大地房地銷售工作計(jì)范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景料。、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所臨的問(wèn)題。、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什?誰(shuí)去?什么時(shí)候做用多?、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一計(jì)概計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二市營(yíng)現(xiàn)計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。、市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。、產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。第1頁(yè)共7頁(yè)

、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。、宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三機(jī)與題析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。、問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四目此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)-財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。、財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)第2頁(yè)共7頁(yè)

大型世界煙日宣傳活策劃書(shū)一活動(dòng)背：我國(guó)現(xiàn)有煙民3億，長(zhǎng)期“手煙者5億，平均起始吸煙年齡不斷下降，女性和未成年煙民顯增。二手煙危害較想象大，為了引起國(guó)際社會(huì)對(duì)煙草危害人類健康的重視，XX5月日是世界衛(wèi)生組織發(fā)起的個(gè)世界無(wú)煙日。本次無(wú)煙日的主題“讓肺自由呼吸，口號(hào)“拒絕二手煙，讓肺自由呼”。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，“一切為了人健康，加強(qiáng)疾病防控，維護(hù)漳州社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為踐載體，緊密聯(lián)系實(shí)際，針對(duì)當(dāng)前煙草危害人類健康嚴(yán)峻形勢(shì)，作為當(dāng)代青年志愿者的我們，是社會(huì)中的一個(gè)活躍群體，有必要起來(lái)呼吁大家應(yīng)養(yǎng)成不在出租車、會(huì)場(chǎng)、辦公室、賓館飯店、醫(yī)院等公共場(chǎng)所吸煙，有責(zé)任，有義務(wù)為長(zhǎng)期“二手煙的無(wú)辜受害者的健康著想，負(fù)責(zé)。二活動(dòng)目：、月3日是世界無(wú)煙日，可以讓大家更好地了解吸煙，以及“二手煙對(duì)體的危害，亦可對(duì)我國(guó)龐大的煙民人數(shù)的減少作一點(diǎn)貢;2提高市民的健康知識(shí)，增強(qiáng)無(wú)日這一天的意識(shí);、宣傳志愿者精神：奉獻(xiàn)、友、互助、進(jìn)步。三活動(dòng)主：實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，為了人民健康，拒絕二手煙四活動(dòng)口：拒絕二手煙讓自由呼吸五活動(dòng)時(shí)：月31日六活動(dòng)地：漳州市中山公園第3頁(yè)共7頁(yè)

七活動(dòng)參對(duì)象漳州師范學(xué)院青年志愿者漳州市疾病預(yù)防控制中心八活動(dòng)流：、前期準(zhǔn)備階段：、書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)，上交審批并申請(qǐng)活動(dòng)相關(guān)物品和活動(dòng)經(jīng);(2)提前和漳州市預(yù)防疾病控制中心負(fù)責(zé)人，以及中山公園負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，協(xié)調(diào)并借好場(chǎng);(山公園宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的桌椅由預(yù)防疾病控制中心負(fù))、由相關(guān)主辦單位提供活動(dòng)過(guò)程中所需要的各種材;(4)宣傳階段：準(zhǔn)備定點(diǎn)懸掛的橫幅，聯(lián)系閩南日?qǐng)?bào)社、漳州電視臺(tái)、院大學(xué)生記者團(tuán)龍江青”運(yùn)用媒體宣傳本活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。、活動(dòng)開(kāi)展階段：方案一：呼吁

禁售煙一天是對(duì)無(wú)日最的宣傳

負(fù)責(zé)人：電話：

協(xié)助人：電話：、提前政府有關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)市疾病預(yù)防控制中)調(diào)簽對(duì)草經(jīng)營(yíng)商執(zhí)行無(wú)煙日當(dāng)天禁售一天煙的文;(XX年5月6到2)(2)、將發(fā)文傳達(dá)到各個(gè)煙草經(jīng)銷手;(XX月23到30)、當(dāng)天，各級(jí)煙草經(jīng)銷商要在柜臺(tái)前放今天是世界煙日，停止銷售香”告示，有關(guān)部門(mén)將對(duì)此進(jìn)行抽點(diǎn)檢;(XX年月1)(4)、可行性分析：以往，我們對(duì)世無(wú)煙日的解，往往局限“世無(wú)”前后的媒體宣傳。而媒體宣傳的方式一般只有一種，即羅列一組枯燥的缺乏情感的數(shù)字和材料。可事實(shí)證明，這種宣傳方式收效甚微，多數(shù)煙民對(duì)此一笑置之，他們甚至反駁，既然國(guó)家認(rèn)為吸煙有害健康，為什么還要生產(chǎn)香煙在們心中，吸煙致死的人數(shù)在全國(guó)煙民中所占比重不算太大，很難讓他們一時(shí)半刻清醒起來(lái)，于是“界無(wú)煙也就很難融入他們的生活。第4頁(yè)共7頁(yè)

明令世無(wú)煙日禁售一天，這個(gè)節(jié)日強(qiáng)加進(jìn)包括煙民在內(nèi)的所有公民生活中，讓他們下意識(shí)地去記住這個(gè)日子，思考為什么設(shè)這個(gè)日子，這對(duì)警醒煙民、宣“世界無(wú)煙日而言都是不無(wú)裨益的。當(dāng)然，也有人質(zhì)疑這是搞形式主義，甚至有煙民表示世界無(wú)煙”售，我提前一天多買(mǎi)幾包不就成了!如果硬要這樣抬杠，恐怕誰(shuí)也沒(méi)有辦法，畢竟，設(shè)“世界無(wú)煙日的初衷不是強(qiáng)制，而是提醒，你自己對(duì)自己乃至家人的健康和生命不負(fù)責(zé)任，又還能指望誰(shuí)方案二：中山公園系列宣“無(wú)日活

負(fù)責(zé)人：電：

協(xié)助人：電：、點(diǎn)在在達(dá)理學(xué)生活動(dòng)中心樓集中，清點(diǎn)人數(shù)。排列隊(duì)伍，一路縱人一排，行)。領(lǐng)隊(duì)人舉中心志愿者旗幟，兩無(wú)日橫;簽名用的，長(zhǎng)度為10，一路縱舉到中山公園、點(diǎn)1分從達(dá)理學(xué)生活動(dòng)中→逸夫圖書(shū)館正→主校道校門(mén)口新華西路中公園、點(diǎn)4分到達(dá)中山公園，我方負(fù)責(zé)人和漳州是疾病預(yù)防控制中心的負(fù)責(zé)人交接好工作，9正式正式在中山公園開(kāi)始無(wú)煙日宣;、點(diǎn)無(wú)煙無(wú)煙日宣傳日啟動(dòng)(20分)倡議書(shū)參與倡議的人：疾病預(yù)防控制中心漳州師范學(xué)院青年志愿者路人市民(5)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)：咨詢點(diǎn)：市疾病預(yù)控制中心健康宣傳科負(fù);宣傳點(diǎn)：15名志愿者負(fù)責(zé)向路人發(fā)放資料宣傳無(wú)煙日的有關(guān)知;日主題：讓自由呼吸

簽名點(diǎn)：設(shè)世界無(wú)煙”橫幅大型簽名活動(dòng)，10志愿者負(fù)責(zé)簽完名后進(jìn)入關(guān)于無(wú)煙日有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)名志愿者負(fù)責(zé)。

圖片展點(diǎn)：舉辦吸煙危害健”圖片展5志愿者幫忙講解。、可行性分析：青年志愿者中心曾經(jīng)舉辦過(guò)百人進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，而且經(jīng)常在中山公園開(kāi)展宣傳活動(dòng)，對(duì)中山公園地形熟悉，我們對(duì)此次大型宣傳活動(dòng)充滿信心。第5頁(yè)共7頁(yè)

(7)、點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，整理現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)數(shù)，帶隊(duì)會(huì)校。方案三：吸煙有害健康知識(shí)講座

負(fù)責(zé)人：電話：

協(xié)助人：電：月31日晚點(diǎn)多體教室(1)、主講人：漳州市疾病預(yù)防控中心的負(fù)責(zé)人、可行性分析：提前和漳州市疾病預(yù)防控制中心的負(fù)責(zé)人協(xié)商好，通過(guò)一天的無(wú)煙日宣傳，相信大家對(duì)吸煙危害健康這個(gè)話題很感興趣，參與聽(tīng)講座的人的積極性高。、后期總結(jié)階段：(1)、完成活動(dòng)總結(jié)書(shū);(2)、活動(dòng)期間相關(guān)材料整理與歸。備注：①、須同漳州市疾病預(yù)防控制中心的相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系并溝通好，進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容②、活動(dòng)期間將由院閩南日?qǐng)?bào)社、漳州電視臺(tái)、大學(xué)生記者團(tuán)龍江青年及息網(wǎng)絡(luò)中心紀(jì)錄活動(dòng)過(guò)程。九物品預(yù)算:(1)、大頭筆

支

(2)、宣傳單

XX份

(3)、萬(wàn)人簽名橫幅2×10米

(4)、圖片展所需kt板0十活動(dòng)可性分：

(5)、礦泉水件瓶瓶、此活動(dòng)響應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀，順應(yīng)市民的要求，并得到團(tuán)委老師和市疾病預(yù)防控制中負(fù)責(zé)人的重視和支持;、活動(dòng)時(shí)間是月1星期天，避免雙方成員各自課程或者工的沖;3此活動(dòng)對(duì)我校青年志愿者中心和市疾病預(yù)防控制中心意義重大，雙方參與此活動(dòng)的積極性高。十、動(dòng)意項(xiàng)第6頁(yè)共7頁(yè)

、志愿者在前往中山公園和回學(xué)校的過(guò)程，要注意安全，遇到突發(fā)事件要及時(shí)向幾負(fù)責(zé)人匯報(bào)、參與活動(dòng)的志愿者與市