第22頁共22頁策劃部?年度工?作計劃?前言?策劃部?直接對?總經(jīng)理?負責，?是企業(yè)?的靈魂?，其工?作職能?在生產(chǎn)?、銷售?、服務?中的作?用十分?重要，?是銷售?環(huán)節(jié)核?心的組?成部分?，作為?策劃部?，重要?的工作?是協(xié)助?總經(jīng)理?收集、?制訂、?執(zhí)行。?衡量策?劃部工?作的標?準是：?銷售政?策、推?廣計劃?是否科?學、執(zhí)?行力度?是否嚴?謹。?計劃?目標：?1、?明確?策劃部?門工作?任務；?2、?明確策?劃部門?___?_年度?工作方?向及重?心；?3、明?確策劃?部崗位?職責及?分工；?4、?策劃部?工作完?善與改?進?一、?__?__年?度工作?總結(jié)：?___?_年在?黃總和?張?zhí)刂?的帶領?下，策?劃部有?了質(zhì)的?飛躍，?各項工?作穩(wěn)步?開展，?較__?__年?有了長?足進步?，并在?各項工?作順利?完成的?前提下?，開展?了省著?名商標?及科技?進步獎?的申報?。以下?將策劃?部__?__年?運營情?況及重?要事項?作一簡?單匯報?：?___?_年策?劃部通?路建設?及與0?8對比?情況：??年度種?類__?__年?___?_年同?比增長?費用占?銷售額?比例費?用占銷?售額比?例廣告?宣傳品?制作_?___?萬__?__%?___?_萬_?___?%-_?___?%經(jīng)銷?商廣告?補貼_?___?萬__?__%?___?_萬_?___?%__?__%?專賣店?補貼及?樣品補?貼__?__萬?___?_%_?___?萬__?__%?-__?__%?展會費?用__?__萬?___?_%_?___?萬__?__%?___?_%總?部直接?投放的?廣告費?用展會?和平面?廣告_?___?萬__?__%?___?_萬_?___?%__?__%?央視廣?告__?__萬?___?_萬形?象代言?人__?__萬?___?_萬合?計整體?廣告費?___?_萬_?___?%__?__%?___?_%全?年銷售?額統(tǒng)計?1__?__萬?___?_萬?備注：?1、?___?_年由?于投入?形象代?言的作?用，帶?動了經(jīng)?銷商投?放廣告?的積極?性，因?此__?__年?廣告費?用大幅?增加；?2、?其他除?展會費?用根據(jù)?公司戰(zhàn)?略需要?外，都?有不同?幅度的?降低，?為公司?整體運?營節(jié)約?了成本?；?___?_年策?劃部大?事記：?1、?廣?東省著?名商標?的申報?并通過?評審；?2、?廣?東省科?技進步?獎申報?；3?、?形象代?言人陳?道明的?簽訂及?形象宣?傳；?4、?__?__次?展會，?為公司?渠道拓?展及品?牌提升?增添助?力；?5、?首次?產(chǎn)品推?介會和?招商洽?談會活?動的組?織、實?施和執(zhí)?行，促?進了招?商進程?與后續(xù)?教育訓?練的推?展；?6、?終端?渠道的?維護與?整合，?新vi?的執(zhí)行?，順利?推進終?端形象?的提升?與統(tǒng)一?；7?、?終端政?策的執(zhí)?行與優(yōu)?化，控?制費用?支出與?營銷效?果；?8、?完善?的數(shù)據(jù)?分析系?統(tǒng)，為?公司戰(zhàn)?略決策?做數(shù)據(jù)?支撐，?做到?jīng)Q?策有理?有據(jù)；?9、?廣?告新v?i的執(zhí)?行，順?利推進?品牌形?象的提?升與統(tǒng)?一；?10、?五?金部的?整體推?廣包裝?系統(tǒng)（?外包裝?盒、宣?傳冊、?產(chǎn)品攝?影、產(chǎn)?品整合?）；?11、?窗?簾銷售?部的整?體推廣?包裝系?統(tǒng)（包?裝箱、?畫冊、?宣傳單?張、窗?簾售賣?機內(nèi)外?裝飾、?產(chǎn)品色?卡、窗?簾網(wǎng)站?主體構(gòu)?建支持?）；?12、?公?司免漆?產(chǎn)品和?實木門?產(chǎn)品的?整體內(nèi)?外包裝?系統(tǒng)設?計、制?作和管?理；?13、?公?司知識?產(chǎn)權(quán)管?理、市?場侵權(quán)?打假工?作（合?室家、?裝修王?等多種?多類的?商標注?冊、域?名商標?注冊、?各種專?利管理?）；?14、?公?司內(nèi)部?企業(yè)文?化建設?管理（?大型樓?體廣告?牌、i?so宣?傳畫、?宣傳標?語牌、?展區(qū)展?廳的形?象建設?、公司?廠車的?車體廣?告宣傳?；1?5、?公司?榮譽室?的建設?（產(chǎn)品?檢驗報?告定時?更新、?榮譽證?書管理?和發(fā)放?、宣傳?等）；?16?、?越南辦?事處的?整體宣?傳和市?場推廣?支持（?辦事處?專賣店?整體裝?修設計?、越南?版整套?宣傳資?料等）?；1?7、?公司?展廳建?設與整?體裝飾?風格的?改良；?二?、?___?_年策?劃部的?主要任?務：?（一）?作為公?司的情?報機構(gòu)?（信息?收集）?1、跟?蹤行業(yè)?發(fā)展趨?勢，建?立和完?善營銷?信息收?集、處?理、交?流及保?密系統(tǒng)?。2?、搜集?行業(yè)信?息，特?別是競?爭品牌?產(chǎn)品的?性能、?價格、?競爭手?段等情?報的收?集、整?理和分?析；?3、進?行市場?調(diào)研，?掌握消?費者購?買心理?和行為?，為公?司市場?活動提?供決策?依據(jù)；?4、?參與公?司網(wǎng)站?建設。?（二?）企業(yè)?策劃1?、制訂?公司品?牌戰(zhàn)略?、營銷?戰(zhàn)略和?產(chǎn)品企?劃策略?；2?、制訂?公司業(yè)?務短、?中、長?期目標?；3?、做出?銷售預?測，提?出未來?市場的?分析、?發(fā)展方?向和規(guī)?劃；?4、新?產(chǎn)品上?市規(guī)劃?；5?、參與?制定產(chǎn)?品價格?；6?、為重?大投標?活動和?工程咨?詢出謀?劃策；?7、?整理分?析公司?各業(yè)務?部門的?業(yè)務資?料信息?。（?三）營?銷管理?1、?業(yè)務系?統(tǒng)廉政?稽查；?2、?業(yè)務合?作伙伴?的店面?裝修和?市場行?為是否?符合公?司要求?；3?、了解?、掌握?業(yè)務員?心態(tài)并?進行心?態(tài)建設?；4?、負責?對新入?職業(yè)務?人員、?專賣店?和經(jīng)銷?商的業(yè)?務人員?進行培?訓和監(jiān)?管；?5、負?責產(chǎn)銷?的協(xié)調(diào)?工作。?（四?）營銷?推廣1?、實施?品牌規(guī)?劃和品?牌的形?象建設?；2?、制定?及實施?市場廣?告、推?廣活動?和公關?活動；?3、?完善、?規(guī)范業(yè)?務系統(tǒng)?對外的?各類文?書；?4、負?責公司?榮譽室?的建設?及各種?資料的?收集整?理（如?客戶感?謝函、?錦旗、?新聞報?道等）?；5?、合理?進行廣?告媒體?和代理?上的挑?選及管?理；?6、作?好公司?的售前?、售中?、售后?服務工?作；?7、代?表公司?對外發(fā)?布需發(fā)?布的信?息。?（五）?渠道管?理1?、做好?渠道拓?展（拓?展方式?、戰(zhàn)略?路線、?區(qū)域劃?分等）?執(zhí)行計?劃并監(jiān)?督執(zhí)行?；2?、協(xié)助?指導銷?售部進?行渠道?建設（?遴選考?察、簽?約加盟?、店面?建設、?人員培?訓等）?事宜，?3、做?好渠道?評估、?合理更?新、淘?汰、促?進等工?作。?4、渠?道管理?、維護?、統(tǒng)籌?規(guī)劃、?分析、?改善；?三?、?___?_年策?劃部工?作目標?：（?一）、?年度營?銷政策?（綱領?）1、?返利改?為折扣?：免?漆產(chǎn)品?銷售回?款折扣?政策?第一季?度第?二季度?第三?季度?第四季?度全?年_?___?%折扣?目標（?縣、區(qū)?級）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_%折?扣目標?（縣、?區(qū)級）?__?__萬?__?__萬?__?__萬?__?__萬?__?__萬?特殊?獎勵（?縣、區(qū)?級）_?___?%1?、全年?免漆產(chǎn)?品銷售?回款額?在__?__萬?以上；?2、?09銷?量成長?___?_%以?上（基?礎銷量?大于_?___?萬）；?__?__%?折扣目?標（地?、市級?）_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?%折扣?目標（?地、市?級）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?特殊獎?勵（地?、市級?）__?__%?1、?全年免?漆產(chǎn)品?銷售回?款額在?___?_萬以?上；?2、0?9銷量?成長_?___?%以上?（基礎?銷量大?于__?__萬?）；?___?_%折?扣目標?（省、?直轄市?級）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_%折?扣目標?（省、?直轄市?級）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?特殊獎?勵（省?、直轄?市級）?___?_%?1、全?年免漆?產(chǎn)品銷?售回款?額在_?___?萬以上?；2?、09?銷量成?長__?__%?以上（?基礎銷?量大于?___?_萬）?；實?木復合?產(chǎn)品銷?售回款?折扣政?策第?一季度?第二?季度?第三季?度第?四季度?全年?__?__%?折扣目?標（縣?、區(qū)級?）_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?%折扣?目標（?縣、區(qū)?級）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?特殊獎?勵（縣?、區(qū)級?）__?__%?1、?全年實?木復合?產(chǎn)品銷?售回款?額在_?___?萬以上?；_?___?%折扣?目標（?地、市?級）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_%折?扣目標?（地、?市級）?__?__萬?__?__萬?__?__萬?__?__萬?__?__萬?特殊?獎勵（?地、市?級）_?___?%1?、全年?實木復?合產(chǎn)品?銷售回?款額在?___?_萬以?上；?___?_%折?扣目標?（省、?直轄市?級）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_%折?扣目標?（省、?直轄市?級）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?特殊獎?勵（省?、直轄?市級）?___?_%?1、全?年實木?復合產(chǎn)?品銷售?回款額?在__?__萬?以上；??2、專?賣店扶?持改為?開業(yè)廣?告扶持?：省會?城市地?級城市?縣級城?市展示?面積（?sm??）補助?金額展?示面積?（sm??）補?助金額?展示面?積（s?m?）?補助金?額≥1?50㎡?___?_元≥?150?㎡__?__元?≥15?0㎡1?___?_元1?00m??≤s?＜15?0m??___?_元1?00m??≤s?＜15?0m??___?_元1?00m??≤s?＜15?0m??___?_元6?0m??≤s＜?100?m?_?___?元60?m?≤?s＜1?00m??__?__元?60m??≤s?＜10?0m??___?_元?以上廣?告補助?金額為?補助上?限，如?廣告投?放金額?的超過?此上限?，超過?部分由?經(jīng)銷商?自行支?付；如?廣告投?放金額?未達到?此上限?，我司?將只補?助實際?投放金?額。此?項補助?所做的?廣告及?推廣屬?于專賣?店開張?支持的?范疇，?為區(qū)別?我司現(xiàn)?有的廣?告扶持?政策，?特補充?1、此?項補助?不能重?復計算?，即經(jīng)?銷商如?已將此?項補助?向公司?申請并?獲批后?，年底?的廣告?補助將?不能加?上此項?補助；?2、?此項補?助不與?經(jīng)銷商?年度總?回款額?掛勾；?3、?此項補?助額度?不計入?《合室?家產(chǎn)品?廣告扶?持政策?》中規(guī)?定的相?關廣告?補助總?額；?4、申?請時間?：為新?開張專?賣店所?做的終?端廣告?及活動?推廣結(jié)?束日起?___?_天內(nèi)?申請；?5、?門頭店?、專賣?區(qū)不享?受此項?補助。?3、?樣品補?助維持?___?_年補?助不變?，實木?門樣品?按八折?支持。?4、?廣告補?助占銷?售回款?額__?__%?，經(jīng)銷?商承擔?___?_%，?公司承?擔__?__%?專營?地腳線?產(chǎn)品的?經(jīng)銷商?不納入?本年度?廣告政?策。?5、宣?傳促銷?品維持?___?_年政?策不變?。（?二）、?___?_年策?劃部重?要工作?紀要?1、年?度工作?計劃?策劃部?___?_年度?工作紀?要序?號時?間工?作項目?所屬?類別?備注?1年?度營?銷規(guī)劃?管理?企業(yè)策?劃市?場的分?析、管?理和規(guī)?劃2?年度?銷售?培訓?營銷管?理執(zhí)?行、監(jiān)?督、完?善3?年度?終端?培訓?營銷管?理執(zhí)?行、監(jiān)?督、完?善4?年度?廣告?宣傳計?劃營?銷推廣?包括?廣宣品?的規(guī)劃?5?年度?終端推?廣計劃?企業(yè)?策劃?包括促?銷品的?規(guī)劃?6年?度產(chǎn)?品推廣?規(guī)劃?企業(yè)策?劃新?產(chǎn)品上?市推廣?規(guī)劃、?常規(guī)產(chǎn)?品的推?廣、滯?銷產(chǎn)品?淘汰?7年?度營?銷信息?管理?信息收?集銷?信息收?集、分?析處理?、交流?及保密?8?年度?產(chǎn)銷協(xié)?調(diào)工作?營銷?管理?共同協(xié)?調(diào)各部?門9?年度?渠道?推廣與?管理?渠道管?理渠?道規(guī)劃?、建設?、管理?、?2、季?度工作?計劃?策劃部?___?_年季?度工作?紀要?序號?時間?工作項?目所?屬類別?備注?1?1季度?上年?度營銷?總結(jié)?信息收?集包?括銷售?分析、?策略分?析、調(diào)?整方案?2?1季度?年度?工作啟?動營?銷管理?指導?銷售部?對__?__年?度市場?策略營?銷目標?、渠道?發(fā)展方?向、終?端管理?等進行?溝通灌?輸3?1季?度廣?東省著?名商標?評定?工作?品牌管?理跟?蹤落實?著名商?標評定?事項?41?季度?套裝門?規(guī)劃?企業(yè)策?劃產(chǎn)?品規(guī)劃?5?1季度?__?__年?銷售目?標與網(wǎng)?點規(guī)劃?營銷?管理?確定_?___?年銷售?目標網(wǎng)?點規(guī)劃?與渠道?發(fā)展目?標6?1季?度建?立培訓?體系?渠道管?理設?立教育?訓練模?塊及會?員互動?平臺?71?季度?___?_年營?銷會議?營銷?管理?___?_年工?作總結(jié)?、__?__年?工作計?劃8?1季?度_?___?年營銷?政策?企業(yè)策?劃確?立年度?營銷政?策9?1季?度深?圳展會?籌備工?作營?銷推廣?展位?選擇、?搭建?10?2季度?產(chǎn)品?整合淘?汰企?業(yè)策劃?產(chǎn)品?淘汰規(guī)?劃1?12?季度?形象代?言廣告?片營?銷推廣?建立?新的廣?告片標?準1?22?季度?第一次?經(jīng)銷商?整體培?訓渠?道管理?執(zhí)行?培訓體?系，完?善培訓?系統(tǒng)?13?2季度?宣傳?促銷品?新版面?設計更?換營?銷推廣?確立?新的終?端形象?更換?14?2季度?廣東?省各項?審計工?作申報?營銷?推廣?為打開?國際市?場奠定?基礎?15?2季度?廣州?展會籌?備工作?營銷?推廣?展位選?擇、搭?建1?62?季度?組織統(tǒng)?一活動?企業(yè)?策劃?協(xié)助經(jīng)?銷商進?行實戰(zhàn)?培訓?17?2季度?整體?套裝門?推廣?企業(yè)策?劃新?產(chǎn)品上?市推廣?跟進?18?2季度?招商?會議?渠道管?理渠?道招商?會議、?培訓、?簽約?19?2季度?窗簾?產(chǎn)品推?廣宣傳?品營?銷推廣?配合?窗簾部?門進行?推廣準?備促進?工作?20?2季度?廣州?展會參?展工作?營銷?推廣?展位選?擇、搭?建、現(xiàn)?場維護?、成果?追蹤?21?2季度?網(wǎng)絡?渠道推?廣工作?渠道?管理?網(wǎng)站及?網(wǎng)絡推?廣2?23?季度?企業(yè)證?書、檢?測報告?更新維?護營?銷推廣?年檢?、更新?23?3季?度下?年度展?會工作?規(guī)劃?營銷推?廣確?立__?__年?展會工?作項目?24?3季?度_?___?月黃金?周促銷?規(guī)劃?企業(yè)策?劃促?進銷售?，配合?代言?25?3季度?形象?代言人?平面及?媒體推?廣工作?營銷?推廣?配合代?言進行?終端推?廣2?63?季度?新開發(fā)?顏色推?廣企?業(yè)策劃?推廣?、調(diào)查?、完善?、淘汰?不暢銷?顏色?27?3季度?新款?免漆門?產(chǎn)品推?廣企?業(yè)策劃?推廣?、調(diào)查?、完善?、淘汰?不暢銷?款式?28?3季度?實木?復合門?推廣?企業(yè)策?劃推?廣、調(diào)?查、完?善2?93?季度?招商會?議渠?道管理?渠道?招商會?議、培?訓、簽?約3?03?季度?下年度?工作計?劃信?息收集?包括?銷售分?析、策?略分析?、調(diào)整?方案?31?4季度?商標?注冊工?作營?銷推