第2頁共2頁2023企業(yè)業(yè)務員個人月工作總結一、____年____月工作情況：本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。下半月主要是跟進關于____年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于____年____月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、____省審計廳、____省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此____月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。另在____年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在____年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。2023企業(yè)業(yè)務員個人月工作總結（二）作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是：1、千方百帶領銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)上級交給的任務;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。（2）明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成（上個月的是任務是15臺）這個月給銷售團隊定16臺為什么要這樣定任務1、____月進店量是____月份的2倍，很多買車的都是先看再買。2、雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。3、____月回訪和追蹤74組，我們需要加強____月回訪和追蹤。4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞。5、我們的1027已經到賀，在考察看來，市場還需要大量的1027這類似的車型。（3）對銷售管理辦法的幾點建議1、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的任務、考核、獎勵，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。2、____年應在公司、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出銷量計劃?？偨Y每個員工要把公司當成自己的第二個家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”____月雖然銷量很不錯，但是相比____年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經理的指導下，把銷售提高一倍是完全有可能的。____月有很多不足之處，例如1、追蹤不是很到位，2、回訪也不是很到位3、接待客戶的時候也不是很有激情（我的失職）4、沒帶人去發(fā)傳單5、我們沒有外拓都是0以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在____月