安科生物·東北辦事處朱承偉2015.8.9

2015年7月工作總結與8月工作計劃當前1頁，總共30頁。目錄8月份營銷目標7月份銷售工作總結8月份市場產品增長點分析8月份市場銷售計劃心得體會5當前2頁，總共30頁。一、銷售狀況分析1、7月份銷售情況總結2、各品種銷售情況分析3、各品種銷售份額對比4、各領域銷售貢獻度5、近兩年同期銷售對比6、小結當前3頁，總共30頁。2015年7月銷售達成2014年7月銷售情況金額金額29萬元～123%13萬元1.7月份銷售情況總結增長16萬元1.1銷售目標為30萬元。

2015年7月沈陽區(qū)域銷售共計29萬元，與銷售目標30萬元達成率為96.7%，較2014年7月銷售增長16萬元當前4頁，總共30頁。2、各品規(guī)銷售情況分析當前5頁，總共30頁。3、各品種銷售份額對比當前6頁，總共30頁。4、各領域銷售份貢獻度當前7頁，總共30頁。5、2014與2015銷售對比

當前8頁，總共30頁。小結1、2015年7月份沈陽區(qū)域完成銷售29萬，其中兒科9萬，非兒10萬。2、全年挑戰(zhàn)任務完成率為48.5%，差額154.5萬。3、安蘇萌生殖有所銷售4、安蘇萌外科和安達芬外用劑型較同期均有大幅增長5、安蘇萌兒科較同期增長明顯當前9頁，總共30頁。二、市場情況總結1、銷售區(qū)域2、銷售醫(yī)院、品種及領域3、開發(fā)情況當前10頁，總共30頁。1、銷售區(qū)域目前銷售覆蓋區(qū)域主要包括沈陽地區(qū)、鐵嶺地區(qū)、鞍山地區(qū)、遼陽地區(qū)、錦州地區(qū)；后期將增加本溪地區(qū)、撫順地區(qū)的拓展；但主要戰(zhàn)場仍在沈陽地區(qū)；當前11頁，總共30頁。2、銷售品規(guī)及領域涵蓋品規(guī)（包括5M，6M，1M，10S，10g，安蘇萌各規(guī)格）;涉及銷售領域有肝病、婦科、皮膚科、兒科霧化、兒科、燒傷和生殖；當前12頁，總共30頁。3、開發(fā)情況

本月無醫(yī)院開發(fā)成功當前13頁，總共30頁。目錄8月份營銷目標7月份銷售工作總結8月份市場產品增長點分析8月份市場銷售計劃心得體會5當前14頁，總共30頁。一、2015年Q2營銷目標1.銷售目標當前15頁，總共30頁。2015年8月銷售目標2014年8月銷售情況金額金額30萬元～90%15.8萬元1.8月份銷售目標增長14.2萬元1.1銷售目標90萬元。當前16頁，總共30頁。目錄8月份營銷目標7月份銷售工作總結8月份市場產品增長點分析8月份市場銷售計劃心得體會5當前17頁，總共30頁。一、市場產品增長點分析1.市場及產品定位2.銷售增長點分析

當前18頁，總共30頁。1、市場、產品定位安蘇萌生殖、安達芬霧化作為區(qū)域市場拓展開發(fā)的主要方向，在原定開發(fā)計劃之外，每位代表都要做到有生殖、霧化的目標醫(yī)院和科室開發(fā)。當前19頁，總共30頁。2、銷售增長點分析“外用劑型、燒傷”高增長1、外用劑型是從去年的下半年才開始取得一定規(guī)模的開發(fā)和銷售，對于下半年來說還是處于高增長的狀態(tài)，且目前鐵嶺、鞍山、遼陽地區(qū)的銷售環(huán)比都有所增長，同時有新的醫(yī)院開發(fā)成功。2、202、消防的燒傷銷售Q3仍將處于銷售增長的好時機，同時也在做銷售策略的調整，本季度仍有很大的增長的空間。3、其他燒傷醫(yī)院和科室的開發(fā)也正在進行當前20頁，總共30頁。3、銷售增長點分析“肝病”再調整區(qū)域市場將作出市場的調整，新人員的加入和新思路的引進，以期該領域的銷售能夠取得新的突破和改變。當前21頁，總共30頁。3、銷售增長點分析“兒科”再突破1、目標客戶與處方專家較同期都有提高，且將都有一些產出。2、重點專家的支持力度與以往有很大的提升，且產出也在相應的提高。3、暑期患者的增加也將拉動銷售的一定提升。當前22頁，總共30頁。3、銷售增長點分析“生殖”再拓展！1、目前生殖已有部分銷售，但產值很低，只有個別客戶處于合作狀態(tài)，需要加大力度發(fā)展新的客戶，這也是再拓展的意義所在！當前23頁，總共30頁。目錄8月份營銷目標7月份銷售工作總結8月份市場產品增長點分析8月份市場銷售計劃心得體會5當前24頁，總共30頁。市場銷售計劃1.市場銷售行動計劃2.市場開發(fā)計劃

當前25頁，總共30頁。一、8月份銷售行動計劃總結1、患者教育會2、昌圖婦科科室推廣會當前26頁，總共30頁。三、Q3、4市場開發(fā)計劃當前27頁，總共30頁。目錄8月份營銷目標7月份銷售工作總結8月份市場產品增長點分析8月份市場銷售計劃心得體會5當前28頁，總共30頁。五、心得體會多少人忍受著孤獨與