K12如何做到67萬付費用戶K12在線教育，如何做出67萬付費用戶？如何找到新賽道，完成課前、課中、課后的場景連接以及數據分析？作為30歲以下的成功創(chuàng)業(yè)者，他說：創(chuàng)業(yè)，全靠膽量。本期標簽線上教育及時迭代精品教育“愛學堂”創(chuàng)始人媒體譽為名列中國30位30歲以下成功創(chuàng)業(yè)者汪建宏目錄1如何做出讓用戶尖叫的產品？如何讓好產品引爆目標市場？2愛學堂的生態(tài)教育模式3“K”代表Kindergarten，幼兒園；K-12是國際上對基礎教育的統(tǒng)稱，K12教育網主要面向對象是中小學生、教師和家長。“12”代表從小學一年級到高中三年級的12年中小學教育。詞條說明：K12一、如何做出讓用戶尖叫的產品？2014年被稱為在線教育元年，多個品牌融資千萬美金以上，但同時全國每天有2.6家的在線教育機構出現。愛學堂是我第二次創(chuàng)業(yè)，思考如何做出讓用戶尖叫的產品，在產品打磨上花的心思比第一次創(chuàng)業(yè)更多。為什么第二次創(chuàng)業(yè)選擇從內容做入口？問因為我當時看到在整個行業(yè)里面創(chuàng)業(yè)者很多，但是真正關心用戶的很少。我把在線教育總結為“天派”和“地派”：早期以做輔導班為主，從提分、名師、成功案例切入在線教育；天派地派不關心用戶，而是關心用戶的父母。更喜歡占據入口，往往喜歡以工具和平臺做入口；對用戶的關心程度不高，更關心的是用戶數。K12的小朋友現在基本上是00后孩子，那么00后孩子到底喜歡什么呢？暴走漫畫、十萬個冷笑話等，伴隨著互聯網成長起來的一代，泛互聯網化的產品是孩子喜歡的。早期我們在北京做用戶調研，問：你最喜歡什么樣的課堂？85%以上的孩子回答：希望課堂能更有趣味一點，學習能變得更有趣一點。我們覺得要討好孩子，就必須以孩子的視角來制作課件。我們提取六個字：有趣、有效、有愛。做的課程必須要特別有趣味，讓孩子能夠看下去；有趣學完之后，對孩子的學習有幫助；有效針對課程的碎片化、個性化，能夠有需求地去解決，不會花費很多時間。有愛教育行業(yè)跟互聯網相結合的時候，懂教育的不懂互聯網，懂互聯網的不一定懂教育，而且教育還分體制內和體制外，必須把這兩者的人聚齊。跨界團隊我們要找一個跨界團隊，把它們的組合變最強大。ABCNETWROK在最短時間內做出最好的產品，然后讓小朋友們的學習體驗更好。最好的產品：不計成本做精品錄播為主，用攝像機拍攝老師的課程，再傳到互聯網。傳統(tǒng)采用電影手法：體制內老師提供腳本，專業(yè)教研用編劇手法編輯出來，再用導演的視角拍攝，加入大量的后期?，F在二、如何讓好產品引爆目標市場？教育產業(yè)里有一個很奇葩的現象，就是好產品和好口碑的產品不一定在市場上得到很好的認可，因為它的購買者、消費者和使用者是分離的。孩子很喜歡，爸爸媽媽又不一定買單。我們怎么讓好的產品引爆目標市場？問愛學堂想用最好的內容，切入課外輔導的市場。1、小步快跑，及時迭代這個號稱有六千五百億的市場，傳統(tǒng)輔導機構只注重家長感受，上課枯燥無效。我們想做一個代表新生代孩子的課外教育新品類。整個培訓市場90%的毛利基本上都被中間成本淹沒了，比如傳統(tǒng)的門店成本巨大，除去成本之后，沒有剩下太多盈利。如果我們去革新這個行業(yè)，會是一個很大的機會。我們的做法：A、重建招生渠道傳統(tǒng)招生渠道獲取用戶成本過高，我們利用優(yōu)質內容的傳播去獲取用戶；B、線上個性化課程做一個以用戶需求為導向的線上培訓機構，把傳統(tǒng)的情感交互放到線下去，做成標準化服務。我們的產品能否成為公立學校老師的使用工具？2、新賽道：體制內的市場經過市場調研后，我們發(fā)現教育市場里一條被隱藏的賽道：體制內的市場這條新賽道恰巧碰到好局勢：現象有老師覺得我們的課程好，詢問能否放到課程中；思考A、國家剛好在推動教育公平；B、國家在推動信息化教學。在新賽道里，我們的產品優(yōu)勢很明顯，因為積累了大批量的優(yōu)質內容。另外，我們圍繞內容開發(fā)：教師的教學平臺、學生的學習平臺，讓老師通過這兩平臺功能，起到減負增效作用：A、老師不再像以前一樣，在備課的時候苦于找不到資源；我們的產品以內容連接體質內的教學體系，以在線教學連接師生關系，以師生互動沉淀的數據，連接到學生家長。B、通過微視頻，可以把課前部分跟學生連接起來；C、除了課前中后的連接，還有后臺數據分析。2.0模式的時候，愛學堂從內容走向了一個開放平臺。大家會發(fā)現整個在線教育行業(yè)最終向平臺轉移。滬江”專業(yè)的互聯網學習平臺，自己搭建平臺，把優(yōu)質教育機構拉到上面，再進行課程的撮合式交易。例3、反向的2.0模式我們認為，在線教育其實最缺的恰巧是能夠提供優(yōu)質內容的機構。搭建完平臺，機構產生不了特別優(yōu)質的內容；有優(yōu)質內容的機構不一定愿意跟平臺合作?，F狀先有優(yōu)質內容，再慢慢向平臺延伸，走精品路線。我們三、愛學堂的生態(tài)教育模式我們希望即能獲得體制內的行政支持，同時也可以使用市場手段。愛學堂是清華大學學堂在線的基礎教育頻道，同時也是教育部在線教育研究中心的成果應用平臺，我們有天生的優(yōu)勢，跟體制內進行結合的時候，會比一般機構相對做得要簡單、容易。市場推廣上，除了自己的推廣渠道以外，也和當地比較有資源、盤踞在地方的機構一起合作。1、一體兩翼的商業(yè)模式在線教育最難的就是用戶轉化：你怎么讓用戶付費。目前我們的付費用戶數，是業(yè)內比較高的。愛學堂到目前為止推出的服務比較綜合，就是“內容+平臺+服務”的模式。我們把學校作為入口切入的時候，除了顧及師生的關系以外，我們還同時在做一些區(qū)域的服務。2、讓用戶付費幫助區(qū)域教育局、