第5頁(yè)共5頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)?大學(xué)生?寒假實(shí)?習(xí)報(bào)告?__?__年?___?_月_?___?號(hào)晚，?我回到?曠別已?久的家?，家是?我永遠(yuǎn)?的港灣?，無(wú)論?怎樣，?它都可?以讓我??？?。?休息?了幾天?，見了?一些朋?友和以?前的同?學(xué)，大?家還是?那么好?玩，聚?在一起?天南地?北地胡?侃，仿?佛我們?又回到?了中學(xué)?時(shí)代，?那時(shí)有?數(shù)不盡?的毫無(wú)?理由的?歡樂(lè)。?終于?和朋友?同學(xué)們?告別，?一個(gè)人?在家靜?靜地思?考，我?只帶了?一本書?回去，?所以平?常還是?比較多?時(shí)間的?，于是?想起了?寒假實(shí)?踐。?以前的?假期實(shí)?踐我做?過(guò)家教?、家私?店送貨?員、大?型商場(chǎng)?服務(wù)員?，感覺?這些都?有好有?壞，主?要看自?己的興?趣，不?過(guò)我的?這些實(shí)?踐經(jīng)歷?對(duì)我的?成長(zhǎng)有?很重要?的意義?。做?家教讓?我明白?老師的?不容易?，做送?貨員使?我明白?家私的?很多知?識(shí)，包?括性價(jià)?比、出?處、組?裝等，?而在商?場(chǎng)時(shí)我?懂得作?為一個(gè)?員工就?必須按?單位的?制度辦?事，很?多事情?并不是?按自己?習(xí)慣來(lái)?做的，?而是自?己去適?應(yīng)制度?。但?是，我?總在思?考，我?能不能?不做這?些受別?人管理?的實(shí)踐?，我想?自己的?實(shí)踐自?己做主?。想了?幾天都?沒(méi)想出?一個(gè)好?的辦法?，而這?時(shí)我以?前的做?過(guò)商場(chǎng)?又打電?話問(wèn)我?今年寒?假還去?不去實(shí)?踐，但?我已經(jīng)?去那里?做過(guò)一?個(gè)暑假?和一個(gè)?寒假了?，覺得?再去做?自己得?到的東?西肯定?沒(méi)有以?前那么?多了，?我心里?想換個(gè)?環(huán)境實(shí)?踐或許?會(huì)有意?想不到?的收獲?，于是?委婉拒?絕了商?場(chǎng)的好?意。?剛好這?天晚上?，我二?哥三哥?說(shuō)年底?想擺灘?賣桔子?，我馬?上舉手?贊成，?因?yàn)槲?可以和?他們一?起做，?這樣我?的寒假?實(shí)踐就?有著落?了。于?是我和?二哥、?三哥一?拍即合?，馬上?計(jì)劃起?來(lái)。?首先，?我們?nèi)?兄弟進(jìn)?行了總?體計(jì)劃?：1?.貨源?調(diào)查。?包括進(jìn)?貨價(jià)、?距離、?質(zhì)量等?;2?.市場(chǎng)?需求分?析。包?括需求?量、供?應(yīng)量、?需求供?應(yīng)關(guān)系?、消費(fèi)?者偏好?等;?3.可?行性分?析。包?括競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手分?析、擺?灘地點(diǎn)?選擇、?時(shí)間等?。于?是我們?三兄弟?分工合?作，我?負(fù)責(zé)的?是市場(chǎng)?需求分?析。我?上網(wǎng)調(diào)?查了_?___?的人口?總數(shù)和?家庭總?數(shù)，得?到__?__現(xiàn)?在人口?總數(shù)約?為__?__多?萬(wàn)，占?汕尾總?人數(shù)的?___?_%，?而我所?在的東?海鎮(zhèn)人?口約_?___?多萬(wàn)，?共__?__萬(wàn)?多戶。?按照我?們__?__的?習(xí)俗（?祭神、?回禮、?訪客都?要用到?），每?戶大概?___?_千克?桔子，?這樣?xùn)|?海市場(chǎng)?就需要?大約_?___?萬(wàn)千克?的桔子?。而每?年的市?場(chǎng)批發(fā)?會(huì)有大?約__?__萬(wàn)?千克的?桔子，?擺灘批?發(fā)也是?差不多?___?_萬(wàn)千?克。?這就說(shuō)?明市場(chǎng)?的需求?還是沒(méi)?有得到?滿足，?就像去?年的桔?子賣到?最后都?是漲價(jià)?的，漲?到最后?___?_元/?斤。當(dāng)?前的桔?子價(jià)格?為__?__元?/斤，?可以說(shuō)?還有漲?價(jià)的余?地。而?據(jù)我的?了解調(diào)?查得到?，我們?那里人?比較喜?歡不大?不小、?色澤紅?潤(rùn)的桔?子，因?為這樣?看起來(lái)?好看，?訪客、?回禮都?不錯(cuò)，?至于好?不好吃?、甜不?甜倒很?少去注?意了。?經(jīng)過(guò)?我們幾?天的調(diào)?查求證?，我們?基本上?了解了?整個(gè)_?___?桔子市?場(chǎng)的狀?況。在?二哥的?調(diào)查中?，我們?得到：?去__?__西?南鎮(zhèn)（?圖1）?進(jìn)貨比?較實(shí)惠?，距離?也不遠(yuǎn)?，質(zhì)量?算中上?，進(jìn)貨?價(jià)為_?___?元/斤?，貨車?運(yùn)費(fèi)_?___?元。而?三哥則?查到估?計(jì)今年?會(huì)有競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?（擺灘?批發(fā)）?___?_家，?地點(diǎn)我?們會(huì)選?在人流?中心的?人民路?中段和?龍仙橋?邊（圖?2）。?而在?時(shí)間的?選取上?我們有?不同意?見：二?哥是想?早點(diǎn)開?始賣，?___?_月廿?一進(jìn)貨?，廿二?開始賣?;我和?三哥都?想到合?適的時(shí)?間才賣?，這樣?省時(shí)又?能集中?精力對(duì)?待，到?廿五開?始賣。?經(jīng)過(guò)討?論最后?我們決?定人民?路灘點(diǎn)?___?_千克?，廿二?開始賣?，而龍?仙橋?yàn)?點(diǎn)__?__千?克廿四?開始賣?。時(shí)?間終于?來(lái)到_?___?月廿一?，這天?我二哥?三哥一?大早就?出發(fā)去?西南鎮(zhèn)?桔子種?植場(chǎng)進(jìn)?貨，而?我則留?在家這?邊接應(yīng)?。然而?，老天?卻下起?了小雨?，我想?二哥他?們此行?應(yīng)該很?辛苦了?，但現(xiàn)?在做哪?行不辛?苦呢。?晚上?___?_點(diǎn)，?我終于?接到二?哥的電?話，于?是馬上?開始開?車到人?民路，?看見差?不多變?成泥人?的二哥?和三哥?，果然?他們此?行艱難?。等我?們幾個(gè)?人把桔?子卸到?指定灘?點(diǎn)時(shí)已?經(jīng)快_?___?點(diǎn)半了?。第?二天正?式賣桔?子，_?___?元/斤?，不過(guò)?比較少?人問(wèn)津?，可能?是因?yàn)?離春節(jié)?還遠(yuǎn)吧?，擔(dān)心?到時(shí)桔?子都爛?掉了。?不過(guò)我?們前兩?天都是?靠著有?熟人拉?關(guān)系先?做政府?單位生?意，這?種比較?容易做?，一不?講價(jià)，?二不挑?揀，只?要裝好?送上門?就行。?（__?__）?整理發(fā)?布就?這樣一?直到廿?五，我?們也只?賣出_?___?多千克?，桔子?的色澤?已經(jīng)沒(méi)?有剛回?來(lái)那時(shí)?好看了?。這時(shí)?其他擺?灘的也?已經(jīng)開?始批發(fā)?了，僅?在人民?路就有?6、_?___?家了，?競(jìng)爭(zhēng)相?當(dāng)激烈?。而?我們另?一個(gè)灘?點(diǎn)也進(jìn)?貨回來(lái)?開始賣?了，我?一般都?在龍仙?橋這個(gè)?灘點(diǎn)，?這邊只?有三兩?家，我?們的桔?子質(zhì)量?要好上?不少，?所以這?邊情況?良好。?桔子剛?一回來(lái)?就有很?多人來(lái)?買，第?一天就?買了_?___?千克，?這使我?信心大?增。?然而，?最艱難?的是這?幾天一?直低溫?降雨，?很凍，?凍得大?家都不?想出門?了，更?別說(shuō)去?消費(fèi)了?。這樣?我們的?生意受?到很大?的影響?，惡劣?的天氣?大大地?降低了?消費(fèi)者?的消費(fèi)?積極性?。大多?人抱著?“本來(lái)?要買_?___?千克的?，這么?冷了，?那就隨?便買個(gè)?___?_千克?吧”的?心理。?所以今?年的桔?子市場(chǎng)?的需求?量由于?天氣的?原因降?低了不?少。（?___?_）整?理發(fā)布?雖然?天氣惡?劣，但?很多勞?動(dòng)人民?還是依?舊勞作?，我真?正體會(huì)?到社會(huì)?上很多?底層的?老百姓?的生活?是多少?的艱難?。那么?冷的天?氣，每?天要起?早摸黑?的賺養(yǎng)?家糊口?，為的?只是能?讓日子?好過(guò)點(diǎn)?。而我?在學(xué)校?的課室?上課都?嫌冷，?這使我?感覺到?自己并?沒(méi)有想?象中的?那么堅(jiān)?忍，我?要鍛煉?的地方?還很多?很多。?接下?來(lái)幾天?都是差?不多的?天氣，?面對(duì)消?費(fèi)者不?積極的?消費(fèi)心?態(tài)，很?多批發(fā)?的賣家?已經(jīng)開?始降價(jià)?。第?一天我?們?nèi)嗣?路灘點(diǎn)?并沒(méi)有?一起降?價(jià)，因?為二哥?覺得大?家最后?還是要?買的，?不怕賣?不出去?。后來(lái)?事實(shí)證?明，這?個(gè)決定?是錯(cuò)誤?的，這?導(dǎo)致我?們這個(gè)?灘點(diǎn)到?最后并?沒(méi)有什?么賺頭?。一?直到廿?八才開?始降到?___?_元/?斤，而?這時(shí)龍?仙橋?yàn)?點(diǎn)由于?競(jìng)爭(zhēng)少?，質(zhì)量?高已經(jīng)?賣得差?不多了?。我們?考慮到?市場(chǎng)上?還有很?多的桔?子，估?計(jì)還有?___?_萬(wàn)千?克，于?是來(lái)個(gè)?大甩賣?，__?__元?/斤成?本價(jià)出?售，這?樣到廿?九還剩?下__?__多?千克，?接下來(lái)?的就基?本上_?___?元一斤?賤賣了?，只希?望這個(gè)?灘點(diǎn)能?賺回成?本。到?年三十?那是5?毛錢斤?，想要?就拿去?吧，總?算到中?午賣剩?___?_斤自?己搬回?家吃算?了。?就這樣?，我的?實(shí)踐活?動(dòng)結(jié)束?了。我?們?nèi)?弟核算?了一下?，除去?成本_?___?元、運(yùn)?輸費(fèi)_?___?元、灘?點(diǎn)租費(fèi)?___?_元和?各種稅?收（包?括市政?局稅、?工商稅?、衛(wèi)生?管理稅?、個(gè)體?稅等）?___?_元，?最后我?們只賺?了__?__多?元，而?人民路?的灘點(diǎn)?差不多?沒(méi)賺頭?。這?是一次?失敗而?雙成功?的嘗試?，因?yàn)?這次很?多擺灘?批發(fā)的?都虧了?，我們?能不虧?本主要?是靠質(zhì)?量還有?兩邊作?戰(zhàn)，同?時(shí)準(zhǔn)備?也比較?充足，?但第一?次做這?個(gè)我們?也存在?不少問(wèn)?題：一?是時(shí)間?上把握?不對(duì)，?如果廿?五才開?始賣的?話人民?路灘點(diǎn)?的桔子?不會(huì)到?最后變?得很難?看。二?是天氣?問(wèn)題沒(méi)?有考慮?進(jìn)去，?這是一?個(gè)很重?要的問(wèn)?題。三?是市場(chǎng)?了解還?不夠深?入，今?年受去?年的影?響以為?桔子會(huì)?好賣，?所以很?多人都?來(lái)賣這?個(gè)，結(jié)?果導(dǎo)致?供大于?求。?但是，?總體來(lái)?說(shuō)，這?次嘗試?還是很?有價(jià)值?的，畢?竟讓我?們體會(huì)?到做生?意的感?覺（不?容易）?，因?yàn)?要考慮?很多問(wèn)?題，全?面的計(jì)?劃和充?分的準(zhǔn)?備才能?讓自己?把握市?場(chǎng)動(dòng)向?，不