PAGE頁碼頁碼酒店銷售計(jì)劃320____酒店銷售計(jì)劃關(guān)于酒店銷售安排范文匯總五篇日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份安排，為接下來的學(xué)習(xí)做打算吧！什么樣的安排才是好的安排呢？下面是我為大家收集的酒店銷售安排5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。酒店銷售安排篇1假如想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項(xiàng)目。想使酒店產(chǎn)品勝利推銷出去，就須要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷售團(tuán)隊(duì)做好銷售，以下是20xx年度酒店銷售工作安排：首先，市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作安排，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：一、建立酒店?duì)I銷____通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對____按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等建立與保持同____機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年安排在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源今年?duì)I銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作安排完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的主動(dòng)性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成探望兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在探望中剛好了解收集____看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互幫助，營造一個(gè)和諧、主動(dòng)的工作團(tuán)體。三、熱忱接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類____進(jìn)行特別和有針對性服務(wù)，最大限度滿意____的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，剛好調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，駕馭其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實(shí)，剛好的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。五、親密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)____的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)建最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種____形式舉薦酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。09年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)建營銷部的新形象、新境界。酒店銷售安排篇2為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)建更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作安排如下：一、建立完整具體的客戶檔案以及資料建立完善的客戶檔案，對____按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同____機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。安排20xx年漸漸籌辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源今年銷售將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20xx年銷售任務(wù)安排及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的主動(dòng)性。以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在探望中剛好了解收集____看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。安排人員編制詳細(xì)為3人，明年加強(qiáng)酒店聘請工作，填補(bǔ)空缺崗位。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互幫助，營造一個(gè)和諧、主動(dòng)的工作團(tuán)體。三、熱忱接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類____進(jìn)行特別和有針對性服務(wù)，最大限度滿意____的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求看法，了解客戶的需求，剛好調(diào)整營銷方案。做好超值服務(wù)，用細(xì)微環(huán)節(jié)去感動(dòng)每一位客人。四、親密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)____的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)建最佳效益。五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技巧爭取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需駕馭的學(xué)問更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。酒店銷售安排篇3以下是一篇最新酒店?duì)I銷年度工作安排范文舉薦，文章從市場調(diào)查及____、市場定位兩大方面進(jìn)行闡述，呈現(xiàn)了酒店?duì)I銷工作的重要性。下面讓我們一起來看看吧！酒店?duì)I銷是酒店經(jīng)營的龍頭，其工作績效干脆關(guān)系到酒店的運(yùn)行發(fā)展。特殊是我們酒店即將盛裝開業(yè)，營銷安排完滿與否更是關(guān)乎酒店開業(yè)初期的勝利運(yùn)營，因此急需營銷部及早投入運(yùn)作，現(xiàn)草擬營銷部開業(yè)前期運(yùn)行安排一份，請各位領(lǐng)導(dǎo)審批，待調(diào)整后實(shí)施。一、市場調(diào)查及____每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場，例如我市的××××飯店的銷售對象就是____黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能依據(jù)目標(biāo)市場確定酒店在____及社會大眾心中的`形象。我們必需使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)分于其他同類酒店，設(shè)法在____心中樹立起顯明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清楚的市場調(diào)查報(bào)告，在市場____給酒店定位。以下是總結(jié)后的市場調(diào)查：1、分類：我市的酒店可做如下分類：A高檔酒店：××飯店、迎賓館、平原賓館B中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店C中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。2、價(jià)格：價(jià)格分別為：A類：總統(tǒng)套房6800元;豪華套房2800—3200元;商務(wù)套房1200600元;一般套房32000元;標(biāo)準(zhǔn)間(二、三人)27080元;餐廳包間40000元起。B類：豪華套房1400800元;商務(wù)套房18800元;標(biāo)準(zhǔn)間：13888元;餐廳包間無底價(jià)或30088元。C類：商務(wù)套房16888元;標(biāo)準(zhǔn)間12038元。3、經(jīng)營模式：A類：該類酒店的入住客戶主要為____機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型____間互訪及企業(yè)接待等供應(yīng)。B類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)____行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于A類酒店且價(jià)格比A類實(shí)惠。C類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。二、市場定位：1、定價(jià)：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤、銷售量及競爭為目標(biāo)，建議將酒店房價(jià)定為(可探討后修改)：豪華套房：2600元;商務(wù)套房：580元;標(biāo)準(zhǔn)間320元;單人間300元。餐廳包間消費(fèi)300元起或無底價(jià)。2、市場形象：依據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿斯?yīng)的利益、我們的價(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為便利舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。三、促銷手段：1、與總辦協(xié)作在有關(guān)媒體上發(fā)布____(詳細(xì)時(shí)間、策劃等事宜依總辦安排行事)。2、距開業(yè)天時(shí)定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。3、與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。詳細(xì)操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店折實(shí)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。4、與各大型消遣場所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。詳細(xì)操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)實(shí)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。詳細(xì)折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。5、鑒于我市將于十月十七號召開××××節(jié)，屆時(shí)預(yù)料有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。6、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：1)凡在我酒店消費(fèi)××××元以上(餐飲、客房)即發(fā)放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折實(shí)惠。到____結(jié)盟消遣場所消費(fèi)享受協(xié)議實(shí)惠價(jià);2)凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的實(shí)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、實(shí)惠、贈送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。7、合作人員：對于代表各單位與我酒店干脆聯(lián)系的合作人員可采納多開發(fā)票(須扣稅金)、贈送時(shí)尚禮品或依據(jù)要求供應(yīng)合理返利等手段抓牢回頭客。8、開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折實(shí)惠并獲贈時(shí)尚禮品等實(shí)惠活動(dòng)，就餐享受8折或贈菜一道。9、每月評出客房及餐廳消費(fèi)前十名，賜予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免-費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈券可為其消費(fèi)金額的%左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的%左右。如無貴賓卡可免-費(fèi)贈送，在以后消費(fèi)時(shí)享受實(shí)惠。10、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場機(jī)會：客人一旦入住即免-費(fèi)贈送時(shí)令水果一盤，鮮花一支。酒店銷售安排篇4我們的定位是一家集商務(wù)、旅游、會議于一體的高檔涉外飯店，飯店與中國大型旅游集團(tuán)企業(yè)——____首都旅游集團(tuán)建國酒店管理公司合作經(jīng)營。飯店緊鄰____繁華的商業(yè)區(qū)——新華街，與____展覽館和大型金融機(jī)構(gòu)隔街相望，交通極為便利。“都市綠洲，自由建國”的風(fēng)格，以“服務(wù)最優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)最上乘”的定位，為來自世界各地的____創(chuàng)建了一個(gè)舒適、志向的旅游和商務(wù)環(huán)境，讓您在古西夏王國的都城內(nèi)盡享現(xiàn)代風(fēng)情。主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)（包括商務(wù)散客、商務(wù)會議、宴會），旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必需著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊(duì)，不但只是旁邊地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他省區(qū)和國際上的，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為________乃至國內(nèi)外知名商務(wù)品牌。本人在20xx年度，業(yè)績不是太志向，當(dāng)然這其中確定有很多不足和須要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)酒店的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)建性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要探望4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對全部客戶的工作看法都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為酒店樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6：和酒店其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為酒店創(chuàng)建利潤。以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為酒店做出自己最大的貢獻(xiàn)。酒店銷售安排篇5作為酒店的銷售人員，個(gè)人的業(yè)績干脆關(guān)系著酒店的收益，下面是我個(gè)人20xx年工作安排：一、建立酒店?duì)I銷____通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案對____按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同____機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性看法。二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵(lì)營銷機(jī)制開拓市場，爭取客源，營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)安排及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的主動(dòng)性。營銷代