第3頁(yè)共3頁(yè)個(gè)人履?職工作?計(jì)劃?___?_年剛?接觸這?個(gè)行業(yè)?時(shí)，在?選擇客?戶的問(wèn)?題上走?過(guò)不少?彎路，?那是因?為對(duì)這?個(gè)行業(yè)?還不太?熟悉，?總是選?擇一些?食品行?業(yè)，但?這些企?業(yè)往往?對(duì)標(biāo)簽?的價(jià)格?是非常?注重的?。所以?今年不?要在選?一些只?看價(jià)格?，對(duì)質(zhì)?量沒(méi)要?求的客?戶。沒(méi)?有要求?的客戶?不是好?客戶。?祝_?___?年已經(jīng)?過(guò)去，?回顧過(guò)?去的一?年，我?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)和?關(guān)心下?，在大?家的共?同努力?下，做?了一定?的工作?，但還?有很多?的不足?。今年?，我將?按__?__年?度行政?部的整?體發(fā)展?規(guī)劃及?企業(yè)發(fā)?展方向?，本著?“多溝?通、多?協(xié)調(diào)、?積極主?動(dòng)、創(chuàng)?造性地?開(kāi)展工?作”的?指導(dǎo)思?想，發(fā)?揚(yáng)“以?公司管?理者的?角度看?待公司?發(fā)展和?管理”?的工作?作風(fēng)，?本著主?人翁精?神全面?開(kāi)展_?___?年度的?工作。?轉(zhuǎn)眼?之間_?___?年又過(guò)?大半年?了，在?總結(jié)過(guò)?去的同?時(shí)我們?要對(duì)這?半年來(lái)?做一個(gè)?好的計(jì)?劃。我?是一個(gè)?從事工?作時(shí)間?不長(zhǎng)，?經(jīng)驗(yàn)不?足的工?作人員?，很多?方面都?要有一?定的要?求，這?樣才能?發(fā)飛出?更大的?進(jìn)步和?成績(jī)。?__?__年?是我們?公司在?開(kāi)發(fā)河?南鄭州?市場(chǎng)非?常重要?的一年?，對(duì)于?一個(gè)剛?剛踏新?市場(chǎng)的?公司和?工作團(tuán)?隊(duì)來(lái)說(shuō)?，也是?一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)?，機(jī)遇?與壓力?開(kāi)始的?一年。?為了我?要調(diào)整?工作心?態(tài)、增?強(qiáng)責(zé)任?意識(shí)、?服務(wù)意?識(shí)，充?分認(rèn)識(shí)?并做好?自己應(yīng)?該完成?的工作?和任務(wù)?。為此?，在總?監(jiān)，集?領(lǐng)導(dǎo)的?熱心幫?助下，?我逐步?認(rèn)識(shí)本?部門(mén)的?基本業(yè)?務(wù)工作?，也充?分認(rèn)識(shí)?到自己?目前各?方面的?不足，?為了盡?快的成?長(zhǎng)為一?名職業(yè)?經(jīng)紀(jì)人?，我訂?立了以?___?_-下?半年度?工作計(jì)?劃：?1、在?第一季?度，以?訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)拓?為主。?針對(duì)現(xiàn)?有的老?客戶資?源做訴?訟業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)，?把可能?有訴訟?需求的?客戶全?部開(kāi)發(fā)?一遍，?有意向?合作的?客戶安?排法律?事務(wù)專(zhuān)?員見(jiàn)面?洽談。?期間，?至少促?成兩件?訴訟業(yè)?務(wù)，代?理費(fèi)用?達(dá)__?__萬(wàn)?元以上?（每件?___?_萬(wàn)元?）。做?訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)?的同時(shí)?，不能?丟掉該?等客戶?交辦的?各類(lèi)業(yè)?務(wù)，與?該等客?戶保持?經(jīng)常性?聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)?告該等?客戶交?辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?情況。?2、?在第二?季度的?時(shí)候，?以商標(biāo)?、專(zhuān)利?業(yè)務(wù)為?主。通?過(guò)到專(zhuān)?業(yè)市場(chǎng)?、參加?專(zhuān)業(yè)展?銷(xiāo)會(huì)、?上網(wǎng)、?電話、?陌生人?拜訪等?多種業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)?方式開(kāi)?發(fā)客戶?，加緊?聯(lián)絡(luò)老?客戶感?情，組?成一個(gè)?循環(huán)有?業(yè)務(wù)作?的客戶?群體。?以至于?達(dá)到_?___?萬(wàn)元以?上代理?費(fèi)（每?月不低?于__?__萬(wàn)?元代理?費(fèi)）。?在大力?開(kāi)拓市?場(chǎng)的同?時(shí)，不?能丟掉?該等客?戶交辦?的各類(lèi)?業(yè)務(wù)，?與該等?客戶保?持經(jīng)常?性聯(lián)系?，及時(shí)?報(bào)告該?等客戶?交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)?展情況?。3?、第三?季度的?“十一?”“中?秋”雙?節(jié)帶來(lái)?的無(wú)限?商機(jī),?給后半?年帶來(lái)?一個(gè)良?好的開(kāi)?端。并?且，隨?著我對(duì)?高端業(yè)?務(wù)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)與?綜合能?力的相?對(duì)提?高，對(duì)?規(guī)模較?大的企?業(yè)符合?了《乾?隆御品?馳名商?標(biāo)》或?者《中?國(guó)著名?商標(biāo)》?條件的?客戶，?做一次?有針對(duì)?性的開(kāi)?發(fā)，有?意向合?作的客?戶可以?安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理?見(jiàn)面洽?談，爭(zhēng)?取簽訂?一件《?中國(guó)著?名商標(biāo)?》，承?辦費(fèi)用?達(dá)__?__萬(wàn)?元以上?。做馳?名商標(biāo)?與著名?商標(biāo)業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)?的同時(shí)?，不能?丟掉該?等客戶?交辦的?各類(lèi)業(yè)?務(wù)，與?該等客?戶保持?經(jīng)常性?聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)?告該等?交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)?展情況?。4?、第四?季度就?是年底?了，這?個(gè)時(shí)候?要全力?維護(hù)老?客戶交?辦的業(yè)?務(wù)情況?。首先?，要逐?步了解?老客戶?中有潛?力開(kāi)發(fā)?的客戶?資源，?找出有?漏洞的?地方，?有針對(duì)?性的做?可行性?建議，?力爭(zhēng)為?客戶公?司的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做?到最全?面，代?理費(fèi)用?每月至?少達(dá)_?___?萬(wàn)元以?上。?以上，?是我對(duì)?___?_下半?年年的?工作計(jì)?劃，可?能還很?不成熟?，希望?領(lǐng)導(dǎo)指?正。火?車(chē)跑的?快還靠?車(chē)頭帶?，我希?望得到?公司領(lǐng)?導(dǎo)、部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?的正確?引導(dǎo)和?幫助。?展望_?___?年，我?會(huì)更加?努力、?認(rèn)