李寧企業(yè)文化1234企業(yè)發(fā)展史內(nèi)外部分析困局分析解決方案

企業(yè)簡介企業(yè)發(fā)展史李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。此外，還控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。

重大事件1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。2012年，虧損19.79億，關(guān)店1821家，且進(jìn)行大裁員。1997年，李寧公司在全國建立起自營分銷網(wǎng)絡(luò)。2001年，與意大利及法國設(shè)計(jì)師簽約，走上專業(yè)化和國際化的道路。2002年，李寧公司確立全新品牌定位：李寧，一切皆有可能。2004年，在香港成功上市。2008年1月，在美國俄勒岡州建立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，進(jìn)軍美國市場。2010年，高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)。2004以來業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長，2009年更是達(dá)到83.87億人民幣。企業(yè)發(fā)展史

戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)發(fā)展史2004年，李寧在香港上市后，重新規(guī)劃了公司的發(fā)展目標(biāo)：2005年-2008年，專注國內(nèi)市場，爭取在本土市場從內(nèi)外夾擊中突圍。2009-2013年為國際化準(zhǔn)備階段，專注加強(qiáng)國際化能力。2014-2018為全面國際化階段。外部環(huán)境

內(nèi)外部分析供應(yīng)商的議價(jià)能力服裝行業(yè)的發(fā)展受原材料價(jià)格，但是李寧作為國內(nèi)較大的企業(yè)，議價(jià)能力還是蠻強(qiáng)的。購買者的議價(jià)能力零售顧客的這方面的需求越來越個(gè)性化、差異化，且選擇越來越多，議價(jià)能力強(qiáng)。新進(jìn)入者的威脅體育服裝對(duì)設(shè)計(jì)技術(shù)的要求比較高，所以代替品對(duì)李寧體育服裝的發(fā)展威脅不大。代替品的威脅服裝行業(yè)的發(fā)展越來越成熟，品牌性競爭激烈，銷售渠道建設(shè)較穩(wěn)定，對(duì)體育服裝的發(fā)展造成了一定的沖擊。同業(yè)競爭者的威脅耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國的高端市場。李寧、安踏、喬丹等逐鹿中端市場。2011年安踏、喬丹的增長速度漸漸超過了李寧。內(nèi)部條件內(nèi)外部分析：企業(yè)基本價(jià)值鏈圖內(nèi)部條件內(nèi)外部分析：優(yōu)勢(shì)內(nèi)部條件內(nèi)外部分析：劣勢(shì)

困局分析庫存壓力

主品牌定位問題

專業(yè)化不足多品牌戰(zhàn)略問題專業(yè)化不足困局分析四大原因

困局分析主品牌定位問題“親和性、民族的、體育的、榮譽(yù)的”的刻板印象品牌形象

困局分析李寧牌的核心消費(fèi)者特征：1.平均年齡為28.5歲2.居住在二級(jí)城市

3.中等收入主品牌定位問題2010年品牌重塑“90后”變化

困局分析主品牌定位問題品牌老化

困局分析主品牌定位問題品牌宣傳定位模糊籃球足球？

困局分析庫存問題那么庫存壓力如此大的原因是什么呢？

困局分析庫存壓力“M”①市場環(huán)境型市場②領(lǐng)導(dǎo)者的決策失誤（預(yù)算）③銷售網(wǎng)絡(luò)問題

困局分析

多品牌戰(zhàn)略失誤

旗下品牌

1、李寧：主品牌2、李寧LNG：2010年1月李寧推出全新LNG運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列。3、艾高：2005年李寧公司和法國AIGLE正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議為期50年。4、新動(dòng)：2006年11月第一個(gè)子品牌"Z-DO"誕生。5、紅雙喜：2007年李寧公司收購紅雙喜。6、樂途：2008年李寧公司收購意大利品牌LOTTO在中國大陸20年品牌代理權(quán)。7、凱勝：2009年7月李寧公司宣布收購凱勝羽毛球拍等業(yè)務(wù)。

困局分析

多品牌戰(zhàn)略失誤

多品牌戰(zhàn)略并未給李寧的銷售業(yè)績助力

解決方案李寧2010后應(yīng)做的戰(zhàn)略選擇：1、公司層： 總體經(jīng)營戰(zhàn)略：swot分析，選擇：穩(wěn)定、發(fā)展或緊縮內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略：密集型、一體化或多樣化2、競爭層：成本領(lǐng)先、差異化或集中化

解決方案具體戰(zhàn)略實(shí)施：1、清晰的品牌