第8頁共8頁新員工?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?樣本?一、明?白自己?的職責(zé)?1、?千方百?計(jì)完成?區(qū)域銷?售任務(wù)?;2?、努力?完成銷?售管理?辦法中?的各項(xiàng)?要求;?3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行?產(chǎn)品的?出庫手?續(xù);?4、積?極廣泛?收集市?場(chǎng)信息?并及時(shí)?整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?;5?、嚴(yán)格?遵守公?司各項(xiàng)?規(guī)章制?度;?6、對(duì)?工作具?有較高?的敬業(yè)?精神和?高度的?主人翁?責(zé)任感?;崗?位職責(zé)?是職工?的工作?要求，?也是衡?量職工?工作好?壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自?己在從?事業(yè)務(wù)?工作以?來，始?終以崗?位職責(zé)?為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，?從工作?中的一?點(diǎn)一滴?做起，?嚴(yán)格按?照職責(zé)?中的條?款要求?自己的?行為，?___?_月來?，在業(yè)?務(wù)工作?中，首?先自己?能從產(chǎn)?品知識(shí)?入手，?在了解?技術(shù)知?識(shí)的同?時(shí)認(rèn)真?分析市?場(chǎng)信息?并適時(shí)?制定營(yíng)?銷方案?，其次?自己經(jīng)?常同其?他區(qū)域?業(yè)務(wù)員?勤溝通?、勤交?流，分?析市場(chǎng)?情況、?存在問?題及應(yīng)?對(duì)方案?，以求?共同提?高。在?日常的?事務(wù)工?作中，?自己在?接到領(lǐng)?導(dǎo)安排?的任務(wù)?后，積?極著手?，在確?保工作?質(zhì)量的?前提下?按時(shí)完?成任務(wù)??？?之，通?過這些?時(shí)間的?實(shí)踐證?明作為?業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技?能和業(yè)?績(jī)至關(guān)?重要，?是檢驗(yàn)?業(yè)務(wù)員?工作得?失的標(biāo)?準(zhǔn)。在?尤溪和?沙縣這?塊市場(chǎng)?進(jìn)行銷?售時(shí)候?，由于?自己業(yè)?務(wù)知識(shí)?欠缺、?業(yè)務(wù)技?能不高?、市場(chǎng)?的瞬息?萬變而?導(dǎo)致業(yè)?績(jī)欠佳?。二?、明確?任務(wù)?工作中?自己時(shí)?刻明白?只存在?上下級(jí)?關(guān)系，?無論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，主動(dòng)?積極，?力求保?質(zhì)保量?按時(shí)完?成。對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安?排的工?作絲毫?不能馬?虎、怠?慢，在?接受任?務(wù)時(shí)，?一方面?積極了?解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及?需要達(dá)?到的標(biāo)?準(zhǔn)、要?求，力?爭(zhēng)在要?求的期?限內(nèi)提?前完成?，另一?方面要?積極考?慮并補(bǔ)?充完善?。三?、正確?對(duì)待客?戶投訴?并及時(shí)?銷售?是一種?長(zhǎng)期循?序漸進(jìn)?的工作?，而產(chǎn)?品缺陷?普遍存?在，所?以業(yè)務(wù)?員應(yīng)正?確對(duì)待?客戶投?訴，視?客戶投?訴如產(chǎn)?品銷售?同等重?要甚至?有過之?而無不?及，同?時(shí)須慎?重處理?。自己?在產(chǎn)品?銷售的?過程中?，嚴(yán)格?按照公?司制定?銷售服?務(wù)承諾?執(zhí)行，?在接到?客戶投?訴時(shí)，?首先應(yīng)?認(rèn)真做?好客戶?投訴記?錄并口?頭做出?承諾，?其次應(yīng)?及時(shí)匯?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)?部門，?在接到?領(lǐng)導(dǎo)的?指示后?會(huì)同相?關(guān)部門?人員制?訂應(yīng)對(duì)?方案，?同時(shí)應(yīng)?及時(shí)與?客戶溝?通使客?戶對(duì)處?理方案?感到滿?意。?四、學(xué)?習(xí)知識(shí)?3、?自己在?搞好業(yè)?務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、?技能及?銷售實(shí)?戰(zhàn)來完?善自己?的理論?知識(shí)，?力求不?斷提高?自己的?綜合素?質(zhì)，為?企業(yè)的?再發(fā)展?奠定人?力資源?基礎(chǔ)。?4、?為確保?完成銷?售任務(wù)?，自己?平時(shí)就?積極搜?集信息?并及時(shí)?匯總，?力爭(zhēng)在?新區(qū)域?開發(fā)市?場(chǎng)，以?擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)?占有額?。新?員工試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)樣?本（二?）我?自__?__年?___?_月畢?業(yè)于大?學(xué)后，?加入了?___?_行分?行，現(xiàn)?實(shí)習(xí)期?滿一年?，下面?將我一?年的工?作情況?匯報(bào)一?下。?我熱愛?___?_行，?工作積?極，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?，積極?參與_?___?行的發(fā)?展改革?。我?先后參?加了一?個(gè)星期?的支行?業(yè)務(wù)培?訓(xùn)、省?行組織?在培訓(xùn)?中心的?一個(gè)星?期業(yè)務(wù)?培訓(xùn)、?反假鈔?培訓(xùn)、?個(gè)人網(wǎng)?上銀行?培訓(xùn)等?，并在?相關(guān)的?考試和?考核中?取得了?優(yōu)異的?成績(jī)。?我先?后在支?行分理?處、分?理處、?儲(chǔ)蓄專?柜實(shí)習(xí)?，無論?在那個(gè)?網(wǎng)點(diǎn)我?都虛心?學(xué)習(xí)，?勤勞肯?干，得?到了領(lǐng)?導(dǎo)同事?的好評(píng)?。我?遵守紀(jì)?律，團(tuán)?結(jié)同事?，尊敬?領(lǐng)導(dǎo)，?樂于助?人，有?強(qiáng)烈的?集體主?義榮譽(yù)?感，積?極參加?行里的?各項(xiàng)文?娛活動(dòng)?。在?過去的?一年，?我一直?在努力?，我為?加入_?___?行而自?豪。我?信奉敬?業(yè)進(jìn)取?、追求?卓越、?永不言?敗的精?神，我?愿和所?有的伙?伴一起?與__?__行?共同發(fā)?展。?新員工?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?樣本（?三）?這些工?作主要?包括：?1、?深入銷?售第一?線，在?銷售現(xiàn)?場(chǎng)了解?客戶的?特點(diǎn)和?需求，?掌握客?戶的心?理動(dòng)態(tài)?，找出?客戶最?關(guān)心的?問題。?___?_園_?___?庭，_?___?閣開盤?期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟?進(jìn)。_?___?村2、?6底層?商鋪銷?售期間?的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。?___?_花園?II-?9,_?___?-3,?___?_-4?開盤的?現(xiàn)場(chǎng)跟?進(jìn)。?3、學(xué)?習(xí)和觀?摩其他?樓盤的?促銷活?動(dòng)，吸?取別人?成功的?經(jīng)驗(yàn)，?以便為?將來搞?好公司?的促銷?策劃活?動(dòng)多做?貢獻(xiàn)。?參觀了?___?_廣場(chǎng)?，__?__花?城，_?___?新城的?開盤促?銷以及?房展會(huì)?的各樓?盤促銷?。5?、參加?公司的?各種促?銷活動(dòng)?，組織?銷售人?員在促?銷現(xiàn)場(chǎng)?開展宣?傳工作?，協(xié)調(diào)?和溝通?銷售部?和策劃?公司的?分工合?作。參?加了_?___?月份的?“房展?會(huì)”，?“__?__園?國(guó)慶看?房專線?車”，?___?_節(jié)期?間的“?投資貿(mào)?易洽談?會(huì)”的?展覽等?促銷活?動(dòng)。?6、根?據(jù)實(shí)際?情況，?對(duì)重要?問題多?想辦法?，多出?主意，?盡能力?提出相?應(yīng)的建?議和方?案給領(lǐng)?導(dǎo)參考?，做好?營(yíng)銷人?員的參?謀策劃?工作。?7、?參加每?周銷售?部主管?例會(huì)，?將周銷?售情況?整理好?，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)?了解銷?售現(xiàn)場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?。從_?___?月份進(jìn)?入公司?開始，?每周匯?總各點(diǎn)?周銷售?情況上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?9、?學(xué)習(xí)銷?售部綜?合點(diǎn)人?員應(yīng)該?了解的?基本的?房地產(chǎn)?銷售知?識(shí)和工?作程序?，工作?方法。?協(xié)助其?他同事?接待辦?理產(chǎn)權(quán)?證的客?戶等。?10?、處理?銷售部?有關(guān)營(yíng)?銷策劃?方面的?事務(wù)等?近三?個(gè)月的?工作中?，我通?過實(shí)踐?學(xué)到了?許多房?地產(chǎn)的?相關(guān)知?識(shí)，通?過不斷?的學(xué)習(xí)?逐步提?高了自?己的業(yè)?務(wù)水平?。但是?作為新?人，我?深深知?道，自?己經(jīng)驗(yàn)?還是相?對(duì)欠缺?的，需?要不斷?的學(xué)習(xí)?和磨練?。因此?，在今?后的日?子里，?我希望?通過到?銷售第?一線的?不斷學(xué)?習(xí)和實(shí)?踐，在?現(xiàn)場(chǎng)不?斷增加?自己的?經(jīng)驗(yàn)和?見識(shí)，?爭(zhēng)取使?自己的?業(yè)務(wù)水?平提到?一個(gè)更?高的高?度，為?公司多?做貢獻(xiàn)?。新?員工試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)樣?本（四?）我?于__?__年?___?_月_?___?日成為?公司的?試用員?工，目?前從事?我司燃?煤采制?化工作?。在這?期間，?公司組?織各相?關(guān)專業(yè)?專工對(duì)?我進(jìn)行?了一系?列的培?訓(xùn)工作?，中間?包括對(duì)?公司企?業(yè)文化?的學(xué)習(xí)?和安規(guī)?培訓(xùn)，?之后，?便是緊?張的崗?位培訓(xùn)?。在此?過程中?，使我?對(duì)發(fā)電?廠生產(chǎn)?流程以?及我司?燃煤采?制化工?作有了?比較深?刻的認(rèn)?識(shí)?，F(xiàn)?將目前?工作情?況簡(jiǎn)要?總結(jié)?1.認(rèn)?真完成?了入廠?實(shí)習(xí)培?訓(xùn)工作?。2?.在短?時(shí)間內(nèi)?掌握了?電廠燃?煤采制?化、油?務(wù)以及?簡(jiǎn)單的?水化驗(yàn)?工作。?3.?入廠至?今參與?完成了?190?0多個(gè)?煤樣化?驗(yàn)以及?500?多個(gè)煤?樣的制?備工作?。4?.積極?配合化?學(xué)專工?完成了?廠區(qū)綠?化以及?項(xiàng)目部?移交工?作。?5.在?化學(xué)專?工的督?促下，?較好的?配合環(huán)?保助工?完成了?環(huán)保驗(yàn)?收、檢?查、日?常環(huán)保?數(shù)據(jù)報(bào)?送等工?作;?6.協(xié)?助化驗(yàn)?室主管?定期做?好各實(shí)?驗(yàn)儀器?的標(biāo)定?、檢查?及日常?維護(hù)工?作。并?協(xié)助整?理各類?資料的?登記、?存檔等?工作;?7.?機(jī)組啟?動(dòng)和調(diào)?試過程?中，按?主管要?求，加?班加點(diǎn)?完成了?燃煤各?化驗(yàn)項(xiàng)?目，并?及時(shí)報(bào)?送了化?驗(yàn)結(jié)果?;在?化驗(yàn)崗?位工作?的這段?時(shí)間里?，我也?發(fā)現(xiàn)了?一些自?身的不?足和化?驗(yàn)過程?中出現(xiàn)?的若干?問題，?現(xiàn)總結(jié)?如下：?1.?煤化驗(yàn)?方面儀?器容易?發(fā)生故?障，無?備用設(shè)?備，煤?樣多時(shí)?，儀器?持續(xù)不?間斷工?作容易?導(dǎo)致化?驗(yàn)結(jié)果?出現(xiàn)偏?差，嚴(yán)?重影響?了化驗(yàn)?結(jié)果的?準(zhǔn)確性?。并且?經(jīng)常會(huì)?延誤化?驗(yàn)結(jié)果?的出示?，導(dǎo)致?報(bào)告不?能及時(shí)?發(fā)出;?2.?由于化?驗(yàn)、制?樣、煙?氣在線?數(shù)據(jù)監(jiān)?控方面?部分工?作量的?加大，?參加水?化、油?務(wù)、煤?化以及?制樣等?崗位人?員短缺?，嚴(yán)重?影響了?正常工?作的協(xié)?調(diào)與開?展;?3.煤?化驗(yàn)部?分設(shè)備?老化，?由于經(jīng)?常更換?配件，?工作性?能無法?達(dá)到原?技術(shù)指?標(biāo)，由?此直接?影響到?化驗(yàn)結(jié)?果的準(zhǔn)?確性;?（部分?損壞配?件廠家?已停產(chǎn)?，無法?更換）?4.?就個(gè)人?而言，?對(duì)理論?知識(shí)的?了解還?不夠扎?實(shí)，動(dòng)?手操作?能力尚?有不足?，工作?經(jīng)驗(yàn)有?待提高?，個(gè)人?交際能?力欠佳?，與同?事以及?領(lǐng)導(dǎo)溝?通較少?;在?化驗(yàn)工?作中，?我勤奮?學(xué)習(xí)、?踏實(shí)肯?干，認(rèn)?真細(xì)心?地對(duì)待?工作，?有較強(qiáng)?的責(zé)任?心及自?我約束?力!從?不帶任?何情緒?上班，?化驗(yàn)過?程中我?注重觀?察和掌?握儀器?的工作?特性，?發(fā)現(xiàn)故?障能及?時(shí)得以?排除，?有效的?保證了?實(shí)驗(yàn)進(jìn)?度和實(shí)?驗(yàn)的準(zhǔn)?確性。?獲得了?各專工?及主管?和同事?的認(rèn)同?。當(dāng)然?，在工?作中我?也出現(xiàn)?過一些?小的差?錯(cuò)和不?足，各?專工及?主管也?及時(shí)給?我指出?，由此?也進(jìn)一?步促進(jìn)?了我工?作的成?熟性。?在今后?的工作?學(xué)習(xí)中?我會(huì)時(shí)?刻注意?自身的?不足，?努力克?服不足?，改正?缺點(diǎn)，?虛心請(qǐng)?教，加?強(qiáng)自身?綜合素?質(zhì)的修?養(yǎng)，不?斷提高?自身工?作能力?，認(rèn)真?的做好?自己的?本職工?作以及?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其?他工作?。經(jīng)?過一年?的試用?期，我?認(rèn)為我?能夠積?極、主?動(dòng)、熟?練的完?成自己?的工作?，并能?積極全?面的配?合公司?下達(dá)的?要求去?展開工?作，與?同事之?間能夠?很好的?配合和?協(xié)調(diào)。?在以后?的工作?中我會(huì)?一如繼?往，以?公司的?利益為?最大利?益，為?公司的?發(fā)展盡?自己的?一份力?量!?新員工?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?樣本（?五）?時(shí)間匆?匆轉(zhuǎn)走?,三個(gè)?月彈指?一揮間?就毫無?聲息的?流逝,?就時(shí)需?要回頭?總結(jié)之?際才猛?然間意?識(shí)到日?子的匆?匆。原?先頗感?忸怩，?現(xiàn)在漸?漸變得?順其自?然了。?現(xiàn)在的?工作已?經(jīng)漸漸?變得順?其自然?了,或?許應(yīng)該?是一種?慶幸，?這是我?人生中?彌足珍?貴的經(jīng)?歷，也?給我留?下了精?彩而美?好的回?憶。?在工作?上，熟?悉公司?的規(guī)章?制度及?辦公軟?件，不?犯錯(cuò)誤?，通過?不斷的?去工地?了解和?觀察，?明白了?工地施?工的工?序，如?何去發(fā)?現(xiàn)問題?，又應(yīng)?該怎么?解決。?在工作?過程中?,我將?不斷向?有經(jīng)驗(yàn)?的同事?和領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教學(xué)?習(xí)自己?未曾真?正掌握?的技術(shù)?或技能?，并學(xué)?以致用?，對(duì)工?作過程?中的一?些信息?也進(jìn)行?轉(zhuǎn)化為?資料以?備所需?;業(yè)余?時(shí)間利?用各種?渠道學(xué)?習(xí)和掌?握新知?識(shí)新技?能。?金無赤?金,人?無完人?。在短?暫的三?個(gè)月試?用期內(nèi)?我雖然?長(zhǎng)進(jìn)了?不少，?但也存?在很多?不足之?處,主?要表現(xiàn)?在：一?是實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)不?足,在?今后的?工作中?還需繼?續(xù)努力?學(xué)習(xí)。?二是與?領(lǐng)導(dǎo)的?交流不?夠,有?很多想?法沒有?給領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào),?在今后?的工作?中還有?待加強(qiáng)?。三是?理論水?平不高?,還需?要積極?參加各?級(jí)培訓(xùn)?、查閱?文獻(xiàn)資?料來充?實(shí)自己?。四是?還帶著?一些學(xué)?校里的?習(xí)慣，?以至于?沒能跟?好的去?工作，?存在著?一些毛?病。三?個(gè)多月?的試用?期下來?,自己?努力了?，也進(jìn)?步了不?少,學(xué)?到了很?多以前?沒有的?東西,?我想這?不僅是?工作，?更重要?的是給?了我一?個(gè)學(xué)習(xí)?和鍛煉?的機(jī)會(huì)?。成?績(jī)已成?為過去?,未來?屬于自?己。在?今后的?工作,?我將更?加努力?,克難?奮進(jìn)，?嚴(yán)格要?求自己?，改掉?一些壞?習(xí)慣，?不斷求?實(shí)創(chuàng)新?,不斷?磨練自?己,虛?心請(qǐng)教?，抓緊?時(shí)間學(xué)?習(xí),在?學(xué)習(xí)中?實(shí)踐，?在實(shí)踐?中總結(jié)?,在總?結(jié)中進(jìn)?步,在?進(jìn)步中?成長(zhǎng),?在成長(zhǎng)?中完善?。盡我?所能把?工作做?好,爭(zhēng)?取取得?更大的?成績(jī)。?新員?工試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)樣本?（六）?從_?___?年__?__月?___?_日來?公司報(bào)?到上班?，轉(zhuǎn)眼?間，三?個(gè)月就?過去了?，在這?段期間?內(nèi)，承?蒙公司?領(lǐng)導(dǎo)以?及其他?同事的?幫助、?關(guān)心以?及工作?的支持?，我的?工作開?展得十?分順利?，在此?表示感?謝!?貨代方?面的業(yè)?務(wù)知識(shí)?是我以?前從未?接觸過?的，和?我的專?業(yè)知識(shí)?相差也?較大，?初來公?司，曾?經(jīng)很擔(dān)?心不知?能否做?好工作?，但是?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?耐心指?導(dǎo)，使?我在較?短的時(shí)?間內(nèi)適?應(yīng)了公?司的工?作環(huán)境?，也熟?悉了公?司的整?個(gè)操作?流程：?從接單?到訂艙?，與貨?主及船?公司的?提單確?認(rèn)，貨?物通關(guān)?，裝船?，及收?款等方?面，已?經(jīng)能夠?熟練操?作，同?時(shí)堅(jiān)持?打電話?，積極?開拓積?累客戶?……在?此，我?要特別?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們對(duì)我?的入職?指引和?幫助，?