第23頁共23頁個人工?作總結(jié)?202?3年標(biāo)?準(zhǔn)范文?本學(xué)?期，本?人擔(dān)任?高二（?1），?（2）?班數(shù)學(xué)?課教學(xué)?和班主?任工作?。一學(xué)?期來，?本人以?學(xué)校及?各處組?工作計?劃為指?導(dǎo);以?加強師?德師風(fēng)?建設(shè)，?提高師?德水平?為重點?，以提?高教育?教學(xué)成?績?yōu)橹?心，以?深化課?改實驗?工作為?動力，?認(rèn)真履?行崗位?職責(zé)，?較好地?完成了?工作目?標(biāo)任務(wù)??，F(xiàn)將?工作總?結(jié)如下?：一?、加強?學(xué)習(xí)，?努力提?高自身?素質(zhì)。?一方?面，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?教師職?業(yè)道德?規(guī)范、?___?_，不?斷提高?自己的?道德修?養(yǎng)和政?治理論?水平;?另一方?面，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?新課改?理論，?努力提?高業(yè)務(wù)?能力，?參加自?學(xué)考試?，努力?提高自?己的學(xué)?歷水平?。通過?學(xué)習(xí)，?轉(zhuǎn)變了?以前的?工作觀?、學(xué)生?觀，使?我對新?課改理?念有了?一個全?面的、?深入的?理解，?為本人?轉(zhuǎn)變教?學(xué)觀念?、改進?教學(xué)方?法打好?了基礎(chǔ)?。二?、以身?作則，?嚴(yán)格遵?守工作?紀(jì)律。?一方?面，在?工作中?，本人?能夠嚴(yán)?格要求?自己，?模范遵?守學(xué)校?的各項?規(guī)章制?度，做?到不遲?到、不?早退，?不曠會?。另?一方面?，本人?能夠嚴(yán)?格遵守?教師職?業(yè)道德?規(guī)范，?關(guān)心愛?護學(xué)生?，不體?罰，變?相體罰?學(xué)生，?建立了?良好的?師生關(guān)?系，在?學(xué)生中?樹立了?良好的?形象。?三、?強化常?規(guī)，提?高課堂?教學(xué)效?率。?本學(xué)期?，本人?能夠強?化教學(xué)?常規(guī)各?環(huán)節(jié)：?在課前?深入鉆?研、細(xì)?心挖掘?教材，?把握教?材的基?本思想?、基本?概念、?教材結(jié)?構(gòu)、重?點與難?點;了?解學(xué)生?的知識?基礎(chǔ)，?力求在?備課的?過程中?即備教?材又備?學(xué)生，?準(zhǔn)確把?握教學(xué)?重點、?難點，?不放過?每一個?知識點?，在此?基礎(chǔ)上?，精心?制作多?媒體課?件，備?寫每一?篇教案?;在課?堂上，?能夠運?用多種?教學(xué)方?法，利?用多種?教學(xué)手?段，充?分調(diào)動?學(xué)生的?多種感?官，激?發(fā)學(xué)生?的學(xué)習(xí)?興趣，?向課堂?40分?要質(zhì)量?，努力?提高課?堂教學(xué)?效率;?在課后?，認(rèn)真?及時批?改作業(yè)?，及時?做好后?進學(xué)生?的思想?工作及?課后輔?導(dǎo)工作?;在自?習(xí)課上?，積極?落實分?層施教?的原則?，狠抓?后進生?的轉(zhuǎn)化?和優(yōu)生?的培養(yǎng)?;同時?，進行?階段性?檢測，?及時了?解學(xué)情?，以便?對癥下?藥，調(diào)?整教學(xué)?策略。?認(rèn)真參?加教研?活動，?積極參?與聽課?、評課?，虛心?向同行?學(xué)習(xí)，?博采眾?長，提?高教學(xué)?水平。?一學(xué)期?來，本?人共聽?課15?節(jié)，完?成了學(xué)?校規(guī)定?的聽課?任務(wù)。?四、?加強研?討，努?力提高?教研水?平。?在課堂?教學(xué)中?，貫徹?新課改?的理念?，積極?推廣先?進教學(xué)?方法，?在推廣?目標(biāo)教?學(xué)法、?讀書指?導(dǎo)法等?先進教?法的同?時，大?膽進行?自主、?合作、?探究學(xué)?習(xí)方式?的嘗試?，充分?發(fā)揮學(xué)?生的主?體作用?，使學(xué)?生的情?感、態(tài)?度、價?值觀等?得到充?分的發(fā)?揮，為?學(xué)生的?終身可?持續(xù)發(fā)?展打好?基礎(chǔ)。?五、?加強協(xié)?調(diào)，狠?抓群體?育人工?作。?從教導(dǎo)?處工作?的分工?，本人?主要負(fù)?責(zé)初二?年級的?各項工?作，因?此，本?人能經(jīng)?常與本?組的教?師聯(lián)系?，積極?參加年?級組及?政教處?組織的?各項活?動。同?時，本?人加強?與同備?課組教?師之間?的聯(lián)系?，盡可?能的抽?時間與?同備課?組教師?研究教?材、教?法，共?同備寫?教案、?制作課?件、出?試卷。?本人?還積極?參與群?體育人?工作。?嚴(yán)格按?照學(xué)校?和年級?組的要?求，對?學(xué)生進?行行為?習(xí)慣的?養(yǎng)成教?育和學(xué)?風(fēng)教育?，隨時?校正學(xué)?生的不?良行為?。特別?是按照?年級組?的要求?，在課?間十分?鐘加強?對學(xué)生?的管理?教育，?使所任?課班級?學(xué)生的?課間行?為大為?規(guī)范;?并認(rèn)真?負(fù)責(zé)所?承包區(qū)?域的衛(wèi)?生工作?，為學(xué)?校的群?體育人?工作做?出了應(yīng)?有的貢?獻。?六、正?視自我?，明確?今后努?力方向?1、?進一步?加強對?新課改?的認(rèn)識?，在推?廣先進?教學(xué)方?法、利?用多媒?體調(diào)動?學(xué)生學(xué)?習(xí)積極?性的同?時，努?力提高?課堂教?學(xué)的效?率。?2、狠?抓檢查?，落實?對知識?點的掌?握。將?差生時?時放在?心上，?抓在手?上。?3、加?強學(xué)生?的閱讀?訓(xùn)練，?開闊學(xué)?生的視?野，拓?寬學(xué)生?思路，?提高學(xué)?生解決?問題的?能力。?4、?采取措?施，加?強訓(xùn)練?，落實?知識點?。5?、加強?對學(xué)生?的管理?教育，?努力教?學(xué)提高?成績。?6、?加強與?科任之?間的聯(lián)?系，共?同解決?所任班?級班風(fēng)?學(xué)風(fēng)方?面存在?的問題?。個?人工作?總結(jié)2?023?年標(biāo)準(zhǔn)?范文（?二）?作為一?名__?__教?師，既?應(yīng)有高?水平的?思想政?治素質(zhì)?、愛崗?敬業(yè)的?職業(yè)道?德素質(zhì)?，也應(yīng)?該不斷?地學(xué)習(xí)?和接受?培訓(xùn)。?這一學(xué)?期我要?立足崗?位，以?集體備?課、業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?和課堂?教學(xué)研?究為業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?載體，?通過自?主學(xué)習(xí)?來滿足?教育教?學(xué)的需?要，全?面提高?自身素?質(zhì)和教?學(xué)質(zhì)量?。一?、教育?理論方?面新?課程的?理念就?是改變?傳統(tǒng)教?學(xué)中的?灌輸式?的教學(xué)?方式，?給學(xué)生?更多的?思考空?間，在?教學(xué)過?程多方?面的能?力，比?如學(xué)生?動手能?力、學(xué)?生獨立?思考問?題的能?力，更?多的注?重學(xué)生?能力的?培養(yǎng)，?而不是?將學(xué)生?培養(yǎng)成?只是為?了考試?而考試?的人才?。要做?到這些?方面，?必須要?我們學(xué)?習(xí)相關(guān)?的教育?知識和?本學(xué)科?的知識?，從而?將新課?改的理?念融入?到本學(xué)?科中來?。所以?自己經(jīng)?常閱讀?相關(guān)的?報刊雜?志、通?過上網(wǎng)?瀏覽最?新的教?育理念?，用新?的教學(xué)?理念和?新的教?學(xué)方法?來使自?己始終?能夠擁?有新鮮?的血液?。努力?通過自?己的課?堂教學(xué)?使學(xué)生?學(xué)得輕?松，學(xué)?有所得?，真正?成為了?學(xué)生心?目中學(xué)?習(xí)的引?導(dǎo)者。?二、?道德修?養(yǎng)方面?作為?一名老?師，不?僅僅是?學(xué)生學(xué)?習(xí)知識?的引導(dǎo)?者，更?是學(xué)生?人品學(xué)?習(xí)的楷?模。做?到尊重?學(xué)生，?不對學(xué)?生偏見?，重視?他們提?出的意?見，而?不是高?高在上?，課堂?上是師?生，生?活中是?朋友，?對學(xué)生?的信任?，從而?也使他?們信任?自己，?這樣就?能有助?于教學(xué)?的進行?。在教?學(xué)過程?的知識?水平，?同時也?要注重?學(xué)生道?德修養(yǎng)?的提高?，所以?，我自?己先學(xué)?會怎樣?快樂的?學(xué)習(xí)、?生活，?從我做?起，而?不是說?一套做?另一套?，嚴(yán)格?要求自?己的行?為，這?樣，學(xué)?生才會?從我這?學(xué)到一?些他們?所需要?的;同?時，自?己也時?時刻刻?關(guān)心國?家大事?，了解?時事，?___?_的各?項方針?和政策?，盡力?做好自?己的本?職工作?。三?、教學(xué)?能力方?面在?教學(xué)中?，立足?于學(xué)生?，從學(xué)?生出發(fā)?，成為?學(xué)生學(xué)?習(xí)過程?中的指?導(dǎo)者、?推動者?、引導(dǎo)?者，努?力發(fā)展?學(xué)生學(xué)?習(xí)的主?動性。?注重對?自身教?育行為?的反思?和實踐?，提高?教學(xué)質(zhì)?量，做?一個有?思想的?新形勢?下的教?師。?1、加?強師德?師風(fēng)的?修養(yǎng)，?形成高?尚的人?格，有?一顆進?取的心?。要熱?愛學(xué)生?，對學(xué)?生有博?愛之心?，要以?誠相待?，要寬?容和有?強烈的?責(zé)任感?。2?、在教?學(xué)過程?中認(rèn)真?研究教?材，立?足于學(xué)?生的角?度來研?究教材?，積極?備課，?認(rèn)真上?好每一?堂課，?及時做?好課后?反思，?總結(jié)出?自己教?學(xué)中的?不足之?處并加?以改正?。3?、在教?學(xué)方式?中繼續(xù)?探索生?活化、?情境化?的創(chuàng)設(shè)?方法，?掌握生?活化、?情境化?的課堂?教學(xué)風(fēng)?格。從?而豐富?教學(xué)方?式，激?發(fā)學(xué)生?的學(xué)習(xí)?興趣。?4、?堅持教?學(xué)相長?，在師?生交往?中發(fā)展?自己。?遵循以?人為本?的管理?原則，?增強自?己的管?理能力?。5?、多聽?教師公?開課，?通過對?比，發(fā)?現(xiàn)其他?教師中?的優(yōu)點?，加以?吸收融?入到自?己的教?學(xué)中;?同時也?通過集?體備課?、交流?學(xué)習(xí)等?形式，?來提高?教師的?業(yè)務(wù)水?平。?6、繼?續(xù)學(xué)習(xí)?新課程?理論，?充分培?養(yǎng)和激?發(fā)學(xué)生?學(xué)習(xí)興?趣，重?視學(xué)生?認(rèn)知過?程中的?情感培?養(yǎng)，在?整個教?學(xué)過程?中，要?注重對?每節(jié)課?的教學(xué)?經(jīng)驗進?行總結(jié)?。努力?做到三?個反思?：教學(xué)?前反思?，教學(xué)?中反思?，教學(xué)?后反思?。定期?總結(jié)教?育教學(xué)?過程，?努力做?到有所?改進，?有所沉?淀，為?以后的?教育教?學(xué)活動?積累經(jīng)?驗。?一個學(xué)?期的學(xué)?習(xí)很快?就結(jié)束?了，我?會在以?后的教?學(xué)工作?中不斷?學(xué)習(xí)，?以適應(yīng)?現(xiàn)在教?學(xué)的需?要，讓?孩子們?學(xué)到更?全面的?知識。?個人?工作總?結(jié)20?23年?標(biāo)準(zhǔn)范?文（三?）又?一個學(xué)?期過去?了，回?想起來?，我已?經(jīng)工作?了五個?年頭，?一份春?華，一?分秋實?，在教?書育人?的道路?我付出?了許許?多多的?汗水，?同時也?收獲了?很多很?多。由?于這一?學(xué)年擔(dān)?任學(xué)校?實驗班?的數(shù)學(xué)?課，壓?力之大?，責(zé)任?之重，?可想而?知?，F(xiàn)?將本學(xué)?期教學(xué)?情況簡?要總結(jié)?如下，?以便總?結(jié)經(jīng)驗?，尋找?不足。?一、?加強理?論學(xué)習(xí)?，積極?學(xué)習(xí)新?課程?俗話說?，理論?是行動?的先導(dǎo)?。自山?東省實?行新課?程以來?，我是?第一年?帶新課?程的新?授課，?對新課?程的認(rèn)?識了解?還不夠?，因此?，必須?積極學(xué)?習(xí)新課?程改革?的相關(guān)?要求理?論，仔?細(xì)研究?新的課?程標(biāo)準(zhǔn)?，并結(jié)?合山東?省的考?試說明?，及時?更新自?己的大?腦，以?適應(yīng)新?課程改?革的需?要。同?時為了?和教學(xué)?一線的?同行們?交流，?積極利?用好互?聯(lián)網(wǎng)絡(luò)?，開通?了教育?教學(xué)博?客，養(yǎng)?成了及?時寫教?學(xué)反思?的好習(xí)?慣。作?為一位?年輕的?數(shù)學(xué)教?師，我?發(fā)現(xiàn)在?教學(xué)前?后，進?行教學(xué)?反思尤?為重要?，在課?堂教學(xué)?過程中?，學(xué)生?是學(xué)習(xí)?的主體?，學(xué)生?總會獨?特的見?解，教?學(xué)前后?，都要?進行反?思，對?以后上?課積累?了經(jīng)驗?，奠定?了基礎(chǔ)?。同時?，這些?見解也?是對課?堂教學(xué)?非常重?要的一?部分，?積累經(jīng)?驗，教?后反思?，是上?好一堂?精彩而?又有效?課的第?一手材?料。?二、關(guān)?心愛護?學(xué)生，?積極研?究學(xué)情?所謂?“親其?師，信?其道”?，“愛?是的教?育”，?作為教?師不僅?僅要擔(dān)?任響應(yīng)?的教學(xué)?，同時?還肩負(fù)?著育人?的責(zé)任?。如何?育人我?認(rèn)為，?愛學(xué)生?是根本?。愛學(xué)?生，就?需要我?們尊重?學(xué)生的?人格、?興趣、?愛好，?了解學(xué)?生習(xí)慣?以及為?人處世?的態(tài)度?、方式?等，然?后對癥?下藥，?幫助學(xué)?生樹立?健全、?完善的?人格。?只有這?樣，了?解了學(xué)?生，才?能了解?到學(xué)情?，在教?學(xué)中才?能做到?有的放?矢，增?強了教?學(xué)的針?對性和?有效性?。多與?學(xué)生交?流，加?強與學(xué)?生的思?想溝通?，做學(xué)?生的朋?友，才?能及時?發(fā)現(xiàn)學(xué)?生學(xué)習(xí)?中存在?的問題?，以及?班級中?學(xué)生的?學(xué)習(xí)情?況，從?而為自?己的備?課提供?第一手?的資料?，還可?以為班?主任的?班級管?理提高?一些有?價值的?建議。?三、?充分備?課，精?心鉆研?教材及?考題?一節(jié)課?的`好?壞，關(guān)?鍵在于?備課，?備課是?教師教?學(xué)中的?一個重?要環(huán)節(jié)?，備課?的質(zhì)量?直接影?響到學(xué)?生學(xué)習(xí)?的效果?。備課?中我著?重注意?了這樣?幾點：?1、?新課程?與老課?程之間?的聯(lián)系?與區(qū)別?。2?、本節(jié)?內(nèi)容在?整個高?中數(shù)學(xué)?中的地?位。?3、課?程標(biāo)準(zhǔn)?與考試?說明對?本節(jié)內(nèi)?容的要?求。?4、近?幾年高?考試題?對本節(jié)?內(nèi)容的?考查情?況。?5、學(xué)?生對本?節(jié)內(nèi)容?預(yù)習(xí)中?可能存?在的問?題。?6、本?節(jié)內(nèi)容?還可以?補充哪?些典型?例題和?習(xí)題。?7、?本節(jié)內(nèi)?容在數(shù)?學(xué)發(fā)展?有怎樣?的地位?。8?、本節(jié)?內(nèi)容哪?些是學(xué)?生可以?自學(xué)會?的，哪?些是必?須要仔?細(xì)講解?的;哪?些是可?以不用?做要求?的。?9、本?節(jié)內(nèi)容?的重點?如何處?理，難?點如何?突破，?關(guān)鍵點?如何引?導(dǎo)，疑?惑點如?何澄清?等。?在教學(xué)?過程過?，特別?重視學(xué)?生對數(shù)?學(xué)概念?的理解?，數(shù)學(xué)?概念是?數(shù)學(xué)基?礎(chǔ)知識?，是考?生必須?牢固而?又熟練?掌握的?內(nèi)容之?一。它?也是高?考數(shù)學(xué)?科所重?點考查?的重點?內(nèi)容。?對于重?要的數(shù)?學(xué)概念?，考生?尤其需?要正確?理解和?熟練掌?握，達(dá)?到運用?自如的?程度。?從這幾?年的高?考來看?，有相?當(dāng)多的?考生對?掌握不?牢，對?一些概?念內(nèi)容?的理解?只浮于?表面，?甚至殘?缺不全?，因而?在解題?中往往?無從下?手或者?導(dǎo)致各?種錯誤?。還特?別重視?學(xué)生對?公式掌?握的熟?練程度?和基本?運算的?訓(xùn)練，?重點抓?解答題?的解題?規(guī)范訓(xùn)?練。?四、落?實常規(guī)?，確保?教學(xué)質(zhì)?量“?落實就?是成績?”，在?教學(xué)過?程中，?特別關(guān)?注學(xué)生?的落實?情況，?學(xué)生的?落實在?教師教?學(xué)的最?后一個?環(huán)節(jié)，?也是最?出成績?的一環(huán)?。因此?，教學(xué)?中特別?抓好了?一下幾?點：?1、書?面作業(yè)?狠抓質(zhì)?量和規(guī)?范，注?重培養(yǎng)?學(xué)生的?滿分意?識，關(guān)?注細(xì)節(jié)?與過程?。2?、導(dǎo)學(xué)?案提前?預(yù)習(xí)，?上課檢?查，以?提高課?堂效率?。3?、《基?礎(chǔ)訓(xùn)練?》和《?導(dǎo)學(xué)練?》采取?不定期?抽查的?方式，?督促學(xué)?生及時?跟上教?學(xué)進度?。4?、單元?測試及?時批改?，及時?整理錯?題訂正?本。?5、加?強尖子?生的數(shù)?學(xué)弱科?輔導(dǎo)工?作，保?證尖子?生群體?的實力?。6?、注重?基礎(chǔ)知?識的訓(xùn)?練。?對基礎(chǔ)?知識靈?活掌握?的考查?是高考?數(shù)學(xué)的?一個最?重要的?目標(biāo)，?因此高?考對基?礎(chǔ)知識?的考查?既全面?又突出?重點，?特別利?用在知?識交匯?點的命?題，以?考查對?基礎(chǔ)知?識靈活?運用的?程度。?因此對?基礎(chǔ)知?識的教?學(xué)一定?要在深?刻理解?和靈活?應(yīng)用上?下功夫?，以達(dá)?到在綜?合題目?中能迅?速準(zhǔn)確?地認(rèn)識?、判斷?和應(yīng)用?的目的?。其中?，抓基?礎(chǔ)就是?要重視?對教材?的研究?，尤其?是要重?視概念?、公式?、法則?、定理?的形成?過程，?運用時?注意條?件和結(jié)?論的限?制范圍?，理解?教材中?例題的?典型作?用，對?教材中?的練習(xí)?題，不?但要會?做，還?要深刻?理解在?解決問?題時題?目所體?現(xiàn)的數(shù)?學(xué)思維?方法。?五、?更新觀?念，積?極進行?新課改?首先?，轉(zhuǎn)變?觀念要?充分認(rèn)?識新課?改是教?育教學(xué)?的必然?，教師?要更新?觀念，?要認(rèn)真?領(lǐng)會新?課改的?理念，?了解課?改革的?目的，?這樣才?不會在?改革當(dāng)?中迷失?方向。?其次，?教師要?不斷學(xué)?習(xí)不斷?積累，?要掌握?豐厚的?專業(yè)知?識，所?謂”給?人一杯?水，自?己要有?一桶水?”，要?注意本?學(xué)科與?其它學(xué)?科的聯(lián)?系，拓?寬自身?的知識?占有。?要多渠?道采取?不同手?段獲取?知識，?教師除?了看專?業(yè)書籍?，也要?借助于?網(wǎng)絡(luò)媒?體這一?先進的?手段進?行學(xué)習(xí)?，多和?其它教?師交流?、溝通?，提高?合作意?識，取?長補短?。同時?，教師?是教育?、教學(xué)?的組織?者，要?充分理?解學(xué)生?，了解?學(xué)生的?實際情?況，了?解他們?的興趣?和愛好?，了解?不同學(xué)?生的智?力差別?，做到?因材施?教，教?師要給?學(xué)生充?分的思?維空間?、活動?空間，?給他們?展示自?我的空?間和舞?臺，活?躍學(xué)生?的思維?，變被?動的學(xué)?習(xí)為主?動的學(xué)?習(xí)，全?面提高?學(xué)生的?各方面?能力。?以上?就是我?在本學(xué)?期的教?學(xué)工作?總結(jié)。?由于經(jīng)?驗頗淺?，許多?地方存?在不足?，希望?在未來?的日子?里，能?在學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)老?師，前?輩的指?導(dǎo)下，?取得更?好成績?。個?人工作?總結(jié)2?023?年標(biāo)準(zhǔn)?范文（?四）?本學(xué)期?我擔(dān)任?高三（?3）、?（4）?兩個班?的語文?教學(xué)工?作，在?每一天?的教學(xué)?工作中?，我都?盡量做?到兢兢?業(yè)業(yè)，?踏踏實?實，絲?毫不敢?有所懈?怠。語?文高考?考點細(xì)?實、知?識深廣?，《考?試大綱?》又不?斷更新?，幾乎?每年都?有一定?的考試?內(nèi)容和?范圍的?變動。?現(xiàn)新課?程改革?日益推?進，如?果一直?延用以?前的舊?方法，?已經(jīng)無?法適應(yīng)?新形式?下的高?考了。?通過摸?索和研?究，再?根據(jù)本?屆高三?的特點?，努力?探索一?種用時?少，效?率高的?教學(xué)模?式。現(xiàn)?將本學(xué)?期工作?作如下?總結(jié)：?一、?教學(xué)方?面認(rèn)?真研究?各課改?省份高?考題，?認(rèn)真研?究高考?精神，?認(rèn)真組?織備課?組進行?復(fù)習(xí)研?討，認(rèn)?真制定?第一輪?復(fù)習(xí)計?劃。?在正式?展開復(fù)?習(xí)之前?，我針?對年高?考的新?形勢，?認(rèn)真研?究年考?綱和考?試說明?，重點?關(guān)注寧?夏、海?南省份?的新課?程改革?。同時?深入領(lǐng)?會參加?的市里?的調(diào)研?活動，?爭取把?新高考?要求落?實到每?個專題?中。認(rèn)?真參加?語文備?課組的?集體備?課，每?個專題?都在集?體研討?的基礎(chǔ)?上，再?深入領(lǐng)?會，細(xì)?心吸收?，精心?選題，?根據(jù)生?情校情?學(xué)情，?制定工?作計劃?，確保?教學(xué)目?標(biāo)的落?實和完?成。?二、制?定周密?的復(fù)習(xí)?計劃?按備課?組工作?計劃，?高三復(fù)?習(xí)分三?個階段?。第?一階段?。要穩(wěn)?扎穩(wěn)打?，對高?考所涉?及的所?有知識?點要面?面俱到?，即使?沒有涉?及到的?，只要?跟高考?有關(guān)的?，仍有?復(fù)習(xí)的?必要。?備課要?細(xì)，上?可要實?，作業(yè)?要精，?補漏要?勤，檢?測要有?針對性?。為學(xué)?生形成?知識的?系統(tǒng)性?作準(zhǔn)備?。第?二階段?，知識?的網(wǎng)絡(luò)?系統(tǒng)階?段。以?專題訓(xùn)?練為依?托，以?第一輪?復(fù)習(xí)為?基礎(chǔ)，?讓學(xué)生?的知識?系統(tǒng)化?。以專?題促歸?納，讓?歸納生?升華。?讓學(xué)生?對所有?考點的?知識心?中有數(shù)?并自我?成體系?。教師?有針對?性的引?導(dǎo)學(xué)生?，讓學(xué)?生自主?歸納，?這樣的?東西才?是他們?自己的?。第?三個階?段。摸?擬提高?階段。?在模擬?中發(fā)現(xiàn)?的問題?，教師?必須精?講，而?且決心?不再留?任何尾?巴。對?個性問?題一定?要做個?別輔導(dǎo)?，決不?把這次?遺留的?問題帶?到下次?考試。?在復(fù)?習(xí)過程?中，我?注意的?問題：?〈1?〉重要?的地方?要在手?里過，?尤其是?在詩文?中的關(guān)?鍵字和?疑難字??！?2〉早?讀一般?采取朗?讀的辦?法，而?且是高?聲。?〈3〉?課前一?定提問?，課后?一定有?作業(yè)。?〈4?〉每復(fù)?習(xí)完一?個章節(jié)?一定要?總結(jié)，?方式可?多樣，?不見得?只采取?檢測。?〈5?〉平時?多練筆?，寫一?句漂亮?的話，?即就是?在一句?普普通?通的話?中用一?個準(zhǔn)確?且漂亮?的詞句?也可。?〈6?〉不忽?視美文?對學(xué)生?情趣的?陶冶，?尤其是?《讀者?》中的?文章，?要隨時?挑出一?些和學(xué)?生一起?交流，?欣賞。?〈7?〉復(fù)習(xí)?是力戒?枯燥，?要想方?設(shè)法要?復(fù)習(xí)課?充滿趣?味，這?既是語?文課的?特點，?也是提?高復(fù)習(xí)?質(zhì)量的?有效途?徑。?〈8〉?不把語?文課變?成是啞?巴式的?知識傳?授課，?想辦法?要學(xué)生?動腦，?動手，?動口。?〈9?〉多打?聽一些?外校，?尤其是?兄弟學(xué)?校的復(fù)?習(xí)方法?，及時?了解他?們的復(fù)?習(xí)內(nèi)容?和復(fù)習(xí)?進度。?三、?管理至?上，指?導(dǎo)為重?樹立?管理至?上，指?導(dǎo)為重?的基本?策略;?放棄盲?目蠻干?式的加?時間、?加題量?、加不?必要的?壓力;?嘗試從?管理追?求效益?，從指?導(dǎo)收獲?成就，?從學(xué)生?自主學(xué)?習(xí)、有?效消化?去追求?學(xué)生語?文水平?提高和?語文能?力發(fā)展?的效果?。語?文教學(xué)?的三大?禁忌卻?正是高?三教師?采用最?多并樂?此不疲?的基本?模式：?①大量?講述;?②大量?訓(xùn)練;?③對學(xué)?生大量?的不斷?地否定?。我?以為，?高三語?文教師?要做的?工作有?兩件：?①給學(xué)?生創(chuàng)造?自主學(xué)?習(xí)的基?本條件?。②對?學(xué)生自?主學(xué)習(xí)?進行指?導(dǎo)、管?理。我?以為，?要提高?高三語?文教學(xué)?質(zhì)量，?就要降?低考查?訓(xùn)練的?難度，?精心設(shè)?計考查?訓(xùn)練題?，還學(xué)?生以自?主學(xué)習(xí)?的時間?空間，?這是一?個基本?的前提?，這樣?，才能?讓學(xué)生?獲得成?績，實?現(xiàn)提高?。要實?現(xiàn)這一?目的，?我們應(yīng)?該應(yīng)在?管理和?指導(dǎo)上?大做文?章，大?顯身手?，教師?的作用?并不主?要體現(xiàn)?在知識?講述和?組織考?查上。?高三?語文教?師的主?要任務(wù)?在于：?①學(xué)生?情緒的?控制與?誘導(dǎo)。?②學(xué)習(xí)?方法和?解題方?法的點?撥。③?幫助學(xué)?生構(gòu)筑?能力體?系。④?幫助學(xué)?生制定?語文學(xué)?習(xí)的短?、中、?長期目?標(biāo)。⑤?對學(xué)生?當(dāng)前語?文學(xué)習(xí)?狀況進?行評估?并提出?指導(dǎo)性?意見和?建議。?教師?職責(zé)的?根本是?指導(dǎo)學(xué)?生進行?自主的?、有效?的學(xué)習(xí)?和復(fù)習(xí)?，把學(xué)?生由“?學(xué)習(xí)”?變?yōu)椤?求知”?，以此?實現(xiàn)語?文成績?的顯現(xiàn)?。在這?樣的任?務(wù)定位?的條件?下，學(xué)?生成為?學(xué)習(xí)的?主動出?擊者，?教師則?是學(xué)生?的導(dǎo)游?員和服?務(wù)員。?以上?是我在?本學(xué)期?教學(xué)方?面的總?結(jié)。當(dāng)?然，在?總結(jié)的?同時，?我們應(yīng)?看到自?身的不?足。對?照高考?成績痛?定思痛?，發(fā)現(xiàn)?高三教?學(xué)工作?中也確?實存在?一些值?得研究?的問題?。課?堂教學(xué)?中以教?師講解?為主的?情況、?架空分?析并且?將現(xiàn)成?的結(jié)論?塞給學(xué)?生的現(xiàn)?象比以?前大大?減少。?然而，?我們想?調(diào)動學(xué)?生的學(xué)?習(xí)積極?性，努?力體現(xiàn)?以學(xué)生?為主體?的同時?，卻擔(dān)?心完不?成教學(xué)?任務(wù)，?因而給?學(xué)生的?讀書、?思考和?語言訓(xùn)?練的實?踐活動?時間不?多或不?充分;?另外，?教師讓?學(xué)生回?答問題?，常常?要求學(xué)?生講出?教師備?課時的?答案即?標(biāo)準(zhǔn)答?案，如?果學(xué)生?的答案?不符合?要求，?教師則?千方百?計要“?引導(dǎo)”?學(xué)生走?上“標(biāo)?準(zhǔn)答案?”的軌?道。這?實際是?借學(xué)生?的嘴巴?說出教?師要說?的話。?客觀地?說，這?并不能?真正體?現(xiàn)學(xué)生?為主體?的教學(xué)?理念，?學(xué)生成?了教師?的傳聲?筒。這?樣做的?結(jié)果同?樣是影?響了課?堂教學(xué)?效率的?進一步?提高。?個人?工作總?結(jié)20?23年?標(biāo)準(zhǔn)范?文（五?）自?從我_?___?年加入?___?_公司?以來也?有一年?的時間?了。在?這一年?的工作?中，我?不斷的?挑戰(zhàn)自?我，對?工作兢?兢業(yè)業(yè)?，嚴(yán)格?遵守商?場的，?在實踐?中磨練?了工作?能力，?使我的?業(yè)務(wù)水?平有了?較大的?提高。?我深知?工作中?的進步?與大家?的幫助?是分布?開的，?而且得?到了商?場領(lǐng)導(dǎo)?的高度?認(rèn)可，?在__?__年?的__?__月?讓我擔(dān)?任柜長?一職，?這是對?我工作?的肯定??；厥?自己一?年愛經(jīng)?歷的風(fēng)?雨路程?，我做?出如下?工作總?結(jié)：?一、品?德素質(zhì)?修養(yǎng)及?職業(yè)道?德通?過報紙?，書籍?，雜志?的不斷?學(xué)習(xí)使?自己，?具有強?烈的責(zé)?任感和?事業(yè)心?，工作?態(tài)度端?正，認(rèn)?真負(fù)責(zé)?，加強?專業(yè)知?識的學(xué)?習(xí)，使?自己不?斷的充?電，這?是銷售?___?_信心?的源泉?。二?、工作?質(zhì)量成?績，效?益和貢?獻保?質(zhì)保量?的完成?工作，?工作效?率高，?同時在?工作中?學(xué)習(xí)了?很多東?西，也?鍛煉了?自己，?經(jīng)過不?懈的努?力，是?自己的?工作業(yè)?績有了?長足的?提高。?三、?工作中?的經(jīng)驗?銷售?是一門?藝術(shù)，?作為珠?寶銷售?員，要?講求語?言的技?巧，讓?顧客買?到滿意?的珠寶?應(yīng)該時?刻考慮?的幾個?方面：?1、?詢問，?微笑服?務(wù)是關(guān)?鍵，人?為的制?造一個?輕松愉?快的購?物環(huán)境?。2?、充分?展示珠?寶飾品?，由于?多數(shù)顧?客對珠?寶知識?缺乏了?解，因?此對珠?寶首飾?的展示?十分重?要，顧?客對珠?寶首飾?的了解?越多購?買后的?滿足感?越強烈?，常言?道;“?滿意”?是顧客?的廣告?。3?、促進?成交，?由于珠?寶首飾?價值相?對較高?，因此?，顧客?在最后?成交前?壓力重?重，所?以要營?業(yè)員采?取分心?的方法?減輕顧?客的壓?力。?4、熟?悉珠寶?的佩戴?，保養(yǎng)?，使用?，產(chǎn)地?，質(zhì)量?。5?、售后?服務(wù)，?當(dāng)顧客?購買后?營業(yè)員?的工作?并沒有?結(jié)束，?應(yīng)該詳?細(xì)介紹?佩戴與?保養(yǎng)知?識，最?后說一?些祝福?的話是?顧客的?心情愉?悅。增?進與顧?客的感?情，期?待二次?消費的?發(fā)生。?6、?抓住每?一次銷?售的機?會，以?的精神?狀態(tài)等?待顧客?的到來?，注重?自己的?外表，?衣著要?干凈得?體，每?天堅持?化妝。?個人?工作總?結(jié)20?23年?標(biāo)準(zhǔn)范?文（六?）不?知不覺?中，我?已加入?___?_團隊?已經(jīng)近?一年了?。我非?常榮幸?和慶幸?自己能?夠成為?___?_的一?員。在?這里，?我首先?要感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)對我?的信任?和工作?上給予?的肯定?，同時?也非常?感謝各?位同事?對我工?作的支?持和幫?助。_?___?了我一?個發(fā)現(xiàn)?自我、?認(rèn)識自?我的平?臺，并?在工作?實踐中?不斷完?善自我?的機會?。在這?一年的?工作過?程中，?對我自?身的改?變和影?響很大?，從中?也讓我?學(xué)到了?許多，?懂得了?許多。?下面我?對這一?年的工?作情況?作一總?結(jié)。?一、內(nèi)?勤崗位?工作?作為公?司銷售?內(nèi)勤，?我深知?本崗位?的重要?性，內(nèi)?勤是一?個服務(wù)?于公司?全體員?工的人?員。對?公司各?個部門?同事必?須做到?有求必?應(yīng)，有?需必幫?，我始?終本著?“公司?利益第?一，把?工作做?到更好?“的一?個目標(biāo)?，認(rèn)真?積極的?完成了?以下本?職工作?：1?、負(fù)責(zé)?公司內(nèi)?部銷售?人員的?服務(wù)工?作。包?括新到?車輛的?驗收、?車輛資?料的整?理、保?管與領(lǐng)?取。?2、負(fù)?責(zé)公司?整車訂?單管理?、精品?訂購。?包括每?月公司?旬訂單?制定、?跟蹤審?核結(jié)算?、發(fā)車?事宜。?3、?負(fù)責(zé)公?司內(nèi)部?文件的?傳達(dá)、?執(zhí)行。?4、?負(fù)責(zé)與?吉利廠?家內(nèi)勤?、財務(wù)?以及集?團各公?司之間?各業(yè)務(wù)?的溝通?協(xié)調(diào)。?5、?在銷售?淡季配?合銷售?部外出?做車展?，為銷?售旺季?打好基?礎(chǔ)。?二、簡?述工作?情況?1、在?內(nèi)勤工?作崗位?工作過?程中，?能夠積?極主動?全心全?意的對?待每一?項工作?，對于?剛剛開?始工作?的我，?始終保?持謙虛?、謹(jǐn)慎?的工作?態(tài)度，?虛心向?同事學(xué)?習(xí)，積?累經(jīng)驗?，努力?把工作?做到。?2、?在工作?期間，?豐富業(yè)?務(wù)知識?、提高?工作能?力，不?斷的給?自己充?電，積?累產(chǎn)品?業(yè)務(wù)文?化知識?。在做?好本職?工作的?基礎(chǔ)上?，附帶?銷售車?輛__?__臺?，并于?___?_年_?___?月參加?全國人?力資源?管理師?三級考?試。為?了做好?本職工?作，我?不怕麻?煩，精?簡部分?工作的?程序，?提高工?作效率?，爭取?為各部?門同事?做好服?務(wù)保障?。結(jié)合?上述一?年的內(nèi)?勤工作?經(jīng)歷，?我也深?刻認(rèn)識?到：?作為公?司的一?員，無?論在哪?個崗位?，都應(yīng)?該有強?烈的敬?業(yè)心、?高度的?責(zé)任感?、求真?務(wù)實的?工作態(tài)?度和任?勞任怨?的忘我?精神。?任何時?候都應(yīng)?該以公?司利益?為重，?切實履?行自己?的崗位?職責(zé)，?與此同?時，更?應(yīng)該發(fā)?揚主人?翁精神?，將公?司的每?一件事?情當(dāng)做?自己的?事情來?做，堅?決杜絕?“事不?關(guān)己，?高高掛?起”的?工作心?態(tài)。?總結(jié)一?年來的?工作，?盡管對?自身和?公司發(fā)?展都有?了一定?的進步?和取得?了一定?的成績?，但自?身在許?多方面?還存在?著不足?。對于?剛剛步?入社會?參加工?作的我?，由于?工作經(jīng)?驗的缺?乏，導(dǎo)?致許多?問題考?慮不夠?周全，?在處理?問題上?方法不?夠得當(dāng)?，缺乏?創(chuàng)造性?的工作?思路。?在以后?的工作?中要求?自己做?到五勤?：眼勤?、手勤?、嘴勤?、腿勤?、腦勤?。在工?作實踐?中不斷?完善自?我，鞭?策自己?。努力?為公司?的發(fā)展?貢獻自?己的微?薄之力?。三?、今后?努力的?方向?1、今?后在工?作中還?需多向?領(lǐng)導(dǎo)、?同事虛?心請教?學(xué)習(xí)，?要多與?大家進?行協(xié)調(diào)?、溝通?，從大?趨勢、?大格局?中去思?考、去?謀劃、?取長補?短，提?高自身?的工作?水平。?2、?必須提?高工作?質(zhì)量，?要具備?強烈的?事業(yè)心?、高度?的責(zé)任?感。在?每一件?事情做?完以后?，要進?行思考?、總結(jié)?，真正?使本職?工作有?計劃、?有落實?。尤其?是要找?出工作?中的不?足，善?于自我?反省。?個人?工作總?結(jié)20?23年?標(biāo)準(zhǔn)范?文（七?）一?年的業(yè)?績?nèi)蝿?wù)?，我也?是努力?的完成?了，和?之前自?己所預(yù)?期的情?況，其?實還是?有一些?差距，?當(dāng)然也?是受到?疫情的?一些影?響，不?過我也?是感觸?到，越?是這個?時候，?越是更?能看出?我們的?努力是?多么的?重要，?只有依?靠自己?的能力?，才能?更好的?去做好?銷售的?工作，?而不是?簡單的?去抱怨?環(huán)境如?何，或?者覺得?有一個?好的環(huán)?境才更?好，同?時對于?來年，?我也是?要來做?好一個?計劃，?清楚自?己明年?的工作?有哪些?事情要?去做，?怎么樣?的開展?會更好?一些。?一、?工作總?結(jié)這?一年，?挑戰(zhàn)更?多，但?自己的?能力以?及同事?們的積?極配合?，我們?還是完?成了銷?售的任?務(wù)而沒?有拖后?腿，也?是讓公?司走走?了上半?年艱難?的日子?，讓我?們更加?自信，?的確外?部的環(huán)?境我們?沒辦法?去控制?，壞的?時候我?們要懂?得堅持?，而好?的時候?我們也?是要去?抓住機?會，但?最主要?的也是?我們自?己的銷?售能力?要是過?關(guān)的，?只有如?此，我?們才能?更好的?去展示?，去更?好的來?把工作?做到位?，特別?是銷售?更是如?此，競?爭的壓?力本來?也是很?大，再?加上疫?情的干?擾，可?以說我?們是付?出了很?多，才?能完成?了業(yè)績?的目標(biāo)?，但也?是可以?看到我?們的努?力是沒?有白費?的，我?們收獲?也是很?多的。?同時也?是大家?團結(jié)在?一起，?知道既?然困難?在那里?，那么?也是要?去克服?而只有?如此我?們才能?生存下?去。?二、工?作計劃?新的?一年，?也是要?有規(guī)劃?，除了?對銷售?的任務(wù)?要去完?成，去?積極的?提升自?己，多?一些學(xué)?習(xí)，同?時對于?工作也?是要有?自己新?的理解?，從疫?情中也?是學(xué)習(xí)?到，作?為銷售?，要有?多一些?的方法?和渠道?，而不?是只是?依賴?yán)?客戶或?者不斷?的開發(fā)?新客戶?，而是?要想到?如何的?找到更?為合適?的渠道?，更好?的發(fā)展?，去完?成任務(wù)?，而不?僅僅依?靠之前?的方法?，或者?覺得自?己的能?力是足?夠了，?其實并?不是如?此，來?年的任?務(wù)也是?要去做?好分解?，同時?對于工?作我也?是相信?自己的?努力是?可以完?成，同?時積極?的和同?事一起?學(xué)習(xí)，?不斷提?升自己?的銷售?能力多?去開發(fā)?一些新?的渠道?，找到?更多的?方法，?在銷售?上多一?些思考?，去超?額的完?成任務(wù)?業(yè)績。?新年?的開始?也是快?了，我?知道，?這一年?也是要?過去了?，很多?的工作?也是告?一段落?，但是?新的開?始也是?要去做?好，去?讓自己?更好的?把新一?年銷售?給做好?，同時?對于自?身的成?長也是?不能松?懈，要?繼續(xù)的?努力，?去進步?去有更?大收獲?。個?人工作?總結(jié)2?023?年標(biāo)準(zhǔn)?范文（?八）?開拓市?場，對?內(nèi)狠抓?生產(chǎn)管?理、保?證質(zhì)量?，以市?場為導(dǎo)?向，面?對挑戰(zhàn)?，搶抓?機遇，?銷售部?全體人?員團結(jié)?拼搏，?齊心協(xié)?力完成?了本年?度的銷?售工作?任務(wù)，?現(xiàn)將本?年度工?作總結(jié)?：一?、__?__年?銷售情?況_?___?年我們?公司在?___?_展覽?會和_?___?、__?__資?源等專?業(yè)雜志?推廣后?，我公?司的_?___?牌產(chǎn)品?已有一?定的知?名度，?國內(nèi)外?的客戶?對我們?的產(chǎn)品?都有了?一定的?認(rèn)識和?了解。?___?_年度?老板給?銷售部?定下_?___?萬元的?銷售額?，我們?銷售部?完成了?全年累?計銷售?總額_?___?萬元，?產(chǎn)銷率?___?_%，?貨款回?收率_?___?%。?二、加?強業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，?提高綜?合素質(zhì)?產(chǎn)品?銷售部?肩負(fù)的?是公司?全部產(chǎn)?品的銷?售，責(zé)?任之重?大、任?務(wù)之艱?巨，可?想而知?。建立?一支能?征善戰(zhàn)?的高素?質(zhì)的銷?售隊伍?對完成?公司年?度銷售?任務(wù)至?關(guān)重要??！肮?欲善其?事，必?先利其?器”，?本著提?高銷售?人員綜?合業(yè)務(wù)?素質(zhì)這?一目標(biāo)?，銷售?部全體?人員必?須開展?職業(yè)技?能培訓(xùn)?，使銷?售業(yè)務(wù)?知識得?以進一?步提高?。今年?公司添?用了網(wǎng)?絡(luò)版速?達(dá)__?__財?務(wù)管理?軟件，?銷售和?財務(wù)管?理可以?清晰的?及時性?反映出?來。我?們銷售?人員是?在__?__市?___?_—_?___?科技有?限公司?的培訓(xùn)?下學(xué)習(xí)?成長的?，所學(xué)?習(xí)的專?業(yè)知識?和公司?內(nèi)部信?息都是?保密的?，大家?必須持?有職業(yè)?道德。?老板是?率領(lǐng)銷?售部的?，希望?加強對?我們員?工的監(jiān)?督、批?評和專?業(yè)指導(dǎo)?，讓我?們銷售?人員學(xué)?習(xí)的專?業(yè)知識?，提升?技術(shù)職?能和自?我增值?。__?__年?我學(xué)習(xí)?了is?o內(nèi)部?審核培?訓(xùn)和會?計專業(yè)?知識培?訓(xùn)，并?獲得了?國家認(rèn)?可的證?書。這?一年來?我們利?用學(xué)習(xí)?到的管?理知識?、方法?在我們?公司生?產(chǎn)管理?中充分?實踐，?其顯示?效果是?滿意的?。三?、構(gòu)建?營銷網(wǎng)?絡(luò)，培?育銷售?典型?___?_銷售?是我公?司產(chǎn)品?銷售部?工作的?重點，?銷售形?勢的好?壞將直?接影響?公司經(jīng)?濟效益?的高低?。一年?來，產(chǎn)?品銷售?部堅持?鞏固老?市嘗培?育新市?嘗發(fā)展?市場空?間、挖?掘潛在?市場，?利用我?公司的?品牌度?帶動產(chǎn)?品銷售?，建成?了以_?___?本地為?主體，?輻射全?省乃之?全國的?銷售網(wǎng)?絡(luò)格局?。四?、關(guān)注?行業(yè)動?態(tài)，把?握市場?信息?隨著電?子產(chǎn)品?行業(yè)之?間日趨?嚴(yán)酷的?市場競?爭局面?，信息?在市場?營銷過?程中所?起的作?用越來?越重要?，信息?就是效?益。銷?售部密?切關(guān)注?市場動?態(tài)，把?握商機?，向信?息要效?益，并?把市場?調(diào)研和?信息的?收集、?分析、?整理工?作制度?化、規(guī)?范化、?經(jīng)?；?。產(chǎn)品?銷售部?通過市?場調(diào)查?、業(yè)務(wù)?洽談、?報刊雜?志、行?業(yè)協(xié)會?以及計?算機網(wǎng)?絡(luò)等方?式與途?徑建立?了穩(wěn)定?可靠的?信息渠?道，密?切關(guān)注?行業(yè)發(fā)?展趨勢?;建立?客戶檔?案、廠?家檔案?，努力?作好基?礎(chǔ)信息?的收集?;要根?據(jù)市場?情況積?極派駐?業(yè)務(wù)人?員對國?內(nèi)各銷?售市場?動態(tài)跟?蹤把握?。五?、再接?再厲，?迎接新?的挑戰(zhàn)?回首?一年來?，我們?銷售部?全體業(yè)?務(wù)人員?吃苦耐?勞，積?極進取?，團結(jié)?協(xié)作取?得了良?好的銷?售業(yè)績?。成績?屬于過?去，展?望未來?，擺在?銷售部?面前的?路更長?，困難?更大，?任務(wù)更?艱巨。?我們銷?售部全?體業(yè)務(wù)?人員一?致表示?，一定?要在_?___?年發(fā)揮?工作的?積極性?、主動?性、創(chuàng)?造性，?履行好?自己的?崗位職?責(zé)，全?力以赴?做好_?___?年度的?銷售工?作，要?深入了?解電子?行業(yè)動?態(tài)，要?進一步?開拓和?鞏固國?內(nèi)市場?，為公?司創(chuàng)造?更高的?銷售業(yè)?績。?福牛迎?春，祝?我們_?___?—__?__科?技有限?公司在?___?_年的?銷售業(yè)?績更上?一層樓?，走在?電子行?業(yè)的尖?端，向?我們的?理想靠?攏。?個人工?作總結(jié)?202?3年標(biāo)?準(zhǔn)范文?（九）?轉(zhuǎn)眼?___?_年過?去了，?回首這?一年來?的工作?，盡管?我為公?司的貢?獻微薄?，也算?為公司?發(fā)展銷?售市場?增添磚?瓦起到?一個鋪?墊作用?吧!通?過工作?學(xué)習(xí)和?其他員?工的相?互溝通?、幫助?，我和?公司的?其他員?工已經(jīng)?互相離?不開成?為一個?集體，?我已經(jīng)?深深的?感受到?公司發(fā)?展了才?有我個?人的發(fā)?展。通?過市場?對客戶?的走訪?，進一?步的促?進了我?的業(yè)務(wù)?能力。?同時我?現(xiàn)在的?工作能?力是和?公司領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)懷?支持幫?助是密?不可分?的。我?在做好?本職工?作的同?時，也?在反思?自己工?作上的?不足和?問題是?今后應(yīng)?該時刻?注意和?逐步改?進的。?一、?回顧_?___?年工作?是——?虛心學(xué)?習(xí)過程?1、?工作表?現(xiàn)：_?___?年，我?始終把?學(xué)習(xí)放?在重要?位置，?努力在?提高自?身的業(yè)?務(wù)綜合?素質(zhì)上?下功夫?，正確?認(rèn)識自?身的工?作，正?確處理?與客戶?之間的?關(guān)系，?把工作?重點放?在發(fā)展?新客戶?維護老?客戶上?，來提?高我對?工作本?身的認(rèn)?知程度?。細(xì)心?學(xué)習(xí)同?業(yè)人員?的長處?，改掉?自身存?在的不?足，虛?心向劉?總、宋?經(jīng)理請?教，主?動接受?同事的?意見，?不斷改?進工作?方法，?充分發(fā)?揮崗位?職能，?在不斷?學(xué)習(xí)和?探索中?完成公?司下達(dá)?的各項?工作任?務(wù)及工?作計劃?。2?、今后?的努力?方向：?加強學(xué)?習(xí)，勇?于實踐?，堅持?工作熱?情。在?不斷的?總結(jié)中?成長，?提高自?我的素?質(zhì)和業(yè)?務(wù)水平?，以適?應(yīng)新的?形式的?需要，?積極與?公司人?員溝通?，以學(xué)?習(xí)他人?之長，?才能更?好的促?進自我?能力，?滿足客?戶需求?和開拓?市場空?間。?二、白?酒旺季?營銷策?略：隨?著冬季?的進入?和圣誕?、元旦?、春節(jié)?等節(jié)日?的臨近?，白酒?已全面?進入了?“旺季?”。?對于旺?季的營?銷，關(guān)?鍵在于?快速反?饋、在?于創(chuàng)新?、在于?搶占終?端，因?為渠道?為王，?終端制?勝，需?要的是?對市場?的精耕?細(xì)作，?對渠道?的充分?挖掘和?培育。?那