關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案范文9篇

團(tuán)隊(duì)建立方案篇1

2.0需求

組建一支以Java技術(shù)為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

2.1背景說明

由于之前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，沒有依據(jù)CMMI的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)展軟件研發(fā)，導(dǎo)致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿意客戶的需求，從而給公司造成不行挽回的損失。

現(xiàn)要求組建一支嚴(yán)格根據(jù)CMMI標(biāo)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。

2.2目標(biāo)及總體規(guī)劃（SMART原則）

總目標(biāo)：組建一支高效的并嚴(yán)格遵守CMMI標(biāo)準(zhǔn)的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

組織架構(gòu)：

形成階段：在六月初，能夠形成一個(gè)5~6人的隊(duì)伍，并完成組建的初期相關(guān)工作。詳細(xì)工作包括：

1.與王總爭(zhēng)論并確定團(tuán)隊(duì)要求

①確定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。

②明確組建團(tuán)隊(duì)的目的。

③確定組織架構(gòu)。

2.招募人員組成核心組①供應(yīng)人員職責(zé)及崗位需求給HR②面試符合要求的應(yīng)聘者3.定義團(tuán)隊(duì)的工作范圍及目標(biāo)

①確定團(tuán)隊(duì)日常工作的來源？

②上下游部門的協(xié)作方式？

③團(tuán)隊(duì)主要工作的input及output？

4.人員技能識(shí)別

標(biāo)準(zhǔn)階段：六月初到八月初這段時(shí)間，爭(zhēng)取完成團(tuán)隊(duì)從形成處的振蕩到標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)過程。詳細(xì)工作：

1.確定團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南

①確定軟件研發(fā)流程②日常工作標(biāo)準(zhǔn)③團(tuán)隊(duì)愿景④團(tuán)隊(duì)文化⑤治理理念

⑥軟件開發(fā)品質(zhì)政策

2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

①依據(jù)CMMI思想進(jìn)展軟件研發(fā)流程培訓(xùn)②相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)3.定義成員角色和職責(zé)①讓團(tuán)隊(duì)成員明確自己的角色，并確認(rèn)自己的工作范圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個(gè)角色之間的連接及合作方式。4.確定人員績(jī)效考核方式。

產(chǎn)出階段：

八月份之后，在標(biāo)準(zhǔn)的根底上進(jìn)一步的改良流程，引入相應(yīng)的治理機(jī)制。1.評(píng)估團(tuán)隊(duì)2.流程的改良包括：引入bug治理機(jī)制。

引入SDP工程進(jìn)度治理系統(tǒng)。

引入CodeReview機(jī)制進(jìn)展代碼品質(zhì)保障。

部門日常治理的信息化（部門Portal建立）。3.軟件開發(fā)工程治理4.業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)。

3.0本錢分析與評(píng)估

人員本錢分析：程序員：3名薪資20xx~3000系統(tǒng)設(shè)計(jì)：1名薪資4000~5500

系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計(jì)：15000~20500

4.0風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估

1.團(tuán)隊(duì)要求確定時(shí)產(chǎn)生偏差,如以Java為主導(dǎo)還是以.net為主導(dǎo)。

預(yù)估產(chǎn)生的影響：將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時(shí)產(chǎn)生方向性的錯(cuò)誤。會(huì)影響團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)間。

防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認(rèn)，并形成紙質(zhì)文件。

2.人員無法按時(shí)聘請(qǐng)到位。預(yù)估產(chǎn)生的影響：影響團(tuán)隊(duì)組建的進(jìn)度。防范措施：加大聘請(qǐng)力度，通過人際關(guān)系網(wǎng)尋求適宜的人員，適當(dāng)降低崗位要求，用培訓(xùn)的手段促使其在規(guī)定時(shí)間到達(dá)崗位要求，否則淘汰。

3.已聘請(qǐng)的人員技能未到達(dá)崗位要求。預(yù)估產(chǎn)生的影響：直接影響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿意客戶需求的軟件。防范措施：人員聘請(qǐng)時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，編制面試試題。通過培訓(xùn)仍無法到達(dá)要求者要準(zhǔn)時(shí)淘汰。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇2

一、集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)

AAA提出了“決戰(zhàn)HHH(產(chǎn)品)”的戰(zhàn)略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑借強(qiáng)的科研和創(chuàng)新力量，從而到達(dá)打造CCC航母的目標(biāo)?？梢钥闯?，HHH業(yè)務(wù)將成為AAA將來的核心領(lǐng)域，AAA集團(tuán)將來的產(chǎn)業(yè)布局將是以HHH為核心，HHH相關(guān)業(yè)務(wù)組成，其它業(yè)務(wù)為輔的布局構(gòu)造。HHH業(yè)務(wù)的進(jìn)展，直接打算著AAA的將來。

二、核心團(tuán)隊(duì)定義

目前AAA的業(yè)務(wù)以BBB為主，而將來的業(yè)務(wù)以HHH為主。在將來戰(zhàn)略的前提下，公司經(jīng)營(yíng)將遇到以下挑戰(zhàn)（與團(tuán)隊(duì)治理相關(guān)）：

1、HHH作為一種新興技術(shù)，如何完成兩個(gè)業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)型？

2、客戶的定位及市場(chǎng)環(huán)境變化，如何把握？

3、行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，如何引導(dǎo)和適應(yīng)？政策前景如何？

4、組織管控的適應(yīng)性變化？

5、企業(yè)文化的傳承與改良，如何為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)軟環(huán)境？

6、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)是否能夠?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)足夠的保障？

7、團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性如何？

依據(jù)以上比對(duì)，進(jìn)展關(guān)鍵勝利因素及核心團(tuán)隊(duì)定義如下：

戰(zhàn)略方向工程現(xiàn)有目標(biāo)勝利關(guān)鍵面核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)先的HHH供給商主營(yíng)業(yè)務(wù)BBBHHH技術(shù)支持下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型具有市場(chǎng)及客戶意識(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)行業(yè)技術(shù)成熟處于進(jìn)展階段客戶電池廠商，最終用戶分散汽車廠商，最終用戶為汽車使用者客戶及政策討論、猜測(cè)具有行業(yè)學(xué)問及客服意識(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造行業(yè)領(lǐng)頭，技術(shù)及本錢領(lǐng)先行業(yè)龍頭，全球領(lǐng)先（技術(shù)、本錢）治理閱歷型，制造業(yè)的效率領(lǐng)先型，創(chuàng)業(yè)精神改良型，研發(fā)＋制造的市場(chǎng)領(lǐng)先型，團(tuán)隊(duì)精神具有自我修正機(jī)制下創(chuàng)新型治理的轉(zhuǎn)型勝利具有開拓和自我修正的高層經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化多年沉淀，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，需開拓性，創(chuàng)新性文化開拓創(chuàng)新性的文化轉(zhuǎn)型生產(chǎn)成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，流程改良，能圍繞產(chǎn)品進(jìn)展適應(yīng)性調(diào)整生產(chǎn)構(gòu)造的有效調(diào)整及準(zhǔn)時(shí)穩(wěn)定高效、執(zhí)行力量強(qiáng)的生產(chǎn)治理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)構(gòu)造成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，不穩(wěn)定資金及資本運(yùn)營(yíng)力量能保證新業(yè)務(wù)的資金需求高端的財(cái)務(wù)及資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)

三、團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)（將來團(tuán)隊(duì)要求）

依據(jù)核心團(tuán)隊(duì)定義，進(jìn)展團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)的明確。

1、數(shù)量要求

依據(jù)業(yè)務(wù)量，不同類別團(tuán)隊(duì)的數(shù)量要求。需要依據(jù)詳細(xì)業(yè)務(wù)量，以行業(yè)及企業(yè)根底數(shù)據(jù)為根底，進(jìn)展猜測(cè)。

2、專業(yè)及學(xué)問閱歷要求

不同類別團(tuán)隊(duì)，專業(yè)水平要求，專業(yè)構(gòu)造要求，學(xué)問構(gòu)造及閱歷構(gòu)造要求。

3、治理及領(lǐng)導(dǎo)力量要求

開拓性的治理風(fēng)格，自我修正的意識(shí)。目標(biāo)導(dǎo)向，輔導(dǎo)力量。

4、文化及道德要求

以繼承原有文化精華為根底，在將來戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，進(jìn)展開拓性文化的培育。綜合以上兩點(diǎn)，形成核心團(tuán)隊(duì)道德標(biāo)準(zhǔn)及文化標(biāo)準(zhǔn)的定義。

以上四項(xiàng)工作的成果為《核心團(tuán)隊(duì)數(shù)量及學(xué)問力量規(guī)劃表》。

四、核心團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有組成狀況盤點(diǎn)及潛力分析

1、盤點(diǎn)

依據(jù)不同類別進(jìn)展盤點(diǎn)，依據(jù)盤點(diǎn)后的數(shù)量、力量組成、專業(yè)互補(bǔ)、文化認(rèn)同度、將來文化適應(yīng)性等方面出不同專業(yè)的盤點(diǎn)報(bào)告。

2、潛力分析

目前團(tuán)隊(duì)狀況可進(jìn)展至團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的狀況。包括學(xué)問構(gòu)造、專業(yè)構(gòu)造、文化適應(yīng)性、治理風(fēng)格等方面。

3、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化

依據(jù)不同類別的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)現(xiàn)有成員的力量、潛力，建立矩陣圖，并依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，有步驟進(jìn)展現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不適合戰(zhàn)略需求的成員進(jìn)展優(yōu)化。依據(jù)詳細(xì)狀況，工作成果為《團(tuán)隊(duì)優(yōu)化規(guī)劃表》，優(yōu)化過程是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過程。被優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)成員，還需要進(jìn)展安置規(guī)劃。

五、開發(fā)措施

依據(jù)比對(duì)，當(dāng)前核心團(tuán)隊(duì)整體狀況與團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)差距及建立思路如下：

1、數(shù)量（依據(jù)不同團(tuán)隊(duì)類別）保障

（1）依據(jù)不同團(tuán)隊(duì)類別，確定不同的核心團(tuán)隊(duì)成員引入通道

如研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及國(guó)外企業(yè)引入和內(nèi)部培育兩種方式。內(nèi)部培育通過校園聘請(qǐng)，通過內(nèi)部導(dǎo)師制、團(tuán)隊(duì)工作制的方式，通過學(xué)問治理的平臺(tái)，在培育階梯的指引（適度重壓的方式）下，進(jìn)展培育。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過營(yíng)銷治理水平的提升，將營(yíng)銷資源整合到由公司統(tǒng)一掌控。團(tuán)隊(duì)的引入上，由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司客戶構(gòu)造將發(fā)生根本性的變化，而使得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的客戶力量需要進(jìn)展改良或者重塑，在原有班底根底上，以外部引入＋內(nèi)部培育＋輪崗為主。內(nèi)部培育以校園聘請(qǐng)學(xué)生為主。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員新進(jìn)入，需在研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展輪崗。

生產(chǎn)治理團(tuán)隊(duì)。以已有的團(tuán)隊(duì)為根本盤進(jìn)展有效擴(kuò)大。生產(chǎn)治理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保持相對(duì)的穩(wěn)定性。

高層經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)：以內(nèi)部培育為主，在戰(zhàn)略啟動(dòng)前期，可以適度空降治理人員，但在文化融入上需要進(jìn)展把控和引導(dǎo)。在完成空降兵融入后，則需要保持高管隊(duì)伍的穩(wěn)定。

（2）建立接班人制度。依據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)類別，規(guī)劃不同的接班人制度。如技術(shù)類的團(tuán)隊(duì)，則接班人更多來自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)，后備可能是跨團(tuán)隊(duì)的。

2、學(xué)問構(gòu)造完善

由于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，核心團(tuán)隊(duì)學(xué)問構(gòu)造更新需要先行。通過以下方式進(jìn)展：

（1）企業(yè)大學(xué)。創(chuàng)立企業(yè)大學(xué)，定位為對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的開發(fā)及培育工作。針對(duì)行業(yè)通用學(xué)問，新行業(yè)下的市場(chǎng)、客戶、財(cái)務(wù)新的需求和學(xué)問，進(jìn)展培訓(xùn)和訓(xùn)練。

（2）研討。在某個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部或跨團(tuán)隊(duì)進(jìn)展行業(yè)前景、前沿技術(shù)，客戶及市場(chǎng)定位等。

（3）學(xué)問治理體系。核心團(tuán)隊(duì)成員，有培訓(xùn)講課、研討、案例等指標(biāo)，目的是將個(gè)人的學(xué)問和閱歷通過學(xué)問治理體系，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)和團(tuán)隊(duì)指標(biāo)。

3、閱歷構(gòu)造優(yōu)化

（1）內(nèi)部培育和外部聘請(qǐng)同時(shí)進(jìn)展。前期適度外部聘請(qǐng)，團(tuán)隊(duì)框架搭建完成后，以內(nèi)部培育為主。

（2）跨部門輪崗制度。兩種狀況下，進(jìn)展輪崗。一是，后備干部進(jìn)入核心團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)重要職位前；二是任核心團(tuán)隊(duì)一把手前。

（3）跨部門導(dǎo)師制。各種核心團(tuán)隊(duì)后備人員，通過跨部門導(dǎo)師制，到達(dá)協(xié)同思索的意識(shí)，打通研發(fā)僅僅關(guān)注技術(shù)，市場(chǎng)僅僅關(guān)注客戶，生產(chǎn)僅僅關(guān)注原有產(chǎn)品的狀況。

4、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)及鼓勵(lì)機(jī)制。

（1）業(yè)績(jī)導(dǎo)向。依據(jù)核心團(tuán)隊(duì)不同的類別，建立不同導(dǎo)向的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系?？偟膩碚f，建立結(jié)果導(dǎo)向的績(jī)效文化，并將團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)納入到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的考量面。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)：結(jié)果鼓勵(lì)，拉動(dòng)績(jī)效，績(jī)效評(píng)價(jià)注意客戶需求（直接可應(yīng)用性）的滿意和技術(shù)領(lǐng)先（研發(fā)持續(xù)性）雙重效果。

生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：效率優(yōu)先，執(zhí)行第一，重控本錢。根據(jù)不同制造單元進(jìn)展業(yè)績(jī)考核，執(zhí)行內(nèi)部核算機(jī)制，注意本錢效率。

市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：注意業(yè)績(jī)結(jié)果和客戶治理雙重指標(biāo)。轉(zhuǎn)型后，客戶集中度將更高，大客戶治理力量要求更高。以效勞和響應(yīng)度為核心的客戶治理力量將是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)需要提升和關(guān)注的最重要方面之一。

經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)：注意財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和可持續(xù)進(jìn)展兩個(gè)方面的業(yè)績(jī)指標(biāo)?？梢愿鶕?jù)平衡計(jì)分卡的思想，進(jìn)展經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和可持續(xù)進(jìn)展指標(biāo)確實(shí)定。

資本運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)治理團(tuán)隊(duì)：以財(cái)務(wù)指標(biāo)及企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的資金統(tǒng)籌力量、財(cái)務(wù)構(gòu)造適應(yīng)性等作為業(yè)績(jī)考量方面。由于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，財(cái)務(wù)構(gòu)造的變化特別大，財(cái)務(wù)構(gòu)造的適應(yīng)性是業(yè)績(jī)的重要關(guān)注面。

（2）鼓勵(lì)。

依據(jù)不同類別的核心團(tuán)隊(duì)，實(shí)行不同的鼓勵(lì)形式。詳細(xì)形式可以有薪酬構(gòu)造的優(yōu)化，福利體系的建立，職位成長(zhǎng)體系的建立、培訓(xùn)及開發(fā)時(shí)機(jī)的賜予、期權(quán)鼓勵(lì)等方式。

①薪酬構(gòu)造優(yōu)化。

針對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，依據(jù)團(tuán)隊(duì)類別不同，實(shí)行年薪制、期薪制（工程核算）、一般月薪制的方式進(jìn)展優(yōu)化。過程鼓勵(lì)方面，可以對(duì)重要節(jié)點(diǎn)，如正式投產(chǎn)、第10000套產(chǎn)品等進(jìn)展鼓勵(lì)，以鼓舞士氣，到達(dá)更有效的鼓勵(lì)效果。

②福利體系。

解決核心團(tuán)隊(duì)的工作和生活之憂。對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)行區(qū)分于一般員工的彈性福利的方式，讓核心團(tuán)隊(duì)成員能夠?qū)⒏嗟木ν度氲焦ぷ髦小?/p>

③培訓(xùn)及開發(fā)時(shí)機(jī)的賜予。如通過選送MBA/EMBA學(xué)位教育，一方面優(yōu)化治理學(xué)問，提升治理素養(yǎng)，另一方面，作為一種福利賜予鼓勵(lì)。

④期權(quán)鼓勵(lì)。

六、治理活動(dòng)

1、核心團(tuán)隊(duì)的組織治理

核心團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一由控股公司進(jìn)展統(tǒng)一治理。股份公司行使核心團(tuán)隊(duì)的定義、引入、開發(fā)、并進(jìn)展業(yè)績(jī)監(jiān)控，對(duì)于高級(jí)經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)還需直接進(jìn)展業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。并依據(jù)核心團(tuán)隊(duì)狀況，進(jìn)展核心團(tuán)隊(duì)后備干部的儲(chǔ)藏和治理。詳細(xì)組織治理需依據(jù)不同的類別，針對(duì)不同的治理職能制定詳細(xì)組織治理指引。

2、建立核心團(tuán)隊(duì)資料庫(kù)。

建立特地的核心團(tuán)隊(duì)名冊(cè)和核心團(tuán)隊(duì)后備干部檔案及名冊(cè)，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)展分類分級(jí)治理。核心團(tuán)隊(duì)檔案由成員的根本狀況、學(xué)問及閱歷狀況、培訓(xùn)及開發(fā)狀況等組成，還包括業(yè)績(jī)檔案，各期的總結(jié)及述職報(bào)告等相關(guān)資料。

3、建立核心團(tuán)隊(duì)多級(jí)業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)機(jī)制。

對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)展業(yè)績(jī)多級(jí)的下發(fā)，即根本業(yè)績(jī)目標(biāo)，挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，沖刺業(yè)績(jī)目標(biāo)三級(jí)，并針對(duì)不同的業(yè)績(jī)目標(biāo)賜予不同的鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、建立定期述職與不定期懇談會(huì)制度。

定期述職，主要利用績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)展核心團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的總結(jié)、評(píng)價(jià)、檢討及補(bǔ)短；懇談會(huì)，主要是打通團(tuán)隊(duì)之間、部門之間的溝通屏障，由相關(guān)部門，對(duì)特定部門進(jìn)展針對(duì)性的懇談，旨在消退團(tuán)隊(duì)之間的溝通問題或工作誤會(huì)。

5、核心團(tuán)隊(duì)成員（核心人才）職位治理體系的建立

關(guān)注核心人才的進(jìn)展，以核心人才素養(yǎng)構(gòu)造模型為根底，建立核心人才的職位治理體系。重點(diǎn)是核心人才進(jìn)展里程碑確實(shí)立，人才進(jìn)展的多通道建立。

6、戰(zhàn)略性人才引進(jìn)工程

戰(zhàn)略性人才引進(jìn)的節(jié)奏和來源前面已經(jīng)做了闡述。在操作上，由控股公司組織，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的人才實(shí)行“挖角”措施。在待遇上，可設(shè)工資特區(qū)，并對(duì)戰(zhàn)略性人才在引入后進(jìn)展業(yè)績(jī)目標(biāo)的明確，賜予足夠的文化融入支持及治理資源的支持，使其真正成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的生力軍。該項(xiàng)工程可以取名：獵鷹工程（或其他名稱）。

7、依據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，針對(duì)不同團(tuán)隊(duì)類別，建立不同的淘汰機(jī)制。

在業(yè)績(jī)導(dǎo)向的文化下，建立淘汰機(jī)制，形成核心人才的活力曲線?？毓晒緦?duì)各類核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)展業(yè)績(jī)排隊(duì)，依據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，進(jìn)展團(tuán)隊(duì)成員的不同比例淘汰或降級(jí)。該項(xiàng)工作需要強(qiáng)有力的文化支撐，并且，需要不同的團(tuán)隊(duì)類別，實(shí)行不同的淘汰策略。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇3

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立方案的主要內(nèi)容就是打算此次營(yíng)銷是否勝利的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建立方案上下一番功夫，通過營(yíng)銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建立方案提上去。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精華是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建立和治理成了大家都關(guān)注的問題。目前，由于營(yíng)銷工作的特別性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建立沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至消失的1+1領(lǐng)導(dǎo)

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)分是領(lǐng)導(dǎo)可以制造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶著大家走向勝利。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，由于團(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將打算團(tuán)隊(duì)建立的方向。另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理中，許多是表達(dá)合作協(xié)調(diào)的治理，而不是行政治理。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)治理力量、業(yè)務(wù)力量、團(tuán)隊(duì)建立意識(shí)。在實(shí)際工作中，有許多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地勞碌，業(yè)績(jī)可能上來了，但其手下對(duì)工作不知如何開展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力氣就沒得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到適宜的頂替者。另外有一種狀況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參加業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)視，團(tuán)隊(duì)的建立沒有得到執(zhí)行。畢竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)展團(tuán)隊(duì)建立呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)力量。有了業(yè)績(jī)和力量，下一步就是把業(yè)績(jī)與力量升華為威信。把你的工作閱歷傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。假設(shè)你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不敬重和承受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的埋怨是經(jīng)常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時(shí)是你樹立威信的好時(shí)機(jī)，去擔(dān)當(dāng)你手下可以原諒的失誤和客戶的埋怨?？稍趯?shí)際工作中，就有許多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的埋怨時(shí)，不加思索地順著客戶的埋怨來責(zé)備自己的手下。這是特別失誤的。在工作中擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。

2、制造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

對(duì)于溝通的力氣，是不容置疑的。有意見、有沖突，不說出來會(huì)積怨;消失問題相互推諉，可能消失更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我始終都信任解決問題的方法確定存在，假設(shè)大家有充分的溝通合作。為什么會(huì)消失溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的緣由：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種狀況一般消失在業(yè)務(wù)力量比擬強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。詳細(xì)表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假設(shè)只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢確定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是相互稱姓名。我這里有一個(gè)大家都熟識(shí)的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。固然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必需這樣，可以依據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來打算這稱呼。B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有許多的例會(huì)，可以通過這種會(huì)議來進(jìn)展很好的溝通。本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是查找市場(chǎng)消失的問題，還要多一些表?yè)P(yáng)與確定的聲音。另外，還可以每月商定時(shí)間來單獨(dú)溝通。聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。C、多一些集體活動(dòng)，許多外企在這方面做得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建立的一個(gè)重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。在這種狀況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)展規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)視。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力表達(dá)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不簡(jiǎn)單的事情。一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比擬流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的根底上，依據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)展跨區(qū)域、跨品類合作。比方現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建立與執(zhí)行

無法規(guī)不成方圓，制度的建立可以標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同爭(zhēng)論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己打算。它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和鼓勵(lì)制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說遇到出差的狀況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間?？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會(huì)議制度，目的是爭(zhēng)論解決工作中的問題和供應(yīng)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)視與跟蹤。內(nèi)容是工作規(guī)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。4、鼓勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱忱。內(nèi)容有正負(fù)鼓勵(lì)之分，正鼓勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與確定;經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng);提升嘉獎(jiǎng)以及公費(fèi)旅游等。

三、團(tuán)隊(duì)文化建立

俗話說：態(tài)度打算人生的勝利高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它打算團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和進(jìn)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展?fàn)顩r以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行狀況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員情愿把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。而集體活動(dòng)的開展可能讓很多的銷售經(jīng)理遺忘了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建立的重要內(nèi)容，我們不行偏廢。其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難，在每次例會(huì)后進(jìn)行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過分的要求?；蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的。但許多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建立的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品學(xué)問、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，由于學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不行否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員供應(yīng)個(gè)人的進(jìn)展平臺(tái)。合理的人員流淌，是特別必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有劇烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。假設(shè)，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他鼓勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)當(dāng)向公司推舉人才，并賜予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。

綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)力量，又有團(tuán)隊(duì)建立意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將打算團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建立。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)建立方案的注意點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建立，制度建立與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建立方案的中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建立方案必備的武器之一。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇4

Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：估計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售規(guī)劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售狀況的準(zhǔn)時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、依據(jù)銷售規(guī)劃，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實(shí)施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展考核。

銷售組長(zhǎng)：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參加制定銷售規(guī)劃，同時(shí)制定本組每月銷售規(guī)劃，把握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售狀況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、銷售日常治理工作。

7、參加并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶推廣和銷售治理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售規(guī)劃，并按規(guī)劃訪問客戶，4、熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問，保證精確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并把握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面訪問或接待，說服客戶承受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及規(guī)劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司依據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。

每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)銷售規(guī)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部業(yè)務(wù)員可以自己進(jìn)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的治理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最抱負(fù)狀態(tài)就是無論監(jiān)視與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)根據(jù)公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了治理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，由于只有團(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作規(guī)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作規(guī)劃逐一完成，完善的工作規(guī)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來了。

否則大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，還看不到成績(jī)。

三、對(duì)工作進(jìn)展過程掌握：規(guī)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的規(guī)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上許多業(yè)務(wù)做規(guī)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的規(guī)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)視、掌握。

四、不定期進(jìn)展市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、規(guī)劃和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)常常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場(chǎng)每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。

其二、協(xié)同訪問。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成治理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，制造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“根本工資+績(jī)效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.根本工資+績(jī)效工資(按月計(jì)算)銷售人員試用期工資為根本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的工程，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程工程合同的，公司賜予提成嘉獎(jiǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程工程或銷售利潤(rùn)率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(2)工程工程或銷售利潤(rùn)率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(3)工程工程或銷售利潤(rùn)率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(4)工程工程或銷售利潤(rùn)率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(5)工程工程或銷售利潤(rùn)率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);

2.2公司銷售人員依據(jù)公司供應(yīng)的工程信息進(jìn)展有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程工程合同的，公司按上述提成嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的50%賜予提成嘉獎(jiǎng)。

2.3提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程工程或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率到達(dá)50%，依據(jù)工程工程或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部根據(jù)該工程工程或銷售的最終利潤(rùn)(銷售收入(不含稅)—工廠本錢—銷售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：工程需求;工程說明;工程核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);工程審批程序;工程時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的工程信息不在此列。

五、績(jī)效考核方法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績(jī)效考核細(xì)則3.1銷售人員業(yè)績(jī)考核說明：(1)實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個(gè)訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績(jī)效考核直接辭退。

(2)初、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售，反之無法通過本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售。

3.2銷售人員業(yè)績(jī)考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要連續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時(shí)間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計(jì)4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達(dá)成肯定合作共識(shí)。

能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。

說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

(1)新客戶開發(fā)與效勞(2)舊客戶維護(hù)與效勞(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作規(guī)劃，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

5、業(yè)務(wù)員必需準(zhǔn)時(shí)向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r。

由銷售組長(zhǎng)每周進(jìn)展一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評(píng)總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r、部門下周的工作規(guī)劃，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)展業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)前方可進(jìn)展離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇5

一、活動(dòng)目的

房地產(chǎn)工程進(jìn)展目前已到關(guān)鍵階段，為了進(jìn)一步增進(jìn)員工情感，加深員工了解，特舉辦本次聚餐活動(dòng)，旨在促進(jìn)員工溝通，提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體建立與進(jìn)展，為實(shí)現(xiàn)工程工程的品牌塑造和順當(dāng)開展供應(yīng)保障人力保障和智力支持。

二、活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間

1.活動(dòng)地點(diǎn)：****大酒店

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx-5-7晚7：00

三、活動(dòng)方式：

1.團(tuán)隊(duì)聚餐，席間穿插嬉戲和節(jié)目表演（即興地表演）。

2.鄂爾多斯之夜活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：（預(yù)備工作要明確分工，責(zé)任到人）

1.歡送儀式：（涼菜已經(jīng)起）

問題：以什么方式迎接董事長(zhǎng)入場(chǎng)？

嘉賓（各部辦、公司領(lǐng)導(dǎo)）的預(yù)先邀請(qǐng)，及領(lǐng)導(dǎo)座次安排。

2.主持人開場(chǎng)白：

問題：主持人的選定。

主持稿的編寫。（內(nèi)容：表達(dá)活動(dòng)主題和意義；歡送各位嘉賓的到來并簡(jiǎn)潔介紹；特殊感謝董事長(zhǎng)參與；說明這是一次家宴，讓大家吃得快樂，玩得盡興。）

房地產(chǎn)部門責(zé)任人及員工是否需要依次介紹，介紹的方式？

3.請(qǐng)張總講話。

問題：發(fā)言稿的編寫與修改。

4.邀請(qǐng)董事長(zhǎng)致辭。（共同舉杯）

5.宣布晚宴開頭。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇6

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立方案的主要內(nèi)容就是打算此次營(yíng)銷是否勝利的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建立方案上下一番功夫，通過營(yíng)銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建立方案提上去。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精華是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建立和治理成了大家都關(guān)注的問題。目前，由于營(yíng)銷工作的特別性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建立沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至消失的1+1領(lǐng)導(dǎo)

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)分是領(lǐng)導(dǎo)可以制造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶著大家走向勝利。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，由于團(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將打算團(tuán)隊(duì)建立的方向。另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理中，許多是表達(dá)合作協(xié)調(diào)的治理，而不是行政治理。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)治理力量、業(yè)務(wù)力量、團(tuán)隊(duì)建立意識(shí)。在實(shí)際工作中，有許多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地勞碌，業(yè)績(jī)可能上來了，但其手下對(duì)工作不知如何開展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力氣就沒得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到適宜的頂替者。另外有一種狀況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參加業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)視，團(tuán)隊(duì)的建立沒有得到執(zhí)行。畢竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)展團(tuán)隊(duì)建立呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)力量。有了業(yè)績(jī)和力量，下一步就是把業(yè)績(jī)與力量升華為威信。把你的工作閱歷傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。假設(shè)你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不敬重和承受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的埋怨是經(jīng)常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時(shí)是你樹立威信的好時(shí)機(jī)，去擔(dān)當(dāng)你手下可以原諒的失誤和客戶的埋怨?？稍趯?shí)際工作中，就有許多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的埋怨時(shí)，不加思索地順著客戶的埋怨來責(zé)備自己的手下。這是特別失誤的。在工作中擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。

2、制造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

對(duì)于溝通的力氣，是不容置疑的。有意見、有沖突，不說出來會(huì)積怨;消失問題相互推諉，可能消失更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我始終都信任解決問題的方法確定存在，假設(shè)大家有充分的溝通合作。為什么會(huì)消失溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的緣由：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種狀況一般消失在業(yè)務(wù)力量比擬強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。詳細(xì)表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假設(shè)只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢確定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是相互稱姓名。我這里有一個(gè)大家都熟識(shí)的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。固然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必需這樣，可以依據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來打算這稱呼。B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有許多的例會(huì)，可以通過這種會(huì)議來進(jìn)展很好的溝通。本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是查找市場(chǎng)消失的問題，還要多一些表?yè)P(yáng)與確定的聲音。另外，還可以每月商定時(shí)間來單獨(dú)溝通。聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。C、多一些集體活動(dòng)，許多外企在這方面做得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建立的一個(gè)重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。在這種狀況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)展規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)視。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力表達(dá)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不簡(jiǎn)單的事情。一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比擬流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的根底上，依據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)展跨區(qū)域、跨品類合作。比方現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

4、制度建立與執(zhí)行

無法規(guī)不成方圓，制度的建立可以標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同爭(zhēng)論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己打算。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和鼓勵(lì)制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說遇到出差的狀況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間?？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會(huì)議制度，目的是爭(zhēng)論解決工作中的問題和供應(yīng)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)視與跟蹤。內(nèi)容是工作規(guī)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。4、鼓勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱忱。內(nèi)容有正負(fù)鼓勵(lì)之分，正鼓勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與確定;經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng);提升嘉獎(jiǎng)以及公費(fèi)旅游等。

5、團(tuán)隊(duì)文化建立

俗話說：態(tài)度打算人生的勝利高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它打算團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和進(jìn)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展?fàn)顩r以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行狀況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員情愿把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。而集體活動(dòng)的開展可能讓很多的銷售經(jīng)理遺忘了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建立的重要內(nèi)容，我們不行偏廢。其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難，在每次例會(huì)后進(jìn)行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過分的要求?；蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的。但許多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建立的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品學(xué)問、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，由于學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。

6、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不行否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員供應(yīng)個(gè)人的進(jìn)展平臺(tái)。合理的人員流淌，是特別必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有劇烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。假設(shè)，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他鼓勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)當(dāng)向公司推舉人才，并賜予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。

綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)力量，又有團(tuán)隊(duì)建立意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將打算團(tuán)隊(duì)的.進(jìn)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建立。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)建立方案的注意點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建立，制度建立與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建立方案的中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建立方案必備的武器之一。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇7

1：活動(dòng)目的：

通過一系列的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)活動(dòng)，增加學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學(xué)員有更積極樂觀的心態(tài)來面對(duì)生活和工作。

2：活動(dòng)概況

（1）活動(dòng)主題

歡樂工作，心中有夢(mèng)；團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新；

（2）活動(dòng)地點(diǎn)

江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園（游玩期間會(huì)組織幾個(gè)團(tuán)隊(duì)建立的小嬉戲增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)）

（3）活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月份

（4）活動(dòng)對(duì)象

工程技術(shù)中心全員（注：可帶家屬，門票費(fèi)用與餐費(fèi)自理。）

另：工程技術(shù)中心副主任級(jí)以下員工參選優(yōu)秀員工，中選優(yōu)秀員工者可另享有溫泉一次。

嬉戲一：破冰、分組

撲克分組

目的：分組

材料：一副撲克牌

活動(dòng)程序：

1、指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克，這張撲克的花色只有他本人知道，不行以讓他人看到；

2、根據(jù)座位挨次依次上臺(tái)用肢體語言來表達(dá)出你的花色，其他學(xué)員也不行以提問，整個(gè)活動(dòng)過程全部人都不能說話；

3、其他成員要仔細(xì)的觀看，用肢體語言表達(dá)完自己的花色后，站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排；

4、最終全部人都介紹完之后，看有沒有人站錯(cuò)隊(duì)伍的，假如有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)奉獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體打算。

5、確定好小組后，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。

共享：1、站錯(cuò)隊(duì)的人，為什么會(huì)站錯(cuò)——自己對(duì)別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清晰

2、假如是表達(dá)不夠清晰的——溝通的精確性

嬉戲二：團(tuán)隊(duì)建立

活動(dòng)：同舟共濟(jì)

活動(dòng)目的：本嬉戲主要為培育成員團(tuán)結(jié)全都，親密合作，克制困難的團(tuán)隊(duì)精神；培育規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)力量；培育聽從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度；增加隊(duì)員間的相互信任和理解。形式：6人為一組

時(shí)間：30分鐘

材料與場(chǎng)地：每組報(bào)紙20張，膠帶一卷，空地

操作程序：

1、每組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊(duì)成

員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。（可以先給學(xué)員看下效果圖，讓他們做船的時(shí)候有個(gè)參照，另外肯定要求船的寬度必需保證全部成員的腳在上面，假如腳遇到地面就算溺水，屬于扣分行為）

2、全程進(jìn)展記時(shí)競(jìng)賽，從做“船”至到達(dá)目的地，假如“船”在中途破了，全組許停下來

將“船”修好，再連續(xù)前進(jìn)，但記時(shí)不斷，最終船必需保持完整。

3、速度最快的一組，每位組員將獲得一個(gè)小禮物作為嘉獎(jiǎng)。

共享：1、在做船時(shí)是怎樣分工合作的呢？你在你們小組任務(wù)完成中做出了哪些奉獻(xiàn)？

2、船在前進(jìn)中，你們是怎么做的，為什么要那樣做？

3、一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的我們保持全都很重要。

嬉戲三：心情釋放

活動(dòng)：說出你的苦惱

活動(dòng)時(shí)間：40分鐘

材料：A4報(bào)紙若干張，中性筆若干只

活動(dòng)規(guī)章：1、小組成員圍坐成一個(gè)圈，給每一位學(xué)員發(fā)一張A4的白紙

2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時(shí)間最感苦惱，或者最困難，最有壓力的，并且不知道該如何解決的問題（記住白紙上面不用寫下姓名、部門，只要寫出問題）

3、指導(dǎo)者將小組的問題收上來，打亂挨次后，再發(fā)給小組成員每人一個(gè)問題，記住不同拿自己的問題

4、每個(gè)人在拿到的問題上面寫下針對(duì)這個(gè)問題的建議，和鼓舞的話；寫完后按順時(shí)針的方向傳給下一位成員，當(dāng)拿到自己的問題時(shí)，不用寫，直接傳遞下去。

5、全部成員都寫好后，再由指導(dǎo)者將問題收上來，發(fā)給問題全部者。

共享：1、共享大家給他的建議

2、共享自己得到大家關(guān)懷和幫忙的感受

3、和給他建議的成員擁抱以示感謝

活動(dòng)：千千結(jié)

活動(dòng)時(shí)間：10分鐘

活動(dòng)規(guī)章：

1、全部成員手牽手圍成一個(gè)圈，并要求全部成員肯定記住自己的左右手分別牽的是那位成員的手。

2、指導(dǎo)者下令全部成員都松開自己的左右手，在圈內(nèi)走動(dòng)，和在組織中還沒有溝通過的成

員握手、擁抱，但直到指導(dǎo)者叫停時(shí)，全部成員都停頓走動(dòng)，原地不動(dòng)。

3、在不動(dòng)的狀況下，去牽原來的左手和右手的成員，肯定不能牽錯(cuò)。當(dāng)全部成員都牽好之后，開頭結(jié)節(jié)，解開后變?yōu)樵瓉淼膱A圈。

3.目標(biāo)：

通過團(tuán)隊(duì)建立，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)及掌握，提高戰(zhàn)斗力，增加生命力，激發(fā)制造力。活動(dòng)總結(jié)：不管我們工作的道路上有多少結(jié)，只要我們能團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn)。

活動(dòng)詳細(xì)時(shí)間安排

1.集合時(shí)間：早上07:30

2.集合地點(diǎn)：新日陽光廣場(chǎng)

3.動(dòng)身時(shí)間：08:00準(zhǔn)時(shí)動(dòng)身

4.目的地：09:00到達(dá)江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園

5.中餐自理

6.返回集合時(shí)間：下午17：00準(zhǔn)時(shí)在公園入口集合。

7.18：00就餐。

4.組織紀(jì)律及留意事項(xiàng)

1.安全第一———每次活動(dòng)中至少說三次“安全第一”，動(dòng)身前、動(dòng)身時(shí)、下撤之前；

2.知會(huì)———活動(dòng)前，確認(rèn)好自己的小組成員，依據(jù)小組成員的體力選擇適宜的游玩路線，動(dòng)身前請(qǐng)相互把電話號(hào)碼留給小組組長(zhǎng)及成員；

3.守時(shí)———遵守活動(dòng)時(shí)間安排，是對(duì)組織者和大家最根本的敬重；

4.行動(dòng)———一切行悅耳小組組長(zhǎng)指揮，步調(diào)要全都統(tǒng)一；

5.環(huán)?！S身攜帶,環(huán)保從我做起;

6.自助———自己的裝備自己背。戶外中提倡互助,不贊成做“奶媽”；

7.互助———一起出去，安全回家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

8.冷靜———遭受意外要冷靜，不慌張、亂走，準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系同伴并等待救援；

注：分8個(gè)小組，各小組成員游玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇8

一、建立目標(biāo)

適應(yīng)高等職業(yè)教育師資的要求，以雙師構(gòu)造建立為重點(diǎn)，培育和聘請(qǐng)相結(jié)合，造就一支出名師帶頭，以中青年骨干教師為主，整體素養(yǎng)高、教學(xué)水平好、動(dòng)手力量強(qiáng)，專兼結(jié)合、梯度構(gòu)造合理，在省內(nèi)同類院校及英語類相關(guān)專業(yè)具有較高知名度的高水平專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。詳細(xì)建立目標(biāo)為：

1.團(tuán)隊(duì)帶頭人的培育與水平提升

在現(xiàn)有專業(yè)師資的根底上，由商務(wù)英語專業(yè)帶頭人、浙江工商大學(xué)楊森林教授傳幫帶，對(duì)團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)展重點(diǎn)培育。并通過國(guó)內(nèi)外進(jìn)修溝通、科研工程討論、參加行業(yè)領(lǐng)域的工作和企業(yè)熬煉等途徑，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)帶頭人在專業(yè)人才培育模式改革、專業(yè)課程體系建立和課程開發(fā)、科研和社會(huì)效勞等方面的力量以及理論與實(shí)踐教學(xué)的水平，盡快提高團(tuán)隊(duì)帶頭人的在省內(nèi)同類院校及外貿(mào)行業(yè)的影響力和知名度。

2.團(tuán)隊(duì)構(gòu)造的優(yōu)化

教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建立和進(jìn)展關(guān)鍵是優(yōu)化團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，使其具有專業(yè)構(gòu)造合理、學(xué)歷層次高、合理的梯隊(duì)構(gòu)造及有效的運(yùn)行機(jī)制。通過學(xué)歷提高、國(guó)內(nèi)外進(jìn)修和企業(yè)熬煉等途徑，加快骨干教師的培育，促進(jìn)他們盡快成長(zhǎng)，使團(tuán)隊(duì)的構(gòu)造更加合理優(yōu)化。

注：培育博士教師1人;全部專任教師具備雙師素養(yǎng)，雙師素養(yǎng)教師的培育為省、部?jī)杉?jí)“雙師“素養(yǎng)培訓(xùn)、職業(yè)技能考試取得證書、下廠掛職熬煉等方式;培育校內(nèi)專業(yè)帶頭人1人、中青年骨干教師3-4人;到區(qū)域知名企業(yè)、科研院所聘請(qǐng)兼職教師1~2人。

3.教學(xué)水平的提高

以專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和課程標(biāo)準(zhǔn)建立為契機(jī)，依據(jù)工作任務(wù)和崗位職業(yè)力量需求，重構(gòu)專業(yè)課程體系，使之更加符合行業(yè)對(duì)人才的最新要求。以課程建立為依歸，仔細(xì)討論教學(xué)大綱、吃透教材、編寫講義，在課程建立、教學(xué)方法、教學(xué)設(shè)計(jì)、考試模式等方面積極進(jìn)展改革，努力提高教學(xué)質(zhì)量，培育校級(jí)教學(xué)。仔細(xì)討論分析工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合及校企合作等多種形式的內(nèi)涵建立，充分利用校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，努力提高學(xué)生實(shí)踐力量和操作設(shè)備的實(shí)際力量。

4.教研科研水平的提高

團(tuán)隊(duì)在取得原有的科研教研成果根底上，積極開展教研科研立項(xiàng)，撰寫專業(yè)論文和編寫教材。制造良好的學(xué)術(shù)氣氛積極探究商務(wù)英語專業(yè)的人才培育模式，在課程建立、教學(xué)方法、課件開發(fā)、考試方法、試驗(yàn)室建立、工學(xué)結(jié)合等方面積極進(jìn)展改革，不斷進(jìn)展歸納、總結(jié)、凝煉和升華，撰寫具有學(xué)術(shù)價(jià)值、對(duì)教學(xué)改革具有指導(dǎo)意義的論文或省級(jí)教研立項(xiàng)。進(jìn)展教學(xué)討論,把教研科研成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)效勞，提升教學(xué)水平。

教材建立專業(yè)論文教研工程科研工程

2部教材，其中1部為校企合作開發(fā)教材30篇：至少有2篇在中文核心期刊發(fā)表。4項(xiàng)：爭(zhēng)取1項(xiàng)為省級(jí)立項(xiàng)3項(xiàng)：爭(zhēng)取1項(xiàng)為省級(jí)立項(xiàng)

二、建立內(nèi)容

1.人才培育模式改革。以商務(wù)英語專業(yè)建立為載體，深化人才培育模式改革，以“面對(duì)浙江二級(jí)城市、小型外貿(mào)企業(yè)和大中型制造業(yè)的工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)部門“為專業(yè)定位，進(jìn)一步深化“外語優(yōu)先、外貿(mào)嫻熟、綜合素養(yǎng)高、辦事力量強(qiáng)“專業(yè)特色的內(nèi)涵建立，培育具有較強(qiáng)英語水平和嫻熟外貿(mào)業(yè)務(wù)力量的人才。重點(diǎn)探究?jī)?yōu)良學(xué)風(fēng)建立長(zhǎng)效機(jī)制、隱性課程體系構(gòu)建、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)建立等三項(xiàng)人才模式改革內(nèi)容，為商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生成長(zhǎng)成才制造良好的育人環(huán)境。

2.課程體系重構(gòu)與課程建立。以專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和課程標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建為契機(jī)，依據(jù)工作任務(wù)和崗位職業(yè)力量需求，重構(gòu)專業(yè)課程體系，使之更加符合行業(yè)對(duì)人才的最新要求。加強(qiáng)專業(yè)主干課程建立力度，鼓舞各主干課程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的構(gòu)建和完善。在學(xué)院統(tǒng)一部署下，完成系定必修課程的課程標(biāo)準(zhǔn)建立，提高教學(xué)質(zhì)量和水平。積極支持現(xiàn)有院級(jí)精品課程建立，以《xxxx》和《大學(xué)xxx》兩門課程作為20xx年院級(jí)精品課程申報(bào)的重點(diǎn)，《國(guó)際商務(wù)》和《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》作為20xx年院級(jí)精品課程申報(bào)的重點(diǎn)，xxxxxx》、《xxxx》作為20xx年院級(jí)精品課程申報(bào)的重點(diǎn)，《xxx》和《電子商務(wù)》作為20xx年院級(jí)精品課程申報(bào)的重點(diǎn)。在院級(jí)精品課程建立完成的工程中，物色課程申報(bào)省級(jí)以上精品課程，通過精品課程的申報(bào)和建立推動(dòng)主干課程教學(xué)內(nèi)容的改革。落實(shí)1門校企合作開發(fā)課程。

3.實(shí)踐課程建立與校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建立。改革和完善現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)課程，促進(jìn)學(xué)生英語應(yīng)用力量和外貿(mào)力量提高。以提高學(xué)生在商務(wù)情境下英語應(yīng)用核心力量為目標(biāo)，討論以過程性、課內(nèi)外互動(dòng)、多技能交融為特點(diǎn)的綜合語言技能實(shí)訓(xùn)課程的開發(fā)。以工學(xué)結(jié)合、工程導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)為指導(dǎo)思想，依據(jù)專業(yè)進(jìn)展需要，對(duì)局部課程進(jìn)展理實(shí)一體化教學(xué)改革。完善畢業(yè)綜合實(shí)踐的治理制度和標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提高頂崗實(shí)行的實(shí)效。

在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建立方面，在對(duì)現(xiàn)有商務(wù)英語校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室科學(xué)治理、合理調(diào)度和充分利用的根底上，完成對(duì)“仿真國(guó)際商務(wù)實(shí)訓(xùn)室“工程的建立。根據(jù)“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、工程導(dǎo)向、理實(shí)一體化“思路，調(diào)研和論證新的實(shí)訓(xùn)室建立工程，改善專業(yè)教學(xué)設(shè)施和條件。在分院統(tǒng)籌安排之下，完成軟技能實(shí)訓(xùn)基地建立工程中與本教學(xué)團(tuán)隊(duì)相關(guān)工程的建立任務(wù)。在校外實(shí)訓(xùn)基地建立方面，要根據(jù)工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)