第3頁共3頁醫(yī)藥代?表個人?工作總?結(jié)報告?__?__年?即將過?去，在?這一年?里讓我?學會了?很多，?無論是?工作經(jīng)?驗，還?是業(yè)務?處理，?我都有?了全面?的認識?和行業(yè)?更深層?次的把?握，感?謝接納?我工作?的企業(yè)?,感謝?我的領?導,感?謝我的?同事們?,感謝?我的客?戶們,?因為是?他們的?幫助、?信任、?認可、?鼓勵才?能使我?更加熱?愛我的?工作,?更加努?力工作?。醫(yī)?藥代表?是一個?充滿競?爭的行?業(yè),也?是很能?鍛煉人?的行業(yè)?,剛開?始工作?的時候?真的很?沒有信?心,業(yè)?績不但?沒有上?升,反?而在下?滑,我?除了天?天的拜?訪和宣?傳,我?不知道?我還能?從哪方?面進行?努力,?也走了?許多彎?路。從?最初的?迷茫不?知所措?，到如?今的從?容把握?，離不?開多方?面的鼓?勵與支?持，一?年過去?的時候?,我已?經(jīng)不能?說是一?名新員?工,市?場我已?經(jīng)熟悉?了,跟?大部分?的客戶?應該也?算是熟?悉了。?在這里?不得不?提到上?官先生?的作品?，正是?由于拜?讀他的?著作才?使我有?信心面?對來自?壓力與?困難，?使我懂?得什么?叫做從?容，自?信，不?卑不亢?。記的?以前我?每次到?一家醫(yī)?院做拜?訪都是?空手去?的，哪?怕一瓶?飲料我?都沒有?帶去，?這就是?我不成?熟和失?敗的地?方。經(jīng)?過李老?師的提?示和點?撥我才?逐漸懂?得什么?是尊重?別人，?東西不?用多么?的貴重?，不用?你花多?少錢，?有時只?是一些?水果一?包煙，?甚至是?一份報?紙。但?是那代?表著你?尊重別?人，那?樣別人?才會尊?重你，?并且這?代表我?自己的?一分心?意，要?懂得在?什么樣?的情況?下別人?才會敞?開心扉?與你交?談與溝?通，還?要學會?察言觀?色。還?有一點?很重要?，就是?提前準?備好第?二天的?計劃，?其實很?簡單，?除了寫?好以外?還要每?天睡覺?之前腦?子里要?想著每?天的得?與失，?還有明?天的計?劃明天?該做什?么,要?見什么?人,跟?他們聊?什么,?希望得?到什么?樣的結(jié)?果。像?上官先?生一樣?做一個?有準備?的人。?雖然?在過去?的一年?里我工?作上沒?有取得?很大成?功，但?這就是?我總結(jié)?了出一?些技巧?，也是?我在領?導的帶?領下所?學習到?的。在?新的一?年里，?我想利?用我目?前所掌?握的一?點技巧?，希望?在各位?領導支?持下，?和各位?同任的?幫助下?，我給?自己指?定了一?個計劃?：1?、積極?提高自?己的銷?量，想?盡一切?辦法利?用一切?有利資?源最終?要達到?二甲醫(yī)?院平均?每個產(chǎn)?品要達?一鍵到?兩鍵的?量，三?甲醫(yī)院?如大冶?人民醫(yī)?院，陽?新人民?醫(yī)院等?要達到?每月三?鍵到四?鍵，同?時所開?發(fā)的社?區(qū)醫(yī)院?按照實?際情況?要達到?20-?50盒?。同時?制定更?完善的?拜訪計?劃嚴格?按照拜?訪計劃?開展工?作2?、在李?老師的?幫助和?配合下?積極開?發(fā)所屬?地區(qū)各?大小醫(yī)?院，希?望做到?覆蓋整?個黃石?地區(qū)，?深層次?挖掘與?開發(fā)潛?力，并?且在已?開發(fā)的?情況下?務必做?到維護?與跟進?工作，?避免不?必要的?缺貨和?斷貨行?為，嚴?格做好?觀察與?控制在?公司和?醫(yī)院藥?劑科的?協(xié)調(diào)下?做好備?貨準備?。3?、要不?斷加強?業(yè)務學?習，多?看產(chǎn)品?資料和?相關業(yè)?務知識?，開拓?視野，?豐富內(nèi)?涵，與?同事們?和崔經(jīng)?理進行?交流向?他們學?習更好?的方式?方法。?4、?與李老?師積極?配合工?作，增?加默契?，溝通?和協(xié)調(diào)?好面臨?的困難?和障礙?，學習?在實際?操作中?的經(jīng)驗?與方法?。5?、做到?今日事?今日畢?杜絕拖?泥帶水?，一周?小結(jié)，?___?_月大?結(jié)。及?時改正?錯誤擺?正態(tài)度?。最?后,再?一次感?謝