第14頁共14頁202?3銷售?上半年?工作總?結我?們都知?道，要?是有一?名頂尖?的銷售?，他甚?至能以?一個人?為源頭?開展出?一條銷?售路線?。我知?道這是?一個難?以實現(xiàn)?的夢想?，但是?誰又能?說這永?遠不可?能做到?呢？畢?竟我們?做的就?是關系?生意，?“人以?群分”?，需要?和喜歡?我們公?司產(chǎn)品?的客戶?，總會?有需要?我們產(chǎn)?品的朋?友，而?接下來?也是如?此循環(huán)?。在這?上半年?的工作?中，我?也在致?力于提?升自己?的能力?，雖然?不知道?自己能?不能到?達這樣?的傳說?境界，?但想必?也是在?一步步?的朝著?這個方?向前進?。在?上半年?的工作?后，我?對自己?半年來?的工作?還是挺?滿意的?，但是?為了讓?接下來?的工作?能有更?多的提?升，我?還要吸?取過去?的經(jīng)驗?，不斷?的在銷?售的道?路上提?升自己?才是。?為此，?我的將?上半年?的工作?總結如?下：?一、首?先是個?人的努?力方面?作為?一名銷?售有一?定時間?了，我?也知道?自己有?哪些缺?乏的地?方。雖?然能說?會道，?但是在?個人的?氣質(zhì)方?面還是?有一些?問題，?我知道?，作為?銷售不?能光說?的好聽?，畢竟?我們也?是要正?式面見?客戶的?。所以?在上半?年的工?作之余?多注重?自己在?氣質(zhì)上?的提升?，不僅?多去聽?取其他?人的意?見，還?參考了?許多相?關的書?籍?，F(xiàn)?在再去?回訪許?多老客?戶的時?候，都?經(jīng)常被?說“感?覺都快?認不出?你來了?！”?二、其?次在實?際的工?作方面?在工?作之前?做的再?多也不?過是準?備，只?有在實?際上能?拿的出?成績來?才會在?最后被?認可。?上半?年的工?作中，?我致力?于開發(fā)?一條新?的產(chǎn)品?銷售路?線，但?也一直?保持著?和過去?老顧客?的關系?。雖?然在上?半年多?了一條?需要工?作的線?路讓工?作變得?異常的?忙碌，?但是這?也是工?作中有?趣的一?點。每?當工作?又有了?新的進?展，這?就會給?我?guī)?一天的?好心情?。三?、最后?總結自?己依然?不足的?地方?上半年?的工作?是滿意?的，因?為我拿?到了出?色的業(yè)?績，但?是在工?作中的?那些細?節(jié)也只?有我知?道，在?上半年?的工作?中，我?依然錯?過了許?多的機?會，這?讓我很?是懊悔?。但是?正如之?前說的?“時間?就是金?錢”，?我沒有?時間去?懊悔，?但我還?有時間?去改正?自己的?問題，?讓自己?不再犯?下同樣?的錯誤?！2?023?銷售上?半年工?作總結?（二）?今年?上半年?即將過?去，在?這將近?半年的?時間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點收?獲，我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結。目?的在于?吸取教?訓，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把下半?年的工?作做的?更好。?下面我?對上半?年的工?作進行?簡要的?總結。?一、?部門工?作總結?經(jīng)過?銷售部?全體員?工共同?的努力?，討論?制定銷?售各環(huán)?節(jié)話術?，公司?產(chǎn)品的?核心競?爭優(yōu)勢?，部門?全體員?工累計?整理黃?頁資料?___?_余條?，寄出?公司宣?傳資料?___?_余封?，在各?個寫字?樓進行?陌生，?為即將?到來的?瘋狂銷?售旺季?打好了?基礎做?好了準?備。團?隊建設?方面，?制定了?詳細的?銷售人?員考核?標準，?與銷售?部運行?制度，?工作流?程，團?隊等。?這是我?認為我?們做的?比較好?的方面?，但在?其他方?面在工?作中我?們做法?還是存?在很大?的問題?。從?銷售部?門銷售?業(yè)績上?看，我?們的工?作做的?是不好?的，可?以說是?銷售做?的十分?的失敗??？陀^?上的一?些因素?雖然存?在，在?工作中?其他的?一些做?法也有?很大的?問題，?主要表?現(xiàn)在溝?通不夠?深入。?銷售人?員在與?客戶溝?通的過?程中，?不能把?我們公?司產(chǎn)品?的情況?十分清?晰的傳?達給客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖;?對客戶?提出的?某項建?議不能?做出迅?速的反?應。在?傳達產(chǎn)?品信息?時不知?道客戶?對我們?的產(chǎn)品?有幾分?了解或?接受的?什么程?度，在?被拒絕?之后沒?有二次?追蹤是?一個致?命的失?誤。?工作沒?有一個?明確的?目標和?詳細的?計劃。?銷售人?員沒有?養(yǎng)成一?個寫工?作總結?和計劃?的習慣?，銷售?工作處?于放任?自流的?狀態(tài)，?從而引?發(fā)銷售?工作沒?有一個?統(tǒng)一的?管理，?工作時?間沒有?合理的?分配，?工作局?面混亂?等各種?不良的?后果。?新業(yè)務?的開拓?不夠，?業(yè)務增?長小，?個別業(yè)?務員的?工作責?任心和?性不強?，業(yè)務?能力還?有待提?高。?二、市?場分析?現(xiàn)在?我們公?司的產(chǎn)?品從產(chǎn)?品質(zhì)量?，功能?上屬于?上等的?產(chǎn)品。?表面上?各家公?司之間?競爭是?激烈的?，我公?司的出?現(xiàn)更是?加劇了?這一場?競爭戰(zhàn)?。但冷?靜下來?仔細分?析，我?公司的?核心競?爭力，?例如發(fā)?卡資金?的監(jiān)管?，__?__商?戶的數(shù)?量與質(zhì)?量，以?及我公?司雄厚?的資金?實力與?優(yōu)質(zhì)的?客戶資?源，都?是其他?公司無?法比擬?的。?三、?建立一?支熟悉?業(yè)務，?而相對?穩(wěn)定的?銷售團?隊。人?才是企?業(yè)最寶?貴的資?源，一?切銷售?業(yè)績都?起源于?有一個?好的銷?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，合?作精神?的銷售?團隊是?企業(yè)的?根本。?在下半?年的工?作中建?立一個?和諧，?具有殺?傷力的?團隊作?為一項?主要的?工作來?抓。?202?3銷售?上半年?工作總?結（三?）今?年上半?年以來?，我的?銷售工?作取得?了一定?的成績?，基本?上完成?了兩家?公司的?既定目?標，但?也存在?不少的?問題，?為了更?好的完?成項目?的銷售?工作、?實現(xiàn)雙?贏，雙?方結成?真正意?義上的?戰(zhàn)略合?作伙伴?關系，?特對上?半年的?工作進?行總結?：一?、項目?的成員?組成?銷售部?成員比?較年輕?，工作?上雖然?充滿干?勁、有?激情和?一定的?親和力?，但在?經(jīng)驗上?存在不?足，尤?其在處?理突發(fā)?事件和?一些新?問題上?存在著?較大的?欠缺。?通過前?期的項?目運作?，銷售?人員從?能力和?對項目?的理解?上都有?了很大?的提高?，今后?會通過?對銷售?人員的?培訓和?內(nèi)部的?人員的?調(diào)整來?解決這?一問題?。由于?對甲方?在企業(yè)?品牌和?樓盤品?牌的運?作思路?上存在?磨合，?導致銷?售部的?資源配?置未能?充分到?位，通?過前段?工作緊?鑼密鼓?的開展?和雙方?不斷的?溝通和?交流，?這一問?題已得?到了解?決。?二、銷?售部的?工作協(xié)?調(diào)和責?權明確?由于?協(xié)調(diào)不?暢，銷?售部的?很多工?作都存?在著拖?沓、扯?皮的現(xiàn)?象，我?有很大?的責任?。協(xié)調(diào)?不暢或?溝通不?暢都會?存在工?作方向?上大小?不一致?，久而?久之雙?方會在?思路和?工作目?標上產(chǎn)?生很大?的分歧?，頗有?些積重?難返的?感覺，?好在知?道了問?題的嚴?重性，?我們正?在積極?著手這?方面的?工作，?力求目?標一致?、簡潔?高效。?但在?銷售部?工作的?責、權?方面仍?存在著?不明確?的問題?，我認?為銷售?部的工?作要有?一定的?權限，?只履行?銷售程?序，問?題無論?大小都?要請示?甲方，?勢必會?造成效?率低，?對一些?問題的?把控上?也會對?銷售帶?來負面?影響，?這樣銷?售部工?作就會?很被動?，建立?一種責?權明確?、工作?程序清?晰的制?度，是?我們下?一步工?作的重?中之重?。三?、關于?會議?會議是?一項很?重要的?工作環(huán)?節(jié)和內(nèi)?容，但?是無論?我們公?司內(nèi)部?的會議?還是與?開發(fā)公?司的會?議效果?都不是?很理想?，這與?我們公?司在會?議內(nèi)容?和會議?的形式?以及參?加人員?的安排?上不明?確是有?關系的??，F(xiàn)在?我們想?通過專?題會議?、領導?層會議?和大會?議等不?同的組?織形式?，有針?對性的?解決這?一問題?，另外?可以不?在會上?提議的?問題，?我們會?積極與?開發(fā)公?司在下?面溝通?好，這?樣會更?有利于?問題的?解決。?四、?銷售部?的管理?前一?階段由?于工作?集中、?緊迫，?銷售部?在管理?上也是?就事論?事，太?多靠大?家的自?覺性來?完成的?，沒有?過多的?靠規(guī)定?制度來?進行管?理，這?潛伏了?很大的?危機，?有些人?在思想?上和行?動上都?存在了?問題。?以后我?們會通?過加強?內(nèi)部管?理、完?善管理?制度和?思想上?多交流?，了解?真實想?法來避?免不利?于雙方?合作和?項目運?作的事?情發(fā)生?。2?023?銷售上?半年工?作總結?（四）?自從?轉到銷?售部至?今已經(jīng)?半年了?，回想?自己這?半年所?走過的?路，所?經(jīng)歷的?事情，?沒有太?多的感?慨，沒?有太多?的驚喜?，多了?一份鎮(zhèn)?定，從?容的心?態(tài)。在?公司領?導的帶?領和幫?助下，?加之部?門同事?的鼎力?協(xié)助，?自己立?足本職?工作，?使得銷?售工作?順利進?行。雖?然銷售?情況不?錯，但?是回款?率不太?樂觀，?原因在?于集團?總部結?款不及?時。以?后我會?盡量克?服這方?面的因?素，及?時與各?子分公?司解決?回款問?題?，F(xiàn)?將半年?銷售工?作總結?如下：?一、?銷售情?況做?好產(chǎn)品?的銷售?登記，?產(chǎn)品銷?售排名?情況;?清理業(yè)?務理手?上的借?物及還?貨情況?將有些?電話業(yè)?務或者?需要送?貨的業(yè)?務分配?給業(yè)務?經(jīng)理，?并輔助?他們抓?住定單?;經(jīng)常?同業(yè)務?員勤溝?通、勤?交流，?分析市?場情況?、存在?問題及?應對方?案，以?求共同?提高;?協(xié)助業(yè)?務經(jīng)理?并督促?合同的?完成。?公司?上門業(yè)?務的處?理，對?產(chǎn)品銷?售過程?中出現(xiàn)?的問題?進行處?理，與?各部門?之前進?行友好?的溝通?;與集?團總部?清理往?年應付?款情況?，由于?往年帳?目不是?我經(jīng)手?的，加?上有些?單據(jù)遺?失及價?格或等?等問題?，給現(xiàn)?在的工?作帶來?許多麻?煩;對?每一款?新產(chǎn)品?進行推?廣，與?各經(jīng)銷?商進行?密切聯(lián)?系，并?根據(jù)地?區(qū)、行?業(yè)、受?眾的不?同進行?分析;?在日常?的事務?工作中?，自己?在接到?領導安?排的任?務后，?積極著?手，在?確保工?作質(zhì)量?的前提?下按時?完成任?務。?二、工?作不足?雖然?庫存表?上標注?了每款?產(chǎn)品最?低庫存?量，但?是實際?卻不相?符，有?許多產(chǎn)?品甚至?已經(jīng)斷?貨。在?庫存不?多的情?況下，?建議倉?庫及時?與生產(chǎn)?聯(lián)系下?單，或?者與銷?售聯(lián)系?提醒下?單，飛?單的情?況大多?于庫存?量不足?有關。?回貨時?間總會?延遲，?對于這?種現(xiàn)象?，采購?人員的?態(tài)度大?多都是?事不關?已，很?少會想?著怎么?去與供?應商解?決，而?是希望?銷售人?員與客?戶溝通?延緩時?間。這?樣會讓?客戶對?我們的?信譽度?降低。?很多?不合格?的產(chǎn)品?，由于?時間拖?延，最?后在逼?不得已?的情況?下一挑?再挑，?并當成?合格產(chǎn)?品銷售?，這樣?對我們?“追求?高品質(zhì)?”的信?念是非?常不吻?合的。?經(jīng)常有?拿出去?的東西?因為質(zhì)?量問題?讓銷售?人員非?常難堪?。有許?多已經(jīng)?回款的?業(yè)務，?財務在?幾個月?之后才?告訴銷?售人員?，期間?銷售人?員以為?沒回款?一直都?在催，?給客戶?印象非?常不好?!為了?自己的?工作方?便，往?往不會?太關心?他人，?不會考?慮給他?人帶來?的麻煩?。有時?候因為?一句話?或者一?點小事?情就可?以解決?了，可?是卻讓?銷售人?員走了?許多彎?路。?三、下?半年工?作計劃?確保?完成全?年銷售?任務，?平時積?極搜集?信息并?及時匯?總;努?力協(xié)助?業(yè)務經(jīng)?理的銷?售工作?，從產(chǎn)?品的價?格，數(shù)?量，質(zhì)?量以及?自身的?服務態(tài)?度方面?，細心?的與客?戶溝通?;銷售?報表的?精確度?，仔細?審核;?借物還?貨的及?時處理?;客戶?關系的?維系，?并不斷?開發(fā)新?的客戶?。努力?做好每?一件事?情，堅?持再堅?持!?總之，?我將更?加努力?做好自?己份內(nèi)?的事情?，并積?極幫助?他人。?也希望?公司存?在的一?些問題?能夠妥?善解決?。不斷?的開發(fā)?新品，?不斷開?發(fā)新的?區(qū)域，?相信公?司一定?會走得?更遠，?市場占?有率更?高，_?___?人都會?洋溢著?幸福的?笑容!?20?23銷?售上半?年工作?總結（?五）?___?_年上?半年度?我公司?進一步?全面落?實公司?工作會?議精神?，在張?總的正?確領導?下，在?全體員?工的團?結努力?下，截?至__?__月?份為止?，女裝?廠共計?生產(chǎn)服?裝__?__萬?件__?__套?，總產(chǎn)?值__?__萬?元。?上半年?伴隨著?我服裝?品牌化?的啟航?，我們?在工廠?生產(chǎn)能?力和人?員素質(zhì)?培訓上?狠下功?夫，市?場需要?什么我?們就做?什么。?產(chǎn)品在?品種、?復雜程?度和出?貨期的?要求上?較去年?相比有?了很大?的提高?。為?了將公?司設計?的新款?式能夠?盡快上?市，以?全面配?合時尚?女裝的?品牌推?廣，我?們在生?產(chǎn)上做?出了很?大的調(diào)?整，每?個新款?都是按?照跳碼?、跳色?的原則?安排生?產(chǎn)，以?確保每?個專賣?店都有?新款式?。為此?我們努?力提高?生產(chǎn)效?率、提?升員工?技能水?平，剔?除不合?格、偷?工、怠?工人員?，提高?現(xiàn)有員?工的技?術水平?和綜合?素質(zhì)，?同時也?在加大?力度招?收熟練?員工，?以壯大?我們的?生產(chǎn)隊?伍。設?備的配?置上增?加了多?臺專用?設備和?一批電?腦車臺?，使車?間的生?產(chǎn)效率?大大提?高。?開年伊?始，我?們就根?據(jù)市場?需求研?發(fā)了新?款女裝?版型六?十余款?，為了?迎合不?同行業(yè)?、不同?年齡、?不同體?型人群?的著裝?習慣，?我們有?針對性?的對服?裝的各?細節(jié)部?位做了?調(diào)整。?在試制?過程中?，為了?使成衣?達到更?好的效?果，期?間對板?型都進?行了多?次調(diào)整?和修改?，雖然?不斷的?試做樣?品對生?產(chǎn)線的?生產(chǎn)效?率造成?了一些?影響，?但我們?認為這?是值得?的。?同時，?在試制?的過程?中，生?產(chǎn)線也?在認真?琢磨版?型修改?和制作?手法細?節(jié)上的?處理對?成品服?裝出來?效果的?影響。?大家共?同研究?探討，?努力處?理每個?問題，?力求達?到完美?。正如?一直以?來張總?教育我?們技術?質(zhì)量的?事情不?可有半?點馬虎?，只有?這樣在?研究中?得到提?高，在?學習中?得到鍛?煉。?提高產(chǎn)?量，更?要加強?質(zhì)量。?我們充?分利用?例會和?班前班?后會將?公司前?景和會?議指導?精神認?真?zhèn)鬟_?，同時?也堅持?不懈的?灌輸質(zhì)?量責任?意識，?使員工?們都真?正領會?到公司?的發(fā)展?、目標?和要求?。班長?和質(zhì)檢?員間合?理分工?協(xié)作，?互相監(jiān)?督信任?，同時?參照優(yōu)?秀質(zhì)檢?員的考?核標準?，把不?合格品?杜絕在?半成品?階段，?有效地?提高了?產(chǎn)量，?返修率?控制在?規(guī)定標?準以內(nèi)?。_?___?月份，?在張總?的關心?下為我?們組織?了副班?長以上?管理人?員三峽?游。通?過這次?集體活?動，讓?我們更?加堅定?的看到?在公司?各部門?同事之?間都是?心連心?，共同?協(xié)作團?結，充?滿了凝?聚力!?我們就?這次出?游在員?工中形?成的積?極影響?，大力?抓好員?工的思?想工作?，大家?的工作?激情都?非常高?漲，員?工的潛?力得到?了進一?步的挖?掘。?在下半?年的工?作里，?我們對?自己也?有新的?目標和?要求，?我們會?更加努?力，不?辜負領?導對我?們的信?任。?1、狠?抓不放?松，加?強對班?組安全?檢查力?度，消?除安全?隱患，?完善崗?位責任?制，確?保下半?年的安?全生產(chǎn)?。2?、加強?政治理?論學習?不放松?，更出?色的完?成各項?任務。?3、?加強各?部門協(xié)?調(diào)溝通?，更快?更好地?解決生?產(chǎn)中遇?到的問?題，完?成公司?下達的?各項任?務。?4、加?強車間?管理工?作，及?時針對?生產(chǎn)中?出現(xiàn)的?問題，?有目標?性的開?展產(chǎn)品?控制。?5、?制定更?加詳細?的員工?培訓計?劃和內(nèi)?容，使?員工能?夠真正?的提高?自身素?質(zhì)。?我們深?知下半?年的工?作將是?更加艱?巨、更?加充滿?挑戰(zhàn)性?，我公?司的全?體員工?將會全?身心的?投入到?工作中?，認真?學習其?他榜樣?公司員?工的工?作責任?感和認?真的工?作態(tài)度?，加快?步伐，?以確保?___?_年下?半年的?目標任?務順利?完成。?20?23銷?售上半?年工作?總結（?六）?轉眼_?___?年上半?年已經(jīng)?結束，?為了更?好的開?展下半?年的工?作，我?就上半?年的工?作做一?個全面?而詳實?的總結?，目的?在于吸?取教訓?、提高?自己，?以至于?把下半?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達?的銷售?任務和?各項工?作。?一、上?半年完?成的工?作1?、銷售?指標的?完成情?況上?半年在?公司各?級領導?的親切?關懷和?正確領?導下，?及經(jīng)銷?商的共?同努力?下，_?___?市場完?成銷售?額__?__萬?元，完?成年計?劃__?__萬?元的_?___?，比去?年同期?增長_?___?，回款?率為_?___?;低檔?酒占總?銷售額?的__?__，?比去年?同期降?低__?__個?百分點?;中檔?酒占總?銷售額?的__?__，?比去年?同期增?加__?__個?百分點?;高檔?酒占總?銷售額?的__?__，?比去年?同期增?加__?__個?百分點?。2?、市場?管理、?市場維?護根?據(jù)公司?規(guī)定的?銷售區(qū)?域和市?場批發(fā)?價，對?經(jīng)銷商?的發(fā)貨?區(qū)域和?發(fā)貨價?格進行?管控和?監(jiān)督，?督促其?執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)?價，杜?絕了低?價傾銷?和倒竄?貨行為?的發(fā)生?。通?過對各?個銷售?終端長?時間的?交流和?引導，?并結合?公司的?“柜中?柜”營?銷策略?，在各?終端擺?放了統(tǒng)?一的價?格標簽?，使產(chǎn)?品的銷?售價格?符合公?司指導?價。按?照公司?對商超?、酒店?及零店?產(chǎn)品陳?列的要?求進行?產(chǎn)品陳?列，并?動員和?協(xié)助店?方使產(chǎn)?品保持?干凈整?潔。在?店面和?柜臺干?凈整齊?、陳列?產(chǎn)品多?的終端?粘貼了?專柜標?簽，使?其達到?利用終?端貨架?資源進?行品牌?宣傳的?目的。?3、?銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計表?，并及?時報送?銷售周?報表、?銷售月?報表和?每月要?貨計劃?，各類?銷售數(shù)?據(jù)檔案?都采用?紙質(zhì)和?電子版?兩種形?式保存?。對_?___?年的銷?售情況?按照經(jīng)?銷商、?各個單?品分別?進行匯?總分析?，使得?的每月?的要貨?計劃更?加客觀?、準確?。在每?月月底?對本月?及累計?的銷售?情況分?別從經(jīng)?銷商、?單品、?產(chǎn)品結?構等幾?個方面?進行匯?總分析?，以便?于更加?準確客?觀地反?映市場?情況，?指導以?后的銷?售工作?。二?、下半?年工作?打算?盡管在?上半年?做了大?量的工?作，但?由于我?從事銷?售工作?時間較?短，缺?乏營銷?工作的?知識、?經(jīng)驗和?技巧，?使得有?些方面?的工作?做的不?到位。?鑒于此?，我準?備在下?半年的?工作中?從以下?幾個方?面入手?，盡快?提高自?身業(yè)務?能力，?做好各?項工作?，確保?___?_萬元?銷售任?務的完?成，并?向__?__萬?元奮斗?。1?、努力?學習，?提高業(yè)?務水品?其一?是抽時?間通過?各種去?學習營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識，?學習一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷，使?自己的?營銷工?作有一?定的知?識支撐?。其二?是經(jīng)常?向公司?領導、?各區(qū)域?業(yè)務以?及市場?上其他?各行業(yè)?營銷人?員請教?、交流?和學習?，使自?己從業(yè)?務水平?、市場?運作和?把握到?等各個?方面都?有一個?大幅度?的提升?。2?、進一?步拓展?銷售渠?道_?___?市場的?銷售渠?道比較?單一，?大部分?產(chǎn)品都?是通過?流通渠?道進行?銷售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?，要進?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團購渠?道拓展?。在團?購渠道?的拓展?上，下?半年主?要對系?統(tǒng)人數(shù)?和接待?任務比?較多的?工商、?和林業(yè)?三個系?統(tǒng)多做?工作，?并慢慢?向其他?企事業(yè)?單位滲?透。?3、做?好市場?調(diào)研工?作對?市場個?進一步?的調(diào)研?和摸索?，詳細?記錄各?種數(shù)據(jù)?，完善?各種檔?案數(shù)據(jù)?，讓一?些分析?和對策?有更強?的數(shù)據(jù)?作為支?撐，使?其更具?科學性?，來彌?補經(jīng)驗?和感官?認識的?不足。?了解和?掌握公?司產(chǎn)品?和其他?白酒品?牌產(chǎn)品?的銷售?情況以?及整個?白酒市?場的走?向，以?便應對?各種市?場情況?，并及?時調(diào)整?營銷策?略。?4、與?經(jīng)銷商?密切配?合，做?好銷售?工作?協(xié)助經(jīng)?銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡?和消費?者群體?的同時?，充分?拓展銷?售網(wǎng)絡?和挖掘?潛在的?消費者?群體。?凡是遇?到經(jīng)銷?商發(fā)火?的時候?一定要?皮厚，?聽他抱?怨，先?不能解?釋原因?，他在?氣頭上?，就是?想發(fā)火?，那就?讓他發(fā)?，此時?再委屈?也要忍?受。等?他心平?氣和的?時候再?給他解?釋原因?，讓他?明白，?剛才的?火不應?該發(fā)，?讓他心?里感到?內(nèi)疚。?遇到經(jīng)?銷商不?能理解?的事情?，一定?要認真?的解釋?，不能?破罐子?破摔，?由去發(fā)?展，學?會用多?種方法?控制事?態(tài)的發(fā)?展。?最后希?望公司?領導在?本人以?后的的?工作中?給予更?多的批?評指正?、指導?和支持?。2?023?銷售上?半年工?作總結?（七）?我在?這家手?機店待?了了兩?年了，?唯獨今?年上半?年的工?作表現(xiàn)?我最為?滿意，?我覺得?我終于?把自己?的才能?發(fā)揮出?來了，?店里每?個月的?銷售之?王的桂?冠也經(jīng)?常被我?收入囊?中，但?是我也?不會驕?傲自滿?，要想?一直保?持自己?這么良?好的工?作狀態(tài)?，自然?是需要?時刻的?自省，?反省每?一天在?工作當?中的不?足，這?樣才能?讓自己?越來越?優(yōu)秀，?以下就?是我對?自己上?半年的?工作