農(nóng)藥產(chǎn)品定位之要素好的產(chǎn)品：有效的用戶體驗(yàn)，新有效成分/配方、獨(dú)特劑型、用途、不可替代的目標(biāo)市場、獨(dú)特的效果、主要效果以外的功能性體驗(yàn)（Vigor,AgCelence）產(chǎn)品品牌定位：除了靶標(biāo)以外，目標(biāo)用戶、目標(biāo)區(qū)域、處理成本、情感訴求等產(chǎn)品技術(shù)定位：基于主要防效的定位（殺菌殺蟲除草效果，劑量、用藥方法、用藥時(shí)間、次數(shù)、間隔期等等）、主要功效以外的定位（苗壯、植物健康、省工省時(shí)、安全環(huán)保）、與競品差異性

農(nóng)藥產(chǎn)品定位的誤區(qū)倉促上市，未了解產(chǎn)品的詳細(xì)特殊點(diǎn)、與競品的比較、與市場需求的契合度。。。。求全球大：所有技術(shù)特點(diǎn)都作為賣點(diǎn)，沒有亮點(diǎn)，缺乏重點(diǎn)錯(cuò)誤的技術(shù)定位：講非自身特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，錯(cuò)誤的靶標(biāo)、不準(zhǔn)確的劑量、用藥時(shí)間和施藥間隔，不能被觀察和描述的功能性效果過于追求快速上量，為做好扎實(shí)的基層需求拉動(dòng)性工作，僅僅依靠轟炸式的宣傳活動(dòng)想達(dá)到銷售目標(biāo)不同產(chǎn)品之技術(shù)定位特點(diǎn)殺菌、殺蟲、除草劑之定位特點(diǎn)殺蟲劑：技術(shù)要求相對較低效果直觀、定位簡單產(chǎn)品生命周期短，能快速上量，但是維持較難（抗藥性、仿制等等）除草劑技術(shù)要求較高藥害風(fēng)險(xiǎn)高，技術(shù)定位要求最高產(chǎn)品生命周期長，但是需要品牌防御維護(hù)戰(zhàn)略輔助殺菌劑：技術(shù)要求高技術(shù)定位要求高，但藥害風(fēng)險(xiǎn)相對小產(chǎn)品生命周期長，銷售峰值年限長如有良好的產(chǎn)品資產(chǎn)管理策略、品牌維護(hù)和防御策略支持，可以長盛不衰

產(chǎn)品定位的流程技術(shù)定位GAP（劑量濃度、用藥時(shí)間、次數(shù)、間隔周期、PH）其他的特點(diǎn)：預(yù)防性、治療性、鏟除性、持效期、速效性、耐雨水沖刷性、安全性（作物、人）、抗菌/除草/殺蟲譜、擊倒/拒食、雜草受害癥狀、死亡時(shí)間。。。。競品分析競品的選擇（需要有自身產(chǎn)品定位——處理成本、靶標(biāo)、目標(biāo)作物、區(qū)域、產(chǎn)品特性）競品分析：詳盡的分析對比，找出差異點(diǎn)

市場調(diào)研目標(biāo)市場上未滿足的需求農(nóng)民的關(guān)鍵購買因素價(jià)格測試產(chǎn)品定位抓住關(guān)鍵點(diǎn)（關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)/情感點(diǎn)）確定產(chǎn)品賣點(diǎn)制定宣傳口號農(nóng)民測試產(chǎn)品定價(jià)渠道價(jià)格結(jié)構(gòu)和處理成本

成功的品牌案例分享愛苗福戈百泰凱潤康寬

優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理是怎樣煉成的？

羅余平

分享內(nèi)容大區(qū)經(jīng)理的定義大區(qū)經(jīng)理能力培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理的流程大區(qū)經(jīng)理的定義通常是針對銷售行業(yè)/團(tuán)隊(duì)的定義企業(yè)為了便于管理，對一個(gè)國家按照地理位置劃分為幾個(gè)區(qū)域通常稱大區(qū)（Area）或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)大區(qū)經(jīng)理的劃分原則作物帶地理位置產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)大小和潛力出差效率；……

大區(qū)經(jīng)理是一座橋梁一座嫁接公司戰(zhàn)略和一線團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行戰(zhàn)略的橋梁

長度：戰(zhàn)略目標(biāo)

跨度：自身能力

橋墩：省區(qū)經(jīng)理

材料：公司資源

承重：個(gè)人素質(zhì)

美感：公司培養(yǎng)總經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略總監(jiān)商務(wù)總監(jiān)渠道總監(jiān)作物/技術(shù)總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理省經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)助理市場總監(jiān)人資總監(jiān)供應(yīng)總監(jiān)人資經(jīng)理省經(jīng)理作物經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理公司組織結(jié)構(gòu)國家管理層面

………………………大區(qū)層面公司不同層級之間的工作重點(diǎn)日常工作計(jì)劃（業(yè)務(wù)人員）5-10年中長期計(jì)劃（高級管理層）

執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)性目標(biāo)愿景大區(qū)經(jīng)理

參與戰(zhàn)略制定20%戰(zhàn)略執(zhí)行80%大區(qū)經(jīng)理的職位描述（JD）戰(zhàn)略目標(biāo)渠道管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)參與公司戰(zhàn)略制定制定區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃費(fèi)用使用計(jì)劃管理；建立信息數(shù)據(jù)庫及競爭策略制定渠道策略，完善銷售網(wǎng)絡(luò)大區(qū)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)大區(qū)人才培養(yǎng)HSE大區(qū)經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售額利潤費(fèi)用市場指標(biāo)市場份額大品/新產(chǎn)品增長客戶滿意度

團(tuán)隊(duì)建設(shè)人才流動(dòng)人才培養(yǎng)HSE安全事故大區(qū)經(jīng)理具備的素質(zhì)和能力

高低素質(zhì)★★★

★★★

★

能力高大區(qū)經(jīng)理應(yīng)舉報(bào)的素質(zhì)咨詢坦誠開發(fā)包容操守……

大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的能力

業(yè)務(wù)能力溝通能力管理能力發(fā)現(xiàn)問題解決問題解析問題業(yè)務(wù)能力專業(yè)知識植保知識栽培知識作物產(chǎn)品

專業(yè)技巧市場營銷項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)知識人員招聘

溝通能力內(nèi)部溝通管理團(tuán)隊(duì)溝通大區(qū)團(tuán)隊(duì)溝通跨部門溝通外部溝通客戶/渠道會(huì)議相關(guān)者（政府、專家、協(xié)會(huì)）媒體演講技巧對內(nèi)演講對外演講

管理能力財(cái)務(wù)及費(fèi)用管理銷售額/產(chǎn)品價(jià)格/利潤市場營銷費(fèi)用（促銷、返利、推廣）人員費(fèi)用（工資、獎(jiǎng)金、差旅等）團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)KPI制定及監(jiān)督執(zhí)行人才培養(yǎng)（20%核心員工及省經(jīng)理）

大區(qū)經(jīng)理核心競爭力市場策劃能力團(tuán)隊(duì)管理及培養(yǎng)能力渠道市場產(chǎn)品市場策劃能力市場產(chǎn)品

渠道產(chǎn)品渠道市場①②③渠道市場產(chǎn)品市場策劃能力市場產(chǎn)品

渠道產(chǎn)品渠道市場①②③團(tuán)隊(duì)管理及培養(yǎng)能力人員識別（優(yōu)勢/不足）團(tuán)隊(duì)士氣（精神）20%人才培養(yǎng)KPI設(shè)定及管理

大區(qū)經(jīng)理培養(yǎng)流程內(nèi)部培養(yǎng)對外招聘

一步到位分步進(jìn)行對外招聘注：不同公司對大區(qū)經(jīng)理的理解和定義不一樣，一次對招聘的要求也應(yīng)該不同內(nèi)部培養(yǎng)這是最佳方法因?yàn)榇髤^(qū)經(jīng)理及省經(jīng)理是關(guān)鍵位置！

員工對公司貢獻(xiàn)/價(jià)值體現(xiàn)曲線什么時(shí)間可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的潛力人才

貢獻(xiàn)或價(jià)值體現(xiàn)EconomicValuetotheorganization+NewHireOnboardingTradingNewAssignmentEmplpyeeengagentrecognition，developmentCreateManagementDiscretionaryeffortfromhighengagement優(yōu)秀員工正常員工Time時(shí)間-“Returnzone”theorganizationisbenefitingfromyou“investmentzone”theorganizationisinvestinginyou公司組織結(jié)構(gòu)國家管理層面

………………………大區(qū)層面總經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略總監(jiān)商務(wù)總監(jiān)渠道總監(jiān)作物/技術(shù)總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理省經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)助理市場總監(jiān)人資總監(jiān)供應(yīng)總監(jiān)人資經(jīng)理渠道經(jīng)理市場經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理作物/技術(shù)經(jīng)理公司組織結(jié)構(gòu)國家管理層面

………………………大區(qū)層面總經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略總監(jiān)商務(wù)總監(jiān)渠道總監(jiān)作物/技術(shù)總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理省經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)助理市場總監(jiān)人資總監(jiān)供應(yīng)總監(jiān)人資經(jīng)理渠道經(jīng)理市場經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理優(yōu)秀的省經(jīng)理是大區(qū)經(jīng)理的最佳候選人熟悉業(yè)務(wù)抗壓能力強(qiáng)帶過團(tuán)隊(duì)

內(nèi)部培養(yǎng)流程財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源（HRBP）管理團(tuán)隊(duì)人力資源（HRBP）商務(wù)總監(jiān)人力資源（HRBP）指導(dǎo)導(dǎo)師人力資源（HRBP）商務(wù)總監(jiān)人力資源（HRBP）20%人才庫候選人評估能力分析輪崗/培訓(xùn)上崗大區(qū)經(jīng)理培養(yǎng)流程——輪崗產(chǎn)品經(jīng)理作物/技術(shù)總監(jiān)市場經(jīng)理渠道建立大區(qū)經(jīng)理省經(jīng)理商務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)階梯銷售技巧大客戶管理演講技巧時(shí)間管理團(tuán)隊(duì)管理品牌及創(chuàng)新市場營銷項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)知識人員招聘技巧領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力管理技巧能力項(xiàng)目參與參加公司層面的項(xiàng)目項(xiàng)目核心成員參加公司層面的項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

指導(dǎo)導(dǎo)師公司管理層（商務(wù)總監(jiān)、市場/戰(zhàn)略總監(jiān)）項(xiàng)目中指導(dǎo)；出差過程中指導(dǎo)；謝謝聆聽！多品牌戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)和應(yīng)用

富美實(shí)（中國）投資有限公司中國區(qū)總裁吳朝暉什么是多品牌戰(zhàn)略？多品牌策略（Multi-BrandStrategy）指企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。

Nestle

可口可樂MondelezMARS多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢占據(jù)貨架資源滿足不同細(xì)分市場對價(jià)格和質(zhì)量的需求抓住品牌轉(zhuǎn)換者的機(jī)會(huì)提供內(nèi)部競爭農(nóng)化市場的現(xiàn)狀多產(chǎn)品策略

多產(chǎn)品策略和多品牌策略的不同多產(chǎn)品策略目的：以增加渠道覆蓋面為目的來源：以經(jīng)銷渠道需求為主導(dǎo)表現(xiàn)：多產(chǎn)品通過不同渠道區(qū)分

多品牌策略目的：以滿足不同細(xì)分市場消費(fèi)者需求為目的來源：以消費(fèi)者為主導(dǎo)表現(xiàn)：同一渠道滿足不同用戶群體或用戶不同需求

銷售主導(dǎo)市場主導(dǎo)提高市場占有率多產(chǎn)品策略的挑戰(zhàn)運(yùn)營成本高渠道整合加快統(tǒng)一市場爭奪客戶對渠道依賴程度高

BRAND

多品牌戰(zhàn)略對消費(fèi)者的需求有充分的了解

多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用多品牌戰(zhàn)略并不適用于所有企業(yè)相對大品牌建立和多品牌戰(zhàn)略：費(fèi)用高不能相互帶動(dòng)統(tǒng)一市場爭奪客戶的風(fēng)險(xiǎn)

多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用：在建立大品牌的基礎(chǔ)上快速延伸和擴(kuò)展核心品牌

根據(jù)作物市場不同根據(jù)靶標(biāo)對象的不同根據(jù)農(nóng)戶群體的不同根據(jù)使用方法的不同根據(jù)用藥習(xí)慣的不同根據(jù)渠道設(shè)置的不同核心品牌多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用：建立品牌階梯市場定位高低

利用率低低新品牌核心品牌新品牌差異化是根本

品牌是資產(chǎn)品牌是需要投入的建立品牌就是建立差異化每個(gè)企業(yè)要清楚了解自己的優(yōu)勢和戰(zhàn)略建立品牌是開展業(yè)務(wù)的一種途徑——以客戶為中心和對市場的理解（不是內(nèi)在的，以產(chǎn)品為中心的思考）品牌的建立是一系列的體系，資源和能力打造的多品牌戰(zhàn)略并不等同于多產(chǎn)品策略多品牌戰(zhàn)略建立在單一品牌基礎(chǔ)上品牌的成功一定建立在消費(fèi)者的認(rèn)知上誰了解農(nóng)民的需求更深入，誰就贏得市場

渠道建設(shè)和基層推廣

徐曉海，2017年2月18日內(nèi)容誰需要渠道建設(shè)和宣傳推廣渠道建設(shè)是渠道合作，不是渠道管理渠道網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的結(jié)構(gòu)一級經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)真的是“我的零售網(wǎng)絡(luò)”？營銷計(jì)劃、合作條件和激勵(lì)機(jī)制研討案例：如何與渠道更緊密地合作？基層推廣農(nóng)藥需要怎樣的宣傳推廣？產(chǎn)品生命周期不同階段的推廣向誰傳遞什么信息？怎樣傳遞信息？基層推廣對團(tuán)隊(duì)的要求對推廣效果的診斷：一組數(shù)據(jù)誰需要渠道建設(shè)和基層推廣？

原藥貿(mào)易制劑國際貿(mào)易制劑代工純電商（無實(shí)體渠道）自有制劑品牌自己團(tuán)隊(duì)銷售自有制劑品牌由代理商銷售綁定支持登記銷售自產(chǎn)原藥別家制劑品牌自己團(tuán)隊(duì)代理注：1、暫且把有注冊商標(biāo)的制劑產(chǎn)品都稱為“制劑品牌”，這里的“品牌”并非其標(biāo)準(zhǔn)定義，下同2、貿(mào)易指賣出的產(chǎn)品不冠以自己品牌是渠道合作，不是渠道管理

交換——基于雙方競爭力對比的合作

認(rèn)同“交換”！渠道合作與其他方面的競爭力緊密相關(guān)……我研發(fā)能力強(qiáng)他我用戶在手里他我用戶在手里他我研發(fā)能力強(qiáng)他渠道網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的結(jié)構(gòu)

渠道覆蓋度錢包份額渠道層級目標(biāo)細(xì)分市場的所有用戶贏得的用戶寬度—渠道覆蓋度：渠道網(wǎng)絡(luò)對目標(biāo)用戶的覆蓋長度—渠道層級：越少越好，因?yàn)橛脩舫杀?、效率！高度—錢包份額：產(chǎn)品占渠道伙伴相同目標(biāo)細(xì)分市場所有產(chǎn)品的銷售額比例制造商100%一級經(jīng)銷商80%二級經(jīng)銷商64%零售商51%用戶41%溝通和執(zhí)行的效率損失物流、資金流、信息流本例，每少一級，效率提高25%還可能有更大的風(fēng)險(xiǎn)新形勢推動(dòng)扁平化一級經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

講信譽(yù)★★★★★進(jìn)貨資金充足★★★愿意向下賒銷★★理念一致★★★★經(jīng)營產(chǎn)品專一★★★★下游網(wǎng)絡(luò)覆蓋度好★★★★直達(dá)零售商、種植大戶★★★★宣傳推廣強(qiáng)★★★渠道管理強(qiáng)★★★不竄貨★★★管理好、服務(wù)好★★★宣傳推廣投入多

★★業(yè)務(wù)處于上升期★★銷售額排名前“N”★★…………二選一，“1314”★★★★★非常必要；★★★★較為重要；★★★中等必要；★★不太必要；★沒必要（偽命題）真的是我的零售網(wǎng)絡(luò)？那些經(jīng)銷我們產(chǎn)品的零售商未必就是我們的零售網(wǎng)絡(luò)！

認(rèn)識我們產(chǎn)品、公司、我，提起其中之一，零售商能聯(lián)想到另外兩個(gè)支持推廣重點(diǎn)零售商支持我做示范、幫我組織田間觀摩和農(nóng)民會(huì)召集議事我能把重點(diǎn)零售商召集在一起議事，而不是靠經(jīng)銷商去組織行動(dòng)一致幾乎所有重點(diǎn)零售商在銷售我們產(chǎn)品時(shí)，遵守規(guī)則，行動(dòng)一致營銷計(jì)劃、合作條件和激勵(lì)機(jī)制

（外部的）營銷計(jì)劃合作條件（外部的）營銷計(jì)劃銷售目標(biāo)產(chǎn)品定位產(chǎn)品價(jià)格渠道訂單流程退換貨規(guī)定提供貨物流向數(shù)據(jù)本地化銷售渠道價(jià)格體系返利（各種形式的）獎(jiǎng)勵(lì)“懲罰”價(jià)格折扣我給你投入推廣費(fèi)？預(yù)付款、現(xiàn)款、授信&回款的要求推廣營銷活動(dòng)時(shí)間表有效溝通——避免信息通道受阻，由專人負(fù)責(zé)溝通是個(gè)好做法正式溝通——留有依據(jù)事先溝通——若是事后溝通，上述計(jì)劃、條件、機(jī)制不會(huì)發(fā)揮作用研討案例：如何與渠道更緊密地合作？定義問題：在農(nóng)藥行業(yè)成熟的國家，制造商與渠道伙伴的關(guān)系長期穩(wěn)定，他們的今天就是我們的明天。相比之下，我們現(xiàn)在的渠道關(guān)系不夠牢固，有些經(jīng)銷商只挑我們最好的產(chǎn)品經(jīng)銷，有些經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)銷我們的競爭產(chǎn)品……研討內(nèi)容：針對上述問題，檢討現(xiàn)在的工作，找出今后三年的工作要點(diǎn)（解決方案）研討步驟：10人分成兩組20分鐘：每個(gè)人獨(dú)立思考，盡量更多的給出解決方案，每個(gè)方案寫在一張A4紙上，不得超過5字×3行=15字50分鐘：每個(gè)人分別向小組講解自己的方案，之后小組內(nèi)合并同類項(xiàng)，匯總并分類40分鐘：兩個(gè)小組分別向?qū)Ψ街v解自己的方案，之后兩組間合并同類項(xiàng)，匯總并分類30分鐘：按重要性和緊迫性，每個(gè)人獨(dú)立給匯總后的方案評分，并由專人匯總結(jié)果

研討案例：如何與渠道更緊密地合作（2）

重要性緊迫性分類內(nèi)容描述排序意見集中度實(shí)施年度組織和人提高團(tuán)隊(duì)的營銷知識和能力1

Y1組織和人對渠道伙伴信守承諾，2

Y1渠道合作穩(wěn)定渠道價(jià)格體系，為渠道提供合理的利潤3

Y1物流管理公司的物流配送要及時(shí)，不出差錯(cuò)4

Y1推廣和服務(wù)多做試驗(yàn)示范，多組織觀摩5

Y1-Y2推廣和服務(wù)提供重點(diǎn)產(chǎn)品和作物的推廣方案6

Y1-Y2渠道合作扶持重點(diǎn)零售商7

Y1-Y2組織和人拜訪渠道合作伙伴之前，要先計(jì)劃好溝通要點(diǎn)8

Y2渠道合作完善縣級零售網(wǎng)絡(luò)（有銷售目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、推廣活動(dòng)）9

Y1組織和人每位一線人員固定負(fù)責(zé)1-3個(gè)縣10

Y2渠道合作在責(zé)權(quán)利上分清一級商的平臺與經(jīng)銷功能11

Y1渠道合作為一級商提供高授信額度，提供短期臨時(shí)授信12

Y2-Y3組織和人培養(yǎng)專家顧問式的營銷團(tuán)隊(duì)13

Y1渠道合作不僅推銷產(chǎn)品，更要幫助渠道伙伴制定銷售方案14

Y1-Y2渠道合作增加經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)施經(jīng)銷商關(guān)懷計(jì)劃15

Y2渠道合作尋找有成長潛力的渠道伙伴16

Y1-Y2渠道合作要求渠道伙伴經(jīng)銷產(chǎn)品組合，而不是單品17

Y1-Y2渠道合作與一級商簽訂《經(jīng)銷協(xié)議》18

Y1-Y2渠道合作嚴(yán)格實(shí)施竄貨管理規(guī)定，及時(shí)處理，完善產(chǎn)品編碼系統(tǒng)19

Y1產(chǎn)品進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線20

Y2-Y3

重要性緊迫性分類內(nèi)容描述排序意見集中度實(shí)施年度組織和人選擇理念相同的渠道伙伴展開合作21

Y1-Y2組織和人公司組織渠道伙伴開展商務(wù)考察、田間觀摩活動(dòng)22

Y1渠道合作推廣產(chǎn)品時(shí)，也要推廣公司品牌23

Y1-Y2物流管理集中經(jīng)銷權(quán)，核心經(jīng)銷商的銷售額應(yīng)占，總額的80%24

Y2推廣和服務(wù)建立合作伙伴微信群、短信平臺25

Y1-Y2推廣和服務(wù)向零售網(wǎng)絡(luò)公開獎(jiǎng)勵(lì)方案（避免經(jīng)銷商不兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)）26

Y2-Y3渠道合作一線銷售人員要負(fù)責(zé)零售商的貨物消化到農(nóng)戶27

Y1組織和人掌握大農(nóng)戶檔案28

Y2渠道合作一級商必須按銷售計(jì)劃進(jìn)貨29

Y1-Y2組織和人進(jìn)行零售形象建設(shè)30

Y2渠道合作與渠道伙伴設(shè)定三年銷售目標(biāo)31

Y2渠道合作不允許伙伴在網(wǎng)店上經(jīng)銷我公司產(chǎn)品32

Y1組織和人不能按時(shí)回款的一級商考慮停止合作33

Y1-Y2渠道合作處理市場投訴的內(nèi)部流程和部門要清晰34

Y1渠道合作給予一級商更寬松的換貨政策35

Y1渠道合作嚴(yán)格按業(yè)績表現(xiàn)對一級商實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)36

Y1-Y2渠道合作為縣級及以上經(jīng)銷商建立檔案，基本信息完整37

Y2渠道合作各級渠道伙伴每個(gè)銷售季節(jié)后盤庫38

Y1渠道合作渠道扁平化，二級渠道占60%的銷售額39

Y2產(chǎn)品定期召開渠道伙伴座談會(huì)，公司其他部門也應(yīng)參加40

Y2研討案例：如何與渠道更緊密地合作（3）

重要性緊迫性分類內(nèi)容描述排序意見集中度實(shí)施年度

降低產(chǎn)品的毛利率底線，更多上市產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率41

Y2-Y3

要求一級商建立銷售我公司產(chǎn)品的專門團(tuán)隊(duì)42

Y3

對渠道伙伴設(shè)定最低年銷售額43

Y2-Y3

縣級及以上經(jīng)銷商有拜訪記錄44

Y2-Y3

實(shí)行經(jīng)銷商末位淘汰制45

Y1-Y3

成立渠道伙伴俱樂部46

Y3

與渠道伙伴建立學(xué)習(xí)型的關(guān)系47

Y2-Y3研討案例：如何與渠道更緊密地合作（3）“群策群力”研討會(huì)：給予每個(gè)人充分表達(dá)的機(jī)會(huì)，所有人的表達(dá)權(quán)和表決權(quán)平等領(lǐng)導(dǎo)者相信團(tuán)隊(duì)的智慧，相信團(tuán)隊(duì)比自己更加了解情況團(tuán)隊(duì)成員更愿意接受自己得出的方案，并去執(zhí)行次案例的幾個(gè)要點(diǎn)渠道合作不止取決于本身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，影響因素很多，甚至有些因素更加重要即使同屬一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家的見解也很不同，這種不同并非出自價(jià)值觀的差異就好提出的解決方案不需要完美，80%的全面就好，執(zhí)行最重要！當(dāng)利益相關(guān)時(shí)，參加者形成的結(jié)論就可能不很正確，領(lǐng)導(dǎo)者需要做正確的決定農(nóng)藥需要怎樣的宣傳推廣農(nóng)藥制劑品牌的營銷，肯定需要較大的宣傳推廣投入只是在產(chǎn)業(yè)鏈上怎樣分工、由誰來做這項(xiàng)工作的問題

品牌形象包括產(chǎn)品品牌、公司品牌產(chǎn)品價(jià)值需要引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)使用技術(shù)需要專門去傳遞，特別是使用注意事項(xiàng)產(chǎn)品生命周期不同階段的推廣

銷售額利潤金額時(shí)間引入期成長期成熟期下降期投入大（費(fèi)用%）用戶體驗(yàn)、試用傳遞詳細(xì)信息依靠拉力投入大（費(fèi)用%）用戶體驗(yàn)、試用傳遞詳細(xì)信息依靠拉力多于推力中等投入依靠重復(fù)購買傳遞簡單信息拉力推力并重投入小提醒重復(fù)購買傳遞簡單信息靠推力多于拉力向誰傳遞什么信息？

特性（F）優(yōu)點(diǎn)（A）用戶利益（B）使用方法、注意事項(xiàng)經(jīng)銷利益內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)專家渠道伙伴用戶怎樣傳遞信息？

所有內(nèi)容都緊緊圍繞產(chǎn)品定位（差異化優(yōu)勢、用戶價(jià)值）分清F、A、B，不大雜燴，分類明確，刪繁就簡宣傳推廣方法適用用戶群信息容量傳播內(nèi)容田間示范觀摩活動(dòng)

農(nóng)民會(huì)

一對一定制化的示范

贈(zèng)品試用，及“微示范”

發(fā)小單張

微信文章

貼海報(bào)

墻體噴繪

拉橫幅

專業(yè)刊物廣告

電視廣告

零售店陳列展示

專業(yè)刊物軟文

促銷（買送、價(jià)格折扣）

……

基層推廣對團(tuán)隊(duì)的要求

團(tuán)隊(duì)成員需要具備田間示范的基本技能讀懂田間試驗(yàn)設(shè)計(jì)1/2正確配制藥液3/5正確計(jì)算防治效果1/3獨(dú)立開展示范？需要對自己的團(tuán)隊(duì)做好內(nèi)部營銷我們需要?jiǎng)偃蔚膯T工，一致的營銷準(zhǔn)則和行動(dòng)先有好的內(nèi)部營銷，才可能有好的外部營銷做好費(fèi)用預(yù)算調(diào)查和評估推廣效果對推廣效果的診斷：一組數(shù)據(jù)

總數(shù)知曉試用重復(fù)購買重復(fù)購買總數(shù)知曉試用購買總數(shù)知曉試用重復(fù)購買總數(shù)知曉渠道覆蓋總數(shù)知曉試用重復(fù)購買試用市場調(diào)研的意義及方法

目錄什么是市場調(diào)研市場調(diào)研的意義如何應(yīng)用市場調(diào)研

什么是市場調(diào)研市場產(chǎn)品洞察

競爭服務(wù)決策

什么是市場調(diào)研市場調(diào)研是為市場營銷人員在認(rèn)證市場機(jī)會(huì)和解決市場問題上作策略時(shí)提供系統(tǒng)的、可觀的通過認(rèn)知、搜集、分析和傳播的信息市場調(diào)研具有通過信息把市場營銷者和消費(fèi)者、顧客與公眾聯(lián)系在一起的功能

——美國市場研究協(xié)會(huì)

市場調(diào)研的對象——涵蓋行業(yè)價(jià)值鏈

研發(fā)最終消費(fèi)者制造渠道農(nóng)戶

市場調(diào)研的分類案頭調(diào)查對二手資料的再整理、再分析實(shí)地調(diào)查定量研究定性研究

定量研究和定性研究

區(qū)別定量研究定性研究研究內(nèi)容事實(shí)、意見、行為態(tài)度、決策過程呈現(xiàn)方式數(shù)字陳述性語言調(diào)查方式結(jié)構(gòu)化問卷深度訪問、座談會(huì)樣本大樣本小樣本抽樣方式隨機(jī)抽樣、配額抽樣判斷抽樣分析方式統(tǒng)計(jì)分析憑經(jīng)驗(yàn)、心理分析市場調(diào)研的基本步驟

需求提出項(xiàng)目采購調(diào)研執(zhí)行匯報(bào)反饋內(nèi)部分享明確問題的定義和研究目標(biāo)市場假設(shè)研究群體可能采取的行動(dòng)方案比較，確定調(diào)研公司問卷設(shè)計(jì)實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)采集報(bào)告撰寫項(xiàng)目匯報(bào)與反饋成果分享市場調(diào)研的意義3、洞察為企業(yè)決策提供依據(jù)2、信息1、數(shù)據(jù)

如何應(yīng)用市場調(diào)研

2016B

z—全球最具價(jià)值品牌top10

谷歌蘋果微軟AT&TFacebookVISAAmazonVerizonMcDonaldIBMrand貼滿品牌logo的嬰兒

市場調(diào)研為成功的品牌建設(shè)提供支持

品牌戰(zhàn)略品牌定位品牌形象/品牌標(biāo)識品牌監(jiān)測關(guān)鍵購買因素市場細(xì)分產(chǎn)品概念測試品牌和定位研究定價(jià)研究產(chǎn)品名稱和標(biāo)識測試產(chǎn)品上市前測試市場推廣活動(dòng)有效性試驗(yàn)品牌價(jià)值監(jiān)測競爭環(huán)境及競爭情報(bào)2-3年1-2年<1年上市前上市后產(chǎn)品生命周期市場調(diào)研實(shí)例分析

原則側(cè)重戰(zhàn)略作物和重點(diǎn)品牌在公司內(nèi)部共享研究成果資源在新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品中平衡分配對決策制定和計(jì)劃/執(zhí)行/回顧等相關(guān)環(huán)節(jié)提供支持支持短期業(yè)務(wù)達(dá)成的同時(shí)兼顧長期

重點(diǎn)作物銷售額增長率新產(chǎn)品上市競品創(chuàng)新農(nóng)化營銷服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)克勝集團(tuán)蜻蜓農(nóng)服吳成偉2017.2

克勝集團(tuán)

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)給農(nóng)業(yè)市場需求帶來深刻變化生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)

superiorproductiontechnology規(guī)模經(jīng)營適度

scalemanagement生態(tài)環(huán)境可持續(xù)

ecologicalandenvironmentalsustainabledevelopment

農(nóng)民合作社

170萬家規(guī)模200畝的家庭農(nóng)場

87萬家生產(chǎn)化經(jīng)營組織

33萬家

一控農(nóng)業(yè)用水量控制二減化肥、農(nóng)藥使用量減少三基本畜禽養(yǎng)殖糞便與死亡動(dòng)物、農(nóng)作物秸稈、農(nóng)業(yè)投入品廢棄物基本實(shí)現(xiàn)資源化利用或無害化處理如何做好新時(shí)期農(nóng)化營銷的定位學(xué)術(shù)營銷服務(wù)營銷平臺化營銷

錢旭紅原始出席蜻蜓農(nóng)服以互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)彎道超車南郵研究生工作站建站孫志新博導(dǎo)領(lǐng)銜支撐智慧農(nóng)業(yè)培小養(yǎng)新型農(nóng)民隊(duì)伍，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供人才支撐立足o2o微電商—江蘇職業(yè)高等學(xué)校高級講師李燕小麥紋枯病防治技術(shù)——江蘇省植保站研究研究楊榮明

30多種作物病蟲害解決方案克勝種衣劑包衣方案克勝小麥病蟲害解決方案克勝玉米解決方案克勝豆類解決方案

水肥一體

投入更少收入更多精準(zhǔn)噴灑實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用量零增長平臺管控科室管理讓種植更輕松

有什么要什么放棄什么

殺蟲劑影響力進(jìn)一步增強(qiáng)

殺菌劑品牌塑造得以鞏固克勝殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑

加快打造克勝農(nóng)業(yè)服務(wù)品牌和生態(tài)品牌蜻蜓農(nóng)服戰(zhàn)象生物

農(nóng)業(yè)部top100互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)百佳實(shí)踐案例江蘇互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟(jì)“百千萬”工程首批培育企業(yè)

從單純產(chǎn)品的“一錘子”買賣向“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”一條龍模式轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)規(guī)劃田間管理噴灑服務(wù)收耕插服務(wù)品牌設(shè)計(jì)蜻蜓農(nóng)服網(wǎng)上直銷

精心布局只能噴灑服務(wù)專用藥劑無人機(jī)噴灑高地隙噴桿噴霧

專用藥劑吡蚜酮25%懸浮劑20%苯甲·嘧菌酯

懸浮劑

航空噴灑專用助劑卵磷脂可與殺蟲、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑混合使用用量：噴霧的1%使用效果:減少漂移，加速殺蟲劑、殺菌劑滲透速度，提高藥效，增加植物生長調(diào)節(jié)劑和肥料的穿透速度，粘附葉片效果，改善水質(zhì)對農(nóng)藥的影響，優(yōu)化霧滴、抑制揮發(fā)

全營銷鏈的質(zhì)量控制體系，呵護(hù)品牌農(nóng)藥追溯系統(tǒng)

“百點(diǎn)千畝萬人”植物解決方案和可視化體驗(yàn)人才強(qiáng)企克勝商學(xué)院蜻蜓研究院

蜻蜓農(nóng)服清華大學(xué)秉承“自強(qiáng)不息，厚德載物”發(fā)揚(yáng)“追求無限科學(xué)”的克勝精神，培養(yǎng)化學(xué)工程、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、市場營銷、企業(yè)管理等方面的新型復(fù)合人才；2017年我國農(nóng)藥應(yīng)用趨勢全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心束放江蘇無錫2017.2.18

要目2016年我國農(nóng)藥應(yīng)用九大特點(diǎn)2017年我國農(nóng)藥應(yīng)用趨勢分析需要重點(diǎn)關(guān)注的問題

2016我國農(nóng)藥應(yīng)用九大特點(diǎn)特點(diǎn)一：病蟲發(fā)生輕、個(gè)別病蟲大發(fā)生，重大病蟲總體中等發(fā)生2016年主要病蟲害偏重發(fā)生的有：小麥赤霉病比2015年明顯偏重，其中湖北、浙江、上海比2012年還重，江蘇、安徽沿江流與2012年接近，穗期蚜蟲發(fā)生較重。早稻稻飛虱、中晚稻長江中游螟蟲大發(fā)生，中稻上南方的黑條矮縮病有明顯的上升。玉米粘蟲在局部片區(qū)發(fā)生較重。棉鈴蟲玉米蚜蟲在北方大部分區(qū)域偏重發(fā)生，二點(diǎn)委夜蛾在河北和山東偏重發(fā)生。草害屬于偏重發(fā)生年份，長江中下游直播稻區(qū)及東北稻區(qū)抗藥性稗草發(fā)生較重。

特點(diǎn)一：病蟲發(fā)生輕、個(gè)別病蟲大發(fā)生，重大病蟲害總體中等發(fā)生

病蟲草害種類發(fā)生面積（萬畝次）防治面積（萬畝次）發(fā)生面積與上年相比%防治面積與上年相比%病蟲草鼠統(tǒng)計(jì)629013.9761596.8-10.83-981病蟲害合計(jì)474123.4607447.7-8.29-7.59病害小計(jì)168729.7247965.6-7.41-4.39蟲害小計(jì)305393.7359482.1-8.77-9.67飛蝗合計(jì)1941.91365.570.192.69農(nóng)田草害合計(jì)113833.4123333.8-21.47-20.37農(nóng)田鼠害合計(jì)355538.7925793.98-4.21-2.50農(nóng)田螺害合計(jì)3556.333655.66-19.93-18.34特點(diǎn)二：在病蟲害防治中農(nóng)民普遍存在重蟲輕病的思想，投入最大的是殺蟲劑12種主要作物

水稻馬鈴薯小麥設(shè)施蔬菜玉米陸地蔬菜大豆柑橘棉花蘋果油菜茶樹特點(diǎn)三：受種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，玉米除草劑用量下降

特點(diǎn)四：農(nóng)藥總用藥成本高于上年，用藥量低于上年

2015-2016年用藥量及用藥成本（單位：萬噸、億元）特點(diǎn)五：水稻用藥成本占全國總用藥成本的近1/4

特點(diǎn)六：12種主要作物中蘋果畝用藥商品量最高

單位：ml/g特點(diǎn)七：12種主要作物中用藥次數(shù)最多的是大棚蔬菜

特點(diǎn)八：四大主糧除草劑用量最多，殺菌劑用藥量最少。

2016年四大主糧用藥排名前10的品牌

殺蟲劑殺菌劑除草劑植物生長調(diào)節(jié)劑辛硫磷阿維菌素毒死蜱高效氯氟氰菊酯吡蚜酮蘇云金桿菌甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽吡蟲啉三唑磷殺蟲雙多菌靈三環(huán)唑井岡霉素稻瘟靈三唑酮己唑醇井岡霉素福美雙代森錳鋅戊唑醇莠去津丁草胺草胺膦異丙胺鹽乙草胺煙嘧磺隆氰氟草酯異丙草胺苯噻酰草胺丙草胺異丙隆多效唑乙烯利矮壯素蕓苔素內(nèi)酯三十烷醇丙酰蕓苔素內(nèi)酯赤霉素胺鮮酯S-誘抗素甲哌鎓2016年水稻用藥排名前10的品種

殺蟲劑殺菌劑除草劑植物生長調(diào)節(jié)劑阿維菌素毒死蜱吡蚜酮蘇云金桿菌三唑磷甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽殺蟲雙氯蟲苯甲酰胺敵敵畏噻嗪酮三環(huán)唑井岡霉素稻瘟靈己唑醇井岡霉素A丙環(huán)唑苯醚甲環(huán)唑噻呋酰胺蠟質(zhì)芽孢桿菌咪鮮胺丁草胺氰氟草酯苯噻酰草胺丙草胺草甘膦異丙胺鹽芐嘧磺隆五氟磺草胺莎稗磷葉枯唑二氯喹啉酸多效唑矮壯素丙酰蕓苔素內(nèi)酯S-誘抗素氨基寡糖素甲哌鎓蕓苔素內(nèi)酯羥烯腺嘌呤2016年小麥用藥排名前10的品種

殺蟲劑殺菌劑除草劑植物生長調(diào)節(jié)劑吡蟲啉高效氯氟氰菊酯辛硫磷氧樂果吡蚜酮高效氯氰菊酯阿維菌素?cái)硵澄粪はx脒毒死蜱多菌靈三環(huán)唑福美雙氰烯菌酯戊唑醇咪鮮胺甲基硫菌靈蠟質(zhì)芽孢桿菌己唑醇百菌清異丙隆2,4-滴丁酯氯氟吡氧乙酸異辛酯苯磺隆精惡唑禾草靈炔草酯2甲4氯鈉鹽甲基二磺隆氯氟吡氧乙酸草胺膦異丙胺鹽多效唑蕓苔素內(nèi)酯三十烷醇赤霉素矮壯素對硝基苯酚鈉萘乙酸鈉鄰硝基苯酚鈉5-硝基鄰甲氧基苯酚鈉2,4-二硝基苯酚鈉2016年玉米用藥排名前10的品種

殺蟲劑殺菌劑除草劑植物生長調(diào)節(jié)劑辛硫磷高效氯氟氰菊酯毒死蜱阿維菌素蘇云金桿菌高效氯氰菊酯甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽氯氰菊酯乙酰甲胺磷啶蟲脒多菌靈福美雙井岡霉素A苯醚甲環(huán)唑井岡霉素己唑醇甲基硫菌靈咪鮮胺三唑酮吡唑嘧菌酯莠去津草甘膦異丙胺鹽乙草胺煙嘧磺隆異丙草胺百草枯硝磺草酮草甘膦丁草胺二甲戊靈多效唑乙烯利胺鮮酯矮壯素蕓苔素內(nèi)酯三十烷醇2016年馬鈴薯用藥排名前10的品種

殺蟲劑殺菌劑除草劑植物生長調(diào)節(jié)劑辛硫磷毒死蜱高效氯氟氰菊酯噻嗪酮吡蚜酮吡蟲啉阿維菌素依維菌素螺螨酯抗蚜威代森錳鋅霜霉威鹽酸鹽丙森鋅甲基硫菌靈百菌清甲霜靈霜脲氰丁子香酚代森聯(lián)烯酰嗎啉二甲戊靈嗪草酮異噁草酮精喹禾靈乙草胺高效氟吡甲禾靈溴苯腈2甲4氯砜嘧磺隆甲哌鎓蕓苔素內(nèi)酯氨基寡糖素特點(diǎn)九：農(nóng)藥零增長促進(jìn)非化學(xué)防治方式快速發(fā)展赤眼蜂防治玉米燈光誘蟲性誘劑防控小菜蛾2015年我國物理防治面積比2014年上升11.36%；其中燈光防治面積上升10.33%；黃板防治面積上升25.89%；性誘劑防治面積上升4.23%

2015年我國物理防治情況

物理防治總面積排在前十的省份燈光防治總面積排在前十的省份黃板防治總面積排在前十的省份性誘劑防治總面積排在前十的省份其他防治總面積排在前十的省份新疆四川山東新疆兵團(tuán)湖南湖北云南廣西安徽浙江甘肅新疆湖北四川山東新疆兵團(tuán)湖南廣西江西安徽浙江浙江安徽四川新疆新疆兵團(tuán)甘肅云南陜西山東山西遼寧廣西新疆兵團(tuán)廣東四川湖南云南山東安徽福建新疆四川云南湖南甘肅山東新疆兵團(tuán)重慶福建陜西農(nóng)藥應(yīng)用趨勢分析

22017年我國農(nóng)藥需求預(yù)測分析2.1病蟲草鼠害發(fā)生形勢嚴(yán)峻，總體穩(wěn)中有增，但區(qū)域中個(gè)別病蟲害仍存在較大風(fēng)險(xiǎn)目前河南、湖北的很多縣市區(qū)已查見小麥條銹病，且病點(diǎn)正在擴(kuò)散，對全國東部麥區(qū)小麥安全生產(chǎn)威脅加大。預(yù)計(jì)全國主要病蟲害雷集發(fā)生面積約52億畝次。鼠害預(yù)計(jì)發(fā)生面積4.5億畝次左右，比去年增加2000萬畝，其中重發(fā)生面積（鼠密度超過8%）約6100萬畝，比去年減少600萬畝，全國農(nóng)區(qū)鼠害總體進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)生期。預(yù)計(jì)海南、廣西部分地區(qū)1月中旬至2月底即出現(xiàn)首次危害高峰期，南方大部分地區(qū)3月下旬至4月上旬為害嚴(yán)重，北方5月上旬至6月上旬為嚴(yán)重為害期。南方冬季蔬菜市場以及北方部分地區(qū)春播收到鼠害的影響，特別是水稻育秧田、冬季蔬菜田和北方春播玉米田、大豆田預(yù)計(jì)受害較重；種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整特別是糧改經(jīng)、糧改豆等田塊預(yù)計(jì)鼠害危害將呈加重趨勢。

2017主要病蟲害發(fā)生趨勢一覽表

主要病蟲害發(fā)生面積（億畝）重點(diǎn)關(guān)注的省份稻飛虱3.95水稻紋枯病2.65稻瘟病0.7稻縱卷葉螟2.6水稻螟蟲2.7小麥蚜蟲2.5小麥條銹病0.3玉米螟3.42小麥赤霉病1玉米大斑病0.7粘蟲0.4馬鈴薯晚疫病0.3飛蝗合計(jì)0.162.1病蟲草鼠害發(fā)生形勢嚴(yán)峻，總體穩(wěn)中有增，但區(qū)域中個(gè)別病蟲害仍存在較大風(fēng)險(xiǎn)二化螟在江西、浙江、湖南等省份的表現(xiàn)：一是發(fā)生周期為10-12年爆發(fā)一次二是栽培方式改變（如免耕、高留樁機(jī)收等栽培模式的推廣）三是機(jī)收留桿過高四是栽培油菜和紅花草比往減少五是抗藥性高，新的好的防治農(nóng)藥少；六是水稻品種粗桿品種多，氮肥施用過多，稻桿變粗變大，有利于螟蟲繁殖；七是氣候變暖，有利于螟蟲過冬。

2.22017農(nóng)藥市場總的判斷根據(jù)全國31個(gè)省級植保系統(tǒng)初步預(yù)測統(tǒng)計(jì)分析，2017年全國農(nóng)藥需求量總量（商品量）預(yù)計(jì)為92萬噸，折百量近30萬噸，比上年減少2%需求量在1萬噸以上的品種有（折百量按將序排列）：草甘膦、敵敵畏、乙草胺、硫酸銅、多菌靈、莠去津。與去年相比，2017年需求在1萬噸以上的農(nóng)藥品種將減少。2.32017年部分農(nóng)藥產(chǎn)品需求情況（前10名，按降序排列）

2.32017年部分農(nóng)藥產(chǎn)品需求情況（前10名，降序排列）

嘧菌酯江蘇、江西、福建、安徽、貴州、四川、云南、湖南、陜西、湖北氰烯菌酯江蘇、安徽、上海、黑龍江、河南、湖北、陜西、云南、四川噻蟲嗪湖北、四川、山東、安徽、江西、江蘇、湖北、廣西、陜西、湖南呋蟲胺寧夏、湖南、遼寧、廣東、云南、福建、浙江、貴州、海南、吉林蟲酰肼海南、江蘇、江西、安徽、廣東、山東、湖北浙江、貴州、云南四聚乙醛廣東、山東、云南、浙江、安徽、上海、河南、四川湖北、重慶氯蟲苯甲酰胺遼寧、山東、湖南、湖北、安徽、河北、江西、河南、四川、貴州氟蟲雙酰胺江蘇、湖南、安徽、湖北、四川、廣東、浙江、河北、山東、江西氰氟蟲腙江西、安徽、福建、湖北、黑龍江、湖南多殺菌素江蘇、廣西、貴州、河南、云南、山東、四川、上海、寧夏、湖北乙基多殺菌素云南、江蘇、貴州、廣東、北京、海南、四川、遼寧、安徽瀏陽霉素新疆、四川、山東、云南、河北、貴州、湖南殺螺胺廣西、廣東、四川、云南、湖南、河北、山東、安徽、福建、湖北魚藤酮福建、廣東、湖北、貴州、安徽、云南、山東、四川、湖南、海岸2.32017部分農(nóng)藥產(chǎn)品需求情況（前10名，按降序排列）

苦參堿貴州、山東、陜西、安徽、河北、海南、河南、四川、內(nèi)蒙古、江蘇印楝素江蘇、山東、四川、貴州、廣東、新疆、福建、云南、寧夏、北京藜蘆堿貴州、廣東、嫡傳、釀下、陜西、黑龍江、安徽、山東、北京、湖南核型多角體病毒海南、江西、廣東、四川、河南、新疆、湖南、安徽、上海、山東綠僵菌四川、云南、新疆、河南、貴州河北、湖南白僵菌云南、貴州、四川、安徽、新疆、內(nèi)蒙古、河南、山東、湖南、陜西春雷霉素廣東、江西、廣西、遼寧、湖南、安徽、山東、湖北、四川、河北多抗霉素山東、陜西、河南、河北、貴州、云南、四川、黑哦歐諾個(gè)將、安徽、北京中生霉素山東、安徽、陜西、四川、貴州、黑龍江、附件、上海、河北、湖南武夷菌素海南、附件、山東、四川、黑龍江枯草芽孢桿菌江蘇、黑龍江、湖南、上海、安徽、江西、天津、重慶、湖北蠟質(zhì)芽孢桿菌安徽、江西、四川、河北、山東、湖北、陜西、湖南、黑龍江氰氟草酯安徽、江蘇、黑龍江、江西、湖北、湖南、寧夏、浙江、更多、連年苯噻酰草胺黑龍江、連年、江蘇更多、上海、湖南、安徽、四川、云南、寧夏草銨膦河南、海南、廣西、更多、云南、浙江、江西、福建、河北、安徽2.32017部分農(nóng)藥產(chǎn)品需求情況（前10名，按降序排列）

草銨膦、四聚乙醛、春雷霉素、噻蟲嗪、氯蟲苯甲酰胺、嘧菌酯、氰氟草酯、苯噻酰草胺、苦參堿、氟蟲雙酰胺、氰烯菌酯、多抗霉素、蠟質(zhì)芽孢桿菌、呋蟲胺、蟲酰肼、核型多角體病毒、瀏陽霉素、枯草芽孢桿菌、魚藤酮、多殺菌素、乙基多殺菌素、印楝素、殺螺胺、中生菌素、藜蘆堿、白僵局、綠僵菌、氰氟蟲腙、武夷菌素

2.4殺蟲劑需求總量呈下降趨勢—用量分析殺蟲劑需求總量（商品量）為37.28萬噸，折百量9.63萬噸，比去年減少6.3%有機(jī)磷類需求量仍大幅度下降。需求量（商品量）為13.78萬噸，折百量6.39萬噸，比上年減少10.38%氨基甲酸酯類預(yù)計(jì)需求量（商品量）為4.11萬噸，折百量0.49萬噸，比上年增加5.49%擬除蟲菊酯類需求量（商品量）為5.38萬噸，折百量0.39萬噸，比上年增加5.53%其他類預(yù)計(jì)需求量（商品量）為14.02萬噸，折百量2.37萬噸，比上年增加1.96%

殺蟲劑需求總量呈下降趨勢——用量分析

2.4殺蟲劑需求總量呈下降趨勢—用量分析殺蟲劑中需求較大的產(chǎn)品有：敵敵畏、毒死蜱、辛硫磷、敵百蟲、殺蟲雙、殺蟲單、乙酰甲胺磷、氧樂果、吡蟲啉、三唑磷、噻嗪酮?dú)⑾x劑中增幅較大的產(chǎn)品有：綠僵菌、藜蘆堿、乙基多霉菌素、苦參堿、白僵局、蟲酰肼、呋蟲胺、殺螺胺、除蟲菊素、噻蟲胺、甲氨基阿維菌素、印楝素、醚菊酯、烯啶蟲胺、二嗪磷、噻蟲嗪、魚藤酮等。殺蟲劑中降幅較大的產(chǎn)品：派蟲定、丁醚脲、丁烯氟蟲腈、硝蟲硫磷、磷化鋁、殺撲磷、甲基異柳磷、滅線磷等。

2.5殺螨劑需求與上年持平預(yù)計(jì)需求量（商品量）為2.83萬噸，折百量1.02萬噸，比上年持平。需求較大的品種是晶體石硫合劑、炔螨特、噠螨靈、礦物油等。需求降幅較大的品種有：三氯殺螨醇、唑螨酯、三唑錫、單甲脒等。

2.6殺菌劑需求與上年相比略有增加，增幅較大的產(chǎn)品以生物農(nóng)藥居多預(yù)計(jì)需求量（商品量）為19.22萬噸，折百量8.11萬噸，增加1.45%。需求較大品種有：硫酸銅、多菌靈、代森類、甲基硫菌靈、三環(huán)唑、百菌清、三唑酮、井岡霉素、氫氧化銅、稻瘟靈等。需求增長幅度較大的品種：菇類多糖、木霉類、注重技術(shù)、氨基寡糖素、吡唑嘧菌酯、農(nóng)抗120、寧南霉素、氟環(huán)唑、乙唑醇、毒氟磷、嘧菌酯、農(nóng)用鏈霉素、多抗霉素、烯唑醇、烯肟菌酯、噻呋酰胺等。我國農(nóng)業(yè)部登記細(xì)菌性病害細(xì)菌病害登記證已經(jīng)發(fā)展到42個(gè)，有效成分達(dá)15個(gè)，分別是噻菌銅、三氯異氰尿酸、氯溴異氰尿酸春雷霉素、乙蒜素、中生菌素、氫氧化銅、絡(luò)氨銅、琥膠肥酸銅、檸檬酸銅、噻森銅、辛菌胺、噻霉酮、噻唑鋅。其中噻菌銅已登記12個(gè)病害對象，有9個(gè)屬于細(xì)菌病害。

2.6殺菌劑需求與上年相比略有增加2.7除草劑需求與上年基本持平預(yù)計(jì)需求量（商品量）為30.08萬噸，折百量10.72萬噸，與上年基本持平。需求量較大的品種有：草甘膦、乙草胺、莠去津、丁草胺、2,4-D丁酯、草銨膦、滅草松、乙丙甲草胺、二甲四氯等；需求量增長幅度較大的品種有：氯嘧磺隆、草銨膦、苯吡唑草酮、吡嘧磺隆、苯磺隆、唑草酮等。需求量下降幅度較大的品種有：百草枯、咪唑乙煙酸、甲磺隆、五氟磺草胺等。

2.7除草劑需求與上年基本持平

2.8作物生長調(diào)節(jié)劑需求下降幅度較大X

在哪些作物上使用預(yù)計(jì)需求量（商品量）為1.45萬噸，折百量2962.56噸，同比減少19.44%需求量較大的品種按商品量降序依次為：多效唑、蕓苔素內(nèi)酯、乙烯利、赤霉素、烯效唑、縮節(jié)胺等。

2.92016年小宗作物品種（商品量）甘蔗

殺蟲劑殺菌劑除草劑阿維菌素甲基硫菌靈莠滅凈氟蟲雙酰胺百草枯啶蟲脒乙草胺噻蟲嗪莠去津氯蟲苯甲酰胺2甲4氯鈉鹽殺蟲劑殺菌劑除草劑植物生長調(diào)節(jié)劑甲拌磷福美雙草甘膦異丙胺鹽多效唑阿維菌素多菌靈百草枯烯效唑吡蟲啉甲基硫菌靈乙草胺S-誘抗素氯氰菊酯吡唑嘧菌酯精異丙草胺蕓苔素內(nèi)酯辛硫磷代森聯(lián)丁草胺對硝基苯酚鈉甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽苯醚甲環(huán)唑精喹禾靈鄰硝基苯酚鈉氯蟲苯甲酰胺百菌清乙丙甲草胺三十烷醇棉鈴蟲核型多角體病毒噻呋酰胺芐嘧磺隆胺鮮酯氟氯氰菊酯丙環(huán)唑氟磺胺草醚2,4-二硝基苯酚鈉多抗霉素/苯醚甲環(huán)唑丙草胺乙烯利花生

2.92016年小宗作物品種（商品量）——煙葉殺蟲劑殺菌劑除草劑植物生長調(diào)節(jié)劑蘇云金桿菌甲基硫菌靈草甘膦異丙胺鹽氟節(jié)胺棉鈴蟲核型多角體病毒代森錳鋅精喹禾靈丙酰蕓苔素內(nèi)酯高效氯氟氰菊酯乙蒜素仲丁靈高效氯氰菊酯鏈霉素丁草胺甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽寧南霉素二甲戊靈馬拉硫磷咪鮮胺滅草松氯氰菊酯三乙膦酸鋁乙丙甲草胺吡蟲啉甲霜靈精異丙甲草胺苦參堿多菌靈百草枯吡蚜酮惡霜靈烯草酮

2.92016年小宗作物品種（商品量）——荔枝殺蟲劑殺菌劑滅幼脲代森鋅氯氰菊