第2頁共2頁白酒銷售工作個人總結(jié)一、上半年銷售情況太白z酒____年上半年實現(xiàn)銷售收入____萬元，較去年同期下降8.85%。其中太白z酒六年完成銷售額____萬元，占總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額____萬元，占總銷售額的45.39%，九年完成銷售額____萬元，占總銷售額的1.45%，新品家家樂完成銷售額____萬元，占總銷售額的12.50%，好日子完成銷售額____萬元，占總銷售額的19.30%，錦上添花完成銷售額____萬元，占總銷售額的6.80%。從以上指標(biāo)可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調(diào)，地區(qū)發(fā)展不均衡。二、上半年的工作情況1、在上半年的銷售工作中，對內(nèi)加大了對業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào)能力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展。在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費者的消費需求。4、經(jīng)過半年多的努力，御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市，目前還處于招商階段。三、銷售工作中的不足之處上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。1、____月份天氣比較炎熱，低檔酒的零售會受到一定的影響，我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上，一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯(lián)系落實學(xué)宴用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在這一點上一定要做好。2、渭南、寶雞地區(qū)要在____月份加強太白z酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算。3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r機，因此，____月份要全面進行御賜佳釀的招商工作，對于招商成功的市場業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理進行重獎。獎勵標(biāo)準：首單提貨500件的市場，業(yè)務(wù)員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵____元，首單提貨1000件的市場，業(yè)務(wù)員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵____元。另外，提成按直提計算，不計銷量，業(yè)務(wù)員每件提____元，區(qū)域經(jīng)理每件____元。最后預(yù)祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲，取得更好的成績。白酒銷售工作個人總結(jié)（二）今年以來，我負責(zé)白酒銷售工作。一年中，我認真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了____元。二、拓寬了市場在年初以前，市場上白酒占市場達____%以上。而競品白酒較我們的白酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷白酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之