PAGE頁碼頁碼銷售類的實習(xí)報告試稿20____銷售類的實習(xí)報告銷售類的實習(xí)報告五篇隨著社會一步步向前發(fā)展，報告運用的頻率越來越高，不同種類的報告具有不同的用途。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是我為大家收集的銷售類的實習(xí)報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。銷售類的實習(xí)報告篇1暑假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實習(xí)使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和光榮。本人姓名xxx，年齡22，籍貫____xx市xx縣，社會實習(xí)職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟緣由我家在XX年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本準備參與一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實習(xí)，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是確定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于上學(xué)的緣由，我不常常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實習(xí)我發(fā)覺我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實習(xí)我總結(jié)出幾點：，服務(wù)看法至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。其次，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣須要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費者供應(yīng)不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親的確有經(jīng)商頭腦。第三，誠信是勝利的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠懇，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待仔細誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店勝利最重要的一點。第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上高校嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成果來回報我的父母，這樣我才能心安理得。通過一個多月的實習(xí)使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)切我的人。銷售類的實習(xí)報告篇2實習(xí)目的：步入高校生活的最終半個年頭,站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會,我們的心已經(jīng)起先飛進那里。我們興奮,我們興奮,因為我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我,我們可以回報社會,我們可以服務(wù)國家。但是我們又膽怯 又害怕,我們經(jīng)常會捫心自問:我們打算好了嗎？是的,我們在校內(nèi)里生活了數(shù)十載,而社會與校內(nèi)是完全不同的兩個世界,或許我們不能完全立即適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習(xí)。實習(xí)是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4.實習(xí)期間，實習(xí)期滿后始終保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行實習(xí)時間20xx年7月10日0xx年8月25日實習(xí)單位____奧之都房地產(chǎn)營銷策劃有限公司____分公司實習(xí)內(nèi)容：房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，在____這個二線城市也不例外，真的可以說是寸土寸金，在城中心，一般20xx年以后的二手房都在4500~6000元每平方以上。____的房價的上漲在整個房地產(chǎn)市場來說還是相對比較穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國起先的金融危機，對____房地產(chǎn)價格的影響也沒有多大。土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的鄉(xiāng)村人士都大量涌入城中，房屋的租賃和買賣也特別的熱火。職位：置業(yè)顧問工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對公司目前的幾個項目要充分了解，比如項目的地理位置、文化背景、品牌優(yōu)勢、建筑面積、占地面積、開發(fā)商背景和發(fā)展狀況、項目的____宣揚狀況等等等等經(jīng)過一系列考核（小組互講沙盤PK，講戶型，講市場等）然后對項目四周的市場做市場調(diào)查，對項目周邊區(qū)域的其他項目做市場調(diào)研。并各寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過一周時間試用期之后支配到一個團隊小組起先正式工作，工作主要內(nèi)容包括接待客戶、接聽電話和市場拓展宣揚等工作（工作時間8：302：00下午2:00:30每周周一放假休息，周三周六周日發(fā)車去項目地前天晚上加班晚上7:30下班）接待工作描述：接待客戶第一句是：您好，歡迎您光臨我們奧之都房地產(chǎn)有限公司，您之前來過我們這里嗎？假如客戶確定回答，就幫客戶找接待過他的那位置業(yè)顧問們，這樣可以防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假如是否定回答。我就要接待這位客戶去接待室就坐，倒茶，然后進行介紹沙盤，四周交通和升值前景等等。順當?shù)脑捑褪墙欢ń穑ǘń?0000）簽訂單。并交代客戶五個工作日內(nèi)補齊余款。公司也有許多異地的商業(yè)地產(chǎn)項目，我們要按客戶的狀況依據(jù)公司的供應(yīng)幫客戶支配大巴車位和餐位，并填好客戶登記表上交，并跟進客戶。簽署訂單。接聽電話第一句是，您好，這里是XXX銷售中心，我是您的置業(yè)顧問小劉，然后與客戶溝通，盡量多獲得客戶的基本信息，如客戶之前有沒有購買商品房，最近在做哪方面的理財投資，介紹公司項目并登記客戶對項目的看法，依據(jù)實際狀況把填寫在客戶登記表上并上交。實習(xí)體會銷售是份很有學(xué)問的工作，尤其是房地產(chǎn)銷售。時刻為形形____的客戶介紹項目。客戶是生疏的而且問題也是多種多樣的，以學(xué)生的角度去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理問題時的心態(tài)上也須要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，客戶就是以問題的形式存在著，我要快速學(xué)會怎樣去把這些問題化整為零，這須要許多的交際熬煉而形成的人格魅力去解決的，并不是單單靠嘴皮子功夫。銷售時要依據(jù)客戶的意向選擇，其中更多的是客戶沒有講明，須要自己揣摩的，為客戶講折扣，計算房款，并就算客戶購買項目之后的收益值，假如是按揭貸款的算出每月的還貸數(shù)額等等。銷售之后的工作也是困難多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全駕馭使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了許多問題，售后的跟蹤維持客戶感情等等一系列工作。這也干脆導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特殊是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上沒有太多人情味讓人印象深刻。一個星期時間，我對我們這家公司的各個部門的職能，負責(zé)人，人員構(gòu)成有了肯定的了解。包括行政總監(jiān)，總經(jīng)理，市場總監(jiān)，主管等等。我所在的是銷售部門，頂頭上司是一位姓仇的主管，是____調(diào)過來的，竟然才19歲，真的讓我這個高校生很驚訝，看到他的工作實力后，我更驚訝了。后來了解了他的愛好愛好，性格，喜好后，我們的感情相當不錯。在整個暑假期間都對我相當照看，常常晚上開會或者加班的狀況會考慮到我坐車比較遠，支配我先下班。不管我內(nèi)心的什么樣的，我都要把自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面呈現(xiàn)出來，不把自己的感情強加在同事身上，公司不是學(xué)校。同事也不是摯友，你必需用你陽光的一面去影響四周，影響你的客戶，這樣別人才會去觀賞你，認可你。這是我銷售時體會到的。遇到自己解決不了的問題時，要第一時間找主管幫助，業(yè)績不是一個人的，是整個團隊的），所以要揚長避短地處理工作問題，尋求外援是學(xué)習(xí)進步的捷徑之一。使我學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。銷售類的實習(xí)報告篇3實踐目的：今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習(xí)。____燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的____感，也沒有那么驚慌的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很快樂。實踐內(nèi)容：在公司里，我被安排到銷售部進行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們視察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)閱歷，然后再實際操作。根據(jù)這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟識了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不同要求，又有許多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清楚的辨別出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。然后，我在銷售部做了詢問業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上綻開的。工作要做好一點之后，才能接著做下一個工作。最終，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照看我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是習(xí)以為常，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比干脆的客戶的利潤來的要多。以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下面的____人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。實踐結(jié)果：這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運用自己的學(xué)問，在真正的崗位上視察各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的諦視自己，讓我們更加全面的了解自己的實力。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機智，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售實力是學(xué)問和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參與企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累閱歷。在實習(xí)中，我主要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習(xí)當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既仔細又有樂趣，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。實踐總結(jié)和體會：其次校內(nèi)暑期實習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真實的體會工作的繁重和困難，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習(xí)給我的體會很大。第一，理論是基礎(chǔ)，實踐是實力。我們上高校所學(xué)的學(xué)問大部分都是工作中切實須要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的緣由，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論學(xué)問，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的實力，實力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正須要，真正重要的東西。我們的實力要在實踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不同的學(xué)問，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特殊大，所以要有敏捷的頭腦，和理智的____，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參與這樣的活動，漸漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中熬煉自己的實力。其次，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校內(nèi)中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡潔，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)覺，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁困難，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)驗一同成長，當我們經(jīng)驗了以后，才發(fā)覺事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)驗之后，我們重新相識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。第三，經(jīng)驗就是一種財寶。想起這句話，人們越來越看重華蜜感，談?wù)撊A蜜也許多，我始終認為華蜜是一個過程，不是結(jié)果。英勇的往前走，不忘觀賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財寶人生財寶。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作看法都很熱忱，工作也不忘歡樂。我們的生活應(yīng)當是這樣?？嗤匆环昼姡褪チ氲娜A蜜。以后，我們的工作也應(yīng)當有歡樂，不須要太繁忙，不須要太過驚慌，不須要始終向前奔跑，我們不忘向前走，然后觀賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告知我的。我們的華蜜駕馭在我們手中，我們想要什么樣的華蜜，就應(yīng)當想方設(shè)法去追求這樣的華蜜。最終，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬷业?，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時間，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會艷羨年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)當給自己一個清楚的定位，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進校內(nèi)來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認仔細真的學(xué)習(xí)學(xué)問，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱忱和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。高校很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的高校只有一次，好好享受這樣的高校時間，等我們走出校內(nèi)了，在社會上起先經(jīng)驗真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。這次的實習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新相識我們的生活，我的方向。這次實習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機會還會參與這樣的實踐活動。銷售類的實習(xí)報告篇4時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)驗了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的.是，在這一段時間，我學(xué)到了許多。時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫摯友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。經(jīng)驗與感想篇一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，安排中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對公司狀況不是很熟識，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當怎么支配。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清晰狀況，做出支配。這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很擔(dān)心，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板須要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)當啊，我以后肯定會努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢??！”其實我這樣的經(jīng)驗是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應(yīng)當還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強能跟上幾句的歌來唱著吧，終歸這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)驗的每一件事都是一份成長。3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒閑聊。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“假如你的老板對你很苛刻，你會怎么樣選擇？”當時我回答了，我說，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭論了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答賜予怎樣的評價。再后來我重新組織了語言，也想了許多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：一個人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會對自己的將來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，恒久也不會知道自己真正須要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。二、________二日游12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著________動身了。____和____這兩個地方在我很小的時候都常常聽到了，去之前，我對這兩個地方充溢著憧憬、新奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的滄海一粟而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更雄偉的村委辦公大樓仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我全部的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。三、增城朱村站店從來到朱村，我才真正起先接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了很多值得我回味的事情。1、從實干做起初到鄧麗香的店里，跟他們不熟識，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，起先沒話說沒關(guān)系，從做事情起先。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾起先幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡(luò)起來。現(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)驗，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你略微機智一點，情愿去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子經(jīng)常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是許多，以致農(nóng)藥銷售很不志向，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱忱、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞干脆關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴峻同質(zhì)化的今日，在價格差別不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到你的熱忱，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情安逸，你的產(chǎn)品就會隨之安逸地流向市場。2、下到田間第一線在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當?shù)氐乩锓N的是什么，種植的狀況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清晰農(nóng)夫在做什么、須要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個須要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好分辨，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)覺這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平常見得不多的，當時我無法分辨，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起分辨，最終通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當?shù)氐姆N植狀況，病蟲害發(fā)生狀況，為公司做市場調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。階段自我認定篇來到公司的這些天，我更深刻地相識到了自己，知道了自己須要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己須要的和想要的，認清晰了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。一、工作價值觀在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。就目前而言，我還須要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實習(xí)而已。什么是實習(xí)？就是在實踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)須要交學(xué)費，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費，除免-費吃住外，還有實習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。不必擔(dān)憂自己的努力會被忽視，我信任老板是有推斷力和明智的，為了最大限度實現(xiàn)公司利潤，他會盡力根據(jù)工作業(yè)績和努力程度來晉升主動進取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅持不懈，總會有獲得優(yōu)厚回報的一天。假如老板沒有留意到我所付出的努力，也沒有賜予相應(yīng)的回報，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了將來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的將來。二、個人優(yōu)勢一次跟摯友閑聊，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點是什么，他思索了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很簡單讓別人理解你想說什么?！边€有一個摯友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片?；蛟S他們說的都對，但這個我自己是沒有方法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平常是不喜愛跟生疏人說話的，可那天在宴會上第一次望見我，就感覺很熟識，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一起先就情愿跟我交談。我并不清晰她說的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種激勵吧。三、個人劣勢我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際閱歷和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)閱歷不足，對市場把握不夠精確，植保學(xué)問也有待提高。由于之前始終是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論學(xué)問，與實際相比有較大差異，這些須要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業(yè)學(xué)問。這些就須要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農(nóng)戶溝通。其次就是我本人內(nèi)在性格是很害羞的，在做什多事的時候常會遲疑不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性?；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都情愿與別人爭辯一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)當具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中漸漸體會、適應(yīng)，我信任自己能夠做得更好的。在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎全部人都用粵語對話，經(jīng)常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到____時間不長這須要漸漸習(xí)慣。個人發(fā)展安排篇通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí)，我相識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必需對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必需要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都須要什么：公司須要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶須要的是利潤和聲譽；農(nóng)戶須要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們須要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。銷售類的實習(xí)報告篇5實習(xí)目的：通過實習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況。在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作實力與____實力，以達到學(xué)以至用的目的。實習(xí)時間：20xx.8.100xx.7.12實習(xí)地點：____xx飼料飼料有限公司總結(jié)報告：我在這一年實習(xí)過程當中學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。現(xiàn)在我就對實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位，____xx飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)探討，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)實力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被XX省工商局評為XX省聞名商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內(nèi)領(lǐng)先并達到國際先進水平。我所實習(xí)的通威股份____通威飼料有限公司，是XX省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)實力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。自到xx飼料公司實習(xí)以來，我參與了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的熬煉。第一個階段我被公司支配到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖溝通會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實踐閱歷還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合實力以及實際動手實力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本狀況和發(fā)展趨勢，培育了我的實際動手實力和愛好，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定