：3年一個(gè)億，衣舍的道與人 衣舍CEO我是從山東濟(jì)南過(guò)來(lái)的，我先說(shuō)一下題目，派代給我這個(gè)題目的：3年一個(gè)億，衣舍的道與術(shù)。拿到這個(gè)題目覺(jué)得太大了，講什么道，講什么術(shù)，自PPT我下面的PPT36我現(xiàn)在是一根草根，勿庸置疑，一方面是純粹的白手起家，我們也沒(méi)有任牌都羞于談衣舍，要么就是七格格，要么就是阿卡，衣舍感覺(jué)不像個(gè)品面一般見(jiàn)仰慕已久的行業(yè)，我5月份來(lái)的時(shí)候見(jiàn)到了東，比較仰慕他，一塊照了，拿回去故在感覺(jué)很不錯(cuò)，居然還拿了一張名片，名片質(zhì)量還挺好，在來(lái)的時(shí)候顯擺顯擺。但是另外一個(gè)角度，看了之后自己有什么感想？原來(lái)也就是這樣啊，沒(méi)象的那么牛，所以增強(qiáng)自己的自信心，也是人。第二個(gè)目的就是摸一摸行業(yè)即時(shí)溫度，炒過(guò)的人都知道，喜歡到營(yíng)業(yè)廳里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，人多的時(shí)候最好不要買(mǎi)了，因?yàn)榭赡芤惶鬃。松俚臅r(shí)候可現(xiàn)在到底熱到什么程度，假如沒(méi)有派代的話(huà)，其實(shí)我挺高興，因?yàn)樾袠I(yè)很冷，看完以后回家干別的事，遠(yuǎn)離，至少到目前為止還沒(méi)有到那個(gè)程度。第三個(gè)交一交氣味相投的親密朋友，我不知道大家在參加這個(gè)會(huì)議之前，有重這個(gè)東西，因?yàn)槲腋鷸|也不跟有什么交流，陳年也不屑于跟我照相，但個(gè)像派代有，大部分所謂的干貨上基本上都能找到，那個(gè)東西不容易擠，誰(shuí)說(shuō)到漏了，或者很厲害問(wèn)到了，那就是我們賺了。我覺(jué)得在座的各位有的剛剛開(kāi)始進(jìn)入，有的經(jīng)歷了一個(gè)階段，屬于不同的層次，這個(gè)過(guò)程的時(shí)候，看一看覺(jué)得我們的過(guò)程對(duì)你有什么幫助，從各自的角度來(lái)理先把公司情況介紹一下，我們是濟(jì)南的公司，現(xiàn)在員工是430人左右，有18個(gè)部門(mén)，基本上配置都比較全，市場(chǎng)、分銷(xiāo)、技術(shù)、網(wǎng)安、韓國(guó)部、產(chǎn)品一1802010900014204303000PV，我們定位是韓國(guó)風(fēng)格，希望一說(shuō)到就可以想到衣舍，目前在淘寶、當(dāng)當(dāng)、麥網(wǎng)上進(jìn)行下面是我們公司管理團(tuán)隊(duì)，如果你這個(gè)公司長(zhǎng)期做下去的話(huà)，到最后拼的不能做大，目前是五個(gè)人，都是70后。（），這個(gè)是我們新的餐廳開(kāi)業(yè)，20022007我談這些事情，我，因?yàn)槟銊傞_(kāi)始做，所以不管你怎么說(shuō)，應(yīng)該是錯(cuò)的，先個(gè)人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，活是第一位的，因?yàn)橥遣粚?duì)的，如果你假設(shè)是對(duì)的，大力投入的話(huà)，活不下去，所以步子一開(kāi)始的時(shí)候一定要小，能賺錢(qián)先賺點(diǎn)錢(qián)，能不燒錢(qián)就不燒錢(qián)，我們02年到07一分錢(qián)沒(méi)有投入。第二信念是堅(jiān)持下不要執(zhí)迷不悟，覺(jué)得我要做這個(gè)事情，我一定要把它做好，做不好不撞南墻不回×N傳千里，但是從很多好多的東西，我感覺(jué)都是×N再傳出來(lái)的，負(fù)激人的時(shí)候除以N再考慮。在你最難的時(shí)候有兩種人對(duì)你很重要，02—07年是最的一是這時(shí)帶來(lái)的，那時(shí)候交朋，是巨的看的和這時(shí)交朋友這是大一筆。括我在聽(tīng)到好多發(fā)展比較好的，人員在迅速膨脹，我們?nèi)ツ?00人，今年的時(shí)候4301000人左右，我到現(xiàn)在為什么我們沒(méi)有壓力，大家都說(shuō)缺公司里面，我當(dāng)時(shí)帶出來(lái)一個(gè)客戶(hù)部的經(jīng)理，一個(gè)人帶了將近100個(gè)沒(méi)有問(wèn)題在四個(gè)副總，都是那個(gè)時(shí)候結(jié)交的朋友，當(dāng)時(shí)他們是干各自的行業(yè)，朋友都是的，但是就是因?yàn)樗麄冎牢医?jīng)歷了這五年的階段，所以到08再講講衣舍是從什么時(shí)候開(kāi)始有點(diǎn)起色，08年、09年這個(gè)模式開(kāi)始做了38地方怎么可能打造出一個(gè)好的女裝品牌，要設(shè)計(jì)師沒(méi)設(shè)計(jì)師，要工廠沒(méi)有工廠，要什么沒(méi)什么，太難了。回過(guò)頭再分析長(zhǎng)處是什么，總有一點(diǎn)長(zhǎng)處，一個(gè)我在韓國(guó)工作了十年，語(yǔ)言我但是如果我說(shuō)在濟(jì)國(guó)風(fēng)一個(gè)品牌，好像感覺(jué)還不錯(cuò)，另外我們又不懂品牌，又準(zhǔn)品牌，能不能把一幫懂服裝，懂品牌的人到一塊，通過(guò)我們的管理、協(xié)400多個(gè)，服務(wù)員將近2000人，但這個(gè)飯店菜又特別貴，每天都是人滿(mǎn)為患，我我們就在思考是不是可以用這樣的模式來(lái)做，打一個(gè)韓國(guó)風(fēng)，里面什么風(fēng)格都有，既有七格格的潮，也有阿卡的容易，這個(gè)好像不錯(cuò)，可以發(fā)揮我們的管理強(qiáng)項(xiàng)，后來(lái)我們決定做準(zhǔn)品牌。一開(kāi)始從代購(gòu)起步，因?yàn)榇?gòu)比較好做，但是在做代購(gòu)的時(shí)候并沒(méi)有想一直做代購(gòu)下去，僅僅是為了培養(yǎng)和鍛煉這幫我們認(rèn)為懂設(shè)講CPSPVUV還有點(diǎn)感覺(jué)，也不是什么都不懂。之后我們就組建了“買(mǎi)手”小節(jié)，沒(méi)叫設(shè)計(jì)師小組，因?yàn)樗竭€不夠，到目前為止買(mǎi)手小組大概有31個(gè)，在明年希望能做到100個(gè)，每個(gè)小組5—6個(gè)人。我們養(yǎng)人養(yǎng)了兩年，有很多人知在韓國(guó)設(shè)立了，我們一個(gè)小組大概10—20個(gè)品牌，就是學(xué)習(xí)，同時(shí)與韓國(guó)1000個(gè)以上的品牌保持多方位的，保證挖掘深度和廣度，深度是指他一推新款我們五天之內(nèi)就上架，廣度我盯1000個(gè)，估計(jì)很少有人可0809打，在09年才在淘寶商打，我們的經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)新無(wú)處不在，要充分發(fā)掘其實(shí)我挺自豪當(dāng)年做代購(gòu)的創(chuàng)新，一開(kāi)始要活著，要掙錢(qián)，我們一開(kāi)始就一國(guó)牌子，就加10%，這是所有做代購(gòu)的做法，導(dǎo)致大家都賺不了錢(qián)很辛苦。我們就做創(chuàng)新，第一我不寫(xiě)牌子，就寫(xiě)衣舍.什么連衣裙，價(jià)格至少乘以2，20、303照樣也買(mǎi)，當(dāng)時(shí)也比較賺了一段時(shí)間錢(qián)。08年3月份開(kāi)始做代購(gòu)，做了7個(gè)月，做到韓國(guó)代購(gòu)排第一，所有代購(gòu)里面我們是，從銷(xiāo)量來(lái)講和第二名相比差很大的距離。其實(shí)雖然有很多大佬，所謂的前行者，但是如果仔細(xì)靜下心來(lái)，好好500105050個(gè)人，天天做商品，由量變到質(zhì)變，如果只做50款、100款還是不行，只有做到50023400人發(fā)現(xiàn)，50400人竊喜，201020102010300？我說(shuō)可以簽，可以試試，明年賭一把，就簽了300萬(wàn)的框架。2009年底正30009年的時(shí)候，簽300萬(wàn)的框架算一個(gè)比較大的客戶(hù)后來(lái)才知道，我以為有人簽的特別特別多。所以2010年我們開(kāi)始進(jìn)行品牌推廣，我們公司是銷(xiāo)售額10%用來(lái)進(jìn)行推廣的，大家可以參考一下，2010年我們麥?zhǔn)招〗M開(kāi)始規(guī)模，08年、09年培養(yǎng)了兩年的人，今年開(kāi)始進(jìn)行規(guī)模，我覺(jué)得我們速度會(huì)越來(lái)越快，現(xiàn)在是31個(gè)小組，明年可有淘品牌都質(zhì)量的問(wèn)題，確實(shí)是這樣，我們倒推了，介入生產(chǎn)，整合上游供應(yīng)效果：大家開(kāi)始知道衣舍了，在我們意料之中，明年會(huì)更有名。更新速度以上400、500款，同時(shí)又反向整合了產(chǎn)品質(zhì)量，所以衣舍的衣服不像以前做了這個(gè)，我覺(jué)得是抓住了機(jī)遇，今年成績(jī)還算不錯(cuò)。打基礎(chǔ)的時(shí)候賣(mài)，發(fā)力可能，所以做好微創(chuàng)新就可以了。開(kāi)始可以“以奇勝”，到了最后一定是“以正僅僅是個(gè)，沒(méi)有什么特別的東西，管理能力更重要，所以大家要調(diào)頭去看看，你的朋友，你的伙伴里面，的管理能力強(qiáng)不強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)決定企業(yè)發(fā)展速度和穩(wěn)定性。人才短缺是所有企業(yè)家都的問(wèn)題，小企業(yè)更要自產(chǎn)自用，提問(wèn)：?jiǎn)栆幌纶w總，有效的費(fèi)用大概多少？300、400款，我們基本上保持都是有效的，我們每天篩掉是大量的東西，如果我篩的慢一點(diǎn)的話(huà)，可能3、4萬(wàn)款。08、09年很多人認(rèn)為我們是韓國(guó)代購(gòu)，也以為會(huì)做下去，其實(shí)開(kāi)始的時(shí)計(jì)師，如果認(rèn)為好的話(huà)，會(huì)從韓國(guó)買(mǎi)回幾十件，100件來(lái)試銷(xiāo)，賣(mài)最好才會(huì)量化起與展望。我們邀請(qǐng)的是派代副院長(zhǎng)李冰，掌聲有請(qǐng)。李冰：各位，大家下午好！我是李冰，來(lái)自派代。剛才趙總進(jìn)行下個(gè)環(huán)節(jié)，通常按照國(guó)際慣例之后表示一下感謝，感謝一下酷有網(wǎng)，感謝10做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。我1999年中專(zhuān)畢業(yè)，我畢業(yè)以后學(xué)校很不給力，畢業(yè)以后幾年就被別的大學(xué)兼并了，畢業(yè)以后去一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上班，幾天時(shí)候聽(tīng)說(shuō)這個(gè)企業(yè)上省了，怎么上的？一天之內(nèi)發(fā)生了兩起事故，結(jié)果后來(lái)很多老同學(xué)，都打 過(guò)來(lái)問(wèn)，李冰上是你以前待的單位嗎？我特郁悶。2001年的時(shí)候去了，在第一份工作在網(wǎng)吧做服務(wù)生，后來(lái)做了一年就離開(kāi)那里了，當(dāng)時(shí)那個(gè)網(wǎng)吧是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)吧，現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)吧基本上已經(jīng)快了。2002年在找工作的時(shí)候經(jīng)歷了三個(gè)月很痛苦的時(shí)候，沒(méi)有工作，沒(méi)有工資，后來(lái)遇到了一個(gè)人把我招進(jìn)了真正的IT業(yè)，他們?yōu)橹惺?、?guó)家安全局做了兩個(gè)網(wǎng)年在 做了四年搜索引擎的產(chǎn)品。04年我進(jìn)去的時(shí)候TOM正好在和香港兩地上市，很風(fēng)光，大概在08年快要