卓越維港項(xiàng)目推廣案例第1頁(yè)/共122頁(yè)項(xiàng)目周邊實(shí)景第2頁(yè)/共122頁(yè)區(qū)域：維港項(xiàng)目是深圳灣片區(qū)（后海灣）第一個(gè)入市項(xiàng)目，區(qū)域炒作是否成功就成為本項(xiàng)目成功與否的第一條件第3頁(yè)/共122頁(yè)天賦的質(zhì)素讓我們不得不說(shuō)：在集大成的土地面前，除了用最好的建筑回饋之外，別無(wú)他法第4頁(yè)/共122頁(yè)項(xiàng)目效果圖第5頁(yè)/共122頁(yè)第6頁(yè)/共122頁(yè)產(chǎn)品：深圳灣最中心位置，灣區(qū)內(nèi)最大最好TOWNHOUSE社區(qū)，現(xiàn)代風(fēng)格建筑，卓越品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證。第7頁(yè)/共122頁(yè)天賦的土地、稀缺的產(chǎn)品廣告需要做的只是把這些準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)第8頁(yè)/共122頁(yè)在進(jìn)入我們的廣告之前，必須看看別人怎么說(shuō)第9頁(yè)/共122頁(yè)項(xiàng)目背書(shū)一：深圳豪宅演進(jìn)第10頁(yè)/共122頁(yè)第11頁(yè)/共122頁(yè)波托菲諾讓富人有了格調(diào)。第12頁(yè)/共122頁(yè)第13頁(yè)/共122頁(yè)熙園不僅成就了鴻榮源，深宅大院、尊崇人家同樣令人側(cè)目。第14頁(yè)/共122頁(yè)第15頁(yè)/共122頁(yè)第16頁(yè)/共122頁(yè)香蜜湖一號(hào)捍衛(wèi)著王者的稱號(hào)。第17頁(yè)/共122頁(yè)第18頁(yè)/共122頁(yè)第19頁(yè)/共122頁(yè)星河丹堤依靠景觀資源帶動(dòng)項(xiàng)目，讓CEO找到了歸屬。第20頁(yè)/共122頁(yè)第21頁(yè)/共122頁(yè)第22頁(yè)/共122頁(yè)中信紅樹(shù)灣不僅升華了紅樹(shù)林片區(qū)，更讓灣區(qū)物業(yè)的概念響徹中國(guó)。第23頁(yè)/共122頁(yè)項(xiàng)目背書(shū)二：同區(qū)域竟品項(xiàng)目第24頁(yè)/共122頁(yè)第25頁(yè)/共122頁(yè)第26頁(yè)/共122頁(yè)第27頁(yè)/共122頁(yè)第28頁(yè)/共122頁(yè)第29頁(yè)/共122頁(yè)第30頁(yè)/共122頁(yè)第31頁(yè)/共122頁(yè)第32頁(yè)/共122頁(yè)第33頁(yè)/共122頁(yè)第34頁(yè)/共122頁(yè)第35頁(yè)/共122頁(yè)第36頁(yè)/共122頁(yè)說(shuō)實(shí)話，卓越·維港讓我們壓力很大第37頁(yè)/共122頁(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介卓越維港項(xiàng)目位于南山區(qū)科苑大道西，招商路與工業(yè)八路之間，建筑面積約13萬(wàn)平米，容積率2.0。開(kāi)發(fā)企業(yè)為卓越集團(tuán)，作為開(kāi)發(fā)企業(yè)，這是它首個(gè)頂級(jí)豪宅項(xiàng)目，對(duì)于其品牌形象而言，卓越維港的成功運(yùn)作與否顯得意義重大。第38頁(yè)/共122頁(yè)高層與排屋共存……我們?nèi)绾螠?zhǔn)確表述呢？是強(qiáng)調(diào)高層，還是強(qiáng)調(diào)排屋，抑或是兩者兼顧這是一個(gè)問(wèn)題！第39頁(yè)/共122頁(yè)深圳灣·稀有TOWNHOUSE群落項(xiàng)目屬定：第40頁(yè)/共122頁(yè)本項(xiàng)目推盤節(jié)奏

維港南區(qū)別墅的迅速銷售

維港北區(qū)高層的迅速銷售

維港南區(qū)高層的迅速銷售

維港北區(qū)別墅的迅速銷售第41頁(yè)/共122頁(yè)本項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)9棟高層：北區(qū)4棟，214戶，面積：140、160、180

南區(qū)5棟，220戶，面積：160、180

122套townhouse，南區(qū)62套，北區(qū)60套第42頁(yè)/共122頁(yè)項(xiàng)目整體推廣步驟：起.第一階段：形象占位承.第二階段：區(qū)域占位 轉(zhuǎn).第三階段：資源占位合.第四階段：回歸產(chǎn)品第43頁(yè)/共122頁(yè)起.第一階段：形象占位（2007年6月-2007年12月）第44頁(yè)/共122頁(yè)推廣主題：世界等待維港出發(fā)

副標(biāo)：深圳后海灣稀有TownHouse群落推廣策略：強(qiáng)調(diào)世界氣質(zhì)，吸引市場(chǎng)關(guān)注推廣目的：建立目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目形象的認(rèn)知，并產(chǎn)生偏好媒體組合：戶外、雜志第一階段形象占位（2007年6月-2007年12月）第45頁(yè)/共122頁(yè)過(guò)程稿第46頁(yè)/共122頁(yè)第1次出街第47頁(yè)/共122頁(yè)第48頁(yè)/共122頁(yè)過(guò)程稿第49頁(yè)/共122頁(yè)過(guò)程稿第50頁(yè)/共122頁(yè)第2次出街第51頁(yè)/共122頁(yè)第52頁(yè)/共122頁(yè)過(guò)程稿第53頁(yè)/共122頁(yè)機(jī)場(chǎng)廣告第54頁(yè)/共122頁(yè)承.第二階段：區(qū)域占位（2007年12月-2008年4月）第55頁(yè)/共122頁(yè)推廣主題：深圳灣稀有TownHouse群落下一個(gè)國(guó)際維港，還要再等一百年

2008，跨界別墅元年推廣策略：突出區(qū)域占位，并強(qiáng)調(diào)定位推廣目的：搶占深圳關(guān)內(nèi)頂級(jí)townhouse群落第一位置，并點(diǎn)明維港到底是什么媒體組合：戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣播第二階段區(qū)域占位（2008年1月-2008年4月）第56頁(yè)/共122頁(yè)過(guò)程稿第57頁(yè)/共122頁(yè)第3次出街第58頁(yè)/共122頁(yè)雜志廣告第59頁(yè)/共122頁(yè)軟文第60頁(yè)/共122頁(yè)雜志第61頁(yè)/共122頁(yè)第4次出街第62頁(yè)/共122頁(yè)第5次出街第63頁(yè)/共122頁(yè)報(bào)紙第64頁(yè)/共122頁(yè)筑作（產(chǎn)品樓書(shū)）第65頁(yè)/共122頁(yè)第66頁(yè)/共122頁(yè)第67頁(yè)/共122頁(yè)第68頁(yè)/共122頁(yè)第69頁(yè)/共122頁(yè)第70頁(yè)/共122頁(yè)第71頁(yè)/共122頁(yè)第72頁(yè)/共122頁(yè)第73頁(yè)/共122頁(yè)第74頁(yè)/共122頁(yè)第75頁(yè)/共122頁(yè)第76頁(yè)/共122頁(yè)第77頁(yè)/共122頁(yè)第78頁(yè)/共122頁(yè)。。。。。。第79頁(yè)/共122頁(yè)銷售成果維港南區(qū)別墅開(kāi)盤當(dāng)天勁銷6個(gè)多億，入市即售罄第80頁(yè)/共122頁(yè)轉(zhuǎn).第三階段：資源占位（2008年5月-12月）第81頁(yè)/共122頁(yè)推廣主題：不止貢獻(xiàn)別墅

2008，維港效應(yīng)推廣策略：以別墅帶動(dòng)高層推廣目的：從產(chǎn)品層面強(qiáng)化維港稀有townhouse第一社區(qū)的認(rèn)知，過(guò)渡到高層產(chǎn)品，逐次在目標(biāo)消費(fèi)群心智中不斷強(qiáng)化其稀有第一品牌地位媒體組合：戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣播第三階段資源占位（2008年5月-12月）第82頁(yè)/共122頁(yè)過(guò)程稿第83頁(yè)/共122頁(yè)過(guò)程稿第84頁(yè)/共122頁(yè)第6次出街第85頁(yè)/共122頁(yè)白石洲圍墻第86頁(yè)/共122頁(yè)報(bào)紙第87頁(yè)/共122頁(yè)第88頁(yè)/共122頁(yè)第89頁(yè)/共122頁(yè)報(bào)紙第90頁(yè)/共122頁(yè)過(guò)程稿第91頁(yè)/共122頁(yè)第7次出街第92頁(yè)/共122頁(yè)白石洲圍墻第93頁(yè)/共122頁(yè)筑品（項(xiàng)目樓書(shū)）第94頁(yè)/共122頁(yè)第95頁(yè)/共122頁(yè)第96頁(yè)/共122頁(yè)第97頁(yè)/共122頁(yè)第98頁(yè)/共122頁(yè)第99頁(yè)/共122頁(yè)第100頁(yè)/共122頁(yè)第101頁(yè)/共122頁(yè)。。。。。。第102頁(yè)/共122頁(yè)高層戶型冊(cè)第103頁(yè)/共122頁(yè)第104頁(yè)/共122頁(yè)第105頁(yè)/共122頁(yè)第106頁(yè)/共122頁(yè)第107頁(yè)/共122頁(yè)第108頁(yè)/共122頁(yè)第109頁(yè)/共122頁(yè)銷售成果維港2008年度總銷售22.14億，高層全部售罄第110頁(yè)/共122頁(yè)合.第四階段：項(xiàng)目?jī)?nèi)涵（2008年12月-至今）第111頁(yè)/共122頁(yè)推廣主題：正璀璨，正維港

2009，墅立新篇章推廣策略：回歸到產(chǎn)品本身，突出北區(qū)別墅，完美收官推廣目的：進(jìn)一步拔高維港整體形象，為北區(qū)別墅銷售充分溢價(jià)媒體組合：戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣播第四階段回歸產(chǎn)品（2008年12月-至今）第112頁(yè)/共122頁(yè)過(guò)程稿第113頁(yè)/共122頁(yè)白石洲圍墻第114頁(yè)/共122頁(yè)第8次出街第115頁(yè)/共122頁(yè)第9次出街第116頁(yè)/共122頁(yè)報(bào)紙第117頁(yè)/共122頁(yè)銷售成果維港北區(qū)別墅開(kāi)盤當(dāng)天勁銷6個(gè)多億，入市再次售罄第118頁(yè)/共122頁(yè)形象占位區(qū)域占位資源占位回歸產(chǎn)品世界等待維港出發(fā)深圳灣稀有別墅群落不止貢獻(xiàn)別墅起勢(shì)南區(qū)別墅北/南區(qū)高層北區(qū)別墅下一個(gè)國(guó)際維港…2008跨界別墅元年2008，維港效應(yīng)卓越·維港創(chuàng)作回顧