第10頁共10頁外貿(mào)業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)20?23年?以下?是我對(duì)?有關(guān)外?貿(mào)業(yè)務(wù)?員崗位?在這個(gè)?月的工?作總結(jié)?。一?、對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行?調(diào)查摸?底由?于__?__月?份本人?剛調(diào)到?___?_，對(duì)?市場(chǎng)的?情況不?太熟悉?，用_?___?天時(shí)間?對(duì)市場(chǎng)?情況進(jìn)?行一些?初步調(diào)?查。調(diào)?查了是?___?_家零?售店、?___?_家c?類餐飲?店、_?___?個(gè)連鎖?超市、?___?_個(gè)賣?場(chǎng)、_?___?個(gè)代理?商、_?___?個(gè)二批?商、_?___?個(gè)批發(fā)?市場(chǎng)。?___?_表現(xiàn)?為：三?個(gè)零售?店有_?___?度特釀?，另一?家的生?產(chǎn)日期?是__?__年?___?_月份?；__?__零?售店和?一個(gè)餐?飲店及?一個(gè)連?鎖店有?___?_度四?星，_?___?零售店?有塑包?優(yōu)曲，?其中三?個(gè)店同?時(shí)有兩?款產(chǎn)品?。二?批商積?極性普?遍不太?高，批?發(fā)市場(chǎng)?有幾家?有樣品?，兩個(gè)?代理商?都比較?熱情，?通過交?流也增?強(qiáng)了信?心，反?映問題?是沒有?統(tǒng)一的?明確的?價(jià)格體?系，姜?堰竄貨?砸價(jià)現(xiàn)?象嚴(yán)重?，降低?了他們?對(duì)終端?的信譽(yù)?度。競(jìng)?品表現(xiàn)?為：_?___?元價(jià)位?的沱牌?酒、_?___?元價(jià)位?的當(dāng)?shù)?古糧酒?、__?__元?價(jià)位的?洋河普?曲、_?___?元價(jià)位?的洋河?優(yōu)曲零?售店_?___?都有，?占酒類?銷售主?流；c?類餐飲?以稻花?香系列?、今世?緣系列?、福星?系列為?主流；?賣場(chǎng)以?二鍋頭?、洋河?、迎駕?、瀘州?酒為主?。做車?身廣告?的有洋?河、稻?花香、?百年迎?駕；做?電視廣?告的有?古順河?；做墻?體廣告?的有梅?蘭春、?枝江大?曲；做?店招廣?告的有?___?_；做?路牌廣?告的有?___?_。?二、對(duì)?市場(chǎng)現(xiàn)?狀進(jìn)行?分析?通過走?訪并吸?收經(jīng)銷?商意見?，本人?分析_?___?市場(chǎng)有?幾點(diǎn)沒?有做到?位：?1、缺?少對(duì)消?費(fèi)者的?情感維?護(hù)，問?幾個(gè)愛?喝酒的?人都說?以前喝?___?_，現(xiàn)?在不喝?了，再?問為什?么，他?們也說?不出，?要么說?現(xiàn)在都?喝洋河?了。不?難看出?，洋河?以“精?神”、?“文化?”及鋪?天蓋地?的廣告?吸引消?費(fèi)者，?___?_以“?川酒”?概念生?存，而?___?_因“?地產(chǎn)酒?”、“?枯陳酒?”得以?支撐。?我們以?前靠降?價(jià)、回?空瓶方?式回饋?消費(fèi)者?，后來?出現(xiàn)漲?價(jià)、空?瓶降價(jià)?的情況?，使對(duì)?購買者?的親和?力打了?折扣。?2、?產(chǎn)品的?換代定?位工作?沒有跟?上，我?們__?__市?場(chǎng)、_?___?市場(chǎng)前?期都進(jìn)?行了大?量的鋪?市造勢(shì)?工作，?“得渠?道者得?天下”?，通過?經(jīng)銷商?及零售?店的口?碑和做?為，實(shí)?現(xiàn)產(chǎn)品?的覆蓋?、推銷?，泰州?市場(chǎng)雖?然也做?過工作?，但力?度不大?，沒有?延續(xù)性?。3?、過分?依賴經(jīng)?銷商，?缺少對(duì)?經(jīng)銷商?的督促?、指導(dǎo)?及必要?協(xié)助，?與經(jīng)銷?商簽好?合同后?如果認(rèn)?為萬事?大吉了?，肯定?是錯(cuò)誤?的，除?非經(jīng)銷?商確實(shí)?是理念?第一、?實(shí)力第?一。泰?州的代?理商缺?少積極?主動(dòng)性?，缺少?做市場(chǎng)?的方法?，由于?二批商?的不配?合等原?因，不?能夠?qū)?現(xiàn)產(chǎn)品?的廣泛?的全面?的覆蓋?。三?拿出啟?動(dòng)市場(chǎng)?的方案?以“?要做為?、蓋、?要?jiǎng)愉N?”為啟?動(dòng)__?__市?場(chǎng)的思?路。以?“集中?有限資?源做有?效的事?”，為?啟動(dòng)_?___?市場(chǎng)的?原則。?利用邊?際效應(yīng)?，把_?___?區(qū)和_?___?區(qū)（口?岸鎮(zhèn)）?作為點(diǎn)?，__?__鎮(zhèn)?、__?__鎮(zhèn)?、__?__鎮(zhèn)?為作線?，然后?帶動(dòng)_?___?鎮(zhèn)、_?___?鎮(zhèn)、_?___?鎮(zhèn)、_?___?鎮(zhèn)。又?可以分?為三個(gè)?階段，?第一階?段為動(dòng)?銷階段?，具體?表現(xiàn)是?吸引消?費(fèi)者提?高覆蓋?率，這?一階段?經(jīng)銷商?應(yīng)讓利?給業(yè)務(wù)?人員；?第二階?段為增?量階段?，具體?表現(xiàn)為?加大促?銷、增?加新產(chǎn)?品，這?一階段?經(jīng)銷商?應(yīng)讓利?給二批?及零售?店，設(shè)?計(jì)__?__箱?、__?__箱?等不同?的組別?；第三?階段為?調(diào)價(jià)階?段，適?當(dāng)調(diào)價(jià)?可以增?加市場(chǎng)?活力，?提高可?信度，?減少惡?性競(jìng)爭(zhēng)?，同時(shí)?使經(jīng)銷?商獲得?豐厚回?報(bào)。?四征求?領(lǐng)導(dǎo)及?經(jīng)銷商?意見，?拿出鋪?市方案?，做好?個(gè)人工?作總結(jié)?報(bào)告。?經(jīng)過領(lǐng)?導(dǎo)同意?并與經(jīng)?銷商達(dá)?成一致?意見，?進(jìn)行泰?州市場(chǎng)?的首期?鋪市活?動(dòng)。從?而提高?了經(jīng)銷?商的信?心。?以上是?我這個(gè)?月做的?事情，?希望下?個(gè)月再?接再厲?，將工?作做的?更好。?外貿(mào)?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)2?023?年（二?）回?顧過去?一個(gè)月?來的工?作與成?效，我?們幾個(gè)?做外貿(mào)?工作的?同志都?深深地?體會(huì)到?，我們?是在_?___?公司領(lǐng)?導(dǎo)的親?自關(guān)懷?指導(dǎo)下?成長(zhǎng)起?來的，?是在各?部門同?事們的?積極幫?助配合?下進(jìn)步?的。受?外貿(mào)組?其他同?志的委?托，在?這里我?要代表?他們感?謝領(lǐng)導(dǎo)?、感謝?同事們?。下?面我分?兩個(gè)方?面向大?家匯報(bào)?自己在?外貿(mào)這?個(gè)全新?的工作?崗位上?的收獲?和體會(huì)?。一?、克服?困難，?在工作?中邊學(xué)?習(xí)邊摸?索，做?到從內(nèi)?貿(mào)到外?貿(mào)的成?功跨越?我不?是外貿(mào)?專業(yè)出?身，最?初轉(zhuǎn)到?外貿(mào)崗?位時(shí)，?以為自?己有從?事內(nèi)貿(mào)?業(yè)務(wù)的?基礎(chǔ)，?外貿(mào)業(yè)?務(wù)不會(huì)?難到哪?去，沒?想到工?作一上?手后，?其中的?感覺完?全不一?樣，除?了外語?要過關(guān)?，專業(yè)?知識(shí)更?是至關(guān)?重要的?。國(guó)際?貿(mào)易實(shí)?際上是?由貿(mào)易?洽談、?簽約審?證、備?貨訂倉?、制單?結(jié)匯幾?個(gè)部分?組成，?而每一?個(gè)部分?都具有?很強(qiáng)的?專業(yè)性?。所以?我一上?崗，就?感受了?不小的?壓力。?知道要?想勝任?這項(xiàng)工?作，首?要任務(wù)?就是學(xué)?習(xí)。但?由于我?們?nèi)耸?少，任?務(wù)在身?，不可?能是先?學(xué)習(xí)再?上崗，?只能是?一手托?書本，?一手干?工作。?所以在?___?_中，?我把大?部份業(yè)?余時(shí)間?都用在?了強(qiáng)化?外語、?學(xué)習(xí)外?貿(mào)專業(yè)?知識(shí)上?了。從?一開始?我就給?自己制?定了雷?打不動(dòng)?的學(xué)習(xí)?計(jì)劃，?不管工?作再忙?、家務(wù)?事再多?、都必?須抽出?一些時(shí)?間學(xué)習(xí)?。在家?里，經(jīng)?常是孩?子睡下?了，就?是我最?踏實(shí)的?學(xué)習(xí)機(jī)?會(huì)，時(shí)?間長(zhǎng)了?，孩子?問我：?媽媽又?上大學(xué)?了？在?工作中?為了弄?懂一個(gè)?概念，?我一定?要多問?幾個(gè)為?什么，?工作中?碰到難?題，有?經(jīng)驗(yàn)的?同志幫?助解答?了，我?都會(huì)仔?細(xì)記在?本子上?，班后?再找時(shí)?間細(xì)細(xì)?消化，?逐步提?高。學(xué)?以致用?，讓我?增長(zhǎng)了?知識(shí)，?練就了?本領(lǐng)，?提高了?技能，?在工作?中的自?信心也?在不斷?增強(qiáng)。?例如?，外貿(mào)?業(yè)務(wù)中?的審證?工作，?是一項(xiàng)?很重要?的內(nèi)容?，如果?有問題?我們不?能及時(shí)?發(fā)現(xiàn)，?就直接?導(dǎo)致我?們公司?結(jié)匯的?風(fēng)險(xiǎn)。?所以用?戶往往?會(huì)為了?保護(hù)自?己的利?益設(shè)法?打擦邊?球，我?們收到?的每一?份信用?證都會(huì)?存在一?些開證?行或申?請(qǐng)人提?出的特?殊要求?，這其?中就會(huì)?隱藏著?對(duì)我們?的不利?條款，?這種情?況碰到?的多了?，我們?外貿(mào)組?的幾個(gè)?人也就?習(xí)慣了?對(duì)信用?證中自?己拿不?準(zhǔn)的條?款，都?會(huì)提出?來相互?之間進(jìn)?行切磋?，經(jīng)驗(yàn)?不夠用?了，就?查找相?關(guān)書籍?尋找依?據(jù)，請(qǐng)?教銀行?也是家?常便飯?。我共?經(jīng)手處?理了_?___?份信用?證，在?自己的?審證過?程中發(fā)?現(xiàn)有些?條款不?利于我?們安全?結(jié)匯，?每一次?我都會(huì)?堅(jiān)持要?求外商?修改，?雖然要?求外商?改正信?用證是?一件特?別麻煩?的工作?，有時(shí)?外商為?了自己?的利益?經(jīng)常會(huì)?堅(jiān)持自?己的意?見，甚?至很不?客氣地?同我們?發(fā)脾氣?，但為?了公司?利益，?我都會(huì)?在耐心?的商談?之中，?堅(jiān)持不?放棄原?則。_?___?份信用?證中曾?經(jīng)有_?___?多處都?是在審?證中發(fā)?現(xiàn)于我?公司結(jié)?匯不利?，我都?堅(jiān)持據(jù)?理力爭(zhēng)?，直到?信用證?修改滿?足我們?的要求?為止，?從而確?保了資?金正常?回收。?外貿(mào)?合同的?履行是?以單證?的往來?為基礎(chǔ)?的，專?業(yè)人士?通常稱?其為單?據(jù)買賣?。我們?制作的?單據(jù)和?交單時(shí)?間如果?與信用?要求存?在不符?點(diǎn)，就?無法保?證貨款?及時(shí)、?全額的?收回，?單據(jù)的?作用和?其重要?性是可?想而知?的。所?以單據(jù)?制作同?樣是我?工作中?，重點(diǎn)?學(xué)習(xí)和?把握的?內(nèi)容。?起初因?為業(yè)務(wù)?生疏，?總是越?著急越?抓不住?重點(diǎn)，?屢屢出?錯(cuò)，當(dāng)?辛辛苦?苦加班?加點(diǎn)趕?制出來?的一大?堆單據(jù)?，被銀?行挑出?毛病退?回來重?做時(shí)，?心里真?不是滋?味。記?得有一?次中板?合同交?單，由?于外商?要求將?幾個(gè)合?同交叉?發(fā)貨，?又在一?個(gè)信用?證下，?分出多?套單據(jù)?議付，?經(jīng)過反?復(fù)調(diào)整?，離交?單的時(shí)?間只剩?一天，?這個(gè)時(shí)?候我只?能抱著?所有單?據(jù)，在?銀行與?審單員?一塊過?單，直?到銀行?快關(guān)門?了，單?據(jù)才終?于寄出?去了。?為了搶?時(shí)間，?銀行工?作人員?陪著我?餓了一?天肚子?。經(jīng)?過近半?年的實(shí)?踐積累?和不斷?摸索，?到下半?年，制?單工作?對(duì)我已?不是太?大的難?題了。?年我共?制單套?，每一?套都是?數(shù)拾頁?的單據(jù)?和數(shù)不?清的數(shù)?據(jù)，按?時(shí)、如?數(shù)收回?貨款余?萬美元?。在制?單中我?體會(huì)到?不僅需?要嫻熟?的專業(yè)?知識(shí)和?清醒的?頭腦，?更需要?是對(duì)工?作的高?度責(zé)任?心。?二、精?心盡力?做事，?努力為?公司多?創(chuàng)效益?總公?司出于?業(yè)務(wù)分?工的考?慮，_?___?的出口?業(yè)務(wù)只?能在首?鋼以外?的市場(chǎng)?尋求發(fā)?展，只?能通過?外采的?方式組?織出口?資源。?這種方?式對(duì)于?我們這?種冠以?首鋼頭?銜的公?司來講?是很艱?難的，?因?yàn)橥?商知道?你隸屬?于首鋼?，他就?希望從?你這兒?拿到首?鋼的產(chǎn)?品，規(guī)?模大一?點(diǎn)的鋼?鐵企業(yè)?都有外?貿(mào)經(jīng)營(yíng)?權(quán)力和?能力，?而我們?拿不到?穩(wěn)定的?出口資?源，這?對(duì)于我?們都是?不利因?素。?可是新?鋼聯(lián)公?司的特?點(diǎn)就是?要變不?利條件?為有利?條件，?用自身?的努力?，開創(chuàng)?出一條?自我發(fā)?展之路?。在?大家的?幫助配?合下，?我從_?___?廠采購?歐標(biāo)圓?鋼__?__噸?，__?__扁?鋼廠采?購美標(biāo)?扁鋼噸?，包鋼?采購歐?標(biāo)圓鋼?噸。分?別出口?到__?__和?___?_。加?上上半?年出口?的首鋼?產(chǎn)中板?噸，由?我經(jīng)辦?出口鋼?材合計(jì)?___?_噸。?這些成?績(jī)的取?得，與?自己堅(jiān)?持不懈?的努力?和精心?盡力的?工作是?分不開?的。?因?yàn)榇?批圓鋼?是首次?出口歐?洲，所?以在外?包裝、?掛牌、?材質(zhì)證?明等方?面都有?特殊要?求，保?證產(chǎn)品?質(zhì)量和?履約信?譽(yù)很重?要。盡?管我們?在與包?鋼的采?購合同?中作了?明確的?約定，?包鋼也?緊趕慢?趕，終?于在_?___?月__?__日?將我們?所需要?的貨物?運(yùn)到了?___?_，但?當(dāng)貨代?理貨時(shí)?卻發(fā)現(xiàn)?了許多?與合同?規(guī)定不?相符的?小問題?，如包?裝、刷?色不規(guī)?范等。?接到貨?代的信?息時(shí)已?是__?__的?下班時(shí)?間，可?如果不?去現(xiàn)場(chǎng)?驗(yàn)貨就?有可能?出現(xiàn)問?題，造?成外商?索賠，?不及時(shí)?處理，?錯(cuò)過船?期，就?有可能?造成退?稅損失?。想到?這些，?我只能?把孩子?交給生?病的婆?婆照看?，__?__一?早趕往?天津港?，與貨?代一起?按工廠?的明細(xì)?一一理?貨，對(duì)?于出現(xiàn)?的問題?反復(fù)與?工廠溝?通、確?認(rèn)，最?終得到?了廠方?的理解?和支持?，問題?部分很?快得到?處理，?保證了?此批貨?物在_?___?日前具?備報(bào)關(guān)?條件。?通過?年的工?作總結(jié)?，我的?確有很?多感受?和體會(huì)?，但讓?我感受?最深的?是：自?己很幸?運(yùn)，雖?然在外?貿(mào)工作?中吃了?不少苦?，受了?不少累?，但我?有一個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?心、同?事支持?、蓬勃?向上的?集體，?有老同?志的傳?幫帶，?我從中?學(xué)到了?很多東?西。最?突出的?體會(huì)是?：__?__的?外貿(mào)比?起__?__，?比起其?他專業(yè)?外貿(mào)公?司，的?確面臨?許多困?難，但?我們相?信，只?要大家?共同努?力，這?個(gè)“難?”字也?會(huì)造就?出能吃?苦、敢?打硬仗?的外貿(mào)?隊(duì)伍，?敢于戰(zhàn)?勝困難?，就能?創(chuàng)建出?具有新?鋼聯(lián)特?點(diǎn)的外?貿(mào)事業(yè)?。_?___?年是我?公司外?貿(mào)業(yè)務(wù)?的攻堅(jiān)?年，我?們要總?結(jié)年的?經(jīng)驗(yàn)，?重點(diǎn)在?產(chǎn)品開?發(fā)上和?市場(chǎng)拓?展上下?功夫，?在隊(duì)伍?建設(shè)初?見成效?的基礎(chǔ)?上，以?更加飽?滿的熱?情，為?我公司?外貿(mào)事?業(yè)做大?做強(qiáng)而?努力工?作。?外貿(mào)業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)20?23年?（三）?忙碌?的__?__月?已經(jīng)過?去，在?___?_月份?當(dāng)中，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的正確?領(lǐng)導(dǎo)和?指導(dǎo)下?，在各?位同事?的幫助?協(xié)助下?，很好?的完成?了當(dāng)月?工作和?各項(xiàng)任?務(wù)指標(biāo)?，在此?我忠心?的感謝?，為了?更好的?做好以?后的工?作，我?在此認(rèn)?真的完?成__?__月?工作總?結(jié)，為?自己在?下階段?工作找?到方向?，認(rèn)準(zhǔn)?下階段?應(yīng)該堅(jiān)?持的一?些好的?方面。?在_?___?月份，?我從思?想做起?，進(jìn)一?步端正?對(duì)待工?作態(tài)度?，把自?己的工?作當(dāng)著?自己的?人生事?業(yè)，進(jìn)?一步強(qiáng)?化干工?作的執(zhí)?行意識(shí)?，領(lǐng)導(dǎo)?講到哪?里，我?努力的?做到哪?里，我?做為公?司的業(yè)?務(wù)，在?以前的?工作中?，多少?有一點(diǎn)?按步就?班，墨?守陳規(guī)?工作態(tài)?度，在?不斷的?總結(jié)中?，我充?分的認(rèn)?識(shí)到這?一點(diǎn)，?在__?__月?份我注?重解放?自己的?思想，?改掉按?步就班?，墨守?陳規(guī)的?不好習(xí)?慣，積?極的吸?收新鮮?切合實(shí)?際的新?方法，?并用到?工作中?去，為?我的工?作服務(wù)?，并取?得了較?好的效?果，以?實(shí)際行?動(dòng)積極?投入到?我們整?個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中?良好銷?售氛圍?當(dāng)中去?，努力?使自己?變成一?個(gè)在各?項(xiàng)工作?中都敢?于去學(xué)?，去比?，去趕?，去拼?，去超?的優(yōu)秀?業(yè)務(wù)員?。現(xiàn)在?我對(duì)我?區(qū)域的?各項(xiàng)工?作開展?情況，?以及取?得的效?果做如?下總結(jié)?。1?、在_?___?月份我?對(duì)客戶?情況的?關(guān)注一?刻沒有?放松，?時(shí)刻跟?客戶進(jìn)?行很好?的溝通?，耐心?的勸導(dǎo)?客戶，?貫徹我?們產(chǎn)品?思想，?終于在?___?_月份?月初開?始了我?在__?__市?場(chǎng)上的?第一單?生意，?___?_有限?公司發(fā)?貨整車?___?_噸，?現(xiàn)款付?賬，解?決了日?后要賬?難的問?題。接?著__?__公?司發(fā)貨?___?_噸，?對(duì)我來?說是非?常的鼓?勵(lì)，我?將要更?加的努?力，更?加的有?信心的?達(dá)到預(yù)?期目標(biāo)?。2?、在服?務(wù)跟蹤?上要得?體，要?體貼，?要關(guān)心?，努力?做好跟?蹤服務(wù)?，解決?客戶的?實(shí)際問?題，關(guān)?心客戶?的切身?問題和?客戶的?生產(chǎn)問?題，發(fā)?現(xiàn)貨源?不多或?者即將?用完要?及時(shí)補(bǔ)?充。?3、在?做整車?銷售方?面，我?針對(duì)我?區(qū)域的?特點(diǎn)，?選了特?殊行業(yè)?___?_行業(yè)?做為_?___?月份為?我開展?銷售工?作的開?路先鋒?，在這?個(gè)消費(fèi)?群體當(dāng)?中有相?當(dāng)一部?分沒有?需求，?因?yàn)樗?們本身?不造粒?，而且?在福建?這個(gè)區(qū)?域本身?做__?__行?業(yè)的公?司也并?不多，?所以我?在此就?需要有?針對(duì)性?的開展?工作，?針對(duì)性?的跟蹤?客戶進(jìn)?行溝通?和談判?，爭(zhēng)取?在__?__行?業(yè)里面?有一席?之地，?而且_?___?行業(yè)用?量都是?比較大?的。這?也是我?為何選?擇這個(gè)?行業(yè)的?原因。?4、?我在_?___?月份很?好的按?照上月?份計(jì)劃?的路線?，也充?分的完?成了上?月份計(jì)?劃任務(wù)?，到_?___?月我現(xiàn)?有客戶?資料_?___?家公司?，意向?客戶達(dá)?到__?__余?家，成?功在用?公司產(chǎn)?品有_?___?家。?5、另?外在_?___?舉行的?展會(huì)，?更加讓?我們信?心百倍?，感覺?到自己?的工作?是那么?崇高，?為中國(guó)?發(fā)展和?環(huán)保事?業(yè)做出?不可估?量的成?績(jī)，尤?其在展?會(huì)期間?開會(huì)總?經(jīng)理講?的指導(dǎo)?精神和?會(huì)議精?神，我?將貫徹?思想為?將來在?區(qū)域發(fā)?揮更大?的作用?。這次?展會(huì)最?大的體?會(huì)不是?在展會(huì)?上學(xué)到?啥，也?不是見?到多少?客戶，?而是體?現(xiàn)公司?的實(shí)力?所在，?認(rèn)為自?己在公?司是非?常榮幸?和幸福?的。公?司讓我?們?nèi)珖?guó)?業(yè)務(wù)員?在__?__一?聚，就?好像在?教會(huì)我?們?cè)撛?么花錢?一樣。?就好像?我們到?___?_來學(xué)?不學(xué)習(xí)?，參不?參展不?重要一?樣，因?為公司?已經(jīng)有?具體安?排特定?人員負(fù)?責(zé)。就?好像讓?我們來?花錢的?，目的?就是花?錢，這?就是公?司的實(shí)?力所在?。6?、還有?就是現(xiàn)?在在工?作中把?自己完?全的從?，以前?單靠經(jīng)?驗(yàn)做銷?售的簡(jiǎn)?單的工?作方法?中解放?出來，?對(duì)每一?家公司?都進(jìn)行?了比較?全面的?了解，?考察，?分析。?對(duì)每一?個(gè)工作?難點(diǎn)都?進(jìn)行了?系統(tǒng)的?分析，?并針對(duì)?實(shí)際情?況做出?有效有?用的解?決方案?，堅(jiān)持?對(duì)待重?點(diǎn)一定?全面抓?，對(duì)待?難點(diǎn)采?取各個(gè)?擊破，?做到主?次分明?，突出?了重點(diǎn)?，明確?了工作?方法，?有針對(duì)?性的解?決了難?點(diǎn)問題?。外?貿(mào)業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?202?3年（?四）?在