促銷員個人年終工作總結(jié)

促銷員個人年終工作總結(jié)1

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，籌劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間綻開了如火如荼的競爭。

在xx步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種惹眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境布滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“x”的銷售人員告知記者，從2月1日開頭，專賣店就全面進入了銷售頂峰，大局部顧客都是在為新年購置新衣服，“x”推出的“賀歲促銷”規(guī)劃取得了很好的效果，有的顧客為了到達促銷金額甚至同時購置了多件衣服。原來，此時“x”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

xx“xx”華北總代理xx經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比尋常要多20%—50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)特別重要，“xx”華北營銷中心為此做了大量預(yù)備，不僅制訂了一系列促銷規(guī)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的籌劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互協(xié)作。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包涵整個通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)當(dāng)在人員、物力、配送等各個方面做好充分的”預(yù)備。

在廠家的角度來看，首先要提前籌劃，制定詳細促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極協(xié)作經(jīng)銷商，防止消失斷貨或運力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商則要積極協(xié)作廠家把促銷規(guī)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的頂峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“盛大特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被沉沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

xx大廈一位李姓代理商透露，目前根據(jù)服裝進價來說，商家的季末清倉根本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣。贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們劇烈想得到的或一些時令性的商品，肯定不行設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品。折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤到達最大化。

節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進展節(jié)慶促銷的目的一般就兩個熞皇俏了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動熢諛承┦焙蚧嶠檔推放菩蝸螈熓瀾縞弦裁揮幸桓鲇攀破放剖欽天玩價格戰(zhàn)的犓以，品牌在進行活動時要留意制造一種緊銷氣氛熁疃時間不易過長熞“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進展品牌積存提升品牌形象。

不行無視活動管控

全部的籌劃都僅僅是一種思路和方法熞想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去煻災(zāi)蔥謝方詰墓芾硨涂刂撇豢珊鍪印

前期媒體預(yù)熱的管控可實行抽樣目標考核法熍勺ㄈ思嘍焦芾恝煼腫槭凳┳槌じ涸鷸品ǎ同時還要留意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細技巧和方法。活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比擬多且簡單，所以要提前特地為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€簡單的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

許多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思索創(chuàng)新的時候熁故遣環(huán)料燃觳橐幌倫約旱南附謔欠衤涫檔轎話傘

由于在當(dāng)今這個產(chǎn)品、價格、效勞和促銷都拉不開差距的劇烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)打算成敗”的狹小地帶。

促銷員個人年終工作總結(jié)2

一晃而過，彈指之間，2022年已接近尾聲，過去的一年在和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多缺乏。回憶過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作中取得的收獲主要

1、在商場開業(yè)前夕，跟進商場開荒工作，并初步熟識商場物業(yè)根本學(xué)問、努力為商場開業(yè)做前期工作。

2、協(xié)作其他同事開展日常工作、效勞和衛(wèi)生、方面的檢查工作，并實行每日跟進商場，辦公室等衛(wèi)生、進展與監(jiān)視。

3、在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負責(zé)跟進商場開業(yè)后每個工作、令活動順當(dāng)完成。

4、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。

5、依據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的`內(nèi)容。

二、工作中存在的缺乏

固然我還有許多缺乏，處理問題的方面有待提高，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加，需要不斷連續(xù)以提高自己各項力量。

綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和缺乏：

1，缺乏根本的辦公室工作學(xué)問，在開展詳細工作中，經(jīng)常生澀，甚至有時還覺得不知所措。

2，對各部門的工作狀況缺乏全面詳細的了解，從而影響到相關(guān)工作的進展。

3，對治理商場物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果。

4，工作細心度不夠，常常在小問題上消失錯漏。

5，辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)悟不夠到位等。

三、治理、效勞與效能相統(tǒng)一原則

營運部不斷健全治理職能，完善效勞體系，現(xiàn)場治理成效斐然。為了能準時、精確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題。在走動中去發(fā)覺問題，在走動中去問題。通過準時的現(xiàn)場，去把握工作中存在的問題和缺乏，從而去制定相應(yīng)的改良提高并能做到準時向上級部門進展信息反應(yīng)。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛馬上賜予制止和訂正，避開沖突的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式治理，使治理工作更具針對性和時效性。

四、加強企業(yè)建立，努力提高效勞平

1、針對商場新開業(yè)，新員工大批增加的狀況，為保證效勞質(zhì)量。

2、對員工強化進展效勞標準教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī)，樹立良好的效勞形象，提高效勞質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工快速增加而導(dǎo)致效勞標準不到位的現(xiàn)象。

3、弘揚傳統(tǒng)，助人為樂。廣闊員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物。

明年工作規(guī)劃：2022年，是全新的一年，也是挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做好，為的進展盡一份力。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領(lǐng)導(dǎo)賜予屬下的每個工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的心和心，爭取在各方面取得更大的進步，肯定能在2022年做出更好的工作成績。

促銷員個人年終工作總結(jié)3

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回憶20xx年的工作，在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力協(xié)作下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20xx年的工作狀況總結(jié)如下：

一、在20xx年的工作中努力拓展自己學(xué)問面

我認為做促銷就好象在讀免費的MBA課程，它讓我學(xué)到了很多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的學(xué)問與技能。現(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必需學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化裝品方面一些根本的問題都答復(fù)不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題消失在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位；另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想假如這樣連續(xù)干下去，十年以后我依舊還是一名平凡的小人物，勝利永久與我無緣。在20xx年我參與了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平常閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化裝品及美容方面的學(xué)問來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。

作為一名促銷除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品學(xué)問外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍學(xué)問，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參加公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點，于是閱歷就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己、為財寶、為勝利、為歡樂、所以作為一名優(yōu)秀的促銷不但是某些產(chǎn)品的專家，他的學(xué)問也應(yīng)是全方位的。

二、在工作中培育自己的心理素養(yǎng)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假如我們想把每一位顧客效勞好，無論買不買東西，都能讓顧客滿足而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現(xiàn)一流的心理素養(yǎng)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的`本事，讓我的心理素養(yǎng)在工作中得到了良好的熬煉。

三、專心熬煉自己的銷售根本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及效勞的心理素養(yǎng)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個微小的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的促銷就必需要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、溝通、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培育人脈，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信任、如何贏得他人認同的最好時機。而我，充分把握住了這個時機，通過優(yōu)質(zhì)的效勞把一個生疏的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜愛我，為將來的勝利做好的充分的預(yù)備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為將來做些什么預(yù)備。

固然，我在工作中還存在很多缺乏和困難，因此在這些收獲面前我不會傲慢，我將不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改良工作中的缺乏，以更加熱忱，優(yōu)質(zhì)的工作效勞于超市，效勞好顧客。我們一天的大局部時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的歡樂起來，我們的生活才能真正的歡樂。很慶幸我找到了一份能使我歡樂和充實的工作，我特別喜愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱忱投入到工作當(dāng)中，為超市奉獻出我的光和熱！

促銷員個人年終工作總結(jié)4

年終歲末，緊急繁忙的一年馬上過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的熬煉，學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問，交了更多的朋友，積存了更多的閱歷，固然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)覺了自身的種種缺乏。這一年是充實的一年，我的成長來自超市這個大家庭，為超市明年更好的進展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。現(xiàn)將自己20xx年的工作總結(jié)如下：

一、積極主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問

我今年工作調(diào)動后，更加仔細熟識百貨每種商品的功能、價格，積極向向店長、組長請教，努力提高使自己的業(yè)務(wù)力量，更好的.干好本職工作。同時仔細的參與超市組織的各項培訓(xùn)，深入領(lǐng)悟，真正把所需的學(xué)問消化貫穿再運用到工作中。

二、端正態(tài)度仔細工作，積極做好本職工作

今年剛調(diào)到日化組的時候，一切對我來說都是新奇的，也是生疏的。很多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的太多了。于是，他們做什么我都認真的看，急躁的學(xué)，從商品的陳設(shè)到缺貨的補報；從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學(xué)，一點一滴的記。半年多年的工作，使我得到了熬煉，日常工作漸漸得心應(yīng)手。

我的工作于細節(jié)處見真功，所以必需仔細認真。因此，我仔細了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期，準時了解同類商品的市場信息，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就肯定把它作好。對工作抱以熱忱，對同事抱以關(guān)懷，用積極的行動來感染四周的人，帶動四周的人這是我在xx超市感受到的，也是盼望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中，對工作仔細負責(zé)，態(tài)度端正，積極主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱忱積極，對工作團隊嚴謹認真。積極擅長和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào)，與同事們處理好關(guān)系，團結(jié)協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注意自己在工作中存在的缺乏，并積極改正。

三、仔細參與超市組織的各類活動

超市工作繁忙，任務(wù)重。我努力克制種種困難，協(xié)調(diào)好自己的時間，積極參與學(xué)問競賽、舞蹈競賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績。

四、20xx年的工作將進一步加強和改良自己的工作，更好的完本錢職工作

1、嚴格遵守超市的各項治理制度

不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴效勞證章，嚴格遵守的治理制度，積極努力工作。

2、進一步端正工作態(tài)度，仔細完本錢職工作

工作中能夠聽從店長、組長的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)準時勾通。敬重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益聽從于集體利益的原則，扎實工作。

3、努力提高業(yè)務(wù)力量

進一步積極參與超市組織的培訓(xùn)，仔細學(xué)習(xí)，細致了解每種商品的功能、價格，更加熟識產(chǎn)品，提高效勞質(zhì)量。不懂得多向店長、組長請教，力爭使自己的業(yè)務(wù)力量更是一個臺階，更好的干好本職工作。

4、團結(jié)同事，互幫互助

我始終堅持，做什么事情，做了就肯定把它作好。對工作抱以熱忱，對同事抱以關(guān)懷，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關(guān)系，用積極的行動來感染四周的人，帶動四周的人，一同積極做好工作，為xx超市的進展做出應(yīng)有的奉獻！

促銷員個人年終工作總結(jié)5

在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了20xx但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時xx剛剛打入xx，要讓xx在xx扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克制許多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在xx最大的xx超市，面對劇烈的”競爭，我有些疑心，自已是否有力量挑起這幅重擔(dān)?？吹絰x產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了xx，使我特殊快樂。讓我看到了xx會有很好的進展前景，使我將信念百倍地與xx同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

要做好促銷工作，我總結(jié)有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。

其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比擬喜愛潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有急躁?？上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護理的。

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點，如急躁不夠，銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。

促銷員個人年終工作總結(jié)6

江蘇xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購xxxx全部自然人股權(quán)，以80。11的股權(quán)控股江蘇xxxx藥房連鎖有限公司，使xxxx成為國大藥房的一個控股子公司，為xxxx的穩(wěn)定，快速、安康進展帶給了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬緒，紛繁簡單，外部醫(yī)藥零售市場競爭劇烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項治理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營治理的良好業(yè)績。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開了其次屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇xxxx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的.重大大事為xxxx長遠、穩(wěn)定、快速、安康進展帶給了良好契機。

2、實現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構(gòu)

根據(jù)國藥控股“批零分別”的要求，上半年xxxx與江蘇公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運治理部、綜合治理部、財務(wù)部、選購部、物流部、門店治理部、門店開發(fā)部等。

3、強化內(nèi)部治理，健全規(guī)章制度

綜合治理部是今年剛組建的部門，是治理效勞并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部治理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤效勞工作。

1）狠抓制度建立：今年來制定“20xx年進展目標規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）進展目標規(guī)劃”、“20xx年安排制度及績效考核方法”，逐步完善內(nèi)部鼓勵機制，表達“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的安排原則。為標準促銷費治理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費治理的有關(guān)規(guī)定”。

2）細抓行政治理：建立健全了各項根底臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進展徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。準時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。專心協(xié)作門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順當(dāng)開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一治理房屋租賃合同，協(xié)作門店開發(fā)部、門店治理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。準時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號專心收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)治理”制度及“安全工作職責(zé)制”。二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等。三是開展常常性的安全檢查工作。四是排查安全隱患，發(fā)覺問題準時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4）狠抓質(zhì)量治理，穩(wěn)固GSP成果。我們嚴格根據(jù)GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，常常催促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量治理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題準時訂正，確保了臺賬完整標準，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)固了GSP成果。

促銷員個人年終工作總結(jié)7

20xx年上半年已完畢，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對20xx年上半年各項工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營工作

三樓商場截止到20xx年x月銷售完成全年規(guī)劃的xx%，完成同期的xx%，利潤完成全年規(guī)劃xx%，完成同期xx%。其中男裝銷售完成去年同期的xx%，下降比擬大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降xx%，主要緣由是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝同期下降xx%，主要緣由是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使xx品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的xx%，主要緣由是今年合同中保底利潤事先按月做了安排，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的xx%，下降較大的品類是xx，同期下降xx%，主要緣由一是去年商業(yè)公司xx元團卡取貨集中在x月份取貨(今年沒有)，xx卡取貨占的比重較高影響較大;另外xx三個品牌比去年同期下降了xx。xx%，主要緣由是今年的貨品都比去年同期少，新款少，xx供給商因資金緣由根本沒供給新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要緣由是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅xx%，局部老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的xx%，主要緣由是今年促銷費高于去年同期。

接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

許多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。xx節(jié)期間聯(lián)系xx廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;xx節(jié)期間舉辦了xx主題酒會，付x萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長xx%。還有員工內(nèi)購會期間xx推出全場x折起特賣，xx折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長xx%。

2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟;

xx節(jié)、xx節(jié)、xx節(jié)等重要節(jié)日由辦公室治理人員直接與品牌供給商對接活動，保證活動力度及效果，特殊是在xx節(jié)和xx節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的根底上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的`抽獎活動，xx節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，xx節(jié)及xx節(jié)銷售分別增長xx。xx%、x。xx%。

3、利用外場促銷時機，提升品牌業(yè)績，增加供給商信念。

針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不抱負的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二、治理工作

1、強化效勞措施，部門效勞水平顯著提高

效勞工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的效勞，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的狀況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的效勞現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡察力度，部門也依據(jù)實際狀況制定了購物中心三樓效勞整改措施。

部門在效勞方面加大了監(jiān)視、檢查力度，并以團隊為單位每月進展評比，好的嘉獎表揚，差的團隊進展勞動體罰。做到每天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組相互檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等狀況進展相互檢查、提示，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的效勞意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的效勞水平。

2、加強商品價格、商品質(zhì)量治理，杜絕不合格商品上柜

x月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組依據(jù)自己的實際狀況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進展檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進展了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的根底。

部門定期利用晨會對員工進展消防培訓(xùn)，每天進展現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)覺問題并準時整改。高度重視修理科及安管科檢查出的問題，積極協(xié)作整改，安全第一。

三、存在的問題

1、對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培育;

2、品牌儲藏缺乏，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度;

3、員工主動效勞意識需進一步強化。

四、綜上所述20xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、留意日常品牌儲藏，并與目標品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌構(gòu)造調(diào)整打根底;

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣規(guī)劃，首先連續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

(四)、實行多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如xx休閑鞋xx羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項工作，與供給商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，預(yù)備局部品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

4、在xx月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售。

(五)、加強與供給商的溝通，穩(wěn)定品牌進展;

部門將不定期的加強與各個品牌供給商的溝通，特殊是銷售業(yè)績不好的，要準時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供給商的穩(wěn)定性。

(六)做好層級治理，培育員工的主動效勞意識。

加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓局部效勞好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工溝通共享效勞的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培育員工主動效勞的意識。

促銷員個人年終工作總結(jié)8

20xx年，我在門店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、關(guān)心下，在各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，盡職履責(zé)，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，我的崗位技能有了新的提高，效勞水平得到進一步提升，工作方式更加全面和完善。

一年來，本人嚴格做到按時上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業(yè)，工作積極主動，堅決聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，無論是外跑團購、單位送書，還是對工作中的加班加點，從來都是主動擔(dān)當(dāng)，無怨無悔。同時在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的`關(guān)懷、支持和幫忙，我們共同塑造了門店良好的工作氣氛。一年中，為完成全年銷售目標我們精誠團結(jié)，共同奮斗，在這個集體中工作我感到既暖和又舒心。

在崗位工作中，我堅持以熱忱、周到、細致的效勞對待每一位進店讀者，以讀者的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。每一次輪館，我總是爭取在最短的時間里熟識本