廉江紅橙營(yíng)銷策略第1頁/共15頁廉江紅橙果實(shí)大（單果重320克左右），果型好、肉色橙紅、嫩滑、汁化渣、甜中帶酸，味清甜帶香，深受歡迎，因而被列為國(guó)宴佳果，廉江因此而被命為“中國(guó)紅橙之鄉(xiāng)”。1984年春，日本首相中曾根來訪問我國(guó)，首相品嘗后連聲稱好，并要求帶一些回去，國(guó)家派專機(jī)來湛江取了10箱廉江紅橙送給中曾根。美國(guó)總統(tǒng)里根來訪，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人仍以廉江紅橙招待，同樣得到好評(píng)。1976年開始試銷香港、澳門、新加坡、馬來西亞等國(guó)家和地區(qū)、深受歡迎，其中1985年出口14450噸。

廉江紅橙第2頁/共15頁【基源】為蕓香科植物香橙Citrusaurantium的果實(shí)?！緞e名】橙，黃橙，金環(huán)、黃果，金球，金橙，鵠殼，甜橙，血橙，臍橙，糖橙，酸橙。

【性味】涼、甘、酸。

【功用】生津止渴，和胃健脾。

【成分】可食用部分74%。每100g中含熱量197kJ,水分87.4g,蛋白質(zhì)0.8g、脂肪0.2g,膳食纖維0.6g,碳水化合物10.5g、胡蘿卜素160μg、視黃醇當(dāng)量27μg,硫胺素0.05mg、核黃素0.04mg、尼克酸0.3mg;維生素C33mg、維生家E0.56mg;鉀159mg、鈉1.2mg,鈣20mg,鎂14mg、鐵0.4mg,錳0.05mg、鋅0.14mg,銅0.03mg,磷22mg、硒0.31μg,尚含檸檬酸、蘋果酸、琥珀酸等有機(jī)酸。植物信息第3頁/共15頁果皮薄、橙黃而有蠟質(zhì)，果肉紅色，汁多清香，嫩滑化渣，酸甜適中，風(fēng)味獨(dú)特。能增進(jìn)食欲，暢通大便，幫助消化，降火下氣，治療熱胸?zé)┰甑?，?jīng)常食用，可以健身美容，延年益壽，是居家旅行、饋贈(zèng)親友的最佳果品，但是其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還有待開發(fā)，因此此產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售還是有很廣闊的市場(chǎng)空間。紅橙現(xiàn)狀調(diào)研第4頁/共15頁SWOT分析機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)威脅劣勢(shì)1.需求持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)2.有政府支持和引導(dǎo)3.有良好的公眾形象4.顧客越來越重視飲食的健康1.替代品增多2.行業(yè)對(duì)手?jǐn)?shù)量多3.顧客對(duì)品牌的意識(shí)混亂1.特有的紅橙文化2.國(guó)宴佳果3.豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值4.獨(dú)特的地理環(huán)境1.保質(zhì)期短2.品牌復(fù)雜混亂3.市場(chǎng)管理監(jiān)督不夠4.知名度不高第5頁/共15頁建立統(tǒng)一的廉江紅橙品牌注冊(cè)統(tǒng)一的廉江紅橙商標(biāo)第6頁/共15頁由政府領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)察管理市場(chǎng)提升廉江紅橙的公眾形象第7頁/共15頁產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道促銷（promotion）（place）4P

營(yíng)銷組合廉江紅橙按包裝、品質(zhì)制定直復(fù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)試吃網(wǎng)上折扣第8頁/共15頁超市免費(fèi)試吃活動(dòng)第9頁/共15頁二十一世紀(jì)是電商的時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第10頁/共15頁紅橙加工廠將紅橙制成果汁、果醬等產(chǎn)品。第11頁/共15頁建立冷庫對(duì)于淡季、銷量差時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)存第12頁/共15頁廣告產(chǎn)品渠道資金安排紅橙的知名度很重要，大部分資金用在宣傳上。產(chǎn)品是源泉，好的產(chǎn)品才有好銷路。擁有良好的銷售渠道，才能銷售更多的產(chǎn)品。第13頁