第15頁共15頁超市促?銷活動?總結(jié)2?023?中秋?節(jié)、中?國傳統(tǒng)?三大節(jié)?日之一?，國慶?節(jié)、國?定的長?假。本?次活動?為“中?秋篇”?與“國?慶篇”?。中秋?篇圍繞?“中秋?情濃意?更濃”?這個活?動主線?，全力?突出中?秋節(jié)的?“團圓?”“情?意”“?禮品”?三大節(jié)?日特征?，利用?極富人?情味的?活動來?打動消?費者。?而國慶?篇則以?“歡樂?國慶歡?樂頌”?為主線?，分“?幸運”?“實惠?”“會?員”“?時尚”?四個系?列進行?，通過?國慶系?列商品?促銷活?動，我?們將力?求既爭?取商品?的銷售?高峰，?又贏得?個性化?的商品?口碑、?價格口?碑，從?而真正?做深做?透我們?的節(jié)假?日市場?。一?、活動?時間?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?___?_月_?___?日_?___?號就結(jié)?束了國?慶長假?，而中?秋送禮?，吃團?圓飯更?是在_?___?號之前?的事，?所以此?次活動?的時間?定為以?上的時?間。?二、活?動主題?“同?喜同賀?中秋國?慶，同?歡同樂?精彩華?聯(lián)”?三、活?動內(nèi)容?中秋?篇：“?歡樂中?秋，情?濃意濃?”（?本來想?做歡樂?中秋禮?品展的?，但總?覺得沒?有一種?氣勢。?）“?歡樂在?華聯(lián)，?情濃意?更濃”?1、?___?_年中?秋美食?節(jié)—月?餅展?結(jié)合美?食節(jié)舉?辦“名?月賀中?秋—月?餅大聯(lián)?展”，?集中推?出月餅?廠家各?具特色?、口味?各異的?新款月?餅。?2、_?___?年滋補?保健品?節(jié)中?秋節(jié)歷?來就是?保健品?的銷售?旺季，?尤其是?經(jīng)過近?幾年保?健品廣?告大規(guī)?模“送?禮送健?康”的?宣傳，?中秋節(jié)?送禮選?擇保健?品的消?費者已?越來越?多，從?另一方?面看，?由于保?健品具?有相當(dāng)?豐厚的?利潤空?間，故?而供應(yīng)?商無論?是在促?銷、，?還是在?配合上?力度都?是應(yīng)該?相當(dāng)大?的。因?此，充?分整合?各保健?品廠家?的中秋?促銷活?動，開?展一屆?滋補保?健品節(jié)?，一方?面可以?有效降?低促銷?成本，?另一方?面也可?以有效?刺激保?健品在?節(jié)日期?間的銷?售。?3、_?___?年名酒?名特產(chǎn)?薈萃展?中秋?節(jié)本來?就是酒?的銷售?旺季，?再加之?國慶婚?宴高峰?，酒的?消費潛?力相當(dāng)?大，因?此通過?開展名?酒名特?產(chǎn)薈萃?展可以?進一步?刺激酒?銷售額?的增長?。（煙?不讓做?活動，?我們可?以用煙?、酒、?保健品?等做成?禮籃，?再降價?銷售，?便可以?避免。?）超?市促銷?活動總?結(jié)20?23（?二）?只有認?真的去?做促銷?總結(jié)，?才會知?道本次?促銷的?真實情?況，而?且總結(jié)?就是為?了以后?更好的?工作，?避免以?后出現(xiàn)?類似問?題，也?是為促?銷活動?提高成?功率。?1、?促銷前?銷量與?促銷期?銷量的?曲線圖?、柱形?圖對比?。2?、促銷?前超市?利潤與?促銷期?超市利?潤的曲?線圖、?柱形圖?對比。?3、?現(xiàn)場照?片。?4、活?動總費?用匯報?、活動?總結(jié)、?銷量匯?報、費?用占比?。5?、競品?信息、?消費者?直接/?間接參?與人數(shù)?、店方?合作意?愿以及?意見、?建議匯?報。?6、項?目經(jīng)理?攜責(zé)任?業(yè)代再?次拜訪?賣場負?責(zé)人，?通過現(xiàn)?場照片?、前后?銷量對?比、利?潤對比?等工具?“對店?方作出?匯報“?，旨在?傳達此?次活動?是雙方?受益，?對店方?帶來銷?量、利?潤以及?店頭形?象改善?的利益?，聽取?店方意?見和建?議，增?進雙方?的合作?關(guān)系。?7、?活動組?召開總?結(jié)會，?總結(jié)促?銷活動?成功和?不足之?處以及?經(jīng)驗教?訓(xùn)，提?出改良?意見。?8、?對促銷?方案中?崗位職?責(zé)、培?訓(xùn)資料?、準備?工作排?期表、?話術(shù)等?進1步?修改完?善，為?下次活?動做好?經(jīng)驗積?累，對?相關(guān)人?員的工?作效績?進行考?評、獎?罰。?超市促?銷活動?總結(jié)2?023?（三）?在不?知不覺?中，忙?忙碌碌?地度過?了__?__年?。但是?我依然?清晰的?記得，?當(dāng)時_?___?產(chǎn)品剛?剛打入?___?_市場?，要讓?___?_在_?___?扎根落?腳，則?需要一?個艱辛?的過程?。我感?覺壓力?很大，?要克服?很多困?難，需?要付出?更多的?努力。?公司安?排我在?___?_超市?，面對?激烈的?競爭，?我有些?懷疑，?自已是?否有能?力挑起?這幅重?擔(dān)。看?到__?__產(chǎn)?品包裝?新穎，?品種齊?全，心?想既來?之則安?之。輕?裝上陣?，一心?投入工?作中，?盡自已?所能完?成公司?所交給?的任務(wù)?。就這?樣拼搏?完成了?一個月?，又接?著挑戰(zhàn)?新的一?個月。?半年后?，看到?越來越?多的顧?客認可?了思嬌?，使我?特別開?心。讓?我看到?了__?__會?有很好?的發(fā)展?前景，?使我將?信心百?倍地與?___?_一起?并肩奮?戰(zhàn)。?這一年?來，經(jīng)?過堅持?不懈地?努力工?作，成?績突出?有兩個?月，在?___?_月和?___?_月份?分別完?成了一?萬元銷?量。除?___?_月份?外，其?它月份?銷量均?在60?00~?___?_元之?間。?一、勇?于自信?大學(xué)?期間很?多比較?內(nèi)向同?學(xué)想找?一份兼?職，但?由于各?種原因?導(dǎo)致相?當(dāng)一部?分不夠?自信，?不敢去?找一份?能鍛煉?人能力?的兼職?。原因?大致有?以下幾?種：為?人內(nèi)向?，不善?言辭；?相貌不?好，不?敢嘗試?；擔(dān)心?能力，?患得患?失；自?尊心過?強，害?怕失敗?。其實?當(dāng)我們?真正的?爭取一?份工作?并用心?做下去?以后，?你會發(fā)?現(xiàn)很多?時候自?要我們?自信一?點，以?前的種?種原因?根本是?不存在?的，很?多貌似?很困難?的事情?的可以?容易的?解決掉?。所以?在找兼?職和面?試的過?程中我?們一定?要自信?（尤其?是內(nèi)向?的同學(xué)?），我?想找工?作過程?中也是?差不多?的吧！?二、?學(xué)會忍?受作?為__?__后?的大學(xué)?生，我?們中間?有相當(dāng)?一部分?同學(xué)是?獨生子?女，在?家里是?“小皇?帝”“?小公主?”，父?母長輩?包容了?我們很?多的缺?點和錯?誤；在?學(xué)校，?同學(xué)之?間也能?夠有所?忍讓。?但在外?面做事?時，當(dāng)?你的勞?動和付?出用金?錢進行?定價后?，不要?指望別?人還會?包容你?，這時?候我們?就要學(xué)?會忍受?。尤其?是做促?銷員的?，遇到?的人三?六九等?什么樣?的都有?，有的?顧客素?質(zhì)低無?理取鬧?雞蛋里?跳骨頭?，甚至?是罵罵?咧咧的?，這時?我們要?能承受?委屈，?學(xué)會忍?受。作?為新手?，在剛?開始做?促銷員?的時候?，我們?肯定會?有很多?東西不?懂，會?犯一些?錯誤，?在面對?正式促?銷員批?評我們?的時候?，要虛?心接受?，學(xué)會?忍受不?要一點?委屈都?受不了?，跟正?式促銷?員發(fā)生?沖突。?總之?，在剛?開始上?班的時?候，盡?量夾著?尾巴做?人。?要做好?促銷工?作，我?體會深?刻有三?點：?第一、?始終保?持良好?的心態(tài)?。比如?說，工?作中會?碰到顧?客流量?少或者?一連向?幾個顧?客介紹?產(chǎn)品均?沒有成?功，我?們很容?易泄氣?，情緒?不好，?老想著?今天太?倒霉等?等。這?樣注意?力會不?集中，?再看到?顧客也?會反映?慢，信?心不足?，影響?銷售。?反過來?，稍微?想一下?為什么?一連推?薦失敗?，即刻?調(diào)整心?態(tài)，如?去超市?外邊呼?吸幾口?新鮮空?氣等，?再繼續(xù)?努力。?第二?、察言?觀色，?因人而?異，對?不同顧?客使用?不同促?銷技巧?。例如?，學(xué)生?類顧客?比較喜?歡潮流?的廣告?性強的?產(chǎn)品。?所以讓?其很快?接受我?們所推?薦的產(chǎn)?品較為?困難，?我們則?需要有?耐心。?可先簡?單介紹?一下產(chǎn)?品，然?后可對?她講學(xué)?生為什?么容易?長痘痘?和黑頭?，需要?注意些?什么問?題等。?講這些?使她覺?得你比?較專業(yè)?。再著?詢問她?學(xué)什么?專業(yè)等?，可增?強她對?你的信?任度。?最后快?速針對?其推薦?產(chǎn)品，?如此成?功率較?高。?第三、?抓到顧?客后，?切記不?要一味?的說產(chǎn)?品?，F(xiàn)?在品牌?多，促?銷員更?多，促?銷語言?大同小?異。所?以介紹?產(chǎn)品時?一味說?產(chǎn)品如?何好，?容易讓?顧客覺?得我們?就想著?單單推?銷產(chǎn)品?出去，?使自己?不能很?快被顧?客信任?。事實?上，顧?客只有?信任了?你，接?受了你?這個人?，才會?接受你?所介紹?的產(chǎn)品?。如果?簡單扼?要針對?性介紹?完產(chǎn)品?，在顧?客考慮?時可將?產(chǎn)品話?題引入?人的話?題，比?如贊美?顧客兩?句或問?問顧客?平時是?怎樣護?理的。?在工?作中我?發(fā)現(xiàn)自?己也有?不少缺?點，如?耐心不?夠，銷?售技巧?和美容?知識欠?佳等。?在以后?的工作?中，不?斷學(xué)習(xí)?，取長?補短，?做出更?好的成?績。?超市促?銷活動?總結(jié)2?023?（四）?端午?節(jié)熱慶?活動，?既體現(xiàn)?了超市?的人文?關(guān)懷，?也同時?以巧具?匠心的?獨特摸?獎形式?，而給?消費者?一個全?新的感?受，即?：新穎?、刺激?、吸引?力強。?通過此?次超市?端午節(jié)?促銷活?動，將?有利于?樹立超?市在消?費群體?中的良?好形象?，并最?終服務(wù)?于超市?銷售額?的增長?與延續(xù)?。一?、活動?主題?品味端?午傳統(tǒng)?佳節(jié)，?體驗＂?多彩＂?新鮮生?活二?、活動?前言?端午節(jié)?當(dāng)天，?超市將?以全新?的活動?版塊及?其內(nèi)容?，為您?及家人?提供一?個溫馨?的購物?場所，?讓您感?受一個?難忘的?端午佳?節(jié)。?活動時?間：_?___?年__?__月?___?_日-?___?_月_?___?日三?、活動?目的?1、營?造節(jié)日?氣氛，?從而吸?引市民?；2?、提升?品牌形?象；?3、提?高占有?率，促?進銷量?；4?、使經(jīng)?銷商、?消費者?、本超?市達成?三贏；?5、?直擊競?爭對手?。四?、具體?活動內(nèi)?容1?、《猜?靚粽》?凡在?促銷時?間內(nèi)，?在超市?一次性?購物滿?___?_元的?顧客，?憑電腦?小票均?可參加?《猜靚?粽》活?動。?活動方?式：?在商場?入口處?或凍柜?旁邊設(shè)?促銷臺?不打折?價格或?不易分?辨的廠?商粽子?，讓顧?客進行?粽子品?牌及價?格竟猜?；商?品由采?購部落?實價格?一定要?相當(dāng)?shù)?，以顧?客意想?不到的?價格出?售給顧?客，使?顧客感?受到真?正的實?惠，為?節(jié)日下?一步的?銷售立?下口啤?打下基?礎(chǔ)。?2、《?___?_月端?午節(jié)，?___?_（店?名）包?粽賽》?（1?）操作?步驟：?采購部?洽談粽?子材料?--材?料到位?--活?動宣傳?--各?店組織?比賽；?（2?）參賽?獎品：?獲得自?己所包?粽子，?多包多?得。獲?得前三?名的顧?客可以?獲取超?市__?__元?不等的?購物券?。3?、與＂?粽＂不?同（?1）活?動時間?：__?__月?___?_日-?___?_日?（2）?活動內(nèi)?容：凡?在促銷?時間內(nèi)?，在_?___?（店名?）超市?一次性?購物滿?___?_元的?顧客，?憑電腦?小票均?可在付?款處獲?取一對?塑料制?的小粽?子，憑?此參加?粽內(nèi)有?獎活動?。此活?動獎品?總價值?為__?__元?。（?3）獎?項設(shè)置?一等?獎：熱?水器_?___?臺/_?___?臺。?二等獎?：自行?車__?__輛?/__?__輛?。三?等獎：?精裝粽?子1盒?/50?盒。?四等獎?：價值?___?_元的?精美禮?品/8?0份。?五等?獎：價?值__?__元?的精美?禮品/?120?份。?4、現(xiàn)?場粽子?促銷?活動方?式：賣?場堆頭?陳列、?捆綁銷?售、夠?買搭贈?、免費?品嘗、?現(xiàn)做現(xiàn)?賣（?1）當(dāng)?天購物?金額數(shù)?每滿_?___?元可獲?贈超市?提供的?優(yōu)質(zhì)粽?子一個?，依此?類推，?多買多?送。?（2）?結(jié)合端?午節(jié)特?點，粽?子、皮?蛋、鹽?蛋、綠?豆糕等?食品提?供特價?銷售，?刺激消?費者購?買欲望?。單品?___?_個左?右，其?中食品?___?_個，?非食品?15，?生鮮_?___?個。?部分商?品限時?限量搶?購。粽?子、鹽?蛋皮蛋?禮盒端?午節(jié)前?三天采??。⒋?甩賣＂?銷售。?（3?）由粽?子供應(yīng)?商提供?相關(guān)專?業(yè)粽子?制作人?員現(xiàn)場?制作現(xiàn)?場品嘗?現(xiàn)場銷?售。?五、其?他相關(guān)?活動?1、針?對特定?人群：?學(xué)生和?教師；?直接享?受一定?的購物?金額折?扣或贈?送禮品?；2?、具體?內(nèi)容：?憑學(xué)生?證、教?師證購?買多彩?促銷產(chǎn)?品可以?有8折?優(yōu)惠或?送指定?的禮品?，每張?學(xué)生證?、教師?證只能?使用一?次；?3、針?對普通?消費者?：贈送?禮品；?具體內(nèi)?容：購?買多彩?促銷產(chǎn)?品9折?優(yōu)惠或?送指定?的禮品?；4?、具體?方式也?可根據(jù)?不同區(qū)?域特點?而定。?六、?相關(guān)宣?傳1?、兩款?端午粽?子宣傳?旗賣場?懸掛宣?傳；?2、d?m快訊?宣傳（?分配數(shù)?量見附?件）；?DM快?訊第一?、二期?各40?000?份，第?三期單?張快訊?400?00份?平均每?店18?00份?（距離?較近的?店從成?本角度?出發(fā)可?以適當(dāng)?減少數(shù)?量）?3、場?外海報?和場內(nèi)?廣播宣?傳。?超市促?銷活動?總結(jié)2?023?（五）?一、?促銷主?辦方?___?_超級?市場?二、促?銷主題?“_?___?”回報?社會大?贈送。?三、?市場效?果據(jù)?工作人?員介紹?，效果?顯著，?每天平?均三百?人次。?四、?分析本?次促銷?活動?___?_超市?是__?__市?的一個?大型連?鎖超市?，__?__超?市是它?的一個?子超市?，擁有?員工二?百多名?，這次?“__?__”?黃金周?，超市?搞了一?個大型?的促銷?活動，?把全體?員工的?三分之?一投入?這個“?___?_”活?動中，?據(jù)負責(zé)?人介紹?，超市?想利用?這次的?活動提?高在消?費群體?的口碑?，同時?想把握?這個黃?金周的?大量銷?售額，?在和百?一等超?市競爭?中取得?有利的?主動權(quán)?。本次?的促銷?活動主?要分為?三大類?。1?.現(xiàn)場?特價銷?售：?現(xiàn)場銷?售品有?五大類?，其中?有化妝?品，日?常生活?用品，?電器，?飲料，?家具?化妝品?主要是?廠商直?接派促?銷人員?和超市?員工負?責(zé)，日?常生活?用品是?明碼標?價，電?視，空?調(diào)等家?電進行?降價和?贈送副?帶品，?各種飲?料都比?平時價?格要低?，家具?全部打?8折。?2.?游動宣?傳贈貨?品超?市利用?各贊助?商的車?加上超?市名進?___?_派送?廣告品?（化妝?品和日?常生活?用品）?和宣傳?單。?3.現(xiàn)?場抽獎?活動?抽獎的?辦法和?獎品比?較靈活?，中獎?率__?__%?，利用?變形促?銷各類?產(chǎn)品。?我通?過一天?的觀察?與了解?，覺得?這整個?活動是?比較成?功的，?但從我?個人的?角度來?看，還?是有一?些不足?的地方?。我?就從以?下幾點?說說我?的看法?1.?廣告宣?傳，?在廣告?宣傳的?用詞和?出發(fā)點?不是很?好，應(yīng)?該改成?以消費?者的角?度出發(fā)?，廣告?的衫底?音樂也?應(yīng)該適?合大部?分消費?者的心?里，經(jīng)?過不同?的街口?就要放?不同的?音樂.?2.?員工積?極性?“__?__”?黃金周?的客量?增大，?工作時?間會加?長，就?會出現(xiàn)?一些員?工的消?極性.?應(yīng)該安?國家規(guī)?定增加?員工三?倍的補?助金，?據(jù)員工?說，只?是按平?時的工?資加工?費，還?有就是?包吃一?餐.所?以，員?工的積?極性直?接影響?到促銷?效果.?3.?增強競?爭力?a.建?立創(chuàng)新?制度，?加強自?身素質(zhì)?建設(shè)，?做到硬?件過關(guān)?、軟件?到位。?b.?健全管?理體制?。好的?管理體?制是超?市各種?策略、?方案順?利實施?的保證?，也是?企業(yè)不?斷成功?的保證?。力求?做到超?市分工?至細、?權(quán)職分?明、監(jiān)?督有效?。c?.完善?培訓(xùn)制?度?，F(xiàn)?代企業(yè)?以人為?主，優(yōu)?秀的員?工是企?業(yè)得以?生存和?發(fā)展的?關(guān)鍵。?超市應(yīng)?完善員?工的教?育培訓(xùn)?及福利?待遇制?度，確?立員工?入企業(yè)?先培訓(xùn)?制度，?和員工?進行有?效的溝?通，做?到人無?貴賤、?事無巨?細、教?育及時?、獎懲?分明。?d.?充分運?用營銷?理念。?解除員?工思想?包袱，?把握好?顧客投?訴的接?待與處?理，積?極開拓?市場、?鞏固市?場。?e.做?好日志?、月志?工作。?管理人?員必須?每日書?面匯報?工作狀?況及突?發(fā)事件?的發(fā)生?與處理?。超市?還應(yīng)定?期舉行?員工大?會，總?結(jié)經(jīng)驗?，進行?員工激?勵，制?定發(fā)展?目標等?。超?市促銷?活動總?結(jié)20?23（?六）?一、選?擇合適?的賣場?1、?店方對?該產(chǎn)品?較重視?，有較?強烈的?合作意?愿，愿?意配合?廠方促?銷、備?貨、陳?列、讓?利、宣?傳、定?價等（?尤對其?素有砸?價惡名?的超市?合作一?定要小?心）；?2、?人流量?大，形?象好，?地理位?置好；?3、?超市定?位及其?商圈的?顧客群?與促銷?產(chǎn)品的?定位、?目標消?費群一?致。?如：玻?璃瓶汽?水促銷?店最好?選在家?屬區(qū)或?學(xué)校附?近；休?閑用品?促銷最?好選在?市中心?高形象?超市或?高尚住?宅區(qū)、?商務(wù)區(qū)?超市。?二、?定有誘?因的促?銷政策?1.?師出有?名：以?節(jié)慶賀?禮、新?品上市?之名打?消變相?降價促?銷的負?面影響?；2?.有效?炒作：?3.?“活動?名”要?有吸引?力、易?于傳播?：如?：某米?酒廠家?在酒店?推廣產(chǎn)?品的加?熱飲用?，促銷?命名為?“青梅?煮酒論?英雄”?雀巢?加咖啡?送咖啡?杯名曰?“紅杯?歡樂送?（頌）?”；?4.贈?品綽號?要響亮?：如?：肯德?雞的球?星塑料?人起名?為“超?酷球量?派對”?5.?贈品價?值要抬?高：?如：繽?紛夏日?防紫外?線秘芨?太陽扇?；6?.限量?贈送做?催化：?消費?者總是?買漲不?買落，?讓消費?者在活?動現(xiàn)場?看到贈?品堆放?已經(jīng)不?多，旁?邊贈品?空箱子?倒是不?少，這?種“晚?來一步?就沒有?贈品”?的感覺?會大大?促進購?買欲；?7.?盡量不?做同產(chǎn)?品搭贈?（如“?買二送?一”）?，免有?降價拋?貨之嫌?，結(jié)果?可能“?打不到?”目標?消費者?，反而?“打中?了”貪?便宜低?收入的?消費群?。8?.可用?成熟品?牌帶動?新品牌?捆扎銷?售，但?要注意?兩者檔?次、定?位必在?同一層?次上（?如果老?品牌已?面臨種?種品牌?危機、?形象陳?舊就不?可?。?。9?.面對?消費者?的促銷?政策坎?級不宜?太高，?而且要?提供多?種選擇?。如?：買_?___?袋/包?送透明?鑰匙包?一個；?買_?___?袋/包?送熒光?筆一支?；買?___?_包送?飛鏢玩?具一套?；買?1箱送?T恤衫?一件。?盡可?能減少?文字，?使消費?者在三?秒之內(nèi)?能看完?全文，?清楚知?道促銷?內(nèi)容。?超市?促銷活?動總結(jié)?202?3（七?）促?銷是市?場營銷?的__?__種?戰(zhàn)術(shù)，?超市作?為一種?終端市?場的載?體，對?于促銷?并不陌?生，但?是隨著?商品經(jīng)?濟的快?速發(fā)展?，市場?競爭的?愈發(fā)的?激烈，?如何能?不讓促?銷變成?促死，?就成了?促銷企?劃人員?著實關(guān)?注的話?題，而?超市促?銷過程?中，促?銷總結(jié)?是往往?大家容?易忽視?的，但?它的作?用卻是?重要的?。只有?認真的?去做促?銷總結(jié)?，才會?知道本?次促銷?的真實?情況，?而且總?結(jié)就是?為了以?后更好?的工作?，避免?以后出?現(xiàn)類似?問題，?也是為?促銷活?動提高?成功率?。1?.促銷?前銷量?與促銷?期銷量?的曲線?圖、柱?形圖對?比。?2.促?銷前超?市利潤?與促銷?期超市?利潤的?曲線圖?、柱形?圖對比?。3?.現(xiàn)場?照片。?4.?活動總?費用匯?報、活?動總結(jié)?、銷量?匯報、?費用占?比。?5.競?品信息?、消費?者直接?/間接?參與人?數(shù)、店?方合作?意愿以?及意見?、建議?匯報。?__?__項?目經(jīng)理?攜責(zé)任?業(yè)代再?次拜訪?賣場負?責(zé)人，?通過現(xiàn)?場照片?、前后?銷量對?比、利?潤對比?等工具?“對店?方作出?匯報“?，旨在?傳達此?次活動?是雙方?受益，?對店方?帶來銷?量、利?潤以及?店頭形?象改善?的利益?，聽取?店方意?見和建?議，增?進雙方?的合作?關(guān)系。?7.?活動組?召開總?結(jié)會，?總結(jié)促?銷活動?成功和?不足之?處以及?經(jīng)驗教?訓(xùn)，提?出改良?意見。?8.?對促銷?方案中?崗位職?責(zé)、培?訓(xùn)資料?、準備?工作排?期表、?話術(shù)等?進1步?修改完?善，為?下次活?動做好?經(jīng)驗積?累，對?相關(guān)人?員的工?作效績?進行考?評、獎?罰。?超市促?銷活動?總結(jié)2?023?（八）?盤點?整個_?___?年__?__節(jié)?日期間?，有得?有失，?有關(guān)于?以顧客?服務(wù)為?導(dǎo)向方?面的問?題；關(guān)?于企業(yè)?品牌價?值認可?的問題?；關(guān)于?顧客忠?誠度管?理方面?的問題?；還有?居安思?危、進?軍零售?速度、?整合零?售營銷?傳播方?面的問?題，更?有岌岌?可危的?人力基?礎(chǔ)管理?方面的?問題。?隨著?經(jīng)濟的?發(fā)展和?形勢的?變化，?零售市?場如今?到處生?根發(fā)芽?，競爭?日趨慘?烈。面?對這種?局面，?我已深?知需完?成角色?轉(zhuǎn)換，?修正態(tài)?度，抓?緊學(xué)習(xí)?，從實?際出發(fā)?，從細?節(jié)著手?，以圖?加強職?能培訓(xùn)?，整頓?賣場氛?圍，調(diào)?整員工?心態(tài)，?狠抓顧?客忠誠?度，加?強調(diào)查?研究，?探求解?決錯綜?復(fù)雜問?題的途?徑。對?于__?__節(jié)?節(jié)日期?間的工?作進行?反思和?總結(jié)如?下：?一、盤?點__?__節(jié)?日期間?的工作?A、?加強賣?場的人?力資源?、A類?銷售科?別、A?類商品?的管理?。B?、對本?賣場競?爭店的?調(diào)研及?附近消?費情況?的評估?，在盡?量做到?差異化?經(jīng)營的?情況下?，避免?商品同?質(zhì)化條?件的價?格競爭?，對超?市滯銷?商品進?行清退?，節(jié)日?性商品?的管理?，盡一?切可能?做到不?打無準?備之仗?。C?、積極?組織管?理崗員?工的學(xué)?習(xí)，加?大對A?類科別?的幫扶?力度，?一切為?銷售服?務(wù)。努?力提高?員工以?及促銷?人員的?工作積?極性，?并針對?節(jié)日期?間員工?以及促?銷人員?可能出?現(xiàn)或之?前經(jīng)常?出現(xiàn)的?問題進?行了分?析。?二、存?在的問?題超?市在總?部領(lǐng)導(dǎo)?下，年?度__?__月?份月合?計銷售?：__?__萬?于元，?月度銷?售目標?___?_萬元?。超市?業(yè)績的?影響主?要來自