精選營銷籌劃方案范文匯編6篇精選營銷籌劃方案范文匯編6篇為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等工程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是的營銷籌劃方案6篇，歡送大家分享。開卡促銷是美容院根本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購置產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠工程。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。人氣指數(shù)：★★★★★畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購的網(wǎng)站。以下主要是關(guān)于實體店的方案以及通過實體店對網(wǎng)站的輔助。實體店寄售業(yè)務(wù)流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷售——每月為結(jié)算日一、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人群。第一種本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補充形式。第二種自己手工制作的個體商家或設(shè)計師。。第三種代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度。第四種一些新的公司。第五種以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家。第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學生。第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領(lǐng)兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人二、為寄售者提供的效勞1、高質(zhì)量的銷售效勞專業(yè)的銷售人員進行銷售銷售到達一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。以銷售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內(nèi)的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網(wǎng)站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實際上組成了一個龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對優(yōu)勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。3、高效率的配套效勞免入場費、管理費、水電費稅務(wù)、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每周營銷評點。三、市場推廣策略導入期貼海報、發(fā)傳單給寄售人免租金的時機讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行促銷真誠為目標客戶提供實實在在效勞。試用者的親身感受進行一系列的公關(guān)活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標客戶心中。成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。消亡期通過效勞口碑贊助社團活動通過品牌橫聯(lián)加強目標客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與效勞。四、其他策略思考充分運用4P的原理制定每一步行動綱領(lǐng)4P產(chǎn)品—Product價格—Price地點—Place促銷—Promotion效勞產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標客戶定位——學生白領(lǐng)五、市場推廣執(zhí)行1一對一多營銷——通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與效勞如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。六、人員方案人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及參加者的考核。以及格子鋪的及與各局部進行的聯(lián)系工作財務(wù)管理店鋪管理平時的`衛(wèi)生與店鋪的開拓新的業(yè)務(wù)聯(lián)系投資加盟。通過實體店的運作網(wǎng)站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。同城網(wǎng)購是不錯的網(wǎng)站和實體店如果說是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是說在適宜的時候選用適宜的媒介和手段。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網(wǎng)站是個很不錯的主意。有什么不同意見或需要修改的聯(lián)系我。如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應(yīng)的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過網(wǎng)站的形式計表達在實體店里又表達在網(wǎng)上。一石二鳥。例如在你的網(wǎng)站上到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網(wǎng)站。換湯不換藥。摘要：在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量突破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷開展壯大，與其精準的營銷籌劃方案有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當下迅猛開展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原那么，供參考借鑒。關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；營銷；籌劃；方案在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量突破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷開展壯大，與其精準的營銷籌劃方案有著密不可分的關(guān)系。每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車；為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先開展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。（1）震撼價格20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心籌劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”――東方之子99999元，QQ33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標桿意義也更加突出。（2）促銷策略通過運用某些手段，使銷費者對產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購置預(yù)望，并最終購置這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注。（3）企業(yè)形象塑造另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷開展。（1）4S店銷售通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質(zhì)，重點抓效勞質(zhì)量。將效勞態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購置時有著良好的購物體驗，真誠的表達出其“親民”形象。（2）直營店直銷奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套效勞。（3）汽車城渠道銷售模式汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市開展情況，進行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領(lǐng)市場、穩(wěn)固地位。隨著信息化社會不斷開展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充滿著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充滿著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴。基于此現(xiàn)狀，當前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷開展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞E5為新的活動參加了轉(zhuǎn)播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。（1）強調(diào)用戶的自發(fā)興趣據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團結(jié)起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當天，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬屢次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%?。?）對傳播效率有優(yōu)化作用通過“轉(zhuǎn)”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲參加。相比活動前的鴉雀無聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸?！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購置轉(zhuǎn)化率指標，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當粉絲數(shù)量到達一定程度后，其實活潑度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比擬枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當下迅猛開展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原那么，供參考借鑒。（：長春汽車工業(yè)高等?？茖W校）[1]張永騰.知識經(jīng)濟條件下的企業(yè)戰(zhàn)略管理[J].企業(yè)研究.20xx（10）[2]田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[D].大連理工大學20xx[3]張亞強.企業(yè)組織創(chuàng)新的進化趨勢研究[J].生產(chǎn)力研究.20xx（04）[4]李昕.淺談我國國產(chǎn)品牌汽車營銷策略[J].民營科技.20xx（03）[5]呂建強.奇瑞企業(yè)銷售物流系統(tǒng)分析與優(yōu)化研究[D].吉林大學20xx[6]趙晨光.奇瑞汽車威麟品牌國際市場營銷策略研究[D].吉林大學20xx[7]田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[D].大連理工大學20xx[8]陳海明.奇瑞汽車開拓巴西市場的營銷策略研究[D].遼寧大學20xx[9]王龍報.奇瑞專用車事業(yè)部營銷體系研究[D].沈陽大學20xx1、推出“優(yōu)質(zhì)效勞月”活動，提供月餅包裝效勞、月餅（禮籃）送貨效勞、月餅（禮籃）訂購效勞、禮籃贈送效勞、代辦月餅（禮籃）郵寄效勞等，通過加強質(zhì)檢和效勞在競爭中取得優(yōu)勢。促銷商品要求1、月餅要求：1）月餅品種要集中表達在當?shù)厝罕娤矏鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；2）要求月餅供給商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值200元以上可贈送10元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供給商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多項選擇禮品裝多推介3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價5、水果要求：1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）3）生鮮部提前和供給商做好溝通工作，，要求供給商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。促銷活動氣氛裝飾及企業(yè)份月餅一條街促銷時間：9.1——9.8活動內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。操作指引：月餅一條街位置由店內(nèi)自選。制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責。月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。氣球假設(shè)干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。團購送現(xiàn)金促銷時間：8.1——9.8活動內(nèi)容：活動期間，團購客戶，可按購置金額送現(xiàn)金。操作指引：團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。顧客憑電腦小票到效勞臺領(lǐng)取現(xiàn)金。效勞臺設(shè)立登記本進行登記，具體操作方法由財務(wù)部出。收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。一、市場分析二、營銷策略三、營銷方案四、銷售方式五、行銷模式六、工作流程七、配合協(xié)作籌劃人：陳勇目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間，而實際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。世界公認的最具開展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康效勞產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速開展。經(jīng)歷市場調(diào)查計算，我國狹義健康效勞(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結(jié)果說明，中國狹義健康效勞市場即體檢市場及相關(guān)效勞產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。決定中國健康效勞機構(gòu)未來命運的主要因素不是資金，而是開展戰(zhàn)略與開展模式。目前我國健康效勞產(chǎn)業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。目前昆山體檢市場有30多家機構(gòu)在運營，競爭模式主要表達在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤缺乏。導致其對客戶維護不力，品牌建設(shè)和檢后效勞缺乏，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承當每天約250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件根底已經(jīng)具備。為了防止進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準確、有效的體檢效勞為根底，完善的檢后效勞體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。用營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量躲避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后效勞系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動籌劃的運作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬元，其余局部由中心自己完成。目前，暫時將營銷人員分為2個局部：維護客戶，提高銷售業(yè)績，反應(yīng)市場信息。開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進行及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。(1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的根底上，開拓醫(yī)院附近的政府機關(guān)、企事業(yè)單位、中小學、大中專院校、科研設(shè)計單位、商場等客戶。(2)以城北為根底，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機構(gòu)。(3)不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。導醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進效勞。通過黃頁、網(wǎng)站對目標客戶進行選擇，用既有客戶力向潛在客戶滲透。通過、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進行行銷。通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽的競爭。行銷隊伍建設(shè)——宣傳資料的設(shè)計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標根底上，通過活動籌劃和產(chǎn)品籌劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。1、新中心所有人員的標準行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關(guān)愛。2、vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用。樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運轉(zhuǎn)。3、營銷政策確實定，包括營銷人員的折扣權(quán)限，提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。4、中心效勞系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氣氛，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。細分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客?；b品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等產(chǎn)品特點：以中高檔化裝品為主。1、產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化裝品的質(zhì)量，第二、保存局部利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2、活動形式分析1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧?。∫驗樽龌顒又荒茉谧髮γ嫔菑V場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元翻開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比擬好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求防止俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比擬搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?shù)匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比擬吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比擬多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右）。