幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力,劍身不豐厚則難成氣勢,劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。一、招生的營銷首先是“知己知彼。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不和管理的難度.家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕.“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層,對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點管理,保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度,確保這機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū).可以通過與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落“逐片一個是在面上要逐步做全,一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動,從形象宣傳到教育觀念的溝通.,區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭.如果對方大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。二、招生的方法“以正合，以奇勝"招生的方法萬變不離其宗,主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。賣點可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如1賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,結(jié)合自身資源、家長獲快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求.基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，人性化也是兩條重要的基本參考要素。,重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施,獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出己不同的情況選擇：1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況,既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念,又可以充分了解家長情況,便于教學(xué)管理工作的開展。要點說明：l調(diào)查應(yīng)做的徹底,避免表面化,問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一

定的普遍性—有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子

成長是自然的過程，不去多管他（她）;有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子,對孩子的

開展招生工作，也降低將來管理的難度.l,有的在計生或居委會

等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效.掌握這些信息

他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高

幼兒園管理理論水平,現(xiàn)場交流為家長答疑,也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座因為費(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每

可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行,作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充,又增加了和家長深

入溝通交流的機(jī)會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀

請家長參加.要點說明：※專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友"；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性,可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下,讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題.針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師5類不同的孩子”等?！?對老師和家長的配有很大幫助。4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周2末某段時間為家長解惑答疑.這種方式的好處是,回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。要點說明：l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí))，留下家長的地址寄過去，這樣

就自然而然的了解了家長的信息,也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。

l活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、橫幅一起宣傳。2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)

貼,廣泛散播到各種交通工具上,人氣集中的商場等地方,傳播的趣味性和長效性

都會比較強(qiáng).3"公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)

系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)

或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。4碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家"看看，看看新的變化，關(guān)心一下

孩子現(xiàn)在的成長情況等,都是富有人性化的宣傳措施.要點說明：要取得效果,一定要買一點紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一

起照個相.總之，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生.5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此

有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌,既能體現(xiàn)幼兒園的

也會讓家長感覺到獨(dú)到的用心.6"。每年從8月份中旬開始,各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休應(yīng)該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體,粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。擇。三）招生措施方式一：到超市、商場投放宣傳資料方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)行親子活動方式六：夾報、書刊等．方式七：刊登廣告方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料3的超市和商場。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。周邊超市分布：詳見附錄具體措施：1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況聯(lián)合小區(qū)做活動結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥幕拘问絡(luò)親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動具體措施：1、了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容?！?/p>

4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答,并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系.在小區(qū)張貼海報

以便達(dá)到長期的宣傳效果。資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅具體措施：l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置.

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。4、準(zhǔn)備接待家長,及咨詢者。教師與家長之問手遞手的發(fā)放為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的

發(fā)放，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。具體措施：1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑.3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色.

5、統(tǒng)計整理家長資料.舉行親子活動根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。具體措施：1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。43、利用周六日請1歲到1。5歲的孩子和家長一起來園參加活動。4、長期舉辦并記錄下家長的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ).宣傳資料的夾報，書刊等方法我們可以放置、夾放的雜志或報紙。1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報，雜志宣傳。2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)