卓越思維沙盤基本流程培訓(xùn)大綱《卓越管理》沙盤培訓(xùn)是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè)之中，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，親身參與模擬企業(yè)的建立、 發(fā)展與調(diào)整，在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-5年市場競爭的成功與失敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟理性決策真諦。一、導(dǎo)入1、學(xué)員分組首先由培訓(xùn)師或培訓(xùn)企業(yè)按照學(xué)員年齡、 性別、 職務(wù)和能力均衡的原則，將學(xué)員分成4-6個實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)小組，在接下來的學(xué)習(xí)中，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競爭。每一個學(xué)習(xí)小組就是一家模擬企業(yè)， 同時也就是一個掌控模擬企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的決策集體。2、組建理團(tuán)隊(duì)分組之后， 每個小組的學(xué)員將以全身心參與的積極心態(tài)相互介紹， 充分溝通， 在有限的時間內(nèi)做到最大可能的深入了解。 小組要根據(jù)每個成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行基本的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織原則和決策模式，注冊公司名稱。3、學(xué)習(xí)運(yùn)營規(guī)則沙盤培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)， 這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員公布， 總經(jīng)理組織學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí)， 并將學(xué)習(xí)中遇到的問題記錄下來， 由培訓(xùn)師進(jìn)行解釋答疑。4、確立經(jīng)營目標(biāo)當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各個模擬公司就要依據(jù)自己對 “市場” 的理解， 明確經(jīng)營理念 （一句口號） ，設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行職能分工并確立模擬經(jīng)營的總體目標(biāo)。

句口號） ，設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行職能分工并確立模擬經(jīng)營的總體目標(biāo)。二、模擬經(jīng)營5、進(jìn)行市場調(diào)研各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測發(fā)展情報的需要， 進(jìn)行市場調(diào)研，市場調(diào)研以有償購買專業(yè)市場調(diào)研公司提供的客戶需求信息的形式代替。6．制定、調(diào)整戰(zhàn)略各公司本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架） ，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。7．進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)為參與模擬競爭，各公司需獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造技術(shù)， 產(chǎn)品研發(fā)以模擬制作（智力挑戰(zhàn)）的形式代替，通過測定各公司模擬制作完成所需時間，決定各模擬公司在該類產(chǎn)品上的技術(shù)水平和產(chǎn)品功能質(zhì)量提升的能力。8．?dāng)M定經(jīng)營計(jì)劃各公司依據(jù)戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃： a.融資計(jì)劃.b.生產(chǎn)計(jì)劃.c.廠房設(shè)備投資計(jì)劃 .d.采購計(jì)劃.e.ODD發(fā)計(jì)劃.f.OD營銷方案。9．根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃配置內(nèi)部資源各公司依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，進(jìn)行固定資產(chǎn)投資、原材料采購、銷售渠各種形象直觀的教具代表企企業(yè)所擁有的資源及存在形態(tài)在進(jìn)行公平的市場競爭， 市各種形象直觀的教具代表企企業(yè)所擁有的資源及存在形態(tài)在進(jìn)行公平的市場競爭， 市業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中投入的各類生產(chǎn)要素，“沙盤”上一覽無余。10、進(jìn)行市場競爭依據(jù)競爭規(guī)則和模擬公司制定的營銷方案，場競爭以競標(biāo)的形式出現(xiàn)， 各公司的市場競爭力由每個公司在不同細(xì)分市場上的價格定位、廣告投入、渠道規(guī)模、質(zhì)量水平?jīng)Q定。講師根各公司依據(jù)各公司市場競爭力排名決定各公司選擇訂單的優(yōu)先順序，據(jù)本公司的經(jīng)營策略選擇自己認(rèn)為理想的客戶訂單。各公司依三、業(yè)績盤點(diǎn)11、學(xué)員填報交易記錄表。12、學(xué)員填報庫存統(tǒng)計(jì)表。13、學(xué)員填報成本費(fèi)用表。14、學(xué)員填報利潤表。四、總結(jié)點(diǎn)評15、召開期末總結(jié)會議各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后， 圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議， 認(rèn)真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排， 以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識， 增強(qiáng)對四項(xiàng)管理職能的理解。 期末總結(jié)之后，各小組總經(jīng)理進(jìn)行工作述職， 以達(dá)到相互學(xué)習(xí)共同提高的培訓(xùn)目的。16、講師點(diǎn)評在匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后， 講師對各公司經(jīng)營中