社會保險與商業(yè)保險-第一頁，共33頁。社會保險與商業(yè)保險第二頁，共33頁。課程目標(biāo)通過對社會保險的學(xué)習(xí)，使新人對于社會保險有初步的了解。同時，通過對于兩者之間的比較，說明社會保險與商業(yè)保險的互補關(guān)系。第三頁，共33頁。課程大綱ü什么是社會保險1社會保險的特點2社會保險與商業(yè)保險的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4第四頁，共33頁。社會保險商業(yè)保險員工福利個人儲蓄我國社會保障體系第五頁，共33頁。社會保險的定義社會保險是國家通過立法，由政府主辦建立起來的一種社會保障制度，在勞動者因年老、患病、生育、傷殘、死亡等原因喪失勞動能力或失業(yè)中斷勞動，本人及家屬失去生活來源時，由社會（國家）提供物質(zhì)幫助，維持其基本生活。第六頁，共33頁。社會保險的組成養(yǎng)老保險（主險）醫(yī)療保險失業(yè)保險工傷保險生育保險第七頁，共33頁。社?！B(yǎng)老保險（1/2）養(yǎng)老保險是通過建立個人退休帳戶的方式積累養(yǎng)老保障基金，當(dāng)勞動者達到法定退休年齡時，將個人賬戶積累的基金、利息及其他投資收入，一次性或逐月發(fā)還本人作為養(yǎng)老保險金。第八頁，共33頁。社?！B(yǎng)老保險（2/2）繳費比例：19%+8%企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān)第九頁，共33頁。社?！t(yī)療保險（1/2）醫(yī)療保險是國家和社會為社會成員提供的用于患病、受傷、生育、年老的治療費用及服務(wù)幫助的一種社會保險制度。我國的社會醫(yī)療保險是由個人及其企業(yè)共同籌集保險基金，形成個人醫(yī)療帳戶，在投保人因患病、受傷、生育發(fā)生醫(yī)療費用時，給予一定的費用支付。第十頁，共33頁。社?！t(yī)療保險（2/2）繳費比例：8%+2%企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān)第十一頁，共33頁。社?！I(yè)保險（1/2）失業(yè)保險是指勞動者由于非本人原因暫時失去工作，致使工資收入中斷而失去維持生計來源，并在重新尋找新的就業(yè)機會時，從國家或社會獲得物質(zhì)幫助以保障其基本生活的一種社會保險制度。第十二頁，共33頁。社保—失業(yè)保險（2/2）繳費比例：2%+1%企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān)第十三頁，共33頁。社?！ｋU（1/2）是指勞動者在工作中或在規(guī)定的特殊情況下，遭受意外傷害或患職業(yè)病導(dǎo)致暫時或永久喪失勞動能力以及死亡時，勞動者或其遺屬從國家和社會獲得物質(zhì)幫助的一種社會保險制度。第十四頁，共33頁。社?！ｋU（2/2）繳費比例：0.5%-2%+無企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān)第十五頁，共33頁。社保—生育保險（2/2）繳費比例：0.5%+無企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān)第十六頁，共33頁。課程大綱ü什么是社會保險1社會保險的特點2社會保險與商業(yè)保險的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4第十七頁，共33頁?！霸谖覈壳暗膰橄?，任何社會保險制度只有一個最基本的保障水平，既不能向美國歐洲看齊，也不能向東南亞國家看齊，中國目前還建立不起一個完善的社會保障制度……社會要求我們積極參加商業(yè)保險。”“—社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起的！”我國社會保險的特點（1/2）第十八頁，共33頁。我國社會保險的特點（2/2）社會保險的實施特點強制性，互助互濟性，對象的特定性，保障性(生存)，社會性社會保險的目標(biāo)

保證勞動力再生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)的正常進行。社會保險的本質(zhì)社會再分配制度第十九頁，共33頁。我國養(yǎng)老現(xiàn)狀的分析中國已經(jīng)步入老齡化社會退休人員增加，退休金壓力越來越大8-4-2-1家庭越來越多年輕人壓力越來越大第二十頁，共33頁。社會養(yǎng)老保險的局限性體制建立時間很短養(yǎng)老金替代率低廣覆蓋，低保障第二十一頁，共33頁。我國醫(yī)療現(xiàn)狀分析醫(yī)療費用不斷增加重大疾病發(fā)病率不斷增加第二十二頁，共33頁。社會醫(yī)療保險的局限性區(qū)分甲、乙類藥品社保中，門檻費自負(fù)第二十三頁，共33頁。課程大綱ü什么是社會保險1社會保險的特點2社會保險與商業(yè)保險的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4第二十四頁，共33頁。商業(yè)保險的優(yōu)勢承保范圍廣可以自由選擇待遇水平自定有明確的合同說明有助于資金的保值和增值退保處理較為寬松更為公平合理第二十五頁，共33頁。商業(yè)保險與社會保險的互補實施方式的互補性服務(wù)對象的互補性具體業(yè)務(wù)范圍的互補性資金來源的互補性滿足社會大眾需要層次的互補性第二十六頁，共33頁。項目社會保險商業(yè)保險實施主體國家商業(yè)保險公司經(jīng)營目的非盈利盈利當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)受限制較少限制保障補充的風(fēng)險幾類風(fēng)險較全面保單變現(xiàn)能力無法實現(xiàn)可短期貸款融資保險費較低根據(jù)保險金額而定公平程度社會公平個人公平保障程度低高

商業(yè)保險與社會保險的對比第二十七頁，共33頁。課程大綱ü什么是社會保險1社會保險的特點2社會保險與商業(yè)保險的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4第二十八頁，共33頁。話術(shù)學(xué)習(xí)第二十九頁，共33頁。演練說明演練角色角色A：營銷員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者演練要求按照話術(shù)，認(rèn)真投入