樓盤賣點庫第一大種類賣點樓盤硬件產(chǎn)品時代與營銷時代仿佛是一個循環(huán)，但是好房子畢竟是決定購置行為的最后因素。樓盤的硬件價值表現(xiàn)于每個細節(jié)中間，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有感動力的一個。賣點構成：戶型賣點、配套設備、交通賣點、精裝飾賣點、板式住所、建材與配置、景觀賣點、新工藝新資料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型商場進駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術、綠化率賣點第二大種類賣點建筑風格假如說兩年前大家還在議論建筑風格能否能夠看作產(chǎn)品的核心因素，那么今日建筑風格幾乎是影響住所魅力的第一元素。風格有好多種，哪些合適于我們的項目？哪些擁有更強的殺傷力？賣點構成：建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格第三大種類賣點空間價值空間與時間，構成了我們的生命。年光似水，不行扭轉。幸虧人類對空間還有講話權，于是我們的時間里寄存過去的記憶，在空間里自由打造將來的假想。賣點構成：錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大天臺賣點第四大種類賣點園林主題環(huán)境作為居住空間的重要構成，與住所一同肩負了"天人合一"的使命?；蛟S沒有賣點的環(huán)境是最好的，但是為了讓房子賣得更好，我們非得要好多說法，希望買房子的人民多年此后能夠持續(xù)感覺那么好。賣點構成：中心花園、加拿狂風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林第五大種類賣點自然景觀擁有自然景觀資源的房子，自己便構成了一道景色。在景色與景色的對話中，我們盼望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完滿圖景。賣點構成：全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山川景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景第六大種類賣點區(qū)位價值關于區(qū)位價值的爭辯其實沒存心義，區(qū)位對不一樣定位的住所來說，影響各有不一樣，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是表現(xiàn)于區(qū)位之上的，只管不言而喻，卻需要更具創(chuàng)建性的發(fā)揮。賣點構成：繁榮路段、CBD觀點、中心區(qū)觀點、奧運村觀點、地鐵觀點、商業(yè)地段第七大種類賣點產(chǎn)品類型人以群分，房以類聚。某些特別種類產(chǎn)品定位，常常能夠更為精準的捕獲特定的目標客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的兩重考驗。賣點構成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住所、經(jīng)濟合用房第八大種類賣點人以群分不一樣買家對住所質量的要求也不一樣。所謂好的產(chǎn)品，就是最合適某種種類的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、只身一人公寓、工薪階層、外銷賣點、前鋒人士、國際化社區(qū)第九大種類賣點原創(chuàng)觀點白紙上能夠有很多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)建了很多觀點，有些勉強附會，有些感人心扉。在這個資訊節(jié)余的時代，我們老是需要一些簡短而強盛的詞匯。賣點構成：居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式觀點、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則第十大種類賣點功能提高為購房者創(chuàng)建節(jié)余價值，常常要經(jīng)過功能提高來實現(xiàn)，這些價值提高、或許是超越了樓盤的天生資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣點構成：健康觀點、投資觀點、綠色觀點、e觀點賣點、環(huán)保觀點、生態(tài)觀點第十一大種類賣點產(chǎn)品嫁接在此外一個領域搜尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰慧人士的奧密。不論是叫產(chǎn)品嫁接，仍是叫復合地產(chǎn)，這種創(chuàng)建都將更好地激發(fā)人們對美好生活的神往。但是，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。賣點構成：教育觀點、音樂觀點、藝術觀點、運動觀點、旅行觀點第十二大種類賣點樓盤軟性附帶值生活是無形的，發(fā)展商在為人們供給有形的居住空間的同時，還應當為住戶們修建一個無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是差別一個優(yōu)秀地產(chǎn)商與平凡地產(chǎn)商的要點所在。賣點構成：服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點第十三大種類賣點產(chǎn)品可感覺價值居住者對生活空間的感覺是多元化的。這與人類的價值觀有密切關系，在不一樣時代，不一樣地區(qū)，會有不一樣的重視點，這種賣點平易厚實，直奔要點主題賣點構成：質量賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點第十四大種類賣點樓盤及發(fā)展商形象好蛋未必必定是好雞下的，但好雞老是能夠下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，和善的中國人民喜愛用一個開發(fā)商的名譽來判斷該買誰的房子。賣點構成：榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性第十五大種類賣點居住文化與生活方式在幾十年的時間里，中國人幾乎忘掉了自己該如何生活。人們一方面試圖去持續(xù)幾乎忘記了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿盼望地期望著來自異域的生活方式。賣點構成：生活方式、品嘗賣點、文脈賣點第十六大種類賣點感情人類是柔弱的，感情即為明證。但是人類最偉大的力量也來自感情。能夠求感情是我們這個社會最獨出心裁的魔桿之一，我們能夠用它來撬起很多比地球更深重的東西。賣點構成：孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點第十七大種類賣點銷售與工程進度購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發(fā)展商奇妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能創(chuàng)建出一系列氛圍熱情的慶典時刻，中國人老是相信這種一本正經(jīng)的形式。賣點構成：奠定賣點、內(nèi)部認購、第一期公然出售、第二期公然出售、最后一期公然出售、火爆人氣、熱賣賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面表現(xiàn)、封頂賣點、完工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房賣點、酬謝賣點第十八大種類賣點創(chuàng)意促銷假如能吸引買家的眼球，而且進一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，能夠說已經(jīng)成功了一半。跟著樓市競爭不停白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。賣點構成：價錢賣點、付款方式、競賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各種競賽促銷、搜集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私人花園、另類營銷手法賣點種類全面梳理房地產(chǎn)市場，可將全部的賣點分為18大類，共有158個賣點。1、樓盤硬件戶型、配套設備、交通、精裝飾、板式住所、建材與配置、景觀、新工藝與新資料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型商場進駐、規(guī)劃設計、專業(yè)組合、大規(guī)模開發(fā)。2、建筑風格建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格3、空間價值錯層、躍式、復式、空中花園、大天臺4、園林主題中心花園、加拿狂風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海派風情、熱帶園林5、自然景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山川景觀、山景、河景、自然湖景6、區(qū)位價值繁榮路段、CBD觀點、中心區(qū)觀點、奧運村觀點、地段觀點、商業(yè)地段7、產(chǎn)品類型小戶型物業(yè)、TOWNHOUSE、產(chǎn)權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住所、經(jīng)濟合用房8、人以群分豪宅、白領、只身一人公寓、工薪階層、外銷賣點、前鋒人士、國際化社區(qū)9、原創(chuàng)觀點居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村觀點、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則10、功能提高健康觀點、投資觀點、綠色觀點、e觀點賣點、環(huán)保觀點、生態(tài)觀點11、產(chǎn)品嫁接（復合地產(chǎn)）教育觀點、音樂觀點、藝術觀點、運動觀點、旅行觀點12、樓盤軟性附帶值服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點13、產(chǎn)品可感覺價值質量賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點14、樓盤及發(fā)展商形象榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性15、居住文化與生活方式生活方式、品位賣點、文脈賣點16、感情孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點17、銷售與工程進度奠定、內(nèi)部認購、第一期公然出售、第二期公然出售、最后一期公然出售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板穔ao擰⑼飭⒚娉氏幀⒎舛ァ⒖⒐?、交楼、入绘|⑽卜肯邸⑾址俊⒋鸚?br/>18、創(chuàng)意促銷價錢、付款方式、競賣、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各種競賽促銷、搜集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私人花園、另類營銷手法如何確立廣告賣點的數(shù)目確立廣告賣點的數(shù)目，應試慮以下因素：1、媒體因素。視聽媒體，如電臺、電視2、主賣點影響力的大小。主賣點是指在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點抵花費者的心理所產(chǎn)生的影響力。假如主賣點抵花費者的影響力特別大，則其余協(xié)助性賣點（或稱次賣點）則可相應地減少到最少的限度。主賣點的影響力的大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越大，主賣點的影響力就越大，反之則越小。主賣點的影響力越大，次賣點就要或一定要減少，不然就會因次賣點過多而影響了主賣點的流傳成效，削弱了它的影響力。同時，我們也極有可能會碰到這樣一種狀況：原來，主賣點的影響力能夠很大，但因為模糊不清，過于模糊，而影響了成效，這時就要將它加以“放大”，使其清楚化。如順德碧桂園在剛提出“給您一個五星級的家”的主賣點時，對學校的設備的先進性、會所的尊貴性等子賣點（是指為說明某一賣點的下一層賣點）大略帶過，成效其實不十分理想，此后在改良廣告時對這些子賣點進行了更為仔細的描繪，使“一個五星級的家”的豐滿形象躍然眼前，令人怦然心動。3、報紙廣告流傳方式。房地產(chǎn)報紙廣告的流傳方式常有系列式和一版式這兩種方式。所謂系列式是指將所要流傳的廣告內(nèi)容先集中起來，而后像切蛋糕同樣，把它切成多份，每次流傳一份，進行有計劃、連續(xù)性地流傳；而一版式，則無需切成多份，僅將所要流傳的廣告內(nèi)容集中在一個版面.4、地區(qū)性因素。在廣東一帶，大凡有能力購置商品房的多是有必定事業(yè)基礎的從商人士、白領人士，他們工作忙碌，生活節(jié)奏快，辦事較堅決，不喜愛拖拖拉拉。他們一般無暇顧及一些內(nèi)容繁瑣的廣告，故在廣東做廣告能簡則簡，不然可能看都沒人看。但到了上海一帶就不一樣了。上海人做事大多較精美，有人說上海人辦事有點像德國人，凡事都要考慮得相當周祥才做出行動。故在上海，廣告要做得精密些，賣點不如多些，哪怕繁瑣一點也不重要，房地產(chǎn)這種“大件”類商品更應這樣。將來住所市場八大賣點長久以來，房地產(chǎn)開發(fā)公司都是把特色當賣點推行。從90年月初到此刻，住所的賣點經(jīng)歷了三個階段：1995年從前，住所的賣點主假如地點、交通狀況、價錢；1995年以后，主要講品牌、環(huán)境景觀、物業(yè)管理及小區(qū)規(guī)模；近期住所的賣點又主要講智能化、生態(tài)、強強結合等。誰掌握了賣點，誰就能夠掌握市場。那么將來的賣點又是什么呢？相關專家以為將來住所市場有八大賣點。1、國家康居工程：一個實在的賣點。國家試點小區(qū)經(jīng)歷了幾個階段：小區(qū)試點、安居工程試點、小康試點、康居工程試點等。世紀中國住所家產(chǎn)將如何發(fā)展，向來是國家特別關注的問題。提高住所質量，實現(xiàn)住所家產(chǎn)化是此后中國住所家產(chǎn)發(fā)展的方向?？稻庸こ痰奶厣?，國家對小區(qū)擬訂了嚴格標準，由國家為開發(fā)商當家，由專家為老百姓把關。因為康居工程是由政府和專家在把關，因此康居工程是一個很好的賣點。2、住所品種的開發(fā)一個需要不停創(chuàng)新的賣點中國住所的品種還有待開發(fā)和細化。當前商品房種類其實不多。按市場慣例，產(chǎn)品競爭越強烈，文化含量就越高，詳細表此刻三個方面：第一，功能多樣化；第二，花色品種多樣化；第三，房型花式許多。這就要求開發(fā)商有前瞻性，請專家設計出有潛伏市場的新產(chǎn)品。比爾蓋茨說過，21世紀是搶奪“眼球”的世紀。就房地產(chǎn)開發(fā)而言，誰先創(chuàng)建新的產(chǎn)品類型，誰就有了強盛關注率，產(chǎn)品就有賣點。3、環(huán)境景觀一個能夠做得更好的賣點今年，環(huán)境被列為老百姓關注的熱門之首。此刻的房子假如有“家”無“園”的話，是要被裁減的。景觀設計應講究“天人合一”，講究建筑與環(huán)境一致。當遠景觀設計主要存在五大問題：一、景觀與建筑單體缺少共同語言；二、景觀設計過分西洋化、相同化；三、景觀設計過于藝術化、園林化；四、環(huán)境景觀缺少VI辨別系統(tǒng)（差別辨別）；五、景觀設計缺少文化的深層認識，使得好多開發(fā)商在宣傳時不過宣傳綠化率達到百分之幾十。景觀應當是從建筑中生長出來的，應更多表現(xiàn)地區(qū)文化背景。好的景觀設計要有親和力，有親和力才有歸宿感。在此刻以大工業(yè)為背景的社會里，景觀設計應以“康體”為主遵照三個主要原則：第一，地區(qū)原則；第二，使用原則；第三，物美價廉原則。景觀設計還要掌握好三個層次：第一，使用功能層次（比方具備合適老人和少兒的使用功能）；第二，審美功能層次；第三，生態(tài)層次（講究環(huán)保、低耗、節(jié)能、高效）。景觀設計為了人的健康和舒坦服務。4、提高社區(qū)住所整體素質一個不停需要量化的賣點小區(qū)的整體質量主要表此刻四個方面。建筑單體、景觀設計、公建配套與物業(yè)管理。此中建筑單體最為重要。老百姓80％的時間是呆在房子里面的，房子的通風、陽光等，需要量化到住所設計中去。物業(yè)管理也是特別重要的，供給好的物管能夠延伸住所使用周期。5、提高科技貢獻率一個要不停追求的賣點住所的科技貢獻率主要表此刻兩個方面：一是建筑自己科技貢獻，另一方面是物業(yè)管理的科技貢獻。現(xiàn)有建材的污染系數(shù)是比較高的，使用新的環(huán)保資料、用新的工藝、新的設備是將來住所的賣點。在物業(yè)管理方面，要不停提高科技貢獻水平，使小區(qū)智能化配套等適量超前也能夠提高住所的賣點。6、知情權一個被忽視的賣點消法例定，花費者對所買產(chǎn)品享有知情權。而時下相關商品房的投訴最多的是“不知情”。一套住所價值幾十上百萬，需要開發(fā)商供給一份像樣的詳盡的產(chǎn)品說明書和質量保證書。賣房應以人為本，買房應以知情為本。開發(fā)商應打好“