網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案集合五篇網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案集合五篇為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)展，時常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終到達(dá)預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案5篇，希望對大家有所幫助。隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速開展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其開展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。茶的故土，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最群眾化、最受歡迎、最有益于身心安康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨劇烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)籌劃出自己的戰(zhàn)略方法。在劇烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。1、市場狀況茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的安康飲品和精神飲品，而且，隨著人們安康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人承受、喜愛和追求。茶市場競爭劇烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生平安體系建立滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：群眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購置缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。2、產(chǎn)品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。3、消費(fèi)者分析：普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃。不同的成效也有不同的消費(fèi)群體。1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。（一）產(chǎn)品策略：我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的開展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。根據(jù)普洱茶不同的成效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶那么為了方便辦公室白領(lǐng)。產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費(fèi)，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。（二）價格策略：消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價格對消費(fèi)者而言，有很重要的意義。1、折扣定價：部分出售已久且本錢較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的廉價。2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保存零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。（三）促銷策略：1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。2、銷售促進(jìn)策略：①特價促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。②贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小廉價，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響；“團(tuán)購”軟件，有倒計時，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要完畢的時候。（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。3、店鋪廣告①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。（二）搜索引擎營銷：1、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購置過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。2、站內(nèi)的SEO：①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。②網(wǎng)站構(gòu)造：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。（三）活動營銷策略：淘寶效勞中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加。（四）軟文推廣：軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有方案的撰寫和推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘，以到達(dá)最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站，這樣才能到達(dá)最好的宣傳效果。1、人員的招募：1000~1500元；2、市場調(diào)研：800~1500元；3、網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；5、雜費(fèi)：1500~20xx元；合計：11800~19200元。網(wǎng)絡(luò)營銷極具開展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷本身的特點(diǎn)為塑造品牌個性化創(chuàng)造了前所未有的時機(jī),使得塑造品牌個性在方法上更方便、時間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個性、傳播品牌個性的重要平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷時空的個性化?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷突破了傳統(tǒng)營銷在時間上和空間上的限制。在時間上,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供全天候的24小時效勞,用戶可以根據(jù)自己的時間安排承受效勞。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標(biāo)在網(wǎng)上查詢訂票。地點(diǎn)上那么利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)遠(yuǎn)程效勞和移動效勞。網(wǎng)絡(luò)營銷方式的個性化。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的效勞。如你到Dell公司的網(wǎng)站購置PC機(jī),你可以自己設(shè)計,然后由Dell公司根據(jù)你的要求迅速組裝,改變了“企業(yè)提供什么,用戶承受什么”的傳統(tǒng)方式,變成了“用戶需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式。網(wǎng)絡(luò)營銷效勞內(nèi)容的個性化。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門效勞,用戶可以根據(jù)自己的需求,選擇自己需要的效勞,幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費(fèi)者一對一溝通,提供一對一的個性化效勞。網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎使每個品牌都有時機(jī)直接為顧客效勞,從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個性。網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌個性的塑造無論是積極的還是的,都會更強(qiáng)烈。學(xué)習(xí)的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費(fèi)者的行為,這種品牌個性的塑造與消費(fèi)者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分。由于消費(fèi)者在最快的時間里參與了網(wǎng)絡(luò)活動,他們的個性更容易產(chǎn)生與品牌個性的聯(lián)想。網(wǎng)絡(luò)營銷提供給消費(fèi)者最新、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個性的在其他地方找不到的信息。例如許多汽車制造公司在它的網(wǎng)站上細(xì)致地描述生產(chǎn)流程,每種車型的詳細(xì)說明。塑造鮮明的品牌個性,從生活方式、價值取向等多角度組織材料,提供效勞。在網(wǎng)上一個品牌可以通過提供有用、可看的`信息參與到交易過程中,并直接影響到消費(fèi)者的購置過程。更重要的是,減少了競爭者對消費(fèi)影響的時機(jī)。在網(wǎng)上塑造品牌個性最新、最時尚的信息或橫幅廣告。會讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感。網(wǎng)站如果能吸引消費(fèi)者再次訪問,就會有助于建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系。一個網(wǎng)站可以通過新的評論、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容,這促使人們把網(wǎng)站收入“書簽夾”,定期進(jìn)展訪問。通過豐富、細(xì)致的品牌個性信息傳播加深了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。一個網(wǎng)站如果可以鼓勵消費(fèi)者真正了解一個品牌個性,一種更深刻的聯(lián)系就會產(chǎn)生。網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化給予消費(fèi)者個性選擇的空間,更有利于傳播品牌個性。一個訪問網(wǎng)站的人,通?？梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話題,防止接觸與自己無關(guān)的內(nèi)容。如麥當(dāng)勞網(wǎng)站開始出版的內(nèi)容是一個家庭走進(jìn)一家餐廳,如果點(diǎn)擊孩子的按扭,網(wǎng)站展示的內(nèi)容就是適合小孩的。如果點(diǎn)擊家長的按鈕,網(wǎng)站內(nèi)容就趨向成人化。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個人化,這就更有利于傳播品牌個性。一些網(wǎng)站都通過人們在網(wǎng)上時提供的內(nèi)容收集資料設(shè)計有針對性的品牌個性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系。總之,網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)為品牌個性化的塑造創(chuàng)造了極佳的時機(jī),這種個性與個性的互動,使得品牌個性的傳播、塑造更為快捷,使得品牌個性與消費(fèi)者個性的融合在時間、空間、效勞上更一致。所以,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷彰顯品牌個性對企業(yè)來講是極好的選擇。公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點(diǎn)市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。由于老產(chǎn)品的價格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)展市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)展助銷，掌握第一手資料，摸清市場內(nèi)幕。為20xx年白酒營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下步驟向市場推進(jìn)。1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達(dá)80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)展合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的方法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。(一)、產(chǎn)品利潤分配合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)展嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的有機(jī)組合，制定單品的市場操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。(二)、營銷費(fèi)用的管理：1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的方法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。(二)、20xx年直銷工作的步：計直銷操作方法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展短期培訓(xùn)，安排詳細(xì)崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)展掌控，對市場的進(jìn)展不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅實的根底。在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部，成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會開展的向征，為我們能隨時隨地更好的交流做出了奉獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民承受。網(wǎng)下的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，網(wǎng)站，就是將在實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費(fèi)群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上的市場也比較大。1、背景分析：近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特別是隨著團(tuán)購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容，同時網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價格也隨之不斷擴(kuò)大和升高。艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模全年到達(dá)4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)到達(dá)3412億元，同比增長83.4%。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚奇的速度進(jìn)展著擴(kuò)張。這就為網(wǎng)上賣場提供了時機(jī)和廣闊的市場。從產(chǎn)品來看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購置的主流之選，但通過網(wǎng)絡(luò)購置的用戶也已經(jīng)屢見不鮮?，F(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購置過或者配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購過程中未曾遭遇到欺騙，購置的產(chǎn)品比較符合心意，網(wǎng)購比較靠譜。2、市場分析：由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃開展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大，像這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)渠道和配件都購置過的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購置過或者配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置過的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購置的原因價格比實體店廉價是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購置的主要原因ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實體店廉價而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機(jī)型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購置的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。4、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解行情ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，購置之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解行情的網(wǎng)友比例到達(dá)83.3%。而會查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置過的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，購置之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解行情的網(wǎng)友比例到達(dá)83.3%。而會查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置過的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。5、網(wǎng)購的SWOT分析S(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強(qiáng)的互動性。網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購置后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。W(劣勢)：網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會對持有疑心、觀望態(tài)度，怕賣的不是行貨，以次充好，二等等。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與效勞都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來購物，如果他們對購置的整個流程，收到的滿意。他們或許就會介紹朋友到購置。對網(wǎng)購的質(zhì)量保持疑心態(tài)度。O(時機(jī))：1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)市場開展?jié)摿Α?.更多的品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了更大的時機(jī)，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國公司開始細(xì)分市場，并推出hello-kitty等個性化，可能開辟一片“藍(lán)?！?。網(wǎng)購的熱潮和消費(fèi)方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購市場帶來更多的時機(jī)。T(威脅)：就目前市場而言，很多大牌企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費(fèi)水平和方式分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞來打動更多的消費(fèi)者。營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費(fèi)客戶。提高網(wǎng)站知名度。1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價格售出。對于等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并穩(wěn)固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的效勞。這便是我們品牌價值的表達(dá)。我們將推出最新款賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。2、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。在校園內(nèi)做賣場的優(yōu)惠活動，買送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團(tuán)購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款的團(tuán)購活動，由10人或者20人一起購置。當(dāng)然團(tuán)購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比方情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶(一次購置兩個)。母親節(jié)，親情購機(jī)(孝敬父母)等等。3、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷)4、微博營銷在自己的博客上網(wǎng)站，介紹新款的和最優(yōu)惠的價格，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。5、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)可以在網(wǎng)絡(luò)上招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購置，可以先將款發(fā)給，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費(fèi)的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售。1、初步目標(biāo)：預(yù)計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和賣場。2、營銷過程中的費(fèi)用預(yù)算：總費(fèi)用30萬階段費(fèi)用20萬工程費(fèi)用10萬網(wǎng)銀支付、支付寶支付。送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價格內(nèi)的正品，對質(zhì)量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的效勞。1、時間：XX年11月26日~12月25日2、地點(diǎn)：**商場一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動4、定位：（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；（2）針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺（主要）的錢。二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式1、簡介（1）時間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲