園林機械行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道壁壘分析

園林機械行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道壁壘我國園林機械產(chǎn)品主要面對市場為北美、歐洲、日本等發(fā)達國家及地區(qū)，主要客戶為國際知名園林機械及電動工具品牌商。為了成功打入以上客戶的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，企業(yè)需要通過大型品牌客戶的考核評估，評估內(nèi)容通常包括生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)能力、工藝技術(shù)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)、社會責(zé)任等方面，而嚴格的供應(yīng)商認證標準也使得同行業(yè)廠商需要花費較長的時間與客戶確立供應(yīng)關(guān)系。一旦確定合作關(guān)系，為保證產(chǎn)品質(zhì)量、有效控制成本、維持供貨的穩(wěn)定，以上客戶通常不會輕易改變供應(yīng)商，并且隨著合作時間的增長，銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道關(guān)系將會更加穩(wěn)固。因此，嚴格的供應(yīng)商資質(zhì)認定機制以及長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，對計劃進入行業(yè)的企業(yè)形成了較高的渠道壁壘。園林機械行業(yè)的發(fā)展趨勢環(huán)境保護是21世紀的核心議題之一，隨著在世界范圍內(nèi)環(huán)保意識的不斷加強，各國的環(huán)保法律、法規(guī)都日趨完善。在歐洲市場，根據(jù)歐洲標準委員會于2016年9月發(fā)布的發(fā)動機動力排放新法規(guī)，歐盟非道路用汽油發(fā)動機排放標準由歐II直接升級為歐V，并于2019年1月1日起強制執(zhí)行。除了法規(guī)和標準的日益趨嚴，終端市場對園林機械產(chǎn)品的要求也越發(fā)趨向于低耗能、低排放、低噪音等。在此背景下，園林機械廠商只有通過技術(shù)創(chuàng)新和制造工藝的提升才能滿足市場需求，向著更加高效和節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展。以占據(jù)園林機械較大市場份額的汽油動力產(chǎn)品為例，曾經(jīng)在小型園林綠化機械上普遍采用的二沖程汽油發(fā)動機以其結(jié)構(gòu)簡單、重量小等優(yōu)點得到了大規(guī)模應(yīng)用，但由于噪聲高、排放污染重，目前在各類中小型園林綠化機械中都開始逐步被四沖程汽油發(fā)動機所取代。此外，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)通過改進點火和燃燒方式、燃氣霧化技術(shù)和改善進排氣道結(jié)構(gòu)等技術(shù)創(chuàng)新，進一步提高燃油效率、降低噪音和振動，使產(chǎn)品符合歐V排放標準、NOISE認證和美國EPA&CARB認證等嚴格標準。綜上，園林機械產(chǎn)品的環(huán)保性能已經(jīng)成為評價其質(zhì)量的核心指標之一，是衡量園林機械生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平和設(shè)計能力的重要依據(jù)。在以鋰電池為代表的新能源動力園林機械出現(xiàn)之前，燃油動力驅(qū)動的園林機械產(chǎn)品憑借大功率、高可靠性、不受使用距離限制等優(yōu)勢占據(jù)了園林機械產(chǎn)品市場的較大份額。但燃油動力產(chǎn)品仍存在能源利用率較低，熱能損失嚴重，以及尾氣排放和噪聲等問題。隨著鋰電池技術(shù)的快速發(fā)展和國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)政策的支持，鋰電池動力方案在功率密度、小型化、安全性和快速充電等方面有了長足的進步，在園林機械領(lǐng)域的應(yīng)用開始成熟和推廣。相比于燃油動力園林機械產(chǎn)品，以鋰電池為代表的新能源園林機械產(chǎn)品更為清潔環(huán)保，同時噪聲和振動更小，且維護簡單，后續(xù)使用成本較低，受到了大部分發(fā)達國家和地區(qū)的終端消費者的認可。在部分經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)市場，汽油動力類園林機械因其產(chǎn)品價格較低、使用功率較大等原因仍在市場上占有一定的份額，新能源動力園林機械因其較高的產(chǎn)品價格，在短時間內(nèi)仍無法快速取代汽油動力園林機械在該類地區(qū)市場的需求。整體而言，隨著鋰電池技術(shù)及其他新能源電池技術(shù)的不斷發(fā)展，未來新能源動力園林機械產(chǎn)品的續(xù)航能力有望進一步提高、整體成本也將不斷降低，新能源動力園林機械將成為園林機械行業(yè)的長期發(fā)展方向。除了動力來源的不斷演進，園林機械也在朝著平臺化和智能化的方向快速發(fā)展。對于園林機械廠商而言，通用化和平臺化意味著更低的開發(fā)和生產(chǎn)成本以及更快的產(chǎn)品迭代更新速度；對于用戶而言則主要體現(xiàn)為一機多用，即通過平臺化的產(chǎn)品系列，以一種機器及核心部件為平臺，并可適配用于其他工作場景的多種工作裝置或附件，更換不同裝置即可完成不同作業(yè)，大幅提高機器的利用率并降低綜合使用成本。另一方面，隨著人工智能及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、傳感器及系統(tǒng)控制技術(shù)、電池包及電源管理技術(shù)等新技術(shù)的研究和開發(fā)，園林機械在產(chǎn)品的智能化和網(wǎng)絡(luò)化方面亦有了更多發(fā)展空間，進一步推動了園林機械行業(yè)的發(fā)展。例如結(jié)合人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)的無人化自動割草機器人、自走式綠籬機等，雖然現(xiàn)階段在可靠性和復(fù)雜工況下的耐久性等方面仍較傳統(tǒng)產(chǎn)品存在差距，但代表了未來園林機械行業(yè)的一個重要發(fā)展方向。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和下游終端客戶需求的不斷升級，園林機械行業(yè)將在降低功耗和提高輸出功率、園林機械遠程和智能化控制、充放電技術(shù)優(yōu)化等方面繼續(xù)快速發(fā)展，園林機械產(chǎn)品的平臺化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化水平將不斷提高，產(chǎn)品功能和應(yīng)用場景將更加豐富。園林機械行業(yè)市場現(xiàn)狀中國綠化的總體產(chǎn)值今后將以每年30%-50%的速度遞增;城市力爭打造首善之區(qū)，建設(shè)以人為本宜居城市，打造花園城市，深入實施青山綠地、碧水藍天工程，加強森林公園、自然保護區(qū)和生態(tài)公益林等生態(tài)功能區(qū)的保護和管理，保障城市生態(tài)安全。園林機械設(shè)備主要包括割草機、專業(yè)草場設(shè)備，鏈鋸、打草機/割灌機以及其他設(shè)備等，其中，專業(yè)草場設(shè)備為各類用于高爾夫球場、足球場等專業(yè)草坪或大型公共綠地草皮養(yǎng)護的專業(yè)機械設(shè)備;其他動力機械包括吹吸葉機、掃雪機、微耕機和綠籬機等。全球園林機械行業(yè)各細分市場需求主要為草坪割草機，占比34．2%。配件、其他機械占比超15%。專業(yè)草場設(shè)備占比14．2%?！吨腥A人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要（2021年）》實施領(lǐng)航企業(yè)培育工程，培育一批具有生態(tài)主導(dǎo)力和核心競爭力的龍頭企業(yè)。推動中小企業(yè)提升專業(yè)化優(yōu)勢，培育專精特新小巨人企業(yè)和制造業(yè)單項冠軍企業(yè)。園林機械深入實施智能制造和綠色制造工程，發(fā)展服務(wù)型制造新模式，推動制造業(yè)高端化智能化綠色化。建設(shè)智能制造示范工廠，完善智能制造標準體系。深入實施質(zhì)量提升行動，推動制造業(yè)產(chǎn)品增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。目前歐美等發(fā)達國家和地區(qū)是園林機械產(chǎn)品的主要消費區(qū)域。而對于大部分發(fā)展中國家而言，園林機械行業(yè)正處于持續(xù)發(fā)展階段。受益于經(jīng)濟的增長和人口基數(shù)的巨大，未來亞洲等發(fā)展中國家和地區(qū)的市場份額將不斷擴大，所扮演的角色也將愈發(fā)重要。我國主要園林機械廠商包括外資企業(yè)和本土企業(yè)兩種。外資企業(yè)占據(jù)中、高端整機市場;本土企業(yè)主要占據(jù)國內(nèi)中低端市場，除打造自有品牌外，還通過OEM、ODM的方式為外資企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)。國內(nèi)的園林機械廠商主要集中在華東地區(qū)，包括浙江、江蘇、上海、山東等省市，中部及西部地區(qū)企業(yè)較少，地域集中趨勢明顯。中國綠化的總體產(chǎn)值今后將以每年30%-50%的速度遞增;城市力爭打造首善之區(qū)，建設(shè)以人為本宜居城市，打造花園城市，深入實施青山綠地、碧水藍天工程，加強森林公園、自然保護區(qū)和生態(tài)公益林等生態(tài)功能區(qū)的保護和管理，保障城市生態(tài)安全。數(shù)據(jù)顯示，全球割草機市場規(guī)模達315．6億美元，同比增長5．6%，預(yù)計到2025年將突破400億美元。新能源園林機械產(chǎn)品擺脫了電源接口的限制，應(yīng)用場景更多，使用更加便捷，園林機械行業(yè)市場需求增長潛力更大。隨著鋰電池技術(shù)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品續(xù)航能力不斷提高、園林機械行業(yè)設(shè)備購置成本不斷降低以及智能化技術(shù)的不斷發(fā)展應(yīng)用，新能源園林機械產(chǎn)品必將逐步替代燃油園林機械產(chǎn)品，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向。園林機械行業(yè)發(fā)展前景對于歐美家庭來說，保持房前屋后草坪整潔漂亮，既是業(yè)主形象的良好展示，也是各國法律法規(guī)的硬性要求。業(yè)主只有兩個選擇：要么自行修剪，要么聘請專業(yè)園林公司打理。無論選擇哪種方式，都會涉及購買園林機械，這也使得園林機械成為歐美家庭的剛需用品。作為全球GDP水平、居民收入、城鎮(zhèn)化水平最高、機械制造技術(shù)最為發(fā)達以及園藝文化最盛行的國家和地區(qū)，美國、歐洲長期處于園林機械產(chǎn)品市場需求和供給的中心。2020年美國、歐洲園林機械需求占全球總需求比重分別為51．75%、30．03%，供給占全球總供給比重分別為49．76%、26．73%，美國園林機械的供給和需求均位居第一位，歐洲位列第二。園林機械指鏈鋸、割邊機、修邊機、綠籬機、割灌機、梳草機、高枝機、吸葉機、割草機、草坪修整機等用于園林綠化、園林建設(shè)、園林養(yǎng)護的機械設(shè)備。園林機械行業(yè)發(fā)展特征和趨勢由于人力成本、運營成本不斷上升，歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的園林機械生產(chǎn)廠商紛紛將產(chǎn)能向具有成本優(yōu)勢的發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，在當?shù)亟ㄔO(shè)廠房，采購由當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的零部件產(chǎn)品進行組裝或者與當?shù)氐纳a(chǎn)廠商進行包括OEM、ODM等在內(nèi)的多種形式的合作。國際產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移為發(fā)展中國家和地區(qū)的園林機械企業(yè)帶來了大量先進技術(shù)與管理經(jīng)驗，創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇，也帶來了大量的商業(yè)機遇。在與外資廠商合作時，國內(nèi)整機或者零部件生產(chǎn)廠商會根據(jù)對方的要求進行產(chǎn)品質(zhì)量管理和生產(chǎn)，而外資廠商會定期或不定期對產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)管理過程進行檢驗。通過與外資廠商的合作，發(fā)展中國家和地區(qū)的園林機械生產(chǎn)企業(yè)可以向國際先進水平學(xué)習(xí)，大幅提升自身生產(chǎn)管理水平和技術(shù)研發(fā)能力，為提高自身產(chǎn)品在國際市場的競爭力打下堅實的基礎(chǔ)。園林機械行業(yè)的發(fā)展過程也是產(chǎn)品自動化程度不斷提高的過程。以割草機為例，當割草機首次進入家庭庭院時，是以步行操縱推行式產(chǎn)品，此后逐漸被步行操縱自走式產(chǎn)品所替代；隨后，產(chǎn)品自動化程度更高的小型坐騎式草坪割草機開始出現(xiàn)并逐步得到市場的廣泛認可；割草機具備的功能也在不斷多樣化，除基本除草功能以外，逐步加入了碎草、收集、清洗、行走調(diào)速等功能，為使用者提供了更大程度的便利。因此，隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的日益進步以及居民對生活質(zhì)量的要求不斷提高，未來人們對園林機械產(chǎn)品的自動化和多功能化要求也將不斷上升。國內(nèi)園林機械行業(yè)生產(chǎn)廠商受制于生產(chǎn)裝備水平，消耗原材料和能源較多，自動化程度相對較低，生產(chǎn)效率不高；同時自動化程度較低也意味著對勞動力的依賴較為嚴重。近年來，國內(nèi)制造業(yè)普遍面臨著人工成本持續(xù)上升、招工相對困難的不利情況，為降低原材料和能源的消耗以及人工成本，越來越多的企業(yè)開始引入自動化和半自動化設(shè)備，在提高生產(chǎn)效率、保持成本優(yōu)勢的同時，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。因此，通過提升自動化程度降低能源、材料的消耗以及人力成本，積極采用新型高效工藝技術(shù)、自動化設(shè)備以及信息化技術(shù)來提升生產(chǎn)效率已成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。國內(nèi)園林機械行業(yè)起步較晚，技術(shù)研發(fā)水平相對落后，整體設(shè)計能力、減排管理、生產(chǎn)工藝水平相對較低，難以滿足國際上園林機械產(chǎn)品的排放和產(chǎn)品安全標準，導(dǎo)致產(chǎn)品的檔次和附加價值不高。經(jīng)過多年的技術(shù)引進、消化和吸收，國內(nèi)廠商的技術(shù)研發(fā)水平得到了明顯提升，部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)已具備較強的自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，掌握了部分產(chǎn)品的核心技術(shù)，推進產(chǎn)品的升級換代以滿足不斷更新的環(huán)保及安全標準，實現(xiàn)了產(chǎn)品檔次及附加值的不斷提升，盈利能力得到顯著增強。通過科學(xué)技術(shù)手段，加強新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)，提高產(chǎn)品的環(huán)保、安全性能，不斷提升產(chǎn)品、品牌的附加價值，從而提升產(chǎn)品的核心競爭力，已經(jīng)成為我國園林機械行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的必然選擇。園林機械行業(yè)發(fā)展概況園林機械行業(yè)發(fā)展至今已有超過百年的歷史。世界上第一臺割草機于1830年問世，標志著行業(yè)拉開了發(fā)展的序幕，此后多種不同類型的用于園林綠化和養(yǎng)護的機械設(shè)備相繼出現(xiàn)。隨著人們生活水平的不斷提高，小型園林綠化和養(yǎng)護機械開始進入歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的家庭，逐漸成為家庭常備機具；20世紀末，各國主要城市的綠地建設(shè)和養(yǎng)護作業(yè)基本實現(xiàn)機械化。進入21世紀以后，隨著世界經(jīng)濟持續(xù)增長，同時伴隨著機械制造技術(shù)的不斷進步，行業(yè)進入了快速發(fā)展時期。從市場分布來看，目前歐美等發(fā)達國家和地區(qū)是園林機械產(chǎn)品的主要消費區(qū)域。而對于大部分發(fā)展中國家而言，園林機械行業(yè)正處于持續(xù)發(fā)展階段。受益于經(jīng)濟的增長和人口基數(shù)的巨大，未來亞洲等發(fā)展中國家和地區(qū)的市場份額將不斷擴大，所扮演的角色也將愈發(fā)重要。我國園林機械行業(yè)的發(fā)展起步較晚，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展、居民生活水平的提高以及城市化進程的加快而不斷向前追趕。從20世紀80年*始，美國MTD（美特達）、德國STIHL（斯蒂爾）、瑞典HUSQVARNA（富世華）等國際知名園林機械生產(chǎn)廠商開始進入我國市場，將各類園林機械產(chǎn)品引入我國，同時也促進了國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。我國改革開放進入新的時期后，經(jīng)濟快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，城市公共綠化面積逐年增長；同時，居民收入水平顯著提高，對居住環(huán)境的要求也不斷上升，生活小區(qū)、別墅以及城市公共綠地的綠化建設(shè)不斷完善，越來越多的家庭開始在自家陽臺、屋前空地以及屋頂?shù)任恢瞄_展各種園藝活動，并添置了眾多園林機械產(chǎn)品。在此背景下，我國的園林機械行業(yè)迎來了發(fā)展的契機，涌現(xiàn)出眾多規(guī)模不一的園林機械生產(chǎn)企業(yè)。園林機械行業(yè)的發(fā)展歷程園林機械是指用于園林、綠化及其養(yǎng)護所涉及的機械與裝備，從產(chǎn)品類型角度包括割草機、割灌機、打草機、吹吸風(fēng)機、鏈鋸、修枝剪等，使用場景涵蓋草坪建植與養(yǎng)護機械、城鎮(zhèn)喬灌木栽植與養(yǎng)護機械、花卉栽培設(shè)施與裝備、園林工程及專業(yè)運動場地、綠地建植與養(yǎng)護機械等。園林機械的出現(xiàn)和發(fā)展是從草坪養(yǎng)護機械的出現(xiàn)而逐漸發(fā)展起來的，行業(yè)發(fā)展至今已有超過百年的歷史。世界上第一臺割草機于1830年問世，標志著行業(yè)拉開了發(fā)展的序幕。20世紀50年代，各種用于園林綠化、養(yǎng)護作業(yè)的機械設(shè)備大量面世，園林機械行業(yè)開始進入快速發(fā)展時期。20世紀70年代，隨著人們生活水平的不斷提高，小型園林綠化和養(yǎng)護機械開始進入歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的家庭，逐漸成為家庭常備機具。到20世紀末，歐美各國主要城市的綠地建設(shè)和養(yǎng)護作業(yè)基本實現(xiàn)機械化。進入21世紀以后，隨著世界經(jīng)濟持續(xù)增長以及科技水平的不斷進步，行業(yè)進入了快速發(fā)展時期。從產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展角度而言，園林機械行業(yè)先后經(jīng)歷了手動工具階段、燃油動力和交流電階段、直流電動力階段以及智能化階段。在手動工具階段，園林養(yǎng)護主要是以手工作業(yè)為主，該階段使用無動力系統(tǒng)的園林綠化和養(yǎng)護機械產(chǎn)品，主要通過人工操作。隨后，汽油動力產(chǎn)品的出現(xiàn)大幅提高了園林機械產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，廣泛替代了人工操作。同時為了使工具具備更好的環(huán)保性和低噪音特性，出現(xiàn)了以外接交流電源為動力系統(tǒng)的交流電園林機械，但由于交流電園林機械在使用過程中需保持電線連接，便攜性和使用場景較為受限，使得汽油動力產(chǎn)品仍為主流產(chǎn)品。隨著人們環(huán)保觀念的日益增強，各國對汽油動力園林機械產(chǎn)品的排放要求越來越高。同時，在鋰電池行業(yè)快速發(fā)展的帶動下，園林機械市場出現(xiàn)了以鋰電池為動力系統(tǒng)的直流電園林機械，憑借低噪聲、低排放、通用性強等特點，以鋰電池動力系統(tǒng)為平臺的園林機械取得了快速增長。在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的支持下，目前園林機械行業(yè)正朝著平臺化、智能化、互聯(lián)化等方向發(fā)展，以割草機器人為代表的新型智能化園林機械成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。近年來，全球園林機械行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長。根據(jù)GlobalMarketInsights的統(tǒng)計，全球草坪及園林設(shè)備市場規(guī)模預(yù)計將從2021年的315．20億美元以7．1%的年復(fù)合增長率進行增長，并于2028年達到508．50億美元，園林機械未來市場空間廣闊。園林機械行業(yè)的技術(shù)水平及特點園林機械產(chǎn)品制造技術(shù)工藝涉及工業(yè)設(shè)計、機械設(shè)計與制造、引擎設(shè)計與制造、電機制造、鋰電池管理系統(tǒng)、智能控制、注塑加工、五金加工等眾多技術(shù)領(lǐng)域，其技術(shù)發(fā)展