泓域咨詢/普通高中特色辦學(xué)項目可行性研究報告報告說明普通高中特色辦學(xué)目錄第一章項目基本情況 6一、項目概述 6二、項目總投資及資金構(gòu)成 6三、資金籌措方案 6四、項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 7五、項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 7六、研究結(jié)論 7七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 7主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8第二章行業(yè)分析和市場營銷 10一、我國教育取得歷史性成就 10二、教育資源類型 13三、教育事業(yè)主要目標(biāo) 14四、我國未來教育的發(fā)展趨勢 15五、我國現(xiàn)階段的教育狀況 18六、我國的教育資源 20七、我國教育取得歷史性成就 22八、教育資源類型 25九、營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用 26十、教育事業(yè)主要目標(biāo) 28十一、關(guān)系營銷的具體實施 29十二、我國未來教育的發(fā)展趨勢 30十三、體驗營銷的主要策略 34十四、我國現(xiàn)階段的教育狀況 36十五、綠色營銷的興起和實施 38十六、我國的教育資源 41十七、綠色營銷的內(nèi)涵和特點 43十八、企業(yè)營銷對策 45十九、市場需求測量 46二十、定位的概念和方式 49第三章公司成立方案 53一、公司經(jīng)營宗旨 53二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 53三、公司組建方式 54四、公司管理體制 54五、部門職責(zé)及權(quán)限 55六、核心人員介紹 59七、財務(wù)會計制度 60第四章人力資源方案 66一、崗位薪酬體系設(shè)計 66二、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則 70三、績效管理的職責(zé)劃分 74四、企業(yè)組織勞動分工與協(xié)作的方法 78五、福利管理的基本程序 82六、人員錄用評估 85七、職業(yè)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和分類 85第五章運(yùn)營管理模式 88一、公司經(jīng)營宗旨 88二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 88三、各部門職責(zé)及權(quán)限 89四、財務(wù)會計制度 92第六章企業(yè)文化方案 98一、企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 98二、建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 103三、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 106四、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 107五、企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 110六、企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 121七、品牌文化的基本內(nèi)容 124第七章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 143一、企業(yè)文化的產(chǎn)生與發(fā)展 143二、集中化戰(zhàn)略的適用條件 144三、企業(yè)文化戰(zhàn)略的概念、實質(zhì)與地位 145四、融合戰(zhàn)略的概念與特點 147五、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的含義 149六、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 150第八章經(jīng)濟(jì)收益分析 153一、經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 153營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 153綜合總成本費用估算表 154利潤及利潤分配表 156二、項目盈利能力分析 157項目投資現(xiàn)金流量表 158三、財務(wù)生存能力分析 160四、償債能力分析 160借款還本付息計劃表 161五、經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論 162第九章財務(wù)管理 163一、應(yīng)收款項的管理政策 163二、營運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 167三、存貨管理決策 168四、財務(wù)可行性要素的特征 170五、應(yīng)收款項的日常管理 171六、計劃與預(yù)算 174七、應(yīng)收款項的概述 176第十章投資方案分析 179一、建設(shè)投資估算 179建設(shè)投資估算表 180二、建設(shè)期利息 180建設(shè)期利息估算表 181三、流動資金 182流動資金估算表 182四、項目總投資 183總投資及構(gòu)成一覽表 183五、資金籌措與投資計劃 184項目投資計劃與資金籌措一覽表 184項目基本情況項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：普通高中特色辦學(xué)項目2、承辦單位名稱：xx有限公司3、項目性質(zhì)：技術(shù)改造4、項目建設(shè)地點：xx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項目聯(lián)系人：袁xx（二）項目選址項目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資1535.02萬元，其中：建設(shè)投資991.54萬元，占項目總投資的64.59%；建設(shè)期利息14.23萬元，占項目總投資的0.93%；流動資金529.25萬元，占項目總投資的34.48%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1535.02萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）954.24萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額580.78萬元。項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：5500.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：4462.72萬元。3、項目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：760.41萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：38.73%。5、全部投資回收期（Pt）：4.45年（含建設(shè)期12個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：1713.55萬元（產(chǎn)值）。項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運(yùn)營共需12個月的時間。研究結(jié)論通過分析，該項目經(jīng)濟(jì)效益和社會效益良好。從發(fā)展來看公司將面向市場調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1535.021.1建設(shè)投資萬元991.541.1.1工程費用萬元627.331.1.2其他費用萬元346.731.1.3預(yù)備費萬元17.481.2建設(shè)期利息萬元14.231.3流動資金萬元529.252資金籌措萬元1535.022.1自籌資金萬元954.242.2銀行貸款萬元580.783營業(yè)收入萬元5500.00正常運(yùn)營年份4總成本費用萬元4462.72""5利潤總額萬元1013.88""6凈利潤萬元760.41""7所得稅萬元253.47""8增值稅萬元194.98""9稅金及附加萬元23.40""10納稅總額萬元471.85""11盈虧平衡點萬元1713.55產(chǎn)值12回收期年4.4513內(nèi)部收益率38.73%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1504.41所得稅后行業(yè)分析和市場營銷我國教育取得歷史性成就（一）教育普及水平實現(xiàn)歷史性跨越這十年，教育普及水平實現(xiàn)歷史性跨越，更好保障了人民受教育機(jī)會，有效緩解了群眾急難愁盼問題。目前，全國共有各級各類學(xué)校近53萬所、在校生超2．9億人。學(xué)前教育毛入園率88．1%，比十年前提高23．6個百分點；在實現(xiàn)全面普及的基礎(chǔ)上，九年義務(wù)教育鞏固率達(dá)到95．4%，比十年前提高3．6個百分點；高中階段教育毛入學(xué)率91．4%，提高6．4個百分點；高等教育毛入學(xué)率57．8%，提高27．8個百分點。各級教育普及程度達(dá)到或超過中高收入國家平均水平，其中學(xué)前教育、義務(wù)教育達(dá)到世界高收入國家平均水平，高等教育進(jìn)入普及化階段。20萬名義務(wù)教育階段建檔立卡輟學(xué)學(xué)生動態(tài)清零，歷史性解決了長期存在的輟學(xué)問題，為全面建成小康社會作出重要貢獻(xiàn)。實現(xiàn)義務(wù)教育基本均衡，學(xué)校面貌有了根本改觀，形成城鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡和一體化發(fā)展新局面。持續(xù)實施重點高校招收農(nóng)村和貧困地區(qū)學(xué)生專項計劃，累計錄取學(xué)生95萬余人。2021年，全國有幼兒園29．5萬所，在園幼兒達(dá)到4805萬人，學(xué)前三年毛入園率達(dá)到88．1%；普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到87．8%，使絕大多數(shù)的幼兒能夠享受到普惠性的學(xué)前教育服務(wù)。（二）教育服務(wù)能力穩(wěn)步提升這十年，教育服務(wù)能力穩(wěn)步提升，為國家重大戰(zhàn)略實施和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了強(qiáng)大的人才和智力支撐。全國擁有大學(xué)文化程度的人口超過2．18億，比十年前大幅增長。實施基礎(chǔ)學(xué)科拔尖人才培養(yǎng)計劃，深化工程碩博士培養(yǎng)改革，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，加快培養(yǎng)急需緊缺人才。優(yōu)化職業(yè)教育類型定位，推動職普融通，深化產(chǎn)教融合，中高職學(xué)校（不含技工學(xué)校）十年累計培養(yǎng)畢業(yè)生7900多萬。雙一流建設(shè)扎實推進(jìn)，若干學(xué)科進(jìn)入世界一流學(xué)科前列。高校創(chuàng)新能力持續(xù)提升，十年來獲得全部國家自然科學(xué)獎的67%、國家技術(shù)發(fā)明獎的72%，連續(xù)三年牽頭獲得國家自然科學(xué)獎一等獎，在原始創(chuàng)新、關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)等方面作出了重要貢獻(xiàn)。深化產(chǎn)學(xué)研合作，加快科技成果轉(zhuǎn)化，高校專利轉(zhuǎn)化金額十年間從8．2億元增長到88．9億元。推動高校哲學(xué)社會科學(xué)繁榮發(fā)展。這十年來，推動建立人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新雙輪驅(qū)動加速發(fā)展的大格局?；旧闲纬闪藢哟吻逦?、布局合理的高?？萍紕?chuàng)新體系。高校集聚了全國超過40%的兩院院士，近70%的國家杰出青年科學(xué)基金獲得者，研發(fā)人員全時當(dāng)量增長到33．4萬人年，增加幅度近60%。取得了一批標(biāo)志性的重大科技成果。在神舟飛天、北斗組網(wǎng)、港珠澳大橋等一系列大國工程中，高校助力突破很多項問題，在基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵技術(shù)方面作出了貢獻(xiàn)。高校還充分發(fā)揮基礎(chǔ)研究深厚和學(xué)科交叉融合的優(yōu)勢，積極支持抗疫、服務(wù)鄉(xiāng)村振興、助力科技冬奧，為國家科技創(chuàng)新作出了積極有效的努力。高?？萍紕?chuàng)新活力不斷激發(fā)。大力推進(jìn)高校科技體制創(chuàng)新機(jī)制，為科研人員減負(fù)松綁，賦予高校科研管理更大的自主權(quán)，持續(xù)深化科技評價改革，以創(chuàng)新質(zhì)量、能力貢獻(xiàn)為核心的評價導(dǎo)向在高校逐步樹立。（三）教育改革開放持續(xù)深化這十年，教育改革開放持續(xù)深化，服務(wù)全民終身學(xué)習(xí)的教育體系進(jìn)一步完善。統(tǒng)籌推進(jìn)大中小學(xué)思政課一體化建設(shè)，完善教育優(yōu)先發(fā)展機(jī)制，國家財政性教育經(jīng)費投入占GDP比例連續(xù)十年保持在4%以上。大力推進(jìn)雙減，教育生態(tài)正在重塑。教育評價、考試招生等改革持續(xù)深化，依法治教更加有力。全國義務(wù)教育階段教師平均工資收入水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員基本實現(xiàn)。雙減實施一年多來，取得了階段性成效。從學(xué)校方面來講，實現(xiàn)三個提高：提高作業(yè)管理水平。學(xué)校書面作業(yè)總量和時長得到了有效控制，作業(yè)質(zhì)量不斷提高。提高課后服務(wù)水平。課后服務(wù)實現(xiàn)了全覆蓋，課后服務(wù)內(nèi)容逐步豐富，吸引力不斷增強(qiáng)，較好滿足了學(xué)生多樣化學(xué)習(xí)需求。提高課堂教學(xué)水平。國家建設(shè)了中小學(xué)智慧教育平臺，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源共享，現(xiàn)有各類資源3．4萬條。各地各校深入實施新課程新教材，積極推廣國家優(yōu)秀教學(xué)成果，引領(lǐng)教育教學(xué)改革。各地普遍建立了教學(xué)基本規(guī)程，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，強(qiáng)化教研支撐，精準(zhǔn)分析學(xué)情，注重因材施教，課堂教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。在減輕學(xué)生校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)方面，學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大大壓減，線下機(jī)構(gòu)壓減比例達(dá)到95．6%，線上機(jī)構(gòu)壓減比例達(dá)到87．1%。教育資源類型媒體素材，媒體素材是傳播教學(xué)信息的基本材料單元，可分為五大類：文本類素材、圖形/圖像類素材、音頻類素材、視頻類素材、動畫類素材。試卷，試卷是用于進(jìn)行多種類型測試的典型成套試題。課件，課件是圍繞一個或幾個知識點，體現(xiàn)教學(xué)策略，實施相對完整教學(xué)的軟件。課件分為網(wǎng)絡(luò)版和單機(jī)版兩種，網(wǎng)絡(luò)版課件需要能在標(biāo)準(zhǔn)瀏覽器中運(yùn)行，并且能通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境被大家共享。單機(jī)版課件可通過網(wǎng)絡(luò)下載后在本地計算機(jī)上運(yùn)行。教學(xué)案例，教學(xué)案例是由一個或多個媒體要素表現(xiàn)的可作為典型教學(xué)的已有事例。文獻(xiàn)資料，文獻(xiàn)資料包括各學(xué)科相關(guān)的學(xué)術(shù)論文、研究報告、專著、重大事件記錄、政策、法規(guī)文件等。網(wǎng)絡(luò)課程，網(wǎng)絡(luò)課程是按一定的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略組織起來的，通過多媒體表現(xiàn)的、在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下運(yùn)行的某門課程的教學(xué)內(nèi)容及實施的教學(xué)活動。常見問題解答，常見問題解答是關(guān)于某一學(xué)科教學(xué)中最常出現(xiàn)的問題及其解答。資源目錄索引，資源目錄索引是某一學(xué)科中相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資源地址鏈接列表和非網(wǎng)絡(luò)資源的索引。教育事業(yè)主要目標(biāo)學(xué)前教育，到2025年，全市學(xué)前三年毛入園率達(dá)97%以上，普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)96%以上，公辦園在園幼兒占比保持在52%以上。義務(wù)教育，到2025年，至少1區(qū)1縣達(dá)優(yōu)質(zhì)均衡標(biāo)準(zhǔn)，九年義務(wù)教育鞏固率持續(xù)保持在99%以上，殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達(dá)97%以上。普高教育，整合優(yōu)化市區(qū)普高教育資源，整改消除安全隱患，應(yīng)對高考改革，科學(xué)推進(jìn)普通高中課程改革。全市高中毛入學(xué)率持續(xù)保持在98%以上。中職教育，到2025年，現(xiàn)代職教體系更加完善、布局結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化、產(chǎn)教融合更加深入、辦學(xué)特色更加凸顯。畢業(yè)生一次就業(yè)率保持在95%以上。教師隊伍，培養(yǎng)十名教學(xué)專家、百名教學(xué)名師、千名教學(xué)骨干優(yōu)秀教師群體，建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化創(chuàng)新型新時代教師隊伍。我國未來教育的發(fā)展趨勢二十一世紀(jì)的今天，綜合國力的較量已經(jīng)發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實力的較量?？梢哉J(rèn)知到，面對今天的信息化社會，創(chuàng)新型人才已經(jīng)是未來教育事業(yè)發(fā)展所要培養(yǎng)的重要對象，創(chuàng)新對于任何一種事物或者機(jī)制來說，都是促使其歷史車輪源源不斷向前邁進(jìn)的動力。（一）發(fā)展創(chuàng)新型人才在世界上，經(jīng)濟(jì)實力的較量就完全取決于一個國家的科技文化水平的高低?？v觀世界上的各個發(fā)達(dá)國家以及綜合能力強(qiáng)勁的大國，教育已經(jīng)成為了各個國家十分重視的一項長期任務(wù)。不能否認(rèn)的是，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略時期，大力培育創(chuàng)新型人才，能夠為我國建設(shè)創(chuàng)新型國家、國家的創(chuàng)新體系以及全面建設(shè)小康社會，提供堅強(qiáng)的人才保證和智力保障，只有當(dāng)文化素質(zhì)提高，科學(xué)技術(shù)實力增強(qiáng)，才能夠在國際上的綜合能力競爭中脫穎而出。從一定意義上說，創(chuàng)新型人才正以前所未有的時代需求推進(jìn)著國家的自主創(chuàng)新，在激烈的國際競爭中占據(jù)主動，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。因此說，創(chuàng)新型人才必須是有理想、有抱負(fù)的人，具備良好的獻(xiàn)身精神和進(jìn)取意識、強(qiáng)烈的事業(yè)心和歷史責(zé)任感等可貴的創(chuàng)新品質(zhì)。具備了這樣一種品質(zhì)，才能夠有為求真知、求新知而敢闖、敢試敢冒風(fēng)險的大無畏勇氣，才能構(gòu)成創(chuàng)新型人才的強(qiáng)大精神動力。建設(shè)創(chuàng)新型國家，科技是關(guān)鍵，人才是核心，教育是基礎(chǔ)。所以，發(fā)展和壯大教育事業(yè)就成為了我國的一項必須做好的長期工作。（二）網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展以及多媒體的運(yùn)用如今，站在時代前沿的這一代人正處于一個信息化突飛猛進(jìn)的時代，網(wǎng)絡(luò)教育走進(jìn)社會大眾的視野，逐漸的也似乎成為了未來全球化形勢下一個很重要的課題，已經(jīng)明確的認(rèn)識到當(dāng)人類進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育時期，教育的對象，教育的組織形式以及教育的目的都發(fā)生了很大的變化，與此相適應(yīng)的，所采用的教學(xué)方式也必須得到轉(zhuǎn)型。只有教學(xué)方式和受教育的對象的接收方式相吻合，孩子們才能夠得到更大的收獲，獲得更好的教育21世紀(jì)是科技飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化的時代，而以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)為核心的信息教育已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。近年來，用多媒體在課堂教學(xué)中的使用也越來越多地受到教師的重視。由于多媒體能夠形象、直觀、大容量反映教學(xué)內(nèi)容的特點，從而使課堂教學(xué)能夠變得更加生動活潑、豐富多彩，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣一方面加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的積極性，而且也真正切實提高了教育教學(xué)質(zhì)量。在當(dāng)前的生活中，已經(jīng)或多或少的接觸到一些有關(guān)網(wǎng)絡(luò)教育的知識，但所能認(rèn)知到的只是局域性的，面對未來的世界，還需要用很長的時間去了解網(wǎng)絡(luò)教育的深層體系，從而知道的教育走向一種具有時代性的方向中。（三）發(fā)展現(xiàn)代教育，構(gòu)建新型教學(xué)機(jī)構(gòu)所謂教育現(xiàn)代化，最重要的就是其中的時代性。這就要求在應(yīng)對改革的過程中，要嚴(yán)格的按照時代的特點進(jìn)行改革，使之順應(yīng)潮流。這就要求在改革的過程中做到培養(yǎng)出來的人具有現(xiàn)代社會所需要的素質(zhì)，同時師資力量包括校長都要具有應(yīng)對具有時代特征的同學(xué)的能力，課程和教材內(nèi)容的設(shè)定更要符合時代的要求和特征。對于現(xiàn)代教育來說，需要的是以個人的吸收能力為基礎(chǔ)的，人不單單再是傳統(tǒng)觀念所認(rèn)為的生產(chǎn)主體，更重要的是要發(fā)展個人的潛力，并使其得到最大限度的發(fā)揮，這是當(dāng)前教育改革的一個急需解決的任務(wù)。目前世界各國在基礎(chǔ)教育改革中普遍提出:要大力提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量;要以培養(yǎng)孩子的生存能力作為教育發(fā)展的基本方向:要以國際化、信息化為背景重新制定改革方略;要以培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力為教學(xué)改革的指導(dǎo)思想:要充分認(rèn)識教師素質(zhì)是決定改革成敗的關(guān)鍵因素。當(dāng)前我國正積極推進(jìn)教育現(xiàn)代化，信息化發(fā)展積極倡導(dǎo)和探索教育轉(zhuǎn)型與具體教學(xué)課程整合的教學(xué)方式，對于教育改革的成功進(jìn)行，發(fā)展學(xué)生的信息素養(yǎng)，以及培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教師樹立現(xiàn)代教育觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)機(jī)構(gòu)，培育和創(chuàng)造未來教育的新型模式，都有著十分重要的現(xiàn)實意義能夠在教育教學(xué)過程中運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)構(gòu)建新型教學(xué)機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)信息技術(shù)與課程整合的探索，對于教育將會是一項長期而艱難的任務(wù)。我國現(xiàn)階段的教育狀況我國素來有教育大國的稱號，孔夫子的名號已經(jīng)響徹國內(nèi)外，然而對于我國現(xiàn)今教育問題發(fā)展的局面，要為此引起社會各界關(guān)注，無論是素質(zhì)教育階段還是大學(xué)教育都似乎進(jìn)入到一種比較尷尬的局面。在傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，通常愿意用習(xí)慣性的眼光來審視教育，認(rèn)為教育之重在于教，所以填鴨式教學(xué)才得以成為普遍現(xiàn)象生存于傳統(tǒng)的意識形態(tài)中。而當(dāng)教育成為一種義務(wù)在大眾的生活中扮演著越來越重要的角色時，各種關(guān)于教育的言論便出現(xiàn)于社會輿論中。（一）傳統(tǒng)教育方式的發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)下，我國的課堂教學(xué)，從小學(xué)到大學(xué)，甚至是研究生，雖然一直在強(qiáng)調(diào)啟發(fā)式、研究式，但實際上主要的還是灌輸式占據(jù)主流，學(xué)生在課堂上是被動的，課下是閑散的，造成了無所大收獲的局面?？v觀我國的教學(xué)歷程，可以看到，雖然自主式的學(xué)習(xí)方式已經(jīng)推廣多年，但是傳統(tǒng)教育模式，即填鴨式得教學(xué)模式或多或少的束縛了青年學(xué)生的創(chuàng)新型發(fā)展思維，大多數(shù)學(xué)生局限于傳統(tǒng)思維的教條式發(fā)展，不懂得舉一反三，不能夠靈活運(yùn)用，這種滯后性使教育呈現(xiàn)一種完全的制度化，模式化，少了活力和動力，這個問題，可以說是存在于我國的教育事業(yè)之路上的一個頑固的絆腳石。我國基礎(chǔ)教育過程中，總是在追求教育教學(xué)質(zhì)量，通過集中式教學(xué)，采用考試來評價學(xué)生的學(xué)習(xí)和教育辦學(xué)質(zhì)量這極大的限制了學(xué)生自身的特質(zhì)，忽略了素質(zhì)教育的問題，在傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，課堂四十五分鐘只有老師發(fā)揮光熱的身影，卻沒有學(xué)生的發(fā)展空間，長此以往，在學(xué)生的世界中，會錯誤的認(rèn)為老師會安排好一切，他們只是原封不動的將老師所教的東西復(fù)制到自己的筆記中，形成一種對老師的依賴，所以會出現(xiàn)很多這樣的結(jié)果，比如，老師進(jìn)行了一節(jié)課堂測驗，只是將自己所講的東西進(jìn)行了一個形式的轉(zhuǎn)變，即換湯不換藥，可是學(xué)生卻會茫然的不知所措，覺得老師沒講過，自己不會答。（二）教育發(fā)展區(qū)域間不平衡以及教育不公平的問題由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)狀況的不同，導(dǎo)致辦學(xué)條件存在較大的差異，由此造成了不同地區(qū)學(xué)生享受到的教育資源不同，而教師隊伍的素質(zhì)參差不齊，也使得學(xué)生接受到的教育有所不同雖然教育只是個體生存和發(fā)展的一個重要方面，但基于不公平入學(xué)條件畢業(yè)出來的學(xué)生，社會很難區(qū)分其真實水準(zhǔn)，從而導(dǎo)致就業(yè)競爭的不公平。相對于名牌、重點院校的大學(xué)生而言，不少一般本科、專科院校的畢業(yè)生，在就業(yè)市場上似乎存在品牌劣勢某沿海城市在舉辦畢業(yè)生就業(yè)招聘會時，甚至打出非重點院校的畢業(yè)生謝絕入內(nèi)的標(biāo)語，嚴(yán)重破壞了就業(yè)競爭的公平性。還有在高等教育的發(fā)展過程中，發(fā)達(dá)地區(qū)特別是中心城市的高考招生分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)低于其他省區(qū)，這勢必造成了教育機(jī)會的不公。我國的教育資源教育資源是人類社會資源之一，教育資源包括自有教育活動和教育歷史以來，在長期的文明進(jìn)化和教育實踐中所創(chuàng)造積累的教育知識、教育經(jīng)驗、教育技能、教育資產(chǎn)、教育費用、教育制度、教育品牌、教育人格、教育理念、教育設(shè)施以及教育領(lǐng)域內(nèi)外人際關(guān)系的總和。千萬年來，教育資源伴隨著教育實踐，不斷積累著、擴(kuò)展著、豐富著自身精神的和物質(zhì)的內(nèi)涵，成為今天的教育事業(yè)得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和土壤。教育史家認(rèn)為，自有人生，便有教育。歷朝歷代的圣賢們，基于對各種各樣的與教育有關(guān)的資源的認(rèn)識、利用和積累，使得教育資源逐步形成了今天這樣內(nèi)涵豐富、理念紛繁、結(jié)構(gòu)龐雜、產(chǎn)業(yè)興盛、自成一體的資源系統(tǒng)，成為源遠(yuǎn)流長的人類文明的精華和重要組成部分。從本質(zhì)上說來，教育本身沒有高低、上下、公私、貴賤和內(nèi)外之分，有教無類。由于教育的客觀性賦予了教育所具有的公共性和產(chǎn)業(yè)性的雙重屬性，在實踐中，教育資源便呈現(xiàn)類型的多樣性。教育資源的分類方法有多種，按其歸屬性質(zhì)和管理層次區(qū)分，可分為國家資源、地方資源和個人資源；按其辦學(xué)層次區(qū)分，可分為基礎(chǔ)教育資源和高等教育資源；按其構(gòu)成狀態(tài)區(qū)分，可分為固定資源和流動資源；按其知識層次區(qū)分，可分為品牌資源、師資資源和生源資源；按其政策導(dǎo)向區(qū)分，可分為計劃資源和市場資源，等等。制度作為教育資源，它既可以是市場導(dǎo)向的，從而充分發(fā)揮市場機(jī)制在其它教育資源配置中的基礎(chǔ)性作用；也可以是計劃導(dǎo)向的，從而使市場機(jī)制在教育資源配置中難以有所作為。古往今來，在各個不同的歷史發(fā)展時期，人們因各自所處時代的社會制度、意識形態(tài)和物質(zhì)生活水平的不同，對于教育資源的屬性、價值、用途、利用方法和實現(xiàn)途徑等有著各自不同的認(rèn)識。新資源觀認(rèn)為，在知識經(jīng)濟(jì)條件下對某種資源利用的時候，必須充分利用科學(xué)技術(shù)知識來考慮利用資源的層次問題，在對不同種類的資源進(jìn)行不同層次的利用的時候，又必須考慮地區(qū)配置和綜合利用問題。教育資源作為公共資源的一種，受教育者（公眾）始終是受益主體。因此，自從有教育歷史以來，教育資源便承載著人類理想和社會公德的負(fù)荷，被視為厚德載物的載體。教育資源是公共社會資源和市場經(jīng)濟(jì)資源的混合體。教育資源在具備其他公共社會資源所具有的屬性和功能的同時，也具備其他市場經(jīng)濟(jì)資源所具有的屬性和功能。市場配置教育資源，就是按照市場運(yùn)作規(guī)則，將教育資源的經(jīng)營、管理、收益等權(quán)利，以制度的形式明確賦予教育主體學(xué)校以及各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我國教育取得歷史性成就（一）教育普及水平實現(xiàn)歷史性跨越這十年，教育普及水平實現(xiàn)歷史性跨越，更好保障了人民受教育機(jī)會，有效緩解了群眾急難愁盼問題。目前，全國共有各級各類學(xué)校近53萬所、在校生超2．9億人。學(xué)前教育毛入園率88．1%，比十年前提高23．6個百分點；在實現(xiàn)全面普及的基礎(chǔ)上，九年義務(wù)教育鞏固率達(dá)到95．4%，比十年前提高3．6個百分點；高中階段教育毛入學(xué)率91．4%，提高6．4個百分點；高等教育毛入學(xué)率57．8%，提高27．8個百分點。各級教育普及程度達(dá)到或超過中高收入國家平均水平，其中學(xué)前教育、義務(wù)教育達(dá)到世界高收入國家平均水平，高等教育進(jìn)入普及化階段。20萬名義務(wù)教育階段建檔立卡輟學(xué)學(xué)生動態(tài)清零，歷史性解決了長期存在的輟學(xué)問題，為全面建成小康社會作出重要貢獻(xiàn)。實現(xiàn)義務(wù)教育基本均衡，學(xué)校面貌有了根本改觀，形成城鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡和一體化發(fā)展新局面。持續(xù)實施重點高校招收農(nóng)村和貧困地區(qū)學(xué)生專項計劃，累計錄取學(xué)生95萬余人。2021年，全國有幼兒園29．5萬所，在園幼兒達(dá)到4805萬人，學(xué)前三年毛入園率達(dá)到88．1%；普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到87．8%，使絕大多數(shù)的幼兒能夠享受到普惠性的學(xué)前教育服務(wù)。（二）教育服務(wù)能力穩(wěn)步提升這十年，教育服務(wù)能力穩(wěn)步提升，為國家重大戰(zhàn)略實施和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了強(qiáng)大的人才和智力支撐。全國擁有大學(xué)文化程度的人口超過2．18億，比十年前大幅增長。實施基礎(chǔ)學(xué)科拔尖人才培養(yǎng)計劃，深化工程碩博士培養(yǎng)改革，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，加快培養(yǎng)急需緊缺人才。優(yōu)化職業(yè)教育類型定位，推動職普融通，深化產(chǎn)教融合，中高職學(xué)校（不含技工學(xué)校）十年累計培養(yǎng)畢業(yè)生7900多萬。雙一流建設(shè)扎實推進(jìn)，若干學(xué)科進(jìn)入世界一流學(xué)科前列。高校創(chuàng)新能力持續(xù)提升，十年來獲得全部國家自然科學(xué)獎的67%、國家技術(shù)發(fā)明獎的72%，連續(xù)三年牽頭獲得國家自然科學(xué)獎一等獎，在原始創(chuàng)新、關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)等方面作出了重要貢獻(xiàn)。深化產(chǎn)學(xué)研合作，加快科技成果轉(zhuǎn)化，高校專利轉(zhuǎn)化金額十年間從8．2億元增長到88．9億元。推動高校哲學(xué)社會科學(xué)繁榮發(fā)展。這十年來，推動建立人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新雙輪驅(qū)動加速發(fā)展的大格局?；旧闲纬闪藢哟吻逦⒉季趾侠淼母咝？萍紕?chuàng)新體系。高校集聚了全國超過40%的兩院院士，近70%的國家杰出青年科學(xué)基金獲得者，研發(fā)人員全時當(dāng)量增長到33．4萬人年，增加幅度近60%。取得了一批標(biāo)志性的重大科技成果。在神舟飛天、北斗組網(wǎng)、港珠澳大橋等一系列大國工程中，高校助力突破很多項問題，在基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵技術(shù)方面作出了貢獻(xiàn)。高校還充分發(fā)揮基礎(chǔ)研究深厚和學(xué)科交叉融合的優(yōu)勢，積極支持抗疫、服務(wù)鄉(xiāng)村振興、助力科技冬奧，為國家科技創(chuàng)新作出了積極有效的努力。高校科技創(chuàng)新活力不斷激發(fā)。大力推進(jìn)高?？萍俭w制創(chuàng)新機(jī)制，為科研人員減負(fù)松綁，賦予高?？蒲泄芾砀蟮淖灾鳈?quán)，持續(xù)深化科技評價改革，以創(chuàng)新質(zhì)量、能力貢獻(xiàn)為核心的評價導(dǎo)向在高校逐步樹立。（三）教育改革開放持續(xù)深化這十年，教育改革開放持續(xù)深化，服務(wù)全民終身學(xué)習(xí)的教育體系進(jìn)一步完善。統(tǒng)籌推進(jìn)大中小學(xué)思政課一體化建設(shè)，完善教育優(yōu)先發(fā)展機(jī)制，國家財政性教育經(jīng)費投入占GDP比例連續(xù)十年保持在4%以上。大力推進(jìn)雙減，教育生態(tài)正在重塑。教育評價、考試招生等改革持續(xù)深化，依法治教更加有力。全國義務(wù)教育階段教師平均工資收入水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員基本實現(xiàn)。雙減實施一年多來，取得了階段性成效。從學(xué)校方面來講，實現(xiàn)三個提高：提高作業(yè)管理水平。學(xué)校書面作業(yè)總量和時長得到了有效控制，作業(yè)質(zhì)量不斷提高。提高課后服務(wù)水平。課后服務(wù)實現(xiàn)了全覆蓋，課后服務(wù)內(nèi)容逐步豐富，吸引力不斷增強(qiáng)，較好滿足了學(xué)生多樣化學(xué)習(xí)需求。提高課堂教學(xué)水平。國家建設(shè)了中小學(xué)智慧教育平臺，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源共享，現(xiàn)有各類資源3．4萬條。各地各校深入實施新課程新教材，積極推廣國家優(yōu)秀教學(xué)成果，引領(lǐng)教育教學(xué)改革。各地普遍建立了教學(xué)基本規(guī)程，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，強(qiáng)化教研支撐，精準(zhǔn)分析學(xué)情，注重因材施教，課堂教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。在減輕學(xué)生校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)方面，學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大大壓減，線下機(jī)構(gòu)壓減比例達(dá)到95．6%，線上機(jī)構(gòu)壓減比例達(dá)到87．1%。教育資源類型媒體素材，媒體素材是傳播教學(xué)信息的基本材料單元，可分為五大類：文本類素材、圖形/圖像類素材、音頻類素材、視頻類素材、動畫類素材。試卷，試卷是用于進(jìn)行多種類型測試的典型成套試題。課件，課件是圍繞一個或幾個知識點，體現(xiàn)教學(xué)策略，實施相對完整教學(xué)的軟件。課件分為網(wǎng)絡(luò)版和單機(jī)版兩種，網(wǎng)絡(luò)版課件需要能在標(biāo)準(zhǔn)瀏覽器中運(yùn)行，并且能通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境被大家共享。單機(jī)版課件可通過網(wǎng)絡(luò)下載后在本地計算機(jī)上運(yùn)行。教學(xué)案例，教學(xué)案例是由一個或多個媒體要素表現(xiàn)的可作為典型教學(xué)的已有事例。文獻(xiàn)資料，文獻(xiàn)資料包括各學(xué)科相關(guān)的學(xué)術(shù)論文、研究報告、專著、重大事件記錄、政策、法規(guī)文件等。網(wǎng)絡(luò)課程，網(wǎng)絡(luò)課程是按一定的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略組織起來的，通過多媒體表現(xiàn)的、在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下運(yùn)行的某門課程的教學(xué)內(nèi)容及實施的教學(xué)活動。常見問題解答，常見問題解答是關(guān)于某一學(xué)科教學(xué)中最常出現(xiàn)的問題及其解答。資源目錄索引，資源目錄索引是某一學(xué)科中相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資源地址鏈接列表和非網(wǎng)絡(luò)資源的索引。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進(jìn)行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟(jì)生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴(kuò)展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營銷決策和編制計劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達(dá)的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。教育事業(yè)主要目標(biāo)學(xué)前教育，到2025年，全市學(xué)前三年毛入園率達(dá)97%以上，普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)96%以上，公辦園在園幼兒占比保持在52%以上。義務(wù)教育，到2025年，至少1區(qū)1縣達(dá)優(yōu)質(zhì)均衡標(biāo)準(zhǔn)，九年義務(wù)教育鞏固率持續(xù)保持在99%以上，殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達(dá)97%以上。普高教育，整合優(yōu)化市區(qū)普高教育資源，整改消除安全隱患，應(yīng)對高考改革，科學(xué)推進(jìn)普通高中課程改革。全市高中毛入學(xué)率持續(xù)保持在98%以上。中職教育，到2025年，現(xiàn)代職教體系更加完善、布局結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化、產(chǎn)教融合更加深入、辦學(xué)特色更加凸顯。畢業(yè)生一次就業(yè)率保持在95%以上。教師隊伍，培養(yǎng)十名教學(xué)專家、百名教學(xué)名師、千名教學(xué)骨干優(yōu)秀教師群體，建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化創(chuàng)新型新時代教師隊伍。關(guān)系營銷的具體實施（一）組織設(shè)計關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機(jī)構(gòu)要代表企業(yè)有計劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機(jī)構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機(jī)構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強(qiáng)企業(yè)觀念并使其具有長遠(yuǎn)眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持。跨文化之間的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關(guān)系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā)揮個性及承擔(dān)風(fēng)險；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。我國未來教育的發(fā)展趨勢二十一世紀(jì)的今天，綜合國力的較量已經(jīng)發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實力的較量?？梢哉J(rèn)知到，面對今天的信息化社會，創(chuàng)新型人才已經(jīng)是未來教育事業(yè)發(fā)展所要培養(yǎng)的重要對象，創(chuàng)新對于任何一種事物或者機(jī)制來說，都是促使其歷史車輪源源不斷向前邁進(jìn)的動力。（一）發(fā)展創(chuàng)新型人才在世界上，經(jīng)濟(jì)實力的較量就完全取決于一個國家的科技文化水平的高低。縱觀世界上的各個發(fā)達(dá)國家以及綜合能力強(qiáng)勁的大國，教育已經(jīng)成為了各個國家十分重視的一項長期任務(wù)。不能否認(rèn)的是，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略時期，大力培育創(chuàng)新型人才，能夠為我國建設(shè)創(chuàng)新型國家、國家的創(chuàng)新體系以及全面建設(shè)小康社會，提供堅強(qiáng)的人才保證和智力保障，只有當(dāng)文化素質(zhì)提高，科學(xué)技術(shù)實力增強(qiáng)，才能夠在國際上的綜合能力競爭中脫穎而出。從一定意義上說，創(chuàng)新型人才正以前所未有的時代需求推進(jìn)著國家的自主創(chuàng)新，在激烈的國際競爭中占據(jù)主動，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。因此說，創(chuàng)新型人才必須是有理想、有抱負(fù)的人，具備良好的獻(xiàn)身精神和進(jìn)取意識、強(qiáng)烈的事業(yè)心和歷史責(zé)任感等可貴的創(chuàng)新品質(zhì)。具備了這樣一種品質(zhì)，才能夠有為求真知、求新知而敢闖、敢試敢冒風(fēng)險的大無畏勇氣，才能構(gòu)成創(chuàng)新型人才的強(qiáng)大精神動力。建設(shè)創(chuàng)新型國家，科技是關(guān)鍵，人才是核心，教育是基礎(chǔ)。所以，發(fā)展和壯大教育事業(yè)就成為了我國的一項必須做好的長期工作。（二）網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展以及多媒體的運(yùn)用如今，站在時代前沿的這一代人正處于一個信息化突飛猛進(jìn)的時代，網(wǎng)絡(luò)教育走進(jìn)社會大眾的視野，逐漸的也似乎成為了未來全球化形勢下一個很重要的課題，已經(jīng)明確的認(rèn)識到當(dāng)人類進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育時期，教育的對象，教育的組織形式以及教育的目的都發(fā)生了很大的變化，與此相適應(yīng)的，所采用的教學(xué)方式也必須得到轉(zhuǎn)型。只有教學(xué)方式和受教育的對象的接收方式相吻合，孩子們才能夠得到更大的收獲，獲得更好的教育21世紀(jì)是科技飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化的時代，而以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)為核心的信息教育已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。近年來，用多媒體在課堂教學(xué)中的使用也越來越多地受到教師的重視。由于多媒體能夠形象、直觀、大容量反映教學(xué)內(nèi)容的特點，從而使課堂教學(xué)能夠變得更加生動活潑、豐富多彩，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣一方面加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的積極性，而且也真正切實提高了教育教學(xué)質(zhì)量。在當(dāng)前的生活中，已經(jīng)或多或少的接觸到一些有關(guān)網(wǎng)絡(luò)教育的知識，但所能認(rèn)知到的只是局域性的，面對未來的世界，還需要用很長的時間去了解網(wǎng)絡(luò)教育的深層體系，從而知道的教育走向一種具有時代性的方向中。（三）發(fā)展現(xiàn)代教育，構(gòu)建新型教學(xué)機(jī)構(gòu)所謂教育現(xiàn)代化，最重要的就是其中的時代性。這就要求在應(yīng)對改革的過程中，要嚴(yán)格的按照時代的特點進(jìn)行改革，使之順應(yīng)潮流。這就要求在改革的過程中做到培養(yǎng)出來的人具有現(xiàn)代社會所需要的素質(zhì)，同時師資力量包括校長都要具有應(yīng)對具有時代特征的同學(xué)的能力，課程和教材內(nèi)容的設(shè)定更要符合時代的要求和特征。對于現(xiàn)代教育來說，需要的是以個人的吸收能力為基礎(chǔ)的，人不單單再是傳統(tǒng)觀念所認(rèn)為的生產(chǎn)主體，更重要的是要發(fā)展個人的潛力，并使其得到最大限度的發(fā)揮，這是當(dāng)前教育改革的一個急需解決的任務(wù)。目前世界各國在基礎(chǔ)教育改革中普遍提出:要大力提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量;要以培養(yǎng)孩子的生存能力作為教育發(fā)展的基本方向:要以國際化、信息化為背景重新制定改革方略;要以培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力為教學(xué)改革的指導(dǎo)思想:要充分認(rèn)識教師素質(zhì)是決定改革成敗的關(guān)鍵因素。當(dāng)前我國正積極推進(jìn)教育現(xiàn)代化，信息化發(fā)展積極倡導(dǎo)和探索教育轉(zhuǎn)型與具體教學(xué)課程整合的教學(xué)方式，對于教育改革的成功進(jìn)行，發(fā)展學(xué)生的信息素養(yǎng)，以及培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教師樹立現(xiàn)代教育觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)機(jī)構(gòu)，培育和創(chuàng)造未來教育的新型模式，都有著十分重要的現(xiàn)實意義能夠在教育教學(xué)過程中運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)構(gòu)建新型教學(xué)機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)信息技術(shù)與課程整合的探索，對于教育將會是一項長期而艱難的任務(wù)。體驗營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗式營銷》一書中主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內(nèi)心情感，旨在為消費者創(chuàng)造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營銷活動順利進(jìn)行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。我國現(xiàn)階段的教育狀況我國素來有教育大國的稱號，孔夫子的名號已經(jīng)響徹國內(nèi)外，然而對于我國現(xiàn)今教育問題發(fā)展的局面，要為此引起社會各界關(guān)注，無論是素質(zhì)教育階段還是大學(xué)教育都似乎進(jìn)入到一種比較尷尬的局面。在傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，通常愿意用習(xí)慣性的眼光來審視教育，認(rèn)為教育之重在于教，所以填鴨式教學(xué)才得以成為普遍現(xiàn)象生存于傳統(tǒng)的意識形態(tài)中。而當(dāng)教育成為一種義務(wù)在大眾的生活中扮演著越來越重要的角色時，各種關(guān)于教育的言論便出現(xiàn)于社會輿論中。（一）傳統(tǒng)教育方式的發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)下，我國的課堂教學(xué)，從小學(xué)到大學(xué)，甚至是研究生，雖然一直在強(qiáng)調(diào)啟發(fā)式、研究式，但實際上主要的還是灌輸式占據(jù)主流，學(xué)生在課堂上是被動的，課下是閑散的，造成了無所大收獲的局面?？v觀我國的教學(xué)歷程，可以看到，雖然自主式的學(xué)習(xí)方式已經(jīng)推廣多年，但是傳統(tǒng)教育模式，即填鴨式得教學(xué)模式或多或少的束縛了青年學(xué)生的創(chuàng)新型發(fā)展思維，大多數(shù)學(xué)生局限于傳統(tǒng)思維的教條式發(fā)展，不懂得舉一反三，不能夠靈活運(yùn)用，這種滯后性使教育呈現(xiàn)一種完全的制度化，模式化，少了活力和動力，這個問題，可以說是存在于我國的教育事業(yè)之路上的一個頑固的絆腳石。我國基礎(chǔ)教育過程中，總是在追求教育教學(xué)質(zhì)量，通過集中式教學(xué)，采用考試來評價學(xué)生的學(xué)習(xí)和教育辦學(xué)質(zhì)量這極大的限制了學(xué)生自身的特質(zhì)，忽略了素質(zhì)教育的問題，在傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，課堂四十五分鐘只有老師發(fā)揮光熱的身影，卻沒有學(xué)生的發(fā)展空間，長此以往，在學(xué)生的世界中，會錯誤的認(rèn)為老師會安排好一切，他們只是原封不動的將老師所教的東西復(fù)制到自己的筆記中，形成一種對老師的依賴，所以會出現(xiàn)很多這樣的結(jié)果，比如，老師進(jìn)行了一節(jié)課堂測驗，只是將自己所講的東西進(jìn)行了一個形式的轉(zhuǎn)變，即換湯不換藥，可是學(xué)生卻會茫然的不知所措，覺得老師沒講過，自己不會答。（二）教育發(fā)展區(qū)域間不平衡以及教育不公平的問題由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)狀況的不同，導(dǎo)致辦學(xué)條件存在較大的差異，由此造成了不同地區(qū)學(xué)生享受到的教育資源不同，而教師隊伍的素質(zhì)參差不齊，也使得學(xué)生接受到的教育有所不同雖然教育只是個體生存和發(fā)展的一個重要方面，但基于不公平入學(xué)條件畢業(yè)出來的學(xué)生，社會很難區(qū)分其真實水準(zhǔn)，從而導(dǎo)致就業(yè)競爭的不公平。相對于名牌、重點院校的大學(xué)生而言，不少一般本科、?？圃盒５漠厴I(yè)生，在就業(yè)市場上似乎存在品牌劣勢某沿海城市在舉辦畢業(yè)生就業(yè)招聘會時，甚至打出非重點院校的畢業(yè)生謝絕入內(nèi)的標(biāo)語，嚴(yán)重破壞了就業(yè)競爭的公平性。還有在高等教育的發(fā)展過程中，發(fā)達(dá)地區(qū)特別是中心城市的高考招生分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)低于其他省區(qū)，這勢必造成了教育機(jī)會的不公。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，消費需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和《人類環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開始實施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動國際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國務(wù)院通過了《中國21世紀(jì)議程——中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》，是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，《中國21世紀(jì)議程》在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計劃，以便有利于長期發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費意識和綠色需求的發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS，爭取獲得綠色標(biāo)識，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長遠(yuǎn)看這是綠色營銷戰(zhàn)略實施的必然結(jié)果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強(qiáng)調(diào)營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運(yùn)條件。綠色價格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點，突出環(huán)?？咳鐣牧α浚棵總€人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營銷活動過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環(huán)保工作。我國的教育資源教育資源是人類社會資源之一，教育資源包括自有教育活動和教育歷史以來，在長期的文明進(jìn)化和教育實踐中所創(chuàng)造積累的教育知識、教育經(jīng)驗、教育技能、教育資產(chǎn)、教育費用、教育制度、教育品牌、教育人格、教育理念、教育設(shè)施以及教育領(lǐng)域內(nèi)外人際關(guān)系的總和。千萬年來，教育資源伴隨著教育實踐，不斷積累著、擴(kuò)展著、豐富著自身精神的和物質(zhì)的內(nèi)涵，成為今天的教育事業(yè)得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和土壤。教育史家認(rèn)為，自有人生，便有教育。歷朝歷代的圣賢們，基于對各種各樣的與教育有關(guān)的資源的認(rèn)識、利用和積累，使得教育資源逐步形成了今天這樣內(nèi)涵豐富、理念紛繁、結(jié)構(gòu)龐雜、產(chǎn)業(yè)興盛、自成一體的資源系統(tǒng)，成為源遠(yuǎn)流長的人類文明的精華和重要組成部分。從本質(zhì)上說來，教育本身沒有高低、上下、公私、貴賤和內(nèi)外之分，有教無類。由于教育的客觀性賦予了教育所具有的公共性和產(chǎn)業(yè)性的雙重屬性，在實踐中，教育資源便呈現(xiàn)類型的多樣性。教育資源的分類方法有多種，按其歸屬性質(zhì)和管理層次區(qū)分，可分為國家資源、地方資源和個人資源；按其辦學(xué)層次區(qū)分，可分為基礎(chǔ)教育資源和高等教育資源；按其構(gòu)成狀態(tài)區(qū)分，可分為固定資源和流動資源；按其知識層次區(qū)分，可分為品牌資源、師資資源和生源資源；按其政策導(dǎo)向區(qū)分，可分為計劃資源和市場資源，等等。制度作為教育資源，它既可以是市場導(dǎo)向的，從而充分發(fā)揮市場機(jī)制在其它教育資源配置中的基礎(chǔ)性作用；也可以是計劃導(dǎo)向的，從而使市場機(jī)制在教育資源配置中難以有所作為。古往今來，在各個不同的歷史發(fā)展時期，人們因各自所處時代的社會制度、意識形態(tài)和物質(zhì)生活水平的不同，對于教育資源的屬性、價值、用途、利用方法和實現(xiàn)途徑等有著各自不同的認(rèn)識。新資源觀認(rèn)為，在知識經(jīng)濟(jì)條件下對某種資源利用的時候，必須充分利用科學(xué)技術(shù)知識來考慮利用資源的層次問題，在對不同種類的資源進(jìn)行不同層次的利用的時候，又必須考慮地區(qū)配置和綜合利用問題。教育資源作為公共資源的一種，受教育者（公眾）始終是受益主體。因此，自從有教育歷史以來，教育資源便承載著人類理想和社會公德的負(fù)荷，被視為厚德載物的載體。教育資源是公共社會資源和市場經(jīng)濟(jì)資源的混合體。教育資源在具備其他公共社會資源所具有的屬性和功能的同時，也具備其他市場經(jīng)濟(jì)資源所具有的屬性和功能。市場配置教育資源，就是按照市場運(yùn)作規(guī)則，將教育資源的經(jīng)營、管理、收益等權(quán)利，以制度的形式明確賦予教育主體學(xué)校以及各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會責(zé)任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實施環(huán)境保護(hù)與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會的長遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機(jī)會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔莫及。對風(fēng)險業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風(fēng)險，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量。可用數(shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運(yùn)量、收貨量、付款數(shù)量或消費數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標(biāo)市場或某一細(xì)分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預(yù)測時間越長，測量的準(zhǔn)確性就越差。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當(dāng)營銷費用超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場需求所達(dá)到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環(huán)境變化深刻地影響著市場需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產(chǎn)業(yè)營銷支出水