2022-2025年睡眠保健品行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報告匯報人：XX

時間：xx年xx月xx日當前，中國睡眠保健品行業(yè)受到保健品行業(yè)、健康行業(yè)等多個相關行業(yè)的政策、法規(guī)體系影響。發(fā)展改革委、衛(wèi)生健康委等監(jiān)管部門對相關行業(yè)保持鼓勵、支持的政策態(tài)度對睡眠保健品行業(yè)市場秩序的規(guī)范及發(fā)展影響深遠，相關政策的發(fā)展不斷刺激睡眠保健品行業(yè)制度完善，促進行業(yè)快速發(fā)展。睡眠疾病種類多，失眠發(fā)生率高根據(jù)國際睡眠疾病分類，由各類因素導致的睡眠疾病高達90余種，其中失眠是最常見的睡眠疾病。中國睡眠研究會2018上半年調(diào)查結(jié)果顯示，中國成年人失眠發(fā)生率達38.2%，高于世界失眠發(fā)生率（約27%），超過3億中國居民存在睡眠障礙，中國失眠發(fā)生率持續(xù)增加。中國居民日益嚴重的失眠問題，成為推動睡眠保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動因素。摘要頁睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動睡眠保健品增多中國睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動相關產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、應用，促進中國睡眠保健品行業(yè)市場規(guī)模擴大。如2019年中國睡眠研究會發(fā)起豪森項目，對如下內(nèi)容進行研究:（1）生物節(jié)律或睡眠障礙的相關基礎；（2）神經(jīng)系統(tǒng)疾病或精神疾病與生物節(jié)律或睡眠障礙的共病關系；（3）睡眠障礙或生物節(jié)律的臨床診療；（4）褪黑素等藥物的作用機制及臨床應用。1.行業(yè)發(fā)展概述2.行業(yè)環(huán)境分析3.行業(yè)現(xiàn)狀分析4.行業(yè)格局及趨勢CONTENT目錄行業(yè)發(fā)展概述PART01行業(yè)定義定義保健品定義:根據(jù)GB16740-97《保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴藴省返?條規(guī)定，保健食品是指有助于調(diào)節(jié)人體機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的的一種食品。睡眠保健品定義:睡眠保健品是指含有褪黑素、酸棗仁、芝麻素、纈草根等促進睡眠作用的營養(yǎng)物質(zhì)的保健食品。睡眠保健品分類:目前中國睡眠保健品種類較少，依據(jù)助眠成分不同可劃分為褪黑素睡眠保健品和草本睡眠保健品兩類。（1）褪黑素睡眠保健品是指添加高純度（99.5%以上）褪黑激素，具備改善睡眠功效的產(chǎn)品。中國睡眠保健品市場常見的褪黑素睡眠保健品有腦白金膠囊、GeneralNutritionCenters褪黑素片等；（2）草本睡眠保健品是指添加酸棗仁、芝麻素、纈草根等草本植物成分，通過中國食品藥品監(jiān)督管理局“藍帽子”認證的具備改善睡眠功效的食品。中國睡眠保健品市場常見的睡眠保健品有太太口服液、Swisse睡眠片等。依據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，睡眠保健品可劃分為膠囊、口服液、片劑產(chǎn)品。上述三類產(chǎn)品的形態(tài)、制作方式及服用方式有所不同。特點行業(yè)發(fā)展歷程萌芽階段（1993-2013年）發(fā)展階段（2014年至今）1993年太太口服液上市，中國首款以女性為主要目標群體的保健食品誕生。太太口服液含蜂蜜、當歸等成分，能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、改善失眠等健康問題，在明星代言和線上廣告宣傳、推動下，太太口服液在20世紀90年代成為家喻戶曉的暢銷產(chǎn)品，銷售利潤破億。1997年，腦白金上市，女性群體、中老年群體基于睡眠問題而自發(fā)購買的行為較少，腦白金主要以中老年人為目標群體，其產(chǎn)品含有褪黑素成分，具有改善睡眠、潤腸通便的保健作用。上述兩款保健食品在中國受到歡迎，消費者通?；趶V告效應產(chǎn)生的好奇心以及出于送禮需求而購買，公眾睡眠保健意識低。2014年以來，中國睡眠研究會加快對睡眠問題及相關藥物、保健食品或療法的研究、培訓、科普、科技成果轉(zhuǎn)化及推廣的步伐，每年定期開展睡眠調(diào)查活動并協(xié)助國家有關政府主管部門起草制定睡眠科技領域的相關技術(shù)標準，如《中國睡眠障礙臨床診治指南》、《中國公眾睡眠衛(wèi)生指南》等重要綱領性文件，以規(guī)范從業(yè)人員資格認證和產(chǎn)品、技術(shù)評價等工作，引導公眾在睡眠產(chǎn)品方面的消費，促進公眾睡眠保健意識進一步提升。2014年，北京佑安醫(yī)院、山東省立醫(yī)院睡眠醫(yī)學中心成立，開始進行睡眠醫(yī)學相關問題的研究。產(chǎn)業(yè)鏈上游中國睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主體是提供各類原材料的供應商。以褪黑素睡眠保健品為例，中國常見的褪黑素睡眠保健品產(chǎn)品的主要原材料為褪黑素原藥、稀釋材料、緩釋材料，三者占睡眠保健品生產(chǎn)原材料成本的比重分別為50%、25%、15%。產(chǎn)業(yè)鏈中游中國睡眠保健品的代工企業(yè)指與睡眠保健品品牌企業(yè)合作的代工廠。代工廠與品牌企業(yè)常見的合作方式如下:由品牌企業(yè)提供睡眠保健品配方，隨后由代工廠購買生產(chǎn)原材料或由品牌企業(yè)提供原材料，通過加工、生產(chǎn)、裝瓶后供品牌企業(yè)貼牌。代工廠通常收取睡眠保健品零售價格的8%-12%作為傭金。中國知名度高、生產(chǎn)規(guī)模大的睡眠保健品代工廠有汕頭仙樂、榮成百合、潮州長興、河源美麗康。中國睡眠保健品代工行業(yè)技術(shù)壁壘低，企業(yè)數(shù)量多，議價能力弱。產(chǎn)業(yè)鏈下游中國睡眠保健品消費者中男性消費者居多，占比約為60%，女性占比約為40%。從年齡層面分析，18-30歲消費群體占比約為10%，31-40歲消費群體占比約為65%，41-64歲消費群體占比約為20%，65歲以上的消費群體占比僅5%。老年群體睡眠問題嚴重程度高于中年或年輕群體，但由于老年群體睡眠保健消費意識低，更傾向選擇其它方式如飲用牛奶、增強鍛煉、更換床上用品等方式來改善睡眠問題。從產(chǎn)品成分層面分析，約70%消費者選擇褪黑素產(chǎn)品，30%的消費者選擇草本植物睡眠保健品，這是由于褪黑素產(chǎn)品有效成分濃度高、效用明顯。行業(yè)環(huán)境分析PART02行業(yè)政治環(huán)境1（1）警示用語內(nèi)容包括:保健食品不是藥物，不能代替藥物治療疾??；（2）保健食品在產(chǎn)品最小銷售包裝（容器）外明顯位置清晰標注生產(chǎn)日期和保質(zhì)期；（3）保健食品經(jīng)營者在經(jīng)營保健食品的場所、網(wǎng)絡平臺等顯要位置標注“保健食品不是藥物，不能代替藥物治療疾病”等消費提示信息市場監(jiān)督局《保健食品標注警示用語指南》圍繞疾病預防和健康兩大核心，提出將開展15個重大專項行動，促進以治病為中心向以人民健康為中心轉(zhuǎn)變，努力使群眾不生病、少生??；（2）涉及睡眠方面的目標是:失眠患者患病率逐步降低，成人每日平均睡眠時長增至7-8小時等健康中國行動推進委員會《健康中國行動（2019-2030）》（1）調(diào)整部分商品進口關稅稅率，包含最惠國稅率、關稅配額稅率、協(xié)定稅率等；（2）睡眠保健品原料進口關稅稅率下調(diào)，如糊精及其他改性淀粉，粘合劑等原料的最惠國稅率調(diào)整為12、10，其中新西蘭、秘魯、哥斯達黎加、冰島、澳大利亞等國協(xié)定稅率為零國務院關稅稅則委員會《2019年進出口暫定稅率等調(diào)整方案》行業(yè)政治環(huán)境201020304（1）目標為:2022年，基本形成內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康產(chǎn)業(yè)體系，健康產(chǎn)業(yè)融合度和協(xié)同性進一步增強，健康產(chǎn)業(yè)科技競爭力進一步提升，人才數(shù)量和質(zhì)量達到更高水平，形成若干有較強影響力的健康產(chǎn)業(yè)集群；（2）重點實施10項重大工程，包括:健康產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新工程、健康產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展工程、健康產(chǎn)業(yè)人才提升工程、等.政治環(huán)境《促進健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動綱要（2019-2022年）》保健食品廣告的內(nèi)容應當以市場監(jiān)督管理部門批準的注冊證書或者備案憑證、注冊或者備案的產(chǎn)品說明書內(nèi)容為準，不得涉及疾病預防、治療功能。保健食品廣告涉及保健功能、產(chǎn)品功效成分或者標志性成分及含量、適宜人群或者食用量等內(nèi)容的，不得超出注冊證書或者備案憑證、注冊或者備案的產(chǎn)品說明書范圍?！端幤?、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》推進健康中國建設，要堅持預防為主，強化早診斷、早治療、早康復。而保健品的主要作用是增強免疫力、促進細胞再生、促進病體康復等，同時也對健康的居民發(fā)揮預防和保健作用，大健康政策的利好將有利于保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！丁敖】抵袊?030”綱要》保健食品適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。為指導保健食品警示用語標注，使消費者更易于區(qū)分保健食品與普通食品、藥品，引導消費者理性消費《保健食品標注警示用語指南》經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境1社會環(huán)境1中國當前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機遇期，在風險中尋求機遇，抓住機遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。社會環(huán)境2改革開放以來，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。社會環(huán)境2傳統(tǒng)睡眠保健品行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等各類人群，逐步成為睡眠保健品行業(yè)的消費主力。社會環(huán)境行業(yè)驅(qū)動因素

CDBA政策支持、消費意識有待提升、失眠發(fā)生率高、睡眠疾病研究不斷發(fā)展等是行業(yè)主要驅(qū)動因素中國睡眠保健品消費意識有待提升中國睡眠保健品消費意識弱，有待相關企業(yè)進一步培育市場，具體表現(xiàn)如下:相對于床具、床墊、睡眠紡織品、功能家紡、枕頭等促進睡眠的器械、用品，中國睡眠保健品消費意識有待提升。2018年，中國睡眠器械、用品市場規(guī)模超過2,500億元，遠高于中國睡眠保健品128億元的市場規(guī)模。消費者習慣于使用藥物或睡眠器械、用品改善睡眠問題，購買睡眠保健品來預防、改善睡眠問題的消費意識有待提升。睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動睡眠保健品增多中國睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動相關產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、應用，促進中國睡眠保健品行業(yè)市場規(guī)模擴大。如2019年中國睡眠研究會發(fā)起豪森項目，對如下內(nèi)容進行研究:（1）生物節(jié)律或睡眠障礙的相關基礎；（2）神經(jīng)系統(tǒng)疾病或精神疾病與生物節(jié)律或睡眠障礙的共病關系；（3）睡眠障礙或生物節(jié)律的臨床診療；（4）褪黑素等藥物的作用機制及臨床應用。此外，相關的學術(shù)年會如中國睡眠醫(yī)學論壇暨中國睡眠研究會睡眠障礙專委會學術(shù)年會對睡眠相關基礎研究、睡眠相關呼吸紊亂、睡眠障礙與藥物等主題進行交流、研究，有助于提升公眾對睡眠疾病的關注度，協(xié)助睡眠保健品企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售相應產(chǎn)品，促進中國睡眠保健品行業(yè)市場規(guī)模擴大。政策支持當前，中國睡眠保健品行業(yè)受到保健品行業(yè)、健康行業(yè)等多個相關行業(yè)的政策、法規(guī)體系影響。發(fā)展改革委、衛(wèi)生健康委等監(jiān)管部門對相關行業(yè)保持鼓勵、支持的政策態(tài)度對睡眠保健品行業(yè)市場秩序的規(guī)范及發(fā)展影響深遠，相關政策的發(fā)展不斷刺激睡眠保健品行業(yè)制度完善，促進行業(yè)快速發(fā)展。睡眠疾病種類多，失眠發(fā)生率高根據(jù)國際睡眠疾病分類，由各類因素導致的睡眠疾病高達90余種，其中失眠是最常見的睡眠疾病。中國睡眠研究會2018上半年調(diào)查結(jié)果顯示，中國成年人失眠發(fā)生率達38.2%，高于世界失眠發(fā)生率（約27%），超過3億中國居民存在睡眠障礙，中國失眠發(fā)生率持續(xù)增加。中國居民日益嚴重的失眠問題，成為推動睡眠保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動因素。睡眠有助于大腦代謝廢物，缺乏睡眠易導致居民日間活動能力受損或相關疾病的發(fā)生。因失眠導致的活動能力受損包括注意力、記憶力下降等，缺少睡眠則與肥胖癥、精神類疾病、阿爾茨海默病等疾病的發(fā)生關系密切。中國失眠發(fā)生率高，受到居民、睡眠研究會關注，中國睡眠保健品行業(yè)受到鼓勵。行業(yè)現(xiàn)狀分析PART03行業(yè)現(xiàn)狀分析2020年12月到今年3月，安神助眠、提升睡眠質(zhì)量等有助眠健康類產(chǎn)品銷量大增。據(jù)統(tǒng)計，2020年全年，購買褪黑素一類助眠膳食營養(yǎng)品的用戶同比增長了4倍；2021年前2個月，購買有助眠作用的酸棗仁人數(shù)較去年翻番。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國睡眠產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已超4000多億元，2030年將有望突破萬億元。行業(yè)市場規(guī)模由于公眾睡眠健康問題頻繁發(fā)生，引起衛(wèi)生部、睡眠研究會等有關部門、協(xié)會的關注及公眾睡眠保健意識逐漸提高，中國睡眠保健品行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，2014年至2018年中國睡眠保健品市場規(guī)模（以銷售額計）從111億元增長至128.0億元，年復合增長率達4%。行業(yè)現(xiàn)狀審批現(xiàn)狀相對于促消化、增強免疫力、輔助降血脂等其它功效的保健食品，中國睡眠保健品種類少。2015年中國衛(wèi)生部批準的4,600多個保健食品中，睡眠保健品有160余個，占比約為5%。一方面是由于失眠癥狀成因復雜，改善睡眠的保健食品在功效方面不如藥品明顯，消費者對于睡眠保健品的有效性持懷疑態(tài)度，睡眠保健食品銷量有待提升；另一方面是由于改善睡眠的保健食品動物實驗穩(wěn)定性差，實驗成功率低，因此企業(yè)關于睡眠保健品的報批難度較大、成本高。價格現(xiàn)狀相對于其它保健品如補充鈣質(zhì)、補充維生素類保健品，睡眠保健品價格通常較低。中國大多睡眠保健品單瓶零售價格低于100元，以褪黑素為例，截至2019年12月，淘寶平臺銷量排名前五的褪黑素睡眠保健品零售價格均不超過100元，暢銷單品分別為湯臣倍健褪黑素安瓶、黃金搭檔褪黑素維生素B安瓶、活力達褪黑素安瓶、美國Vitafusion褪黑素安瓶、禾博士褪黑素維生素B6片，對應銷量為7萬、7萬、2萬、9,991、8,375瓶。行業(yè)痛點3中國居民產(chǎn)生失眠癥狀的原因復雜，可歸結(jié)為生理（如心血管疾病等）、心理（如緊張、抑郁等）、環(huán)境（如噪音、光照等）、生活習慣（如飲用濃茶、熬夜等）四類因素。由于成因復雜，解決睡眠問題的方案通常需多學科結(jié)合或進行跨界合作解決，目前通過保健食品解決睡眠問題的方案效果不明顯。如褪黑素及草本睡眠保健品在解決失眠問題方面效果不如安眠藥顯著，且無法根除導致失眠癥狀的病因，其功效受消費市場質(zhì)疑。此外對于因心理、環(huán)境、生活習慣倒致的睡眠問題，消費者傾向于改變外在環(huán)境或食用有助眠功能的功能性食品應對而非消費睡眠保健品，因此上述情況不利于睡眠保健品行業(yè)發(fā)展。12目前，中國缺乏睡眠醫(yī)學人才培養(yǎng)途徑，人才培養(yǎng)機制有待完善，具體表現(xiàn)如下:（1）患有睡眠障礙的病患大多被分發(fā)到神經(jīng)科、耳鼻喉科等科室就診，中國缺少專門的睡眠門診科室；（2）首都醫(yī)科大、南方醫(yī)科大、四川華西醫(yī)院、北京佑安醫(yī)院、山東省立醫(yī)院相繼設立的睡眠醫(yī)學中心，上述睡眠醫(yī)學中心規(guī)模小，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及綜合管理，科室內(nèi)的醫(yī)護人員大多為兼職（如山東省立醫(yī)院睡眠醫(yī)學中心現(xiàn)有6名護士，來自耳鼻喉科、神經(jīng)內(nèi)科等科室）?，F(xiàn)階段中國將褪黑素作為保健品進行管理，要求保健產(chǎn)品中的褪黑素純度達到99.5%并通過省級以上衛(wèi)生行政部門認定的檢驗機構(gòu)進行的毒理學安全性評價和功能性實驗等檢驗。達到上述標準的產(chǎn)品才可獲得“藍帽子”認證，標注為保健品。此外，由于睡眠保健品動物實驗效果穩(wěn)定性低，實驗成功率低，睡眠保健品報批難度較大、成本高，申報并通過睡眠保健功能的產(chǎn)品數(shù)量少。現(xiàn)階段中國僅有不到200個產(chǎn)品通過相關部門認證獲得睡眠保健品稱號，可在中國市場銷售。睡眠問題成因復雜，睡眠保健品功效受質(zhì)疑睡眠醫(yī)學人才培養(yǎng)機制有待完善中國睡眠保健品審批通過難度高行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范睡眠保健品行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用睡眠保健品行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：睡眠保健品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土睡眠保健品行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，睡眠保健品行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為睡眠保健品行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，睡眠保健品行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的睡眠保健品行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土睡眠保健品行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。睡眠保健品行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關鍵詞一深化與核心銀行的合作關系關鍵詞二拓展銀行關系渠道關鍵詞三睡眠保健品行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；睡眠保健品行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務運轉(zhuǎn)，從負債端看，睡眠保健品行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，睡眠保健品行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進睡眠保健品行業(yè)業(yè)務發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術(shù)服務領域睡眠保健品行業(yè)屬于領域中發(fā)展最快的細分領域之一，隨著睡眠保健品的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家睡眠保健品企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關服務領域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務能力提升技術(shù)服務能力供科研咨詢服務睡眠保健品行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位睡眠保健品行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入聚焦投資業(yè)務行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務優(yōu)勢睡眠保健品行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關系睡眠保健品行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率睡眠保健品行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持睡眠保健品行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準入條件，鼓勵并支持的政策背景下，睡眠保健品行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，睡眠保健品行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，睡眠保健品企業(yè)對睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。睡眠保健品行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是睡眠保健品行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是睡眠保健品行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，睡眠保健品行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，睡眠保健品行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來睡眠保健品行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術(shù)需求人才行業(yè)格局及趨勢PART04行業(yè)競爭格局競爭格局1競爭格局2第二梯隊:以安利、Swisse、GeneralNutritionCenters（GNC）為代表的知名海外睡眠保健品品牌企業(yè)。海外睡眠保健品品牌企業(yè)睡眠保健品大多數(shù)為褪黑素睡眠保健品，產(chǎn)品單一。相對于國產(chǎn)睡眠保健品品牌，海外睡眠保健品品牌具備品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量方面的競爭優(yōu)勢。海外睡眠保健品品牌企業(yè)產(chǎn)品線豐富，除睡眠保健品外，通常還生產(chǎn)、銷售其他類別保健食品，企業(yè)總體知名度高。此外，經(jīng)過嚴格的海外質(zhì)量監(jiān)管體系及中國衛(wèi)生部門的檢驗、審批，進入中國市場的海外睡眠保健品產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。第一梯隊:以無限極、湯臣倍健、腦白金、黃金搭檔等為代表的知名國產(chǎn)睡眠保健品品牌企業(yè)。上述國產(chǎn)睡眠保健品品牌企業(yè)睡眠保健品包含褪黑素睡眠保健品、草本睡眠保健品，相對于海外睡眠保健品品牌，國產(chǎn)保健食品品牌睡眠保健產(chǎn)品選擇更豐富。此外，國產(chǎn)保健食品品牌對本土消費者了解程度高，易通過各類營銷活動打開產(chǎn)品市場。在銷售渠道方面，國產(chǎn)睡眠保健品品牌企業(yè)也占據(jù)優(yōu)勢地位，直銷是目前國產(chǎn)企業(yè)的主要銷售渠道。行業(yè)發(fā)展趨勢2019202020212022睡眠疾病種類多，失眠發(fā)生率高根據(jù)國際睡眠疾病分類，由各類因素導致的睡眠疾病高達90余種，其中失眠是最常見的睡眠疾病。中國睡眠研究會2018上半年調(diào)查結(jié)果顯示，中國成年人失眠發(fā)生率達38.2%，高于世界失眠發(fā)生率（約27%），超過3億中國