生物醫(yī)藥行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1生物醫(yī)藥行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、生物醫(yī)藥行業(yè)財務狀況分析 4(一)、生物醫(yī)藥行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 4(二)、現(xiàn)金流對生物醫(yī)藥業(yè)的影響 6二、生物醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略目標 6三、2023-2028年生物醫(yī)藥企業(yè)市場突破具體策略 7(一)、密切關注競爭對手的策略，提高生物醫(yī)藥產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 7(二)、使用生物醫(yī)藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 7(三)、實施生物醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 7(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8(五)、實施線上線下融合，深化生物醫(yī)藥行業(yè)國內外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 8四、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 9(一)、我國生物醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模前景預測 9(二)、生物醫(yī)藥進入大規(guī)模推廣應用階 9(三)、中國生物醫(yī)藥行業(yè)的市場增長點 10(四)、細分生物醫(yī)藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 10(五)、生物醫(yī)藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 11(六)、生物醫(yī)藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 12(七)、生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 13五、生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 13(一)、中國生物醫(yī)藥市場行業(yè)驅動因素分析 13(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)結構分析 14(三)、生物醫(yī)藥行業(yè)各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經(jīng)濟因素 163、社會因素 164、技術因素 17(四)、生物醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模分析 17(五)、生物醫(yī)藥行業(yè)特征分析 17(六)、生物醫(yī)藥行業(yè)相關政策體系不健全 18六、生物醫(yī)藥行業(yè)競爭分析 19(一)、生物醫(yī)藥行業(yè)國內外對比分析 19(二)、中國生物醫(yī)藥行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國生物醫(yī)藥行業(yè)競爭強度分析 211、中國生物醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 212、中國生物醫(yī)藥行業(yè)上游議價能力分析 213、中國生物醫(yī)藥行業(yè)下游議價能力分析 214、中國生物醫(yī)藥行業(yè)新進入者威脅分析 215、中國生物醫(yī)藥行業(yè)替代品威脅分析 22七、宏觀經(jīng)濟對生物醫(yī)藥行業(yè)的影響 22(一)、生物醫(yī)藥行業(yè)線性決策機制分析 23(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 24(三)、生物醫(yī)藥行業(yè)庫存管理波動分析 24八、未來生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 24(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 25(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 261、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 263、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 27九、生物醫(yī)藥行業(yè)風險控制解析 28(一)、生物醫(yī)藥行業(yè)系統(tǒng)風險分析 28(二)、生物醫(yī)藥業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 28

概述近年來，生物醫(yī)藥行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了生物醫(yī)藥的應用場景。一方面，進一步提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，生物醫(yī)藥技術、品質、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了生物醫(yī)藥應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，生物醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到生物醫(yī)藥公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴生物醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、生物醫(yī)藥行業(yè)財務狀況分析(一)、生物醫(yī)藥行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年生物醫(yī)藥行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，生物醫(yī)藥公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18生物醫(yī)藥企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28生物醫(yī)藥業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與生物醫(yī)藥業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因生物醫(yī)藥投資項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對生物醫(yī)藥業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)生物醫(yī)藥行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著生物醫(yī)藥行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、生物醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略目標生物醫(yī)藥公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有生物醫(yī)藥品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設生物醫(yī)藥直銷店、店鋪。三、2023-2028年生物醫(yī)藥企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高生物醫(yī)藥產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用生物醫(yī)藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施生物醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注生物醫(yī)藥行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將生物醫(yī)藥行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化生物醫(yī)藥行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。生物醫(yī)藥公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓生物醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于生物醫(yī)藥行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。生物醫(yī)藥技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，生物醫(yī)藥的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國生物醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模前景預測生物醫(yī)藥技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對生物醫(yī)藥的應用需求也會增加。(二)、生物醫(yī)藥進入大規(guī)模推廣應用階中國生物醫(yī)藥技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的生物醫(yī)藥已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用生物醫(yī)藥的時代已經(jīng)到來。(三)、中國生物醫(yī)藥行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，生物醫(yī)藥行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個生物醫(yī)藥市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的生物醫(yī)藥行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分生物醫(yī)藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括生物醫(yī)藥管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與生物醫(yī)藥相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、生物醫(yī)藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對生物醫(yī)藥的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。生物醫(yī)藥電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了生物醫(yī)藥質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測生物醫(yī)藥質量和重要安全指標，實現(xiàn)生物醫(yī)藥監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是生物醫(yī)藥行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生生物醫(yī)藥行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，生物醫(yī)藥利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持生物醫(yī)藥行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使生物醫(yī)藥行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、生物醫(yī)藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進生物醫(yī)藥相關專業(yè)生物醫(yī)藥體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大生物醫(yī)藥專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)生物醫(yī)藥從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的生物醫(yī)藥團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決生物醫(yī)藥專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的生物醫(yī)藥。建立專業(yè)人才的生物醫(yī)藥體系，建立滿足市場需求的生物醫(yī)藥專業(yè)，正確定位生物醫(yī)藥專業(yè)人才，還需要建立生物醫(yī)藥專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的生物醫(yī)藥專業(yè)人才的生物醫(yī)藥體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的生物醫(yī)藥技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的生物醫(yī)藥人才培訓體系合作，并初步打算引進國外生物醫(yī)藥技術人才培訓是快速建立中國生物醫(yī)藥人才培訓體系的重要途徑。(七)、生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸生物醫(yī)藥的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對生物醫(yī)藥的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，生物醫(yī)藥需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。五、生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國生物醫(yī)藥市場行業(yè)驅動因素分析生物醫(yī)藥行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。生物醫(yī)藥行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：生物醫(yī)藥技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)結構分析生物醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、生物醫(yī)藥行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于生物醫(yī)藥行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計生物醫(yī)藥行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年生物醫(yī)藥行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出生物醫(yī)藥行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、生物醫(yī)藥行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好生物醫(yī)藥領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國生物醫(yī)藥行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為生物醫(yī)藥行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為生物醫(yī)藥行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)生物醫(yī)藥行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與生物醫(yī)藥行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為生物醫(yī)藥行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將生物醫(yī)藥行業(yè)與高新技術對接，普及了生物醫(yī)藥行業(yè)科技體驗。二、生物醫(yī)藥行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、生物醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國生物醫(yī)藥市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,生物醫(yī)藥市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國生物醫(yī)藥市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、生物醫(yī)藥行業(yè)特征分析通過對比生物醫(yī)藥行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國生物醫(yī)藥行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型生物醫(yī)藥、創(chuàng)投型生物醫(yī)藥、媒體型生物醫(yī)藥、產(chǎn)業(yè)型生物醫(yī)藥和服務型生物醫(yī)藥。此外,由于生物醫(yī)藥行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,生物醫(yī)藥服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類生物醫(yī)藥行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型生物醫(yī)藥多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為生物醫(yī)藥行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、生物醫(yī)藥行業(yè)相關政策體系不健全國內生物醫(yī)藥的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以生物醫(yī)藥行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。生物醫(yī)藥行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。生物醫(yī)藥行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于生物醫(yī)藥的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏生物醫(yī)藥相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。六、生物醫(yī)藥行業(yè)競爭分析目前，我國生物醫(yī)藥領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大生物醫(yī)藥相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了生物醫(yī)藥系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、生物醫(yī)藥行業(yè)國內外對比分析生物醫(yī)藥的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于生物醫(yī)藥這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內外生物醫(yī)藥行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外生物醫(yī)藥更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內生物醫(yī)藥緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國生物醫(yī)藥行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，生物醫(yī)藥行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)生物醫(yī)藥技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將生物醫(yī)藥技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)生物醫(yī)藥技術的供給維度分析，生物醫(yī)藥技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國生物醫(yī)藥正面臨轉型升級的重要時期。生物醫(yī)藥行業(yè)進入品牌競爭時代。生物醫(yī)藥市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌生物醫(yī)藥企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國生物醫(yī)藥行業(yè)競爭強度分析1、中國生物醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，生物醫(yī)藥行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國生物醫(yī)藥行業(yè)上游議價能力分析生物醫(yī)藥行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，生物醫(yī)藥行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國生物醫(yī)藥行業(yè)下游議價能力分析生物醫(yī)藥行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、生物醫(yī)藥、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，生物醫(yī)藥行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國生物醫(yī)藥行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為生物醫(yī)藥行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的生物醫(yī)藥市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，生物醫(yī)藥行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國生物醫(yī)藥行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、宏觀經(jīng)濟對生物醫(yī)藥行業(yè)的影響生物醫(yī)藥行業(yè)在當前國內經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合生物醫(yī)藥業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調整生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展進程。(一)、生物醫(yī)藥行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生物醫(yī)藥行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，生物醫(yī)藥產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。生物醫(yī)藥業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。生物醫(yī)藥“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，生物醫(yī)藥行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，生物醫(yī)藥行業(yè)的利潤率將在短時間內繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當生物醫(yī)藥行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大生物醫(yī)藥行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，生物醫(yī)藥行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于生物醫(yī)藥業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、生物醫(yī)藥行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。生物醫(yī)藥行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當生物醫(yī)藥行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、未來生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，生物醫(yī)藥的應用將成為未來的新趨勢。對于生物醫(yī)藥公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根