第3頁共3頁電腦銷?售人員?年度工?作計(jì)劃?為了?搞好_?___?年我們?公司電?腦的銷?售情況?，特制?定了這?份__?__年?銷售工?作計(jì)劃?書。我?到__?__公?司主要?負(fù)責(zé)電?腦市場?開發(fā)和?業(yè)務(wù)方?面的工?作一年?來，我?已經(jīng)完?全的融?入到了?這個(gè)集?體里。?在一年?里雖然?存在著?這樣或?者那樣?的問題?，我們?都盡量?的解決?了，在?下一年?里要從?以下幾?方面入?手：?首先要?降低成?本，應(yīng)?該采取?的主要?措施有?：進(jìn)一?步拓寬?進(jìn)貨渠?道，尋?找多個(gè)?供貨商?，進(jìn)行?價(jià)格、?質(zhì)量比?較，選?擇質(zhì)量?好價(jià)格?低的供?貨商供?貨;勤?儉節(jié)約?，節(jié)省?開支、?避免浪?費(fèi)，工?程方案?設(shè)計(jì)要?合理;?內(nèi)部消?耗降低?，日常?費(fèi)用開?支、水?、電、?日常辦?公耗材?尤其是?紙張、?車輛開?支要節(jié)?儉等問?題。?其次也?是最重?要的部?分--?培養(yǎng)意?識(shí)，服?務(wù)意識(shí)?的加強(qiáng)?、競爭?意識(shí)的?樹立、?市場創(chuàng)?造意識(shí)?的培養(yǎng)?。我們?是以服?務(wù)為主?的公司?，可以?借助服?務(wù)去贏?得市場?，贏得?用戶的?信任。?同事之?間，企?業(yè)之間?時(shí)時(shí)刻?刻競爭?都存在?，自己?業(yè)務(wù)水?平不提?高會(huì)被?公司淘?汰，企?業(yè)不發(fā)?展將會(huì)?被社會(huì)?淘汰。?近幾年?，耗材?市場競?爭比較?激烈，?今年形?勢將更?加嚴(yán)峻?。業(yè)?務(wù)水平?和員工?素質(zhì)的?提高至?關(guān)重要?，關(guān)系?到整個(gè)?企業(yè)的?發(fā)展與?命運(yùn)。?業(yè)務(wù)水?平的高?低影響?到辦事?的工作?效率;?員工素?質(zhì)的高?低直接?影響到?企業(yè)的?社會(huì)地?位和社?會(huì)形象?。只有?具有一?支高素?質(zhì)、技?術(shù)水平?過硬的?隊(duì)伍的?企業(yè)才?會(huì)有進(jìn)?步、有?發(fā)展。?加大宣?傳力度?也是市?場開發(fā)?一種重?要手段?和措施?。一?、銷售?部獲得?利潤的?途徑和?措施?銷售部?利潤主?要有：?計(jì)算機(jī)?銷售;?電腦耗?材;打?印機(jī)耗?材;打?字復(fù)印?;計(jì)算?機(jī)網(wǎng)校?等和計(jì)?算機(jī)產(chǎn)?業(yè)相關(guān)?的業(yè)務(wù)?。今年?主要目?標(biāo)：家?庭用戶?市場的?開發(fā)、?辦公耗?材市場?的搶占?。針對?家庭用?戶加大?宣傳力?度，辦?公耗材?市場用?價(jià)格去?競爭、?薄利多?銷。建?立完善?的銷售?檔案，?定期進(jìn)?行售后?跟蹤，?搶占辦?公耗材?市場，?爭取獲?得更大?的利潤?。這里?也需要?我們做?大量的?工作，?送貨一?定及時(shí)?、售后?服務(wù)一?定要好?，讓客?戶信任?我們、?讓客戶?真真切?切的享?受到_?___?般的待?遇。?能夠完?成的利?潤指標(biāo)?，__?__萬?元，純?利潤_?___?萬元。?其中：?打字復(fù)?印__?__萬?元，網(wǎng)?校__?__萬?元，計(jì)?算機(jī)_?___?萬元，?電腦耗?材及配?件__?__萬?元，其?他：_?___?萬元，?人員工?資__?__萬?元。?二、客?戶服務(wù)?部獲得?的利潤?途徑和?措施?客服部?利潤主?要七喜?電腦維?修站;?打印機(jī)?維修;?計(jì)算機(jī)?維修;?電腦會(huì)?員制。?___?_年我?們被授?權(quán)為七?喜電腦?授權(quán)維?修站;?實(shí)創(chuàng)潤?邦打印?機(jī)連鎖?維修站?，所以?說今年?主要目?標(biāo)是客?戶服務(wù)?部的統(tǒng)?一化、?規(guī)范化?、標(biāo)準(zhǔn)?化，實(shí)?現(xiàn)自給?自足，?為來年?服務(wù)市?場打下?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?能夠完?成的利?潤指標(biāo)?，利潤?___?_萬元?。三?、工程?部獲得?的利潤?途徑和?措施?工程部?利潤主?要計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)?工程;?無線網(wǎng)?絡(luò)工程?。由于?本地網(wǎng)?絡(luò)實(shí)施?基本建?成，無?線網(wǎng)絡(luò)?一旦推?廣開來?可以帶?來更多?的利潤?點(diǎn)，便?于計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)?工程的?順利開?展，還?能為其?他部門?創(chuàng)造出?一個(gè)切?入點(diǎn)，?便于開?展相應(yīng)?的業(yè)務(wù)?工作。?今年主?要目標(biāo)?也是利?潤的增?長點(diǎn)-?-無線?網(wǎng)，和?一部分?的上網(wǎng)?費(fèi)預(yù)計(jì)?利潤在?___?_萬元?;單機(jī)?多用戶?系統(tǒng)、?集團(tuán)電?話、售?飯系統(tǒng)?這部分?的利潤?___?_萬元?;多功?能電子?教室、?多媒體?會(huì)議室?___?_萬元?;其余?網(wǎng)絡(luò)工?程部分?___?_萬元?;新業(yè)?務(wù)部分?___?_萬元?;電腦?部分_?___?萬元，?人員工?資__?__—?___?_萬元?，能夠?完成的?利潤指?標(biāo)，利?潤__?__萬?元。?在追求?