2022-2025年家用儲(chǔ)能市場(chǎng)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢(shì)CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境儲(chǔ)能即能量的存儲(chǔ)，是通過(guò)介質(zhì)或者設(shè)備存儲(chǔ)能量，在需要時(shí)再釋放出來(lái)的過(guò)程。根據(jù)能量存儲(chǔ)形式的不同，儲(chǔ)能廣義上包括電儲(chǔ)能、熱儲(chǔ)能和氫儲(chǔ)能三類，電儲(chǔ)能是最主要的儲(chǔ)能方式。電儲(chǔ)能按照存儲(chǔ)原理的不同又分為電化學(xué)儲(chǔ)能和機(jī)械儲(chǔ)能兩種技術(shù)類型。其中，電化學(xué)儲(chǔ)能是指各種二次電池儲(chǔ)能，主要包括鋰離子電池、鉛蓄電池和鈉硫電池等，本文主要包括鋰離子電池下面的家用儲(chǔ)能部分。小儲(chǔ)能市場(chǎng)用電的解決方案主要有燃油儲(chǔ)能、電化學(xué)儲(chǔ)能等。燃油儲(chǔ)能如柴油發(fā)電機(jī)、汽油發(fā)電機(jī)有高能量、高熱效的優(yōu)勢(shì)，但使用噪音大并排放大量廢氣；電化學(xué)儲(chǔ)能中鉛酸電池原料廉價(jià)易獲取，但體積大較笨重且易造成環(huán)境污染，鋰電池整體性能更穩(wěn)定可靠,又有噪音低、體積小、綠色環(huán)保等特點(diǎn)，正逐漸成為主流的儲(chǔ)能用電解決方案。而在家庭環(huán)境中，環(huán)保和噪聲問(wèn)題更是重中之重，整體來(lái)看，若能在一定程度上解決成本問(wèn)題，鋰電池是家用儲(chǔ)能中最適合的產(chǎn)品。家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)的核心硬件設(shè)備包括電池和變流器，根據(jù)產(chǎn)品的集成程度，主要有一體機(jī)和分體機(jī)兩種模式，當(dāng)前市場(chǎng)分體機(jī)為主，但一體機(jī)是高端市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì):（1）分體機(jī)，部分交流耦合產(chǎn)品和直流耦合產(chǎn)品采用分體機(jī)模式，電池系統(tǒng)和逆變器系統(tǒng)分別由pack廠商和逆變器廠商提供，然后經(jīng)過(guò)集成商、經(jīng)銷商、安裝商渠道到達(dá)終端用戶。（2）一體機(jī)，產(chǎn)品為包含電池和逆變器的一體機(jī)系統(tǒng)，通常是交流耦合產(chǎn)品。上游電池系統(tǒng)和逆變器作為供應(yīng)商提供產(chǎn)品，通常采用貼牌模式，最終產(chǎn)品中不呈現(xiàn)供應(yīng)商的品牌，產(chǎn)品的銷售、售后全部由品牌商承擔(dān)。家用儲(chǔ)能行業(yè)定義行業(yè)定義行業(yè)社會(huì)環(huán)境家庭儲(chǔ)能通常與戶用光伏配合使用，裝機(jī)量迎來(lái)高速增長(zhǎng)。家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)，又稱電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，其核心是可充電的儲(chǔ)能蓄電池，通常以鋰離子或鉛酸電池為基礎(chǔ)，由計(jì)算機(jī)控制，在其他智能硬件及軟件的協(xié)調(diào)下實(shí)現(xiàn)充電和放電循環(huán)。家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)通?？膳c分布式光伏發(fā)電相結(jié)合形成家庭光儲(chǔ)系統(tǒng)。從用戶側(cè)來(lái)看，家庭光儲(chǔ)系統(tǒng)在降低電費(fèi)的同時(shí)，可以消除停電對(duì)正常生活的不良影響；從電網(wǎng)側(cè)來(lái)看，支持統(tǒng)一調(diào)度的家庭儲(chǔ)能設(shè)備可以緩解高峰時(shí)段的用電緊張并為電網(wǎng)提供頻率修正。改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國(guó)，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。但同時(shí)我們也應(yīng)看到其中的不足之處，最基本的問(wèn)題便是就業(yè)問(wèn)題，我國(guó)人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競(jìng)爭(zhēng)更顯得尤為激烈，大學(xué)生面對(duì)畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國(guó)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)，促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決；對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。行業(yè)社會(huì)環(huán)境家庭儲(chǔ)能國(guó)外更為成熟，歸因于歐洲、日本、澳大利亞、北美等地區(qū)電力價(jià)格高昂，家用光伏＋儲(chǔ)能可提高電力自發(fā)自用水平。而我國(guó)電力系統(tǒng)發(fā)達(dá)，電價(jià)實(shí)惠，家庭儲(chǔ)能仍處發(fā)展初期，未來(lái)隨儲(chǔ)能系統(tǒng)成本快速降低，逐步實(shí)現(xiàn)家庭側(cè)光儲(chǔ)平價(jià)，家用儲(chǔ)能市場(chǎng)有望爆發(fā)。行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境2家用儲(chǔ)能行業(yè)現(xiàn)狀分析家用儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈家用儲(chǔ)能行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素家用儲(chǔ)能行業(yè)現(xiàn)狀分析家用儲(chǔ)能行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游家用儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈上游概述就上游關(guān)鍵原材料碳酸鋰價(jià)格走勢(shì)情況而言，我國(guó)碳酸鋰價(jià)格在2015年經(jīng)歷一次市場(chǎng)價(jià)格大幅度上升并在2018年初后開始逐年下降，到2020年10月一度達(dá)到每噸39500元的的低價(jià)，2021年開始，受益新能源汽車快速發(fā)展，碳酸鋰整體供不應(yīng)求，市場(chǎng)價(jià)格快速增長(zhǎng)，到了2022年1月的現(xiàn)在經(jīng)歷三次價(jià)格爬坡之后價(jià)格已達(dá)到每噸319627元（3月份已突破47萬(wàn)元），整體價(jià)格大幅度增長(zhǎng)，根據(jù)乘聯(lián)合預(yù)測(cè)，2022年新能源汽車有望持續(xù)增長(zhǎng)，如此則整體供求緊平衡仍將持續(xù)一段時(shí)間，如果新能源汽車產(chǎn)業(yè)整體增長(zhǎng)有限，碳酸鋰漲價(jià)趨勢(shì)將有所回升。產(chǎn)業(yè)鏈中游家用儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈中游概述家用儲(chǔ)能行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于家用儲(chǔ)能企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游家用儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈下游概述數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)鋰電池儲(chǔ)能總出貨量為37GWh，同比增長(zhǎng)超過(guò)110%；其中電力儲(chǔ)能占比47%、通信儲(chǔ)能占比33%、家庭儲(chǔ)能占比15%、便攜式儲(chǔ)能占比3%。家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)較為多元化，方形、圓柱、軟包都有應(yīng)用，但國(guó)內(nèi)還是以LFP為主，產(chǎn)品型號(hào)集中在25-50Ah，未來(lái)向50-100Ah方向發(fā)展。系統(tǒng)毛利率來(lái)看，便攜式儲(chǔ)能＞家庭儲(chǔ)能＞電力儲(chǔ)能＞通信儲(chǔ)能。其中便攜式儲(chǔ)能系統(tǒng)毛利率最高可達(dá)45%-50%，主要跟行業(yè)需求有關(guān)。而通信儲(chǔ)能系統(tǒng)毛利率較低只有15%-20%，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。行業(yè)現(xiàn)狀就我國(guó)家用儲(chǔ)能鋰電池現(xiàn)狀而言，隨著各地發(fā)電集團(tuán)積極響應(yīng)政策，可再生能源配置鋰電儲(chǔ)能項(xiàng)目急劇增多，同時(shí)歐美家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)保持持續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，MW級(jí)集中式風(fēng)光電站儲(chǔ)能配套加速，刺激國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能大幅出口。我國(guó)家用儲(chǔ)能鋰電池出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，截止2021年已達(dá)到5.5GWh，同比2020年增長(zhǎng)83%。行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)，鋰電儲(chǔ)能成本呈現(xiàn)快速下降趨勢(shì)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性持續(xù)提升，在很大程度上促進(jìn)了鋰電儲(chǔ)能技術(shù)的大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用。一套完整安裝的儲(chǔ)能系統(tǒng)的成本包括電池系統(tǒng)、儲(chǔ)能變流器、系統(tǒng)其他部件以及安裝成本等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年，一套完整安裝的14kWh家用鋰電儲(chǔ)能系統(tǒng)的基準(zhǔn)資本成本為654美元/kWh，折算為平準(zhǔn)化度電成本約為0.10美元/kWh，較2016年下降約46%。到2021年該成本將下降至405美元/kWh，未來(lái)三年累計(jì)下降幅度為38.1%。到2025年，實(shí)現(xiàn)新型儲(chǔ)能從商業(yè)化初期向規(guī)模化發(fā)展轉(zhuǎn)變，新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模達(dá)3000萬(wàn)千瓦以上，屆時(shí)新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模將接近當(dāng)前的10倍。到2025年，我國(guó)儲(chǔ)能投資市場(chǎng)空間將達(dá)到0.45萬(wàn)億元，2030年增長(zhǎng)到30萬(wàn)億元左右?！秲?chǔ)能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2021》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，我國(guó)已投運(yùn)儲(chǔ)能項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)規(guī)模35.6GW，包括其他新型儲(chǔ)能裝機(jī)9GW。其中，鋰離子電池累計(jì)裝機(jī)規(guī)模為2904MW。家用儲(chǔ)能行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1儲(chǔ)能裝置起到平抑電壓波動(dòng)同時(shí)“削峰填谷”減小電網(wǎng)供電壓力的作用，目前儲(chǔ)能技術(shù)已成為新能源領(lǐng)域中的熱點(diǎn)之一。其中鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)近年來(lái)發(fā)展迅速，鋰電池優(yōu)秀的充放電效率、工作溫度及循環(huán)壽命等性能均能滿足風(fēng)電、光伏供電系統(tǒng)需求。我國(guó)各地政府出臺(tái)相應(yīng)政策以及簽訂“風(fēng)光儲(chǔ)一體化”相關(guān)項(xiàng)目，推進(jìn)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。政策背景因?yàn)槟壳凹彝?chǔ)能系統(tǒng)以增量市場(chǎng)為主（新增分布式光伏用戶配套儲(chǔ)能），故混合逆變器需求增加。存量市場(chǎng)因自身已帶光伏并網(wǎng)逆變器，故而增量安裝儲(chǔ)能系統(tǒng)時(shí)，選擇儲(chǔ)能逆變器，而增量市場(chǎng)一般將光伏逆變器與儲(chǔ)能變流器合并成混合逆變器。用戶更多地傾向于在新裝光伏時(shí)就安裝儲(chǔ)能，主要是海外的戶用光伏凈計(jì)量政策不確定性變強(qiáng)，戶用光伏收益不確定性增強(qiáng)，用戶有動(dòng)力配置儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)自發(fā)自用，減少收益不確定性。增量市場(chǎng)（目標(biāo)家庭新安裝光伏+儲(chǔ)能系統(tǒng)）家用儲(chǔ)能行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素2一般使用直流耦合產(chǎn)品。直流耦合的儲(chǔ)能系統(tǒng)包含電池系統(tǒng)和混合逆變器，混合逆變器兼具了光伏并網(wǎng)逆變器和儲(chǔ)能變流器的功能。直流耦合的優(yōu)勢(shì)在于，光伏和儲(chǔ)能電池都通過(guò)混合逆變器完成變流，不需要額外安裝光伏并網(wǎng)逆變器，系統(tǒng)集成度更高，安裝和售后服務(wù)都更方便，同時(shí)便于智能監(jiān)測(cè)和控制。有部分已經(jīng)安裝好光伏系統(tǒng)的家庭選擇拆除原有的光伏并網(wǎng)逆變器，新安裝混合逆變器。增量市場(chǎng)（目標(biāo)家庭新安裝光伏+儲(chǔ)能系統(tǒng)）美國(guó)自然災(zāi)害頻繁，斷電風(fēng)險(xiǎn)較高，而且美國(guó)電網(wǎng)相對(duì)較脆弱，電網(wǎng)老化，為了穩(wěn)定電網(wǎng)，部分光伏系統(tǒng)電力公司不允許其接入電網(wǎng)。因此需要裝離網(wǎng)，自發(fā)自用，取代發(fā)電機(jī)。美國(guó)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，針對(duì)契合美國(guó)市場(chǎng)的離網(wǎng)儲(chǔ)能變流器需求大增。德業(yè)將并網(wǎng)和離網(wǎng)模式設(shè)計(jì)集成在同一臺(tái)機(jī)器中，憑借突出的成本控制能力，產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)受到歡迎。新增光伏配儲(chǔ)動(dòng)力充足，混合逆變器需求增加3行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)家用儲(chǔ)能行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)量參差不齊政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，家用儲(chǔ)能行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大行業(yè)監(jiān)管難度大政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，家用儲(chǔ)能行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大高端產(chǎn)品發(fā)展落后復(fù)合型人才稀缺家用儲(chǔ)能行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團(tuán)隊(duì)模式的培育機(jī)制弊端明顯導(dǎo)致家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)擴(kuò)張。家用儲(chǔ)能行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和法律知識(shí)，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，包括：家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點(diǎn)，行業(yè)特征、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營(yíng)銷談判能力、風(fēng)控反控能力及報(bào)告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時(shí)能夠匹配上述要求的人才寥寥無(wú)幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)通常采用團(tuán)隊(duì)培育的方式進(jìn)行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級(jí)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，家用儲(chǔ)能的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。家用儲(chǔ)能行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙家用儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來(lái)，提升家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展家用儲(chǔ)能行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范家用儲(chǔ)能行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用家用儲(chǔ)能行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：家用儲(chǔ)能行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂(lè)需求在電商場(chǎng)景不斷得到釋放，電商平臺(tái)應(yīng)推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動(dòng)促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實(shí)惠程度關(guān)系用戶消費(fèi)意愿，未來(lái)促銷節(jié)日應(yīng)回歸促銷的本質(zhì)，避免過(guò)多噱頭和復(fù)雜規(guī)則影響消費(fèi)體驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國(guó)電商促銷節(jié)日用戶消費(fèi)意愿影響因素占比全面增值服務(wù)1199增值服務(wù)提高產(chǎn)品定制服務(wù)需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)服務(wù)模式單一。面對(duì)各級(jí)消費(fèi)群體日益多樣的服務(wù)需求，家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務(wù)，構(gòu)建綜合服務(wù)體系，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前家用儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：?jiǎn)我坏馁Y金提供方角色僅能為家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，家用儲(chǔ)能行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的家用儲(chǔ)能行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)中國(guó)本土家用儲(chǔ)能行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；家用儲(chǔ)能行業(yè)需要通過(guò)杠桿推動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)的融資能力對(duì)資金成本和資金流動(dòng)性具有決定性作用，因此，家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進(jìn)家用儲(chǔ)能行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點(diǎn)：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域家用儲(chǔ)能行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著家用儲(chǔ)能的市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，多家家用儲(chǔ)能企業(yè)開始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問(wèn)題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)金融資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)家用儲(chǔ)能行業(yè)廠商長(zhǎng)期參與采購(gòu)與評(píng)估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲(chǔ)備，且與多家廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系家用儲(chǔ)能行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢(shì)，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過(guò)杠桿提升資金效率家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供有力支持家用儲(chǔ)能行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國(guó)政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵(lì)并支持的政策背景下，家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運(yùn)營(yíng)縱深發(fā)展，家用儲(chǔ)能行業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展趨勢(shì)。&&&

頁(yè)巖氣革命后，乙烷價(jià)格持續(xù)走低。美國(guó)是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國(guó)，也是唯一的乙烷出口國(guó)。美國(guó)乙烷主要來(lái)自濕天然氣經(jīng)過(guò)天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過(guò)煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻(xiàn)了絕大部分。自2010年以來(lái)，美國(guó)NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過(guò)了天然氣產(chǎn)量增長(zhǎng)率，并創(chuàng)下了2017年370萬(wàn)桶/天的年度記錄。由于頁(yè)巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時(shí)受管道運(yùn)輸中乙烷比例不能超過(guò)12%的限制，美國(guó)乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對(duì)較低的熱值及沸點(diǎn)使其作為液化燃料無(wú)法與丙烷和丁烷競(jìng)爭(zhēng)，分離費(fèi)用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過(guò)剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國(guó)乙烷價(jià)格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過(guò)消費(fèi)量，乙烷價(jià)格一度低于天然氣價(jià)格，直到隨后乙烷需求增加價(jià)格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價(jià)格受供需影響迎來(lái)一波大漲，目前處于高位回落階段。

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)隨著科技不斷發(fā)展，家用儲(chǔ)能企業(yè)對(duì)家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來(lái)市場(chǎng)中取得市場(chǎng)份額的重要收到，因此技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向之一。家用儲(chǔ)能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來(lái)不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是家用儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要焦點(diǎn)與未來(lái)趨勢(shì)。客戶是上帝，滿足客戶的需求是家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，家用儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景日益崛起，帶動(dòng)了新的家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過(guò)專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)家用儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才投資機(jī)會(huì)專家服務(wù)模式更側(cè)重借助專家的實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與洞察，針對(duì)企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題給出一針見(jiàn)血的建議。全方位賦能，尤其是在服務(wù)能力的提升上，以更加完善的服務(wù)體系建設(shè)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。010203投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)家用儲(chǔ)能行業(yè)資源整合家用儲(chǔ)能行業(yè)咨詢管理家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。目的是要通過(guò)組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高客戶服務(wù)水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范家用儲(chǔ)能行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用家用儲(chǔ)能行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證家用儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：家用儲(chǔ)能行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，家用儲(chǔ)能行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的家用儲(chǔ)能行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土家用儲(chǔ)能行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性。家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。4行業(yè)格局及前景趨勢(shì)行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢(shì)高容量電池+混合逆變器+一體機(jī)趨勢(shì)能源轉(zhuǎn)型迫在眉睫，分布式光伏大超預(yù)期電價(jià)+補(bǔ)貼推動(dòng)儲(chǔ)能滲透率提升當(dāng)前家儲(chǔ)的滲透率較低，有巨大的提升空間。1）美國(guó):根據(jù)伯克利實(shí)驗(yàn)室的統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)市場(chǎng)僅6%家庭儲(chǔ)能與光伏配對(duì)使用，光儲(chǔ)共建比例最高的是夏威夷州近80%，其次是加州滲透率8%，其他區(qū)域僅4%左右。2）德國(guó):根據(jù)ISEARWTHAachen的統(tǒng)計(jì)，截止2021年，德國(guó)累計(jì)安裝戶用儲(chǔ)能43萬(wàn)戶，按照德國(guó)4000萬(wàn)個(gè)屋頂測(cè)算，當(dāng)前儲(chǔ)能在全部屋頂?shù)臐B透率僅1%，新增裝機(jī)的角度，2021年德國(guó)新增儲(chǔ)能家庭15萬(wàn)個(gè)，其中93%為新增光伏配儲(chǔ)能，7%為存量光伏改造，新增光伏的家庭25萬(wàn)個(gè)，儲(chǔ)能和新增光伏共建的比例達(dá)到63%。伴隨著能源安全和用電穩(wěn)定性需求提高、政策補(bǔ)貼落地、居民用電價(jià)格提高以及儲(chǔ)能系統(tǒng)成本下降，安裝儲(chǔ)能系統(tǒng)的傾向會(huì)更加強(qiáng)烈，儲(chǔ)能系統(tǒng)滲透率有大幅提升空間。家用儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備融資租賃和服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供有力支持。家用儲(chǔ)能行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢(shì)，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過(guò)杠桿提升資金效率聚焦投資業(yè)務(wù)能源對(duì)外依賴過(guò)高帶來(lái)能源危機(jī)，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)加劇沖突。歐洲能源結(jié)構(gòu)當(dāng)中，天然氣占比很高，大約占比25%左右。根據(jù)《BP世界能源統(tǒng)計(jì)年鑒》，歐洲能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，化石能源占比高，其中天然氣占比穩(wěn)定在25%左右。歐洲天然氣對(duì)外依賴度高，主要依靠進(jìn)口。天然氣來(lái)源中，80%來(lái)自進(jìn)口的管道和液化天然氣，其中進(jìn)口自俄羅斯的管道氣有130億立方英尺/天，占總供給的29%，能源過(guò)度對(duì)外依賴嚴(yán)重影響能源安全，政府希望能夠減小依賴、維護(hù)國(guó)家安全。俄羅斯停止對(duì)歐洲天然氣供應(yīng)將威脅歐洲地區(qū)能源供給，急需發(fā)展清潔能源保障能源供應(yīng)。從電池趨勢(shì)上看，儲(chǔ)能電池往更高容量演進(jìn)。隨著居民用電量的增加，每戶帶電量逐漸提高，有的產(chǎn)品通過(guò)模塊化實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)擴(kuò)容。因?yàn)樾履茉窜嚨臐B透、家用電器功率增大和居家辦公的影響，每戶用電量提高，對(duì)儲(chǔ)能需求的帶電量提升。（1）分區(qū)域市場(chǎng)看，總體每戶帶電量逐步上升。以德國(guó)市場(chǎng)為例，2021年平均帶電量8.8kwh，同期數(shù)據(jù)2020年為8.5kwh，2019年為8kwh。德國(guó)市場(chǎng)帶電量的提升主要是由于新能源車的發(fā)展，家庭用電量提高。（2）模塊化電池，方便擴(kuò)容。單個(gè)產(chǎn)品的帶電量和功率有限，廠商會(huì)設(shè)置產(chǎn)品能夠通過(guò)模塊化組合的方式實(shí)現(xiàn)靈活性配置，適應(yīng)不同容量場(chǎng)景的需求。（3）電池從低壓走向高壓。更高電壓的電池系統(tǒng)發(fā)熱量減少，可以提高系統(tǒng)效率，同時(shí)簡(jiǎn)化電路結(jié)構(gòu)，便于系統(tǒng)安裝。隨著電芯生產(chǎn)制造技術(shù)和電池管理系統(tǒng)控制技術(shù)的提高，高壓電池系統(tǒng)成為行業(yè)趨勢(shì)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購(gòu)新進(jìn)企業(yè)（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分家用儲(chǔ)能行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過(guò)高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：家用儲(chǔ)能行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過(guò)醫(yī)院的償還能力，為自身帶來(lái)較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。未來(lái)，家用儲(chǔ)能行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。家用儲(chǔ)能行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于家用儲(chǔ)能企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場(chǎng)參與者加入其中。目前中國(guó)家用儲(chǔ)能行業(yè)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國(guó)家用儲(chǔ)能行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國(guó)家用儲(chǔ)能行業(yè)公司數(shù)量