年案一、單選題l企現(xiàn)產(chǎn)品銷，況化、投無法收回的情況下，采用戰(zhàn)略（）

穩(wěn)定型縮戰(zhàn)略失敗型縮戰(zhàn)略c．調(diào)整型收縮略．應(yīng)收戰(zhàn)略參考答：2、最提“技創(chuàng)新一詞的著作是（）《展理論》《略論》《戰(zhàn)略》D.《核心力》參考答：3、可供產(chǎn)品可的場景企所擇融戰(zhàn)是（）資本積聚戰(zhàn)略

合資或合作經(jīng)營戰(zhàn)略c．負(fù)債經(jīng)營戰(zhàn)略股經(jīng)營戰(zhàn)略參考答：4、海地區(qū)開放政策吸引了批外資，促進(jìn)了資環(huán)的改善，給這些地區(qū)的類企業(yè)提供了充分的發(fā)展機(jī)會(huì)。這體現(xiàn)宏觀境析哪一生態(tài)資源素的重要性？）產(chǎn)業(yè)布局

資源狀況C地理位D氣條參考答案：5

、引進(jìn)或采新工手，術(shù)，的生產(chǎn)線更加優(yōu)的程（）產(chǎn)品創(chuàng)新新C

管創(chuàng)新工藝新參考答案：6

、強(qiáng)將業(yè)營標(biāo)中某特細(xì)市場戰(zhàn)是）穩(wěn)定戰(zhàn)略密集戰(zhàn)一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略參考案：

、《競爭戰(zhàn)略》和《爭勢》的作者是（）波特普拉哈拉德申德爾哈默爾：8、人資源的成從基本方面看包括（）體和智體和知知識(shí)和技能技能：9

、將競爭者劃分為現(xiàn)實(shí)競爭者和潛競爭者依據(jù)的準(zhǔn)是（）戰(zhàn)略關(guān)系發(fā)生的時(shí)本內(nèi)容參考案：引進(jìn)或是采用新的工作手藝，使用創(chuàng)新工藝技術(shù)，產(chǎn)品生產(chǎn)線更加優(yōu)化的過程是產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新管理創(chuàng)新工藝創(chuàng)新：

有產(chǎn)品推銷到新地區(qū)，現(xiàn)有力、和能基礎(chǔ)元化戰(zhàn)略略品開發(fā)略考答案：

經(jīng)濟(jì)因素態(tài)源素文：

變權(quán)系調(diào)整產(chǎn)權(quán)構(gòu)的戰(zhàn)是（業(yè)重戰(zhàn)產(chǎn)組權(quán)重組戰(zhàn)略考：

下列

不于按技術(shù)來源劃的是（）主創(chuàng)新戰(zhàn)略合作新戰(zhàn)略模仿型略引吸再創(chuàng)新戰(zhàn)略參考答：

、企業(yè)營戰(zhàn)略勝關(guān)鍵是培育、保持和擴(kuò)大企業(yè)的（）決策能力B創(chuàng)新能力競爭能力D核心力參案：

、主要適用于某些行業(yè)或某些企業(yè)近期和遠(yuǎn)期需求量都很大的產(chǎn)品的投資戰(zhàn)略是（）外延型略內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略兼顧型投資戰(zhàn)略節(jié)能型投資戰(zhàn)略參考答案：

、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)思想為指導(dǎo)，根主客觀條件的分析，在一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到的總水屬于（）經(jīng)戰(zhàn)步經(jīng)戰(zhàn)略目營戰(zhàn)針經(jīng)營略對策參考案：B

品數(shù)品品品的裝品的裝參考案：

營哲戰(zhàn)業(yè)使命考答案：

般采略是質(zhì)低價(jià)薄利多質(zhì)優(yōu)價(jià)、新品價(jià)參考答案：

物資本人資本C

有形資本無形資本參答：C、業(yè)高管理層指導(dǎo)和制企業(yè)的一行的最高動(dòng)領(lǐng)是（）企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)總體C

企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略企業(yè)職能略參考答案：、企業(yè)家內(nèi)在素質(zhì)和在表的綜合反映是）企整形企業(yè)職工形象C

企業(yè)家象企產(chǎn)品形象參考答案：、激勵(lì)實(shí)質(zhì)是）樹全體成員的憂患意識(shí)增強(qiáng)工自我控制的能力C

使員工得神上的足感使產(chǎn)生責(zé)任感答案：A企業(yè)經(jīng)營構(gòu)想為企營略經(jīng)營戰(zhàn)略施企經(jīng)戰(zhàn)評B

生產(chǎn)能力產(chǎn)競爭能力分析考答案：（）

企戰(zhàn)論戰(zhàn)略核心能力》答案：28、心力具有強(qiáng)的輻射作用是企業(yè)心產(chǎn)品最終產(chǎn)品的營養(yǎng)源”，這說明企業(yè)核心能力具有（）延性增值性獨(dú)特性全局性參考答：

、企業(yè)核助于購或服感有所值這說明企業(yè)心能力具有）全性性延展性獨(dú)特性參考答案：

企的核心能力與眾不，具業(yè)輕易模仿和掌握的獨(dú)到之處，這體現(xiàn)企業(yè)核心能力的（）應(yīng)變性性增值性獨(dú)特性參考答案：

、戰(zhàn)略的開端與基礎(chǔ)是（）企境分析業(yè)經(jīng)營定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策企戰(zhàn)略施參考案：通對企業(yè)自身所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)和評價(jià)，

發(fā)現(xiàn)會(huì)威，定業(yè)自的勢劣，而為定實(shí)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)提供指導(dǎo)的一系列活動(dòng)是（企定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析企施企估：、存在企境B企業(yè)環(huán)境C企業(yè)部境企部環(huán)參答案：能對（）宏觀環(huán)境業(yè)境微觀環(huán)境內(nèi)參考答：行環(huán)境觀環(huán)境微觀環(huán)境內(nèi)參考答：36制定企經(jīng)戰(zhàn)的發(fā)、依和件（業(yè)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境業(yè)觀環(huán)境業(yè)觀境參答：影企經(jīng)的境素

同普某類幾，而是觀性關(guān)聯(lián)性復(fù)雜性：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境因素中的第一層次是（）業(yè)區(qū)國家政策法規(guī)社會(huì)經(jīng)濟(jì)素業(yè)的因素考答：

當(dāng)市條和理置屬企經(jīng)戰(zhàn)環(huán)的（一層次第四層次參考案：治因素濟(jì)因素態(tài)資：企業(yè)略經(jīng)領(lǐng)域業(yè)生展的觀觀環(huán)般環(huán)境參考C領(lǐng)域經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)略空間參考答案、生特殊業(yè)經(jīng)營空間略目標(biāo)市場略經(jīng)營域業(yè)參考案CSBA形成的四種基，企業(yè)引明S"題BA金SBA瘦狗：、SBA中環(huán)境力與企業(yè)實(shí)力有四種結(jié)合式，其“瘦狗的形式（）環(huán)境引大、企實(shí)力小環(huán)境引力大、企業(yè)實(shí)力大C

環(huán)境引小、企實(shí)力大環(huán)境引小、企業(yè)實(shí)力小考答：46“問題SBA的特點(diǎn)（企業(yè)實(shí)力與行業(yè)力平，呈順差無前途、失敗的平衡C

實(shí)了想的引力實(shí)力平企業(yè)實(shí)與業(yè)力平衡，呈差：47如”問題的業(yè)力行業(yè)引逆縮小，可能轉(zhuǎn)換成（）A

明瘦”BA金牛“SBA"問題參考答：48牛SBA的業(yè)實(shí)力與行業(yè)引力順差小則轉(zhuǎn)換成（）瘦狗SBA明星”BA"題BA金“參考答：49用的壽命期段來代表境力時(shí)處投入期成期的SBA代企的（）過未來C

今過、天未來參考答：50、列于牛企業(yè)情況的（行利潤率，但企業(yè)實(shí)不足，于虧損行業(yè)利潤較低，但企實(shí)力雄厚，于盈企業(yè)投與收入抵“本“生產(chǎn)企業(yè)處于弱勢，行業(yè)競爭烈參考答案：

、我國企業(yè)開始研究戰(zhàn)略問題的時(shí)期是（20紀(jì)年代初20世紀(jì)年20紀(jì)70年代初20世紀(jì)80年代初參考案：52將戰(zhàn)略從軍事領(lǐng)域拓展至經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的著作是（）《中國大百科全書》《孫子兵《企業(yè)戰(zhàn)略論》《競參考答：

、（企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略強(qiáng)目標(biāo)略綱領(lǐng)戰(zhàn)略案：

、一般認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論形成于（）A20紀(jì)50年代世紀(jì)年代世紀(jì)年代20世紀(jì)年代參考答案：55、戰(zhàn)略》和《竟優(yōu)勢》的作者是（）波特普拉哈拉德申德爾爾參考答案：56、尊稱為“略管理鼻祖”學(xué)家）普拉哈拉德夫爾克爾特參考答案：消本用利是(A)核心產(chǎn)品c．形式．期產(chǎn)

在產(chǎn)品剛投入市場采用價(jià)期短期內(nèi)獲得高利的價(jià)略是A滲定價(jià)脂定價(jià)心理定價(jià)D折定價(jià)以喚起短期需求為目的式是(D)A.告宣傳共系業(yè)廣．推銷的(A)．成本費(fèi)用高．不易培養(yǎng)和顧客的．以雙向溝通．形式死板職業(yè)、社會(huì)階層、宗教信仰、風(fēng)習(xí)慣、價(jià)值觀等于D)．人口．價(jià)格c政．社會(huì)文因素費(fèi)屬于(A)．人口．價(jià)格c政．社會(huì)文因素

顧讓價(jià)是總顧客價(jià)值十顧客本

總顧價(jià)X總顧客成本C.顧客價(jià)值＋顧本

總顧客值－總客成本＇產(chǎn)進(jìn)成期，采策是無異性市場策略差性場略密集性市場策略略

產(chǎn)品處期，宜采用的市場策略是(A)無異性市場策略差性場略密集性市場策略略

消費(fèi)者購買冰箱時(shí)附帶的免費(fèi)運(yùn)送、安裝調(diào)試于(D)A.核產(chǎn)品

形式產(chǎn)品c．潛在品延產(chǎn)品二、多選題l業(yè)務(wù)經(jīng)營略的重點(diǎn)括（）．貫徹使命．確定業(yè)使命c(diǎn)．提高企業(yè)資源的用效

業(yè)務(wù)展和脅優(yōu)勢劣勢分析業(yè)務(wù)發(fā)展的總體標(biāo)和要求參考答案：ADE2、好的投資環(huán)境是爭取資來的前提條件，著力營造境的要求包括（）

要有誠度財(cái)風(fēng)．正確決策．投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益．政策支持參考答案：ACDE3、列于制度與行為層文的有（）

組形式規(guī)制度．德觀D.生產(chǎn)方式E.

道德規(guī)范參考答案：ABDE4

、企業(yè)術(shù)創(chuàng)戰(zhàn)略內(nèi)括）．術(shù)源技能的取式．技術(shù)力的挖掘與提高的學(xué)習(xí)方．技術(shù)資源與技術(shù)

能力的組合用方．新技商業(yè)化組織方式術(shù)技術(shù)進(jìn)步方式參考答案：、一來說，成主導(dǎo)業(yè)應(yīng)具備的條件括（）

具有核技術(shù)和自主開發(fā)力和隨時(shí)可起用的人才

金等資產(chǎn)業(yè)有一定的技術(shù)優(yōu)勢c．該產(chǎn)業(yè)巳具備相當(dāng)實(shí)力和驗(yàn)，并占有一定規(guī)模市場份額D．產(chǎn)業(yè)擁良的業(yè)譽(yù)品牌知名度E該業(yè)有當(dāng)數(shù)量品牌好客參考答案：ABCDE6、實(shí)產(chǎn)權(quán)重組戰(zhàn)略的優(yōu)勢在（有于盤活業(yè)的存資使企業(yè)迅速擴(kuò)大有產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模引導(dǎo)處于線的、閑置和無效的資產(chǎn)向需產(chǎn)或品上使企業(yè)快進(jìn)入有發(fā)展前的新的經(jīng)營領(lǐng)域使企業(yè)逐步縮小和撤出某些經(jīng)營領(lǐng)域參答：7、下列屬于收益性標(biāo)的有（）資本利潤率銷售利潤資本周轉(zhuǎn)率盈平市占考：、業(yè)國際化我國國民濟(jì)發(fā)展中重要位表在（

是我國企業(yè)施經(jīng)營體制改革的主力軍是我國對外開放、開展國際流經(jīng)營合作、貿(mào)易主是國對外交流合作的最重要方式是我國業(yè)向國際市場開展國際化經(jīng)營的突擊隊(duì)E是參與國際市場競爭的主力軍參考案：9

、企業(yè)使回答的問題）企業(yè)用么特殊的能力來足顧客的需求企顧客的要是什C如看待股東、客戶員工、社的利企業(yè)的顧客群是誰E企業(yè)的事業(yè)什么：、品向構(gòu)優(yōu)略要（

中型品構(gòu)優(yōu)戰(zhàn)略輕產(chǎn)品結(jié)優(yōu)化戰(zhàn)重型產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略略略案：BCDE、企業(yè)營戰(zhàn)略施方式的合作方式的缺點(diǎn)包（能集廣使?fàn)I戰(zhàn)建立集體慧的礎(chǔ)長或總經(jīng)理能夠業(yè)中高級(jí)管理層中獲得量確的僅限吸收高層理人的創(chuàng)未能做到吸引全體人員的有利于提高經(jīng)營戰(zhàn)成功實(shí)的可能參考答案：ABCDE

企業(yè)外信息資的調(diào)查對象有ABCDE)要

直接爭手C.間競對手D.銷渠E.

部場測采人員綜意見法的缺點(diǎn)員的判斷總有誤差員可能對公司的總體規(guī)劃不了c．銷售人員對購買者向缺乏了銷售人故壓低測數(shù)字

銷售人缺乏預(yù)所的知識(shí)企選擇標(biāo)市時(shí)需考慮因素有、C、D)企業(yè)實(shí)力特性c．的特性市場所處的生周期段

企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)·科勒整體營營銷理論在價(jià)、品、渠道、促之增了(DE)

人過程物質(zhì)環(huán)境．政治力量．共系

形式產(chǎn)在市場上表現(xiàn)(ABE)質(zhì)色c．產(chǎn)品未來演變附帶務(wù)E.

包裝員銷的ADE)

成本費(fèi)用高不易培養(yǎng)和顧客感情c．難以雙向溝通

理想推銷人員少不適用于市場范圍廣闊而買主分散的狀態(tài)三、填空題l．需是指在市場表現(xiàn)出來、有能力購買并愿意購買某種物品的（欲望）。

企業(yè)具體的場研究工作包括市場調(diào)查和（場預(yù)測）。訪問法）和實(shí)驗(yàn)法。業(yè)為了足（目場）而采的可制基本因素的組合

采用邊際成本價(jià)法，價(jià)格由變成本加上邊際貢獻(xiàn)營渠道產(chǎn)的所權(quán)）生顧客轉(zhuǎn)過程經(jīng)過的徑通。

的促銷有告、廣、公和（員銷）。市場營銷策略于一定期一任的期推。

市的中是品買）、l市場營銷是和通，出，產(chǎn)品價(jià)，以獲得其所需之物的一種社會(huì)和管理過程。

目市場指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的市場或市場面，由具有相似要購群所成。品牌指業(yè)用以區(qū)其它似產(chǎn)的名、詞、符、設(shè)，他們的組合。.銷道指品的所有從生者向客轉(zhuǎn)過程經(jīng)過途徑通。五、判斷題

、人才構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，要的則在建優(yōu)互、層合的工伍。對錯(cuò)參答案：對

一說業(yè)實(shí)用技產(chǎn)構(gòu)戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇初級(jí)術(shù)產(chǎn)結(jié)戰(zhàn)略。()對錯(cuò)參答案：錯(cuò)、政環(huán)境雖然是一種強(qiáng)有力的環(huán)境，業(yè)只能適之，而不能改變。對錯(cuò)參考案：對4、正確地制定和擇力源戰(zhàn)略，努力開發(fā)人力資源，特是充分揮各類才資源的積極作用，是企業(yè)走向興旺發(fā)達(dá)的關(guān)鍵（）對錯(cuò)參考案：對六、簡答題、簡述合作新略的概念與特點(diǎn)。：合作創(chuàng)指企或企單位之間各自勢，進(jìn)行究開生產(chǎn)，以開發(fā)、實(shí)施技術(shù)創(chuàng)的一種新行為謀劃與排合創(chuàng)新戰(zhàn)具備以特點(diǎn)：）合作體資源共，優(yōu)勢互補(bǔ)(2)創(chuàng)新時(shí)間短，企競爭地位增強(qiáng)。降低創(chuàng)新成，分創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。2

、述能夠?qū)嵆杀疽徊町惢瘜?dǎo)向型融合略的企業(yè)需要具的條件。l競爭對被夾中其中任何一個(gè)都沒有足夠優(yōu)勢來迫使某個(gè)企面臨本和差異化相互抵的(2)企業(yè)一能企在降低成本的時(shí)增新。)

企業(yè)存在明顯先行優(yōu)，領(lǐng)先和差異化方面。)

企業(yè)的一些驅(qū)成本降的因素身對差化也有獻(xiàn)，使企對成本領(lǐng)先和差異化的追求可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，從而獲得兩端優(yōu)勢。)

在實(shí)施合戰(zhàn)略過程中，品要于產(chǎn)品或市。)

企業(yè)目標(biāo)場在市容量成長速度獲能競強(qiáng)有吸引成化要同礎(chǔ)，同術(shù)。解戰(zhàn)構(gòu)？：)，之不。)

不同戰(zhàn)略營域何經(jīng)，，們的，。具的存在方方)可的品能的和

市求因素

素；；(社會(huì)文化因素；

；；(業(yè)市場營銷活動(dòng)以及科技因素等。

簡述場營銷活動(dòng)的內(nèi)容

對場會(huì)分析；）研究選擇標(biāo)市場；(制定市營組策；

署市銷戰(zhàn)方；銷．簡述市調(diào)序)

確定問選擇途徑，決調(diào)方)抽設(shè)計(jì))場收集資料)資分整理)編寫報(bào)告。

告慮的素)商的特與特征

媒體的性質(zhì)廣告的目的)征)

媒的費(fèi)用七、論述題l．試述有效的細(xì)分市場具有的特點(diǎn)被分市場是企業(yè)有能力占領(lǐng)的，即在該細(xì)分上，企業(yè)能發(fā)揮自己的長處，細(xì)2.試常的格策折讓策即折扣和讓，是少分的。讓策有數(shù)量扣、金折、交折、季扣和推業(yè)在制時(shí)，是要考重要因尤其是運(yùn)費(fèi)在變成本所占大時(shí)，更要合運(yùn)輸成常用理心是針心采的