第3頁共3頁課程總結(jié)心得體會本學(xué)期我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了市場營銷實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€小組，小組成員在小組長的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。本次實(shí)訓(xùn)要求對某個具體行業(yè)的行業(yè)分析報告，營銷環(huán)境Swot分析，問卷調(diào)查匯報，價格策略分析和綜合分析五個項目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報一個項目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。在這五個項目中，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：首先，在項目一的行業(yè)分析報告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場規(guī)模和發(fā)展趨勢三方面著手，通過網(wǎng)上查閱資料，以及對實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類后提供給此項目匯報人，然后再協(xié)助此項目匯報人完成行業(yè)分析報告，最后通過走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式，對整個彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報告。在這過程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。其次，項目二的營銷環(huán)境Swot分析，由于項目一中對整個彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過比較，我們選擇長虹彩電作為本次Swot分析的對象，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店，對長虹彩電的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開拓高端產(chǎn)品市場，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對國外核心技術(shù)的依賴，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二，克服劣勢，回避威脅，整合優(yōu)勢資源，脫離成長性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場分割，加強(qiáng)長虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權(quán)，從而加快對市場的快速反應(yīng)。通過這個項目的資料收集及實(shí)際操作，我對整個長虹彩電的營銷環(huán)境有了一定得了解，同時明白了個人的力量是渺小的。再者，項目三的問卷調(diào)查，通過我們小組成員的努力，共同設(shè)計了一份完整的問卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請求他們幫組完成問卷，最后，我們共同整理歸類統(tǒng)計，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。然后，第四個項目的價格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì)，蘇寧電器，國美，重百的長虹專賣店，通過對同種型號的彩電價格及優(yōu)惠政策和定價策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價法，這告訴我們，如果以后從事營銷工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價法的作用。最后，綜合分析，對整個彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對長虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集Swot分析相關(guān)的資料?？傊?，在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我們都認(rèn)真對待每一個項目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場，注重銷售技巧和定價策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個成員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。課程總結(jié)心得體會（二）課程設(shè)計剛開始時總感覺很反感，認(rèn)為課程都結(jié)束了還設(shè)計。后來經(jīng)過一次課的設(shè)計，才發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的知識。大概兩個星期的課程設(shè)計，在機(jī)房里搜集各種資料，回到宿舍在進(jìn)行整理，雖然過程有些辛苦。但是，我從中也收獲了不少。在這次課程設(shè)計中，我對C語言有了進(jìn)一步的了解。知道了實(shí)踐的重要性，同時也了解了理論與實(shí)踐的差距。通過實(shí)踐，我也發(fā)現(xiàn)我的好多不足之處，首先就是自己的經(jīng)驗還很匱乏，在設(shè)計算法思路時總是以自然的語言去理解分析，而不能把自己放在機(jī)器的角度去看問題，這就導(dǎo)致了許多問題看似可以解決，但真正到了上機(jī)編程敲代碼是卻無從下手。所以后在學(xué)習(xí)過程中，我會更加注視實(shí)踐操作，使自己更好地學(xué)好計算機(jī)。通過這次課程設(shè)計，深刻的了解到了數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的重要性。很多問題都可以用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的知識來解決。例如，我這次的課程設(shè)計的題目是小木棍。剛開始拿到題目時有些茫然，后來結(jié)合數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的知識在進(jìn)行思考，這個問題可以用很多數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的內(nèi)容來解決。例如：可以用樹，小木棍的長度和重量可以想象為樹的左右結(jié)點(diǎn)，L越小,W越小，越接近根。每個結(jié)點(diǎn)的子結(jié)點(diǎn)的L和W都大于該結(jié)點(diǎn)的L和W,為了符合題意，需要形成的樹最少，且每棵棵樹的分支也要最少。后來在網(wǎng)上找到了一個程序，更加簡單，經(jīng)過修改后發(fā)現(xiàn)是個很不錯的程序，就用了這個。課程設(shè)計后，我發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)到的東西還是太少，完全不能滿足工作的要求。以后在遇到各種程序時，不能焦躁，一步一步慢慢來經(jīng)過無數(shù)次的檢查程序錯誤的原因后慢慢懂得了耐心是一個人成功的必然具備的條件！同時，通過此次課程設(shè)計使我了解到，必然具備的條件！在看程序的過程中，不斷的上網(wǎng)查資料以及翻閱相關(guān)書籍，通過不斷的模索，測試，發(fā)現(xiàn)問題，以及翻閱相關(guān)書籍，通過不斷的模索，測試，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。課程設(shè)計讓我們學(xué)到的不僅僅是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的內(nèi)容，同時還要知道自己學(xué)到的東西還很少，各方面還很欠缺。遇到困難時大膽的猜想，小心的驗證，學(xué)無止境，以后要更加的努力深入的學(xué)習(xí)。同時，基礎(chǔ)知識是很重要的，認(rèn)真上好專業(yè)課，在理論的基礎(chǔ)上大膽的去嘗試，去實(shí)驗，勇敢的面對自己的錯誤，錯誤不是件壞事，發(fā)現(xiàn)它，解決后，自己就進(jìn)步了。以后在寫程序或分析程序時不能急躁，認(rèn)真細(xì)心的去處理。以后還會有課程設(shè)計，要以正確的態(tài)度去面對，珍惜課程設(shè)計那漫長而又短暫的時間。努力在這方面學(xué)習(xí)更多進(jìn)而可以更好的學(xué)習(xí)計算機(jī)。課程總結(jié)心得體會（三）作為一個學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強(qiáng)的人才，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊商議著營銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過西瓜生意。在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機(jī)會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一?？傊?，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去