì)人的身心、情操起著感化、熏陶、潛移默化的作用。在這方面要力求具體細(xì)致：

1、堅(jiān)持“每天三小掃”，每周一大掃、并落實(shí)責(zé)任制，保持學(xué)校教室、辦公室、實(shí)驗(yàn)室、宿舍公共地段等全天整潔，學(xué)校公共地段實(shí)行包干。

2、加強(qiáng)宣傳輿論陣地的建設(shè)及管理使用。

a、廣播臺(tái)定時(shí)播音，堅(jiān)持每周一升國(guó)旗制度，成為對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育的重要基地。

b、結(jié)合節(jié)假日，廣泛開展形式多樣、健康向上的文化活動(dòng)，如讀書比賽、演講比賽、征文比賽、卡拉ok歌詠比賽，成立各種興趣小組，豐富校園文化生活、陶冶師生性情。

(五)、加強(qiáng)學(xué)生的法制、安全教育

要進(jìn)一步開展多種形式的法制、安全教育活動(dòng)，使學(xué)生做到知法、懂法、守法并學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己，努力提高廣大中小學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

1、充分利用法制教育讀本，上好法制教育課。

2、采取多種有效措施，確保學(xué)生飲食、活動(dòng)等安全。

2023年學(xué)校德育工作計(jì)劃怎么寫篇5

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，以課程改革為中心，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作的管理與指導(dǎo)，抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣、抓教學(xué)保質(zhì)量，堅(jiān)持以人為本的觀念，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，教好書育好人。全面優(yōu)化教育教學(xué)管理。

二、工作目標(biāo)

1、以制度為保障，繼續(xù)狠抓教育教學(xué)常規(guī)管理，確保我校教學(xué)工作正常有序開展。狠抓教學(xué)質(zhì)量，具體抓，抓具體，落實(shí)抓，抓落實(shí)，向40分鐘要質(zhì)量。

2、搞好學(xué)校學(xué)籍管理工作，確保小學(xué)入學(xué)率、鞏固率達(dá)100%。

3、狠抓學(xué)生德育工作。堅(jiān)持育人為本，強(qiáng)化全員德育，德育工作要全員參與、面向全體、關(guān)注全校，體現(xiàn)時(shí)代性、具有針對(duì)性、提高實(shí)效性、達(dá)到有效性。

4、抓好學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)和信息技術(shù)教育工作，加快學(xué)校教學(xué)信息化的利用。加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育的管理、使用效益；提高課堂教學(xué)