第頁(yè)共頁(yè)2023年家電元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文2023年家電元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文家電元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案1一、促銷(xiāo)時(shí)間20xx年12月25日—20xx年1月10日二、促銷(xiāo)背景元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫彷徨。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫彷徨的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動(dòng)。三、促銷(xiāo)目的1、利用“元人民幣旦”黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))五、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)六、促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元人民幣；電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元人民幣豆?jié){機(jī)：2000B，促銷(xiāo)價(jià)299元人民幣；燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元人民幣；榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元人民幣；其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精巧新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元人民幣)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元人民幣的.除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D；(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的`顧客品味；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。七、促銷(xiāo)配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——xx活動(dòng)負(fù)責(zé)人——xxx方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢(qián)不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新穎沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客講解)榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)造不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等八、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)絡(luò)!九、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)頂峰，往往提早回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而籌劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目的消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元人民幣的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰中選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)絡(luò)起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能消除消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)置的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨意看看還沒(méi)打算購(gòu)置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨意看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提早寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易承受。家電元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月31日-x月20日二、活動(dòng)名稱(chēng)：1、x月31日-x月8日賀大中電器進(jìn)駐省城xx周年手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開(kāi)幕2、x月9日-x月15日彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀周年3、x月16日-x月29日星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情華銀店xx周年慶典4、x月30日-x月20日大中家電航母乘風(fēng)破浪進(jìn)駐周年一炮雙響天河店藍(lán)天店同喜同賀三、廣告語(yǔ)：星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情四、宣傳方式：以大中電器進(jìn)駐石家莊xx周年為主線，各部門(mén)爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛(ài)。其中大中電器石家莊旗艦--華銀店xx周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。五、各門(mén)店活動(dòng)要求：重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面理解，充分表達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門(mén)第一責(zé)任人：各部門(mén)經(jīng)理產(chǎn)品豐富，選擇余地大。負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理電視媒體、DM、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體〔POP、吊旗、條幅、氣球、拱門(mén)、舞臺(tái)背景等店面宣傳品〕與整體活動(dòng)保持一致。負(fù)責(zé)人：企劃部六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：裝備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。〔店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人〕。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)秩序與平安保障：裝備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展全面監(jiān)控。負(fù)責(zé)人：防損部主管電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)裝備專(zhuān)業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。負(fù)責(zé)人：行政部展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)展文字說(shuō)明，防止可能產(chǎn)生的誤解。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理前臺(tái)：承受顧客咨詢(xún)及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專(zhuān)用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面理解，防止一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤答復(fù)。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理店內(nèi)播送：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。負(fù)