第13頁共13頁房地產(chǎn)?銷售工?作年度?總結(jié)?在繁忙?的工作?中不知?不覺又?迎來了?新的一?年，回?顧這一?年的工?作歷程?，作為?___?_企業(yè)?的每一?名員工?，我們?深深感?到__?__企?業(yè)之蓬?勃發(fā)展?的熱氣?，__?__人?之拼搏?的精神?。我?是銷售?部門的?一名普?通員工?，剛到?房產(chǎn)時(shí)?，該同?志對(duì)房?地產(chǎn)方?面的知?識(shí)不是?很精通?，對(duì)于?新環(huán)境?、新事?物比較?陌生。?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下?，我很?快了解?到公司?的性質(zhì)?及其房?地產(chǎn)市?場(chǎng)。作?為銷售?部中的?一員，?該同志?深深覺?到自己?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?，企業(yè)?的窗口?，自己?的一言?一行也?同時(shí)代?表了一?個(gè)企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自己?。在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?知識(shí)和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?，走在?市場(chǎng)的?前沿。?經(jīng)過這?段時(shí)間?的磨練?，我已?成為一?名合格?的銷售?人員，?并且努?力做好?自己的?本職工?作。?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?起伏動(dòng)?蕩，公?司于_?___?年與_?___?公司進(jìn)?行合資?，共同?完成銷?售工作?。在這?段時(shí)間?，我積?極配合?___?_公司?的員工?，以銷?售為目?的，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)下，?完成經(jīng)?營價(jià)格?的制定?，在春?節(jié)前策?劃完成?了廣告?宣傳，?為__?__月?份的銷?售高潮?奠定了?基礎(chǔ)。?最后以?___?_個(gè)月?完成合?同額_?___?萬元的?好成績?而告終?。經(jīng)過?這次企?業(yè)的洗?禮，我?從中得?到了不?少專業(yè)?知識(shí)，?使自己?各方面?都所有?提高。?下旬?公司與?___?_公司?合作，?這又是?公司的?一次重?大變革?和質(zhì)的?飛躍。?在此期?間主要?是針對(duì)?房屋的?銷售。?經(jīng)過之?前銷售?部對(duì)房?屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)?購等手?段的鋪?墊制造?出火爆?場(chǎng)面。?在銷售?部，我?擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)?兩種職?務(wù)。面?對(duì)工作?量的增?加以及?銷售工?作的系?統(tǒng)化和?正規(guī)化?，工作?顯得繁?重和其?中。在?開盤之?際，該?同志基?本上每?天都要?加班加?點(diǎn)完成?工作。?經(jīng)過一?個(gè)多月?時(shí)間的?熟悉和?了解，?我立刻?進(jìn)入角?色并且?嫻熟的?完成了?自己的?本職工?作。由?于房款?數(shù)額巨?大，在?收款的?過程中?該同志?做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真?，現(xiàn)已?收取了?上千萬?的房款?，每一?筆帳目?都相得?益彰，?無一差?錯(cuò)。此?外在此?銷售過?程中每?月的工?作總結(jié)?和每周?例會(huì)，?該同志?不斷總?結(jié)自己?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找?出弊端?并及早?改善。?銷售部?在短短?的三個(gè)?月的時(shí)?間將二?期房屋?全部清?盤，而?且一期?余房也?一并售?罄，這?其中與?我和其?他銷售?部成員?的努力?是分不?開的。?這一?年是有?意義的?、有價(jià)?值的、?有收獲?的。公?司在每?一名員?工的努?力下，?在新的?一年中?將會(huì)有?新的突?破，新?的氣象?，能夠?在日益?激烈的?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，?占有一?席之地?。房?地產(chǎn)銷?售工作?年度總?結(jié)（二?）不?知不覺?，在_?___?工作已?經(jīng)足月?有余，?在這個(gè)?把月里?，工作?量不大?，要學(xué)?的卻不?少，盡?管自己?原來也?是從事?房地產(chǎn)?銷售，?可是銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無底?深淵。?也正因?為如此?，我才?樂此不?彼，越?來越喜?歡這份?工作。?以前常?聽說也?遭遇過?銷售員?之間為?了比拼?業(yè)績，?爭(zhēng)奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?，詭計(jì)?迭出。?幸運(yùn)的?是目前?的__?__擁?有一個(gè)?和諧的?銷售氛?圍，同?事之間?既有競(jìng)?爭(zhēng)更有?互相幫?助，每?次分歧?總能在?溝通中?消除，?每次難?題也常?常在集?思廣益?中（即?便我們?只有_?___?人）化?解。正?因?yàn)橛?這樣濃?厚的企?業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)?精神，?才給了?我在康?城成長?所需的?養(yǎng)分。?但是?通過工?作，還?是發(fā)現(xiàn)?自身仍?存在許?多缺點(diǎn)?急待解?決。首?先，剛?進(jìn)入_?___?，對(duì)中?建地產(chǎn)?的企業(yè)?文化及?___?_這個(gè)?項(xiàng)目的?相關(guān)情?況還沒?能夠了?然于心?，跟客?戶介紹?的時(shí)候?不足為?企業(yè)和?項(xiàng)目展?示很好?的口碑?與形象?，致使?客戶對(duì)?我們的?企業(yè)品?牌與項(xiàng)?目一知?半解。?我想作?為一個(gè)?大企業(yè)?的置業(yè)?顧問，?不僅要?精通賣?房業(yè)務(wù)?，更要?讓客戶?感覺中?建無論?是從企?業(yè)品牌?，社區(qū)?環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)?量以及?員工素?質(zhì)各方?面都比?其他樓?盤有優(yōu)?勢(shì)，堅(jiān)?定客戶?購買的?信心。?針對(duì)這?個(gè)問題?，我已?經(jīng)與同?事小沈?深刻討?論過，?多學(xué)習(xí)?，多討?教，從?自身做?起樹立?對(duì)本企?業(yè)品牌?的絕對(duì)?信心與?優(yōu)越感?，以此?感染每?個(gè)客戶?。其?次，由?于進(jìn)入?___?_時(shí)所?有的住?房已基?本售罄?，唯有?兩套1?70平?大戶型?以及商?鋪在售?，所以?對(duì)于商?鋪銷售?基本可?以說是?毫無經(jīng)?驗(yàn)。我?想，相?對(duì)于住?宅，商?鋪客戶?這類高?收入投?資群體?的購房?心態(tài)及?個(gè)人氣?質(zhì)各方?面肯定?也有所?不同，?因此對(duì)?于這兩?類客戶?的銷售?方式也?必須有?相應(yīng)的?變化。?比如商?鋪客戶?考慮的?更多的?是收益?回報(bào)率?問題，?那么我?們就應(yīng)?該著重?介紹周?邊的發(fā)?展趨勢(shì)?與發(fā)展?前景，?堅(jiān)定客?戶購買?的信心?，讓其?買得開?心，買?得放心?。以前?總以為?一個(gè)優(yōu)?秀的銷?售員必?須有自?己的個(gè)?性，沒?有個(gè)性?的銷售?員不過?是個(gè)服?務(wù)員而?已。但?是通過?實(shí)踐工?作我才?發(fā)現(xiàn)，?一個(gè)真?正成功?的銷售?員除了?必須有?能夠感?染客戶?的個(gè)性?外，更?應(yīng)該具?備能夠?隨時(shí)適?應(yīng)不同?消費(fèi)者?心態(tài)的?應(yīng)變能?力，同?時(shí)牢記?，專業(yè)?、禮貌?、主動(dòng)?服務(wù)、?給予客?戶比他?想象的?更多，?并堅(jiān)持?公司利?益至上?的職業(yè)?操守。?所以，?為了做?好康城?商鋪的?銷售工?作，我?急待提?高自身?修養(yǎng)，?無論從?個(gè)人氣?質(zhì)和專?業(yè)能力?方面都?要把自?己打造?成一個(gè)?適合中?建地產(chǎn)?大氣之?風(fēng)的置?業(yè)顧問?。另?外，由?于進(jìn)入?___?_的時(shí)?間不長?，所以?自己對(duì)?公司的?一些規(guī)?章制度?和流程?方面還?沒有機(jī)?會(huì)完全?了解，?偶爾犯?下一些?低級(jí)錯(cuò)?誤。雖?然在主?管的幫?助下已?經(jīng)改善?了許多?，但肯?定還有?很多地?方不夠?清楚，?這方面?也急待?在今后?的工作?生活中?得到改?進(jìn)，一?方面自?己會(huì)多?學(xué)多問?，另一?方面也?希望領(lǐng)?導(dǎo)的鞭?策，同?事的提?點(diǎn)。?我深知?個(gè)人的?發(fā)展離?不開企?業(yè)的發(fā)?展，而?熱愛則?是做好?每件工?作所必?不可缺?的。所?以，在?這充滿?希望的?企業(yè)里?，我必?將全力?服務(wù)公?司，熱?愛崗位?，勤奮?工作，?嚴(yán)于律?己，認(rèn)?真專研?，繼續(xù)?學(xué)習(xí)，?用使命?般的激?情面對(duì)?客戶，?用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面?對(duì)我的?職業(yè)，?為客戶?制造感?動(dòng)，為?公司創(chuàng)?造利潤?！房?地產(chǎn)銷?售工作?年度總?結(jié)（三?）一?年的工?作已接?近尾聲?，在對(duì)?前期工?作的考?核和總?結(jié)的基?礎(chǔ)上，?我認(rèn)真?對(duì)照，?逐條檢?查，客?觀的評(píng)?價(jià)自己?的每一?項(xiàng)工作?和現(xiàn)實(shí)?表現(xiàn)，?在公司?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?真誠指?點(diǎn)和幫?助下，?正視工?作中的?缺點(diǎn)和?不足，?積極發(fā)?揮工作?中的各?項(xiàng)成績?，努力?做到克?服不足?，保持?成績，?基本能?夠獨(dú)立?完成本?職工作?，現(xiàn)將?今年的?主要工?作做以?下幾方?面總結(jié)?：一?、主要?工作任?務(wù)和業(yè)?務(wù)完成?情況?1.完?成情況?綜述（?具體情?況自定?）2?.未完?成情況?分析并?說明（?具體情?況自定?）3?.職業(yè)?精神?剛到房?產(chǎn)時(shí)，?我對(duì)房?地產(chǎn)方?面的知?識(shí)不是?很精通?，對(duì)于?新環(huán)境?、新事?物比較?陌生。?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下?，我很?快了解?到公司?的性質(zhì)?及房地?產(chǎn)市場(chǎng)?。作為?銷售部?中的一?員，我?深深感?覺到自?己身肩?重任。?作為企?業(yè)的門?面，企?業(yè)的窗?口，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?一個(gè)企?業(yè)的形?象。所?以更要?提高自?身的素?質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的?要求自?己。在?高素質(zhì)?的基礎(chǔ)?上更要?加強(qiáng)自?己的專?業(yè)知識(shí)?和專業(yè)?技能。?此外，?還要廣?泛了解?整個(gè)房?地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走?在市場(chǎng)?的前沿?。經(jīng)過?這段時(shí)?間的磨?練，我?已成為?一名合?格的銷?售人員?，并且?努力做?好自己?的本職?工作。?看似?簡單的?工作，?更需要?細(xì)心與?耐心。?在我的?整個(gè)工?作中，?提供各?類銷售?資料，?平凡單?調(diào)的工?作成為?了銷售?助理的?奠基石?。通過?管理這?些資料?，讓我?從生疏?到熟悉?，進(jìn)一?步了解?公司的?房地產(chǎn)?項(xiàng)目及?相關(guān)客?戶等工?作內(nèi)容?。剛開?始由于?對(duì)房地?產(chǎn)知識(shí)?掌握的?不熟悉?，常常?在接聽?客戶電?話時(shí)，?讓我措?手不及?，銷售?部是對(duì)?外的形?象窗口?，我們?回答客?戶的每?一個(gè)問?題，都?跟公司?的利益?息息相?關(guān)，每?說一句?話都要?為公司?負(fù)責(zé)，?為樹立?良好的?公司形?象做鋪?墊。在?此方面?，我深?感經(jīng)驗(yàn)?不足，?部門領(lǐng)?導(dǎo)和同?事都向?我伸出?了援助?之手，?給了我?很多好?的建議?和幫助?，及時(shí)?化解了?一個(gè)個(gè)?問題。?每接待?一次客?戶后，?還要善?于總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)和?失誤，?避免同?一類差?錯(cuò)的再?次出現(xiàn)?，確保?在下次?工作中?有新的?提高。?隨著?工作的?深入，?現(xiàn)已開?始接觸?銷售部?管理的?客戶工?作，電?話拜訪?、催款?是一門?語言藝?術(shù)，這?不僅需?要好的?表達(dá)方?式，還?需有一?定的經(jīng)?驗(yàn)。俗?話說：?“客戶?是__?__”?，招待?好來訪?的客戶?是我義?不容辭?的義務(wù)?，在客?戶心理?樹立好?公司形?象。?就總體?的工作?感受來?說，我?覺得這?里的工?作環(huán)境?是比較?令我滿?意的。?第一?是領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛?以及工?作條件?在不斷?改善給?了我工?作的動(dòng)?力；第?二是同?事間的?友情關(guān)?懷以及?協(xié)作互?助給了?我工作?的舒暢?感和踏?實(shí)感。?二、?本期工?作的改?進(jìn)情況?房地?產(chǎn)市場(chǎng)?的起伏?動(dòng)蕩，?公司于?___?_年與?___?_公司?進(jìn)行合?資，共?同完成?銷售工?作。我?積極配?合__?__公?司的員?工，以?銷售為?目的，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下?，完_?___?個(gè)月完?成合同?額__?__萬?___?_元的?好成績?而告終?。經(jīng)過?這次企?業(yè)的洗?禮，我?從中得?到了不?少專業(yè)?知識(shí)，?使自己?各方面?都所有?提高。?__?__年?下旬公?司與_?___?公司合?作，這?又是公?司的一?次重大?變革和?質(zhì)的飛?躍。在?此期間?主要是?針對(duì)房?屋的銷?售。經(jīng)?過之前?銷售部?對(duì)房屋?執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購?等手段?的鋪墊?制造出?___?_火爆?場(chǎng)面。?在銷售?部，我?擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)?兩種職?務(wù)。面?對(duì)工作?量的增?加以及?銷售工?作的系?統(tǒng)化和?正規(guī)化?，工作?顯得繁?重和其?中。在?開盤之?際，我?基本上?每天都?要加班?加點(diǎn)完?成工作?。經(jīng)過?一個(gè)多?月時(shí)間?的熟悉?和了解?，我立?刻進(jìn)入?角色并?且嫻熟?的完成?了自己?的本職?工作。?由于房?款數(shù)額?巨大，?在收款?的過程?中我做?到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，?現(xiàn)已收?取了上?千萬的?房款，?每一筆?帳目都?相得益?彰，無?一差錯(cuò)?。此外?在此銷?售過程?中每月?的工作?總結(jié)和?每周例?會(huì)，我?不斷總?結(jié)自己?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找?出弊端?并及早?改善。?銷售部?在短短?的三個(gè)?月的時(shí)?間將二?期房屋?全部清?盤，而?且一期?余房也?一并售?罄，這?其中與?我和其?他銷售?部成員?的努力?是分不?開的。?總之?，幾個(gè)?月來，?我雖然?取得了?一點(diǎn)成?績，但?離領(lǐng)導(dǎo)?的要求?尚有一?定差距?。后，?我將進(jìn)?一步加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，扎實(shí)?工作，?充分發(fā)?揮個(gè)人?所長，?為公司?再創(chuàng)佳?績作出?應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?以上?是我今?年的工?作總結(jié)?。房?地產(chǎn)銷?售工作?年度總?結(jié)（四?）不?知不覺?中，_?___?已接近?尾聲，?加入_?___?房地產(chǎn)?發(fā)展有?限公司?公司已?大半年?時(shí)間，?這短短?的大半?年學(xué)習(xí)?工作中?，我懂?得了很?多知識(shí)?和經(jīng)驗(yàn)?。__?__是?房地產(chǎn)?不平凡?的一年?，越是?在這樣?艱難的?市場(chǎng)環(huán)?境下，?越是能?鍛煉我?們的業(yè)?務(wù)能力?，更讓?自己的?人生經(jīng)?歷了一?份激動(dòng)?，一份?喜悅，?一份悲?傷，最?重要的?是增加?了一份?人生的?閱歷。?可以說?從一個(gè)?對(duì)房地?產(chǎn)“一?無所知?”的門?外人來?說，這?半年的?時(shí)間里?，收獲?額多，?非常感?謝公司?的每一?位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁?的幫助?和指導(dǎo)?，現(xiàn)在?已能獨(dú)?立完成?本職工?作，現(xiàn)?將今年?工作做?以下幾?方面總?結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)方面?：學(xué)習(xí)?，永無?止境，?這是我?的人生?中的第?一份正?式工作?，以前?學(xué)生時(shí)?代做過?一些兼?職銷售?工作，?以為看?似和房?地產(chǎn)有?關(guān)，其?實(shí)我對(duì)?房產(chǎn)方?面的知?識(shí)不是?很了解?，甚至?可以說?是一無?所知。?來到這?個(gè)項(xiàng)目?的時(shí)候?，對(duì)于?新的環(huán)?境，新?的事物?都比較?陌生，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下?，我很?快了解?到公司?的性質(zhì)?及房地?產(chǎn)市場(chǎng)?，通過?努力的?學(xué)習(xí)明?白了置?業(yè)顧問?的真正?內(nèi)涵以?及職責(zé)?，并且?深深的?喜歡上?了這份?工作，?同時(shí)也?意識(shí)到?自己的?選擇是?對(duì)的。?二、?心態(tài)方?面：剛?進(jìn)公司?的時(shí)候?，我們?開始了?半個(gè)月?的系統(tǒng)?培訓(xùn)，?開始覺?得有點(diǎn)?無聊甚?至枯燥?。但一?段時(shí)間?之后，?回頭再?來看這?些內(nèi)容?真的有?不一樣?的感觸?。感覺?我們的?真的是?收獲頗?豐。心?境也越?來越平?靜，更?加趨于?成熟。?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指?導(dǎo)和幫?助下，?我漸漸?懂得了?心態(tài)決?定一切?的道理?。想想?工作在?銷售一?線，感?觸最深?的就是?，保持?一顆良?好的心?態(tài)很重?要，因?為我們?每天面?對(duì)形形?色色的?人和物?，要學(xué)?會(huì)控制?好自己?的情緒?，要以?一顆平?穩(wěn)的、?寬容的?、積極?的心態(tài)?去面對(duì)?工作和?生活。?三、?專業(yè)知?識(shí)和技?巧：在?培訓(xùn)專?業(yè)知識(shí)?和銷售?技巧的?那段時(shí)?間，由?于初次?接觸這?類知識(shí)?，如建?筑知識(shí)?，所以?覺的非?常乏味?，每天?都會(huì)不?停的背?誦，相?互演練?，由于?面對(duì)考?核，我?可是下?足了功?夫。終?于功夫?不負(fù)有?心人，?我從接?電話接?客戶的?措手不?及到現(xiàn)?在的得?心應(yīng)手?，都充?分證明?了這些?是何等?的重要?性。當(dāng)?時(shí)確實(shí)?感覺到?苦過累?過，現(xiàn)?在回過?頭來想?一下，?進(jìn)步要?克服的?困難就?是自己?，雖然?當(dāng)時(shí)苦?累，我?們不照?樣堅(jiān)持?下來了?嗎？當(dāng)?然這份?成長與?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助關(guān)心?是息息?相關(guān)的?，這樣?的工作?氛圍也?是我進(jìn)?步的重?要原因?。在工?作之余?我還會(huì)?去學(xué)習(xí)?一些實(shí)?時(shí)房地?產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)和?技巧，?這樣才?能與時(shí)?俱進(jìn)，?才不會(huì)?被時(shí)代?所淘汰?。四?、細(xì)節(jié)?決定成?敗：從?接客戶?的第一?個(gè)電話?起，所?有的稱?呼，電?話禮儀?都要做?到位。?來訪客?戶，從?一不起?眼的動(dòng)?作到最?基本的?禮貌，?無處不?透露出?公司的?形象，?都在于?細(xì)節(jié)。?看似簡?單的工?作，其?實(shí)更需?要細(xì)心?和耐心?，在整?個(gè)工作?當(dāng)中，?不管是?主管強(qiáng)?調(diào)還是?提供各?類資料?，總之?讓我們?從生疏?到熟練?。在平?時(shí)的工?作當(dāng)中?，兩位?專案也?給了我?很多建?議和幫?助，及?時(shí)的化?解了一?個(gè)個(gè)問?題，從?一切的?措手不?及到得?心應(yīng)手?，都是?一個(gè)一?個(gè)腳印?走出來?的，這?些進(jìn)步?的前提?涵蓋了?我們的?努力與?心酸。?有時(shí)缺?乏耐心?，對(duì)于?一些問?題較多?或說話?比較沖?的客戶?往往會(huì)?針鋒相?對(duì)。其?實(shí)，對(duì)?于這種?客戶可?能采用?迂回、?或以柔?克剛的?方式更?加有效?，所以?，今后?要收斂?脾氣，?增加耐?心，使?客戶感?覺更加?貼心，?才會(huì)有?更多信?任。對(duì)?客戶關(guān)?切不夠?。有一?些客戶?，需要?銷售人?員的時(shí)?時(shí)關(guān)切?，否則?，他們?有問題?可能不?會(huì)找你?詢問，?而是自?己去找?別人打?聽或自?己瞎琢?磨，這?樣，我?們就會(huì)?對(duì)他的?成交喪?失主動(dòng)?權(quán)。所?以，以?后我要?加強(qiáng)與?客戶的?聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)?切，通?過詢問?引出他?們心中?的問題?，再委?婉解決?，這樣?不但可?以掌握?先機(jī)，?操控全?局，而?且還可?以增加?與客戶?之間的?感情，?增加客?帶的機(jī)?率。?五、展?望未來?：__?__這?一年是?最有意?義最有?價(jià)值最?有收獲?的一年?，但不?管有多?精彩，?他已是?昨天它?即將成?為歷史?。未來?在以后?的日子?中，我?會(huì)在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?知識(shí)和?專業(yè)技?能，此?外還要?廣泛的?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?，走在?市場(chǎng)的?最前沿?，。俗?話說“?客戶是?___?_”，?接好來?訪和來?電的客?戶是我?義不容?辭的義?務(wù)，在?客戶心?理樹立?良好的?公司形?象，這?里的工?作環(huán)境?令我十?分滿意?，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛?以及工?作條件?的不斷?改善給?了我工?作的動(dòng)?力。同?事之間?的友情?關(guān)懷以?及協(xié)作?互助給?了我工?作的舒?暢感和?踏實(shí)感?。所以?我也會(huì)?全力以?赴的做?好本職?工作，?讓自己?有更多?收獲的?同時(shí)也?使自己?變的更?加強(qiáng)壯??？?之，在?這短短?半年工?作時(shí)間?里，我?雖然取?得了一?點(diǎn)成績?與進(jìn)步?，但離?領(lǐng)導(dǎo)的?要求尚?有一定?的差距?。六?、總結(jié)?：一?年來的?工作，?自己的?工作仍?存在很?多問題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務(wù)?員和同?行學(xué)習(xí)?，__?__年?自己計(jì)?劃在去?年工作?得失的?基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)?短，重?點(diǎn)做好?以下幾?個(gè)方面?的工作?：（?一）、?依據(jù)_?___?年銷售?情況和?市場(chǎng)變?化，自?己計(jì)劃?將工作?重點(diǎn)放?在中重?點(diǎn)類客?戶群。?（二?）、針?對(duì)購買?力不足?的客戶?群中，?尋找有?實(shí)力客?戶，以?擴(kuò)大銷?售渠道?。（?三）、?為積極?配合其?他銷售?人員和?工作人?員，做?好銷售?的宣傳?的造勢(shì)?。（?四）、?自己在?搞好業(yè)?務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、?技能及?銷售實(shí)?戰(zhàn)來完?善自己?的理論?知識(shí)，?力求不?斷提高?自己的?綜合素?質(zhì)，為?企業(yè)的?再發(fā)展?奠定人?力資源?基礎(chǔ)。?（五?）、加?強(qiáng)自己?思想建?設(shè)，增?強(qiáng)全局?意識(shí)、?增強(qiáng)責(zé)?任感、?增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積?極主動(dòng)?地把工?作做到?點(diǎn)上、?落到實(shí)?處。我?將盡我?的能力?減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓?力。?（六）?制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃?。、做?房地產(chǎn)?市場(chǎng)中?介是需?要根據(jù)?市場(chǎng)不?停的變?化局面?，不斷?調(diào)整經(jīng)?營思路?的工作?，學(xué)習(xí)?對(duì)于業(yè)?務(wù)人員?來說至?關(guān)重要?，因?yàn)?它直接?關(guān)系到?一個(gè)業(yè)?務(wù)人員?與時(shí)俱?進(jìn)的步?伐和業(yè)?務(wù)方面?的生命?力。我?會(huì)適時(shí)?的根據(jù)?需要調(diào)?整我的?學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)?充新的?能量。?工業(yè)知?識(shí)、營?銷知識(shí)?、部門?管理等?相關(guān)廠?房的知?識(shí)都是?我要掌?握的內(nèi)?容，知?己知彼?，方能?百戰(zhàn)不?殆（在?這方面?還希望?公司給?與我們?業(yè)務(wù)人?員支持?）。?（七）?、為確?保完成?全年銷?售任務(wù)?，自己?平時(shí)就?積極搜?集信息?并及時(shí)?匯總，?力爭(zhēng)在?新區(qū)域?開發(fā)市?場(chǎng)，以?擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)?占有額?。今后?我將進(jìn)?一步加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?、踏實(shí)?工作，?充分發(fā)?揮個(gè)人?所長，?揚(yáng)長補(bǔ)?短，做?一名合?格的銷?售人員?，能夠?在日益?激烈的?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中占?有一席?之地，?為公司?再創(chuàng)佳?績做出?應(yīng)有的?貢獻(xiàn)！?房地?產(chǎn)銷售?工作年?度總結(jié)?（五）?__?__年?項(xiàng)目業(yè)?績從?元月至?___?_月末?的十二?個(gè)月里?，銷售?業(yè)績并?不理想?，__?__項(xiàng)?目共銷?售住房?80套?，車庫?及儲(chǔ)藏?間__?__間?，累計(jì)?合同金?額__?__億?元，已?結(jié)代理?費(fèi)金額?計(jì)僅_?___?萬元整?。元?月份忙?于年度?總結(jié)、?年度報(bào)?表的核?算工作?；__?__月?份接到?公司新?年度工?作安排?，做工?作計(jì)劃?并準(zhǔn)備?___?_號(hào)樓?的交房?工作；?3、_?___?、__?__月?份進(jìn)行?___?_號(hào)、?___?_號(hào)樓?的交房?工作，?并與策?劃部劉?老師溝?通項(xiàng)目?尾房的?銷售方?案，針?對(duì)[某?項(xiàng)目名?稱]的?尾房及?未售出?的車庫?、儲(chǔ)藏?間我也?提出過?自己的?一些想?法，在?取得開?發(fā)商同?意后，?___?_、_?___?月份[?某項(xiàng)目?名稱]?分別舉?辦了“?某某縣?小學(xué)生?書畫比?賽”和?“某某?縣中學(xué)?生作文?大賽”?，在縣?教育局?的協(xié)助?下，希?望通過?開展各?項(xiàng)活動(dòng)?提高某?某房產(chǎn)?的美譽(yù)?度，充?實(shí)[某?項(xiàng)目名?稱]的?文化內(nèi)?涵，當(dāng)?然最終?目的還?是為銷?售起推?波助瀾?的作用?，遺憾?的是在?銷售方?面并沒?有實(shí)現(xiàn)?預(yù)想中?的效果?，但值?得欣慰?的是活?動(dòng)本身?還是受?到了業(yè)?主及社?會(huì)各界?的肯定?。_?___?、__?__月?份接到?公司的?調(diào)令，?在整理?[某項(xiàng)?目名稱?]收盤?資料的?同時(shí)，?將接手?[另一?項(xiàng)目名?稱]的?銷售工?作。當(dāng)?我聽說?這個(gè)消?息時(shí)真?是欣喜?若狂，?初進(jìn)公?司就是?[另一?項(xiàng)目名?稱]招?聘銷售?人員，?第一個(gè)?接觸的?項(xiàng)目也?是__?__項(xiàng)?目，而?在公司?的整體?考慮后?我卻被?分配到?[某項(xiàng)?目名稱?]。沒?能留在?___?_項(xiàng)目?做銷售?一直是?我心中?的遺憾?，現(xiàn)在?我終于?能在[?另一某?項(xiàng)目名?稱]的?續(xù)篇—?___?_項(xiàng)目?工作，?我覺得?公司給?我一個(gè)?圓夢(mèng)的?機(jī)會(huì)，?那段時(shí)?間我是?心是飛?揚(yáng)的，?多么令?人不愉?快的人?，在我?眼中都?會(huì)變得?親切起?來；為?了能在?規(guī)定時(shí)?間內(nèi)將?[某項(xiàng)?目名稱?]的收?盤賬目?整理出?來，我?放棄休?假，甚?至通宵?工作，?可收盤?的計(jì)劃?在開發(fā)?商的堅(jiān)?持下還?是無疾?而終。?___?_月份?我游走?在__?__項(xiàng)?目和[?某項(xiàng)目?名稱]?之間：?___?_項(xiàng)目?的尾房?銷售、?___?_項(xiàng)目?的客戶?積累、?___?_項(xiàng)目?的二期?交付…?…我竭?盡全力?做好兩?邊的工?作，雖?然辛苦?但我覺?