南京高科榮境別墅項目營銷策略提報大勢/戰(zhàn)局/本體審勢——發(fā)現(xiàn)問/道定/行尋策——取經(jīng)謀攻——大勢/戰(zhàn)局/本體上篇：審勢—發(fā)現(xiàn)大勢——宏觀市場分析Itisthebestoftimes.Itistheworsttimes.這是糟糕的時代，也是最好的時代-----《雙城記》狄更斯戰(zhàn)局——區(qū)域市場分析本體——項目分析及價值提煉問/道中篇：尋策—取經(jīng)三問現(xiàn)狀&問題One市場風(fēng)云莫測，各項目放量增大，競爭激烈而本案推案節(jié)奏需更明確，才能取得較好的市場占有率項目需在有效的推售節(jié)奏控制下，統(tǒng)一釋放信息，塑造形象影響力強化本案媒體輸出口徑的系統(tǒng)性強化標桿性的項目的站位與話語權(quán)引導(dǎo)現(xiàn)狀&問題Two項目應(yīng)在貫徹項目主題調(diào)性的基礎(chǔ)上，以活動輸出邀約，達到線上線下的一致性及配合度突出本案線下活動的清晰調(diào)性及緊密配合銷售的節(jié)奏現(xiàn)狀&問題Three下面我們帶著這些問題上路我們需要打一場影響力強大且可持續(xù)的戰(zhàn)役Valuablesales——主城400-700萬高端物業(yè)Brand——隸屬高科的真正高端品牌Nobleman——稀缺產(chǎn)品資源帶來的生活改變標桿的力量來自一期別墅產(chǎn)品的訴求來自對極致資源的占有ThepowerofUltimate標桿的力量與生俱來吸引力傳播力形象力沒有標桿，就沒有世人仰慕的眼光！沒有標桿，就沒有眾多的追隨者??！沒有標桿，就沒有極致的影響力?。?！高科榮境2013年度站位：立足標桿的力量發(fā)力：占有極致的資源開啟城市影響力的時代道榮境全價值鏈稀缺資源體系稀缺資源[自然]桂山仙林湖稀缺資源[城市]地鐵城市會客廳全體系教育稀缺資源[血統(tǒng)]創(chuàng)新別墅頂尖科技稀缺資源[傳承]私家會所俱樂部高科品牌人文自然、城市、血統(tǒng)、傳承如此多的方向我們?nèi)绾卧V求？如何獻給看過這個世界的人？我們不妨看看別人是怎么說的華潤·悅府——傳承的概念大行易居態(tài)度：自我價值的宣言，對位溝通不入悅府·安知家族之尊“湖山鷺島城市養(yǎng)心大境”“人生得意九璽臺”“天下歸仁九璽臺”五礦·九璽臺——從自然到文化的演繹易居態(tài)度：觀點確定江湖地位，文化式溝通星河灣——站在品牌之上對位圈層的訴求易居態(tài)度：觀點創(chuàng)造新價值，情懷式溝通我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，他們?nèi)慷紱]有獨立的在說賣點，而是闡述凝練出的一個可延續(xù)，可發(fā)展，有態(tài)度的觀點因為賣點是可以被超越的觀點是難以被超越的但如果觀點不夠氣焰蓋世，不夠驚世駭俗，不夠一針見血，不夠感人肺腑，不夠揚名立萬，不夠侵經(jīng)入髓，不夠傳世流芳它就很可能淪為自娛自樂的“孤芳自賞”易居觀點《韓非子·和氏》："王乃使玉人理其璞，而得寶焉。"這是指蘊玉之石?！睹献印ち夯萃跸隆罚?今有璞玉于此，雖萬鎰，必使玉人雕琢之。"這是指未琢之玉。璞，古人是說蘊藏有玉之石，或未琢之玉。璞玉指天然形成，尚未經(jīng)雕琢過的美玉。引子如何實現(xiàn)美玉璞玉?今天我們要用逆向思維，對這樣的“修飾”說NO！《戰(zhàn)國策.齊策》記載:“反璞歸真,則終生不辱”.

璞,指含玉的石頭,亦指未雕琢過的玉;真,指事物的本質(zhì)、本性.

人們?nèi)裟芟箬蹦菢踊氐狡浔緛淼淖匀恍螒B(tài)，恢復(fù)其純真的本來面目,便終身都不會受到毀譽羞辱.2013年,一個對于世界經(jīng)濟、尤其是房地產(chǎn)或許會成為永久記憶的年份，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方案以及策略也在隨著越來越凸顯的經(jīng)濟危機感的到來，而變得沒有了過往的精彩。這個市場中的絕大多數(shù)人早已陷入了一種地產(chǎn)推廣的固化模式，抑或是一種想入非非卻又不落地的大而空模式，而我們只談現(xiàn)實，客戶才是王道，我們更需要有一個足夠精彩的理由邀約目標客戶，我們需要一種周到的服務(wù)來提升客戶內(nèi)心的滿足，我們需要一個可以直接促動銷售的企劃+創(chuàng)意策略去刺激客戶購買的需求。對于高科榮境，我們寄予希望他的路線是SO,沉悶無聲之下，打破市場天花板，贏得鮮花和掌聲｛反璞歸真｝北方有佳人，遺世而獨立，一顧傾人城，再顧傾人國。寧不知傾城與傾國？佳人難再得！《北方有佳人》漢·李延年中國文學(xué)史上最美的形象美女李央央，形神兼?zhèn)?，無出其右最頂級的美女，是素顏最好的技巧，是沒有技巧最頂級的包裝，是去包裝化白領(lǐng)、小資、中產(chǎn)都是容易被概念、觀點來驅(qū)使引導(dǎo)的唯經(jīng)濟適用房和頂級豪宅的推廣方向大致相同實話實說實話實說的標準只有一個：你說的任何一句實話，都能作為歷史或時代的呈堂證供。榮境占有了如此多的極致稀缺資源，我們?nèi)绾巍皩嵲拰嵳f”？“你一定知道越是罕見的古董，價值連城顯然不是最重要的，更重要的是它背后巨大的歷史學(xué)究意義才是人們長年以來來苦苦尋訪的…”稀缺資源價值的無可復(fù)制性，獨一無二，獨撼春秋鑒·藏而我們的項目要說的不僅僅去鑒賞更需要去收藏人的5個屬性自我實現(xiàn)盡情收藏尊重懂得鑒賞社會交往開始欣賞安全只是看見生理未曾目睹本我鑒藏金陵孤本的建筑自我收藏一座城市的精彩大承使命，不語而歲月觀藏徽標榮耀，不爭而史載百年宏筑未來，不取而大收天下超我征服世界之后的指定收藏SLOGAN定/行下篇：謀攻—解決三定確定合理的推盤節(jié)奏，占領(lǐng)應(yīng)有的市場份額確定主線的調(diào)性主題，強化市場中的話語權(quán)確定準確的線下營銷計劃，達成完美的銷售第一波次：2#11#第二波次：1#4#9#25#第三波次：5#23#第四波次：16#20#21#22#第五波次：24#26#A2第六波次：15#17#18#1、推售節(jié)奏按照后期價格提升以及利潤實現(xiàn)為前提。2、推售量考慮銷售季節(jié)。3、整個A1地塊承載2013年的價格增長空間。4、預(yù)計10月份A2地塊對外公開同時進行A2地塊蓄客。同時為了順利銜接別墅向大平層銷售，建議A2地塊首推位置稍好提高調(diào)性同時實現(xiàn)價格目標。為了更好的完成銷售額建議戶型多樣化。A1別墅推售安排已開已開已開已開已開已開已開高科榮境全年度推售節(jié)奏前期月余房3月23日5月5日7月20日推售樓棟推售金額別墅推量別墅銷售額3月9日疊加：12套0.6聯(lián)排：3套疊加：12套0.80.69聯(lián)排：4套疊加：36套

2.1聯(lián)排：4套疊加：12套9月14日11月10日聯(lián)排：7套疊加：24套聯(lián)排：4套疊加：8套12月8日聯(lián)排：7套疊加：11套

0.95

1.95

0.81.351.680.761.56小高層0.78別墅0.671.13在南京的紛繁復(fù)雜的樓盤市場中在同片區(qū)搏殺激烈的競爭項目中脫穎而出我們的推廣目標：軟文標題結(jié)合全價值鏈活動新聞線階段活動：一個中心以項目銷售為中心三條主線圈層營銷老客戶營銷媒體與業(yè)內(nèi)人士營銷立體配合線下營銷活動線上媒體報道活動線一：圈層營銷南外國際部系列活動閩僑商會系列活動活動時間：建議3月27日活動地點：南外教室參與人群：南外學(xué)生活動內(nèi)容：以房地產(chǎn)知識培訓(xùn)為主，從詮釋土地稀缺性，衍生到別墅產(chǎn)品的稀缺性，體現(xiàn)其收藏價值。活動目的：使得高科榮境項目進入南外學(xué)子視線，通過對學(xué)生的思想灌輸，使其對其家長進行活動內(nèi)容的信息傳遞，同時為下一場南外活動進行鋪墊。媒體配合：報紙、網(wǎng)站、短信活動預(yù)算：0.5萬圈層營銷南外國際部系列活動1地產(chǎn)知識課堂活動時間：建議4月上旬活動地點：高科榮境項目現(xiàn)場參與人群：南外學(xué)生及其家長活動內(nèi)容：舉辦燒烤、放風(fēng)箏、拓展游戲等嘉年華活動，同時參觀項目景觀示范區(qū)與樣板間活動目的：通過活動邀請學(xué)生及家長至項目現(xiàn)場，參與通活動的同時，體驗項目產(chǎn)品，在其圈層內(nèi)傳達項目信息。媒體配合：報紙、網(wǎng)站、短信weibo活動預(yù)算：4萬圈層營銷南外國際部系列活動2嘉年華活動活動時間：建議4月中旬活動地點：高科榮境項目現(xiàn)場參與人群：南外國際部教師活動內(nèi)容：針對4月份過生日的教師，為其舉辦生日paryt，同時參觀項目景觀示范區(qū)與樣板間活動目的：通過活動邀請學(xué)校教師，參與通活動的同時，體驗項目產(chǎn)品，在其圈層內(nèi)傳達項目信息。媒體配合：報紙、網(wǎng)站、短信活動預(yù)算：15萬圈層營銷南外國際部系列活動3教師生日jixuesparty活動時間：建議4月中旬活動地點：高科榮境項目現(xiàn)場參與人群：閩僑商會會員活動內(nèi)容：紅酒品鑒會，同時參觀項目景觀示范區(qū)與樣板間活動目的：通過活動邀閩僑商會會員，參與通活動的同時，體驗項目產(chǎn)品，在其圈層內(nèi)傳達項目信息。媒體配合：報紙、網(wǎng)站、短信活動預(yù)算：15萬圈層營銷閩僑商會活動紅酒品鑒會pingming活動線二：老客戶營銷果嶺上的盛宴寵物選美活動活動時間：建議3月30日活動地點：鐘山高爾夫練習(xí)場參與人群：榮境、榮域項目老業(yè)主活動內(nèi)容：舉辦高爾夫練習(xí)活動活動目的：通過活動維護老業(yè)主關(guān)系，傳達項目信息，促進老帶新成交。媒體配合：報紙、網(wǎng)站、短信活動預(yù)算：15萬老客戶營銷老客戶營銷活動1果嶺上的盛宴活動時間：建議3月30日活動地點：高科榮境項目現(xiàn)場參與人群：榮境、榮域項目老業(yè)主活動內(nèi)容：對老業(yè)主所養(yǎng)寵物進行展示并進行選美活動目的：通過活動維護老業(yè)主關(guān)系，傳達項目信息，促進老帶新成交。媒體配合：報紙、網(wǎng)站、短信活動預(yù)算：15萬老客戶營銷老客戶營銷活動2寵物選美活動活動線三：媒體與業(yè)內(nèi)人士營銷論壇及項目信息發(fā)布會活動時間：建議4月下旬活動地點：高科榮境項目現(xiàn)場參與人群：南京各大媒體，及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士活動內(nèi)容：國五條細則出臺后房地產(chǎn)市場走勢論壇穿插項目推介環(huán)節(jié)活動目的：通過活動促進媒體關(guān)系，同時在業(yè)內(nèi)塑造項目產(chǎn)品形象。媒體配合：報紙、網(wǎng)站、短信活動預(yù)算：15萬老客戶營銷媒體與業(yè)內(nèi)人士營銷走勢論壇+項目推介高科榮境二季度營銷執(zhí)行表銷售目標軟文炒作批次推量線下活動2.37億1.68五月上旬3月下旬四月上旬推售貨量0.8億2.9億80%銷量倒推2.1億媒體報道地產(chǎn)知識課堂全價值體系體系主題四月中旬四月下旬嘉年華活動教師生日party果嶺上的盛宴紅酒品鑒會寵物選美活動論壇地