2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作押題練習(xí)試卷A卷附答案單選題（共50題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時(shí)，適宜采用的提問方式是（）。A.封閉式B.開放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B2、Ph染色體是（）。A.22號(hào)染色體長臂易位至9號(hào)染色體長臂B.17號(hào)染色體長臂易位至15號(hào)染色體長臂C.21號(hào)染色體三體D.5號(hào)染色體短臂丟失【答案】A3、彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細(xì)胞主要是（）。A.系膜細(xì)胞B.腎小球囊壁層上皮細(xì)胞C.毛細(xì)血管內(nèi)皮細(xì)胞D.腎小球囊臟層上皮細(xì)胞【答案】A4、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C5、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B6、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和()。A.簡單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣【答案】A7、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項(xiàng)目（），來樹立并強(qiáng)化項(xiàng)目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B8、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。A.肺動(dòng)脈栓塞B.下肢水腫C.腦動(dòng)脈栓塞D.下肢淤血【答案】A9、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】D10、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2009年真題)A.容易與客戶建立良好的關(guān)系B.占用時(shí)間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A11、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚B.臟層上皮細(xì)胞足突消失C.系膜細(xì)胞及基底膜增生D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】B12、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性、持續(xù)性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A13、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)D.銷售商務(wù)性【答案】C14、流行性乙型腦炎時(shí)，病變最輕的部位一般是（）。A.大腦皮質(zhì)B.基底核C.視丘D.橋腦【答案】D15、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B16、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時(shí)易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D17、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長。A.當(dāng)事人所在地B.房屋所在地C.合同簽訂地D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所在地【答案】B18、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D19、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】D20、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C21、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B22、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A23、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。(2009年真題)A.社會(huì)公益活動(dòng)B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動(dòng)【答案】D24、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識(shí)地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標(biāo)客戶。A.從事職業(yè)B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C25、天宗穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】C26、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A27、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金／還款月數(shù)+累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A28、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】D29、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競爭者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)的核心是()。A.經(jīng)濟(jì)知識(shí)B.社會(huì)心理知識(shí)C.法律知識(shí)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)【答案】D31、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大【答案】D32、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴(kuò)大了銷售半徑B.及時(shí)獲得市場對產(chǎn)品的反饋C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度D.幫助其快速回籠資金【答案】C33、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D34、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】D35、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是A.冠狀動(dòng)脈前降支斑塊處凝血塊B.主動(dòng)脈粥樣斑塊表面凝血塊C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊D.尸體解剖時(shí)心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】D36、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】D37、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結(jié)合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細(xì)胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是A.成釉細(xì)胞瘤刮除術(shù)B.腫瘤外0.5cm處切除C.腫瘤外1cm處切除D.下頜骨方塊切除E.以上都不是【答案】B38、決定營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。A.市場的需求B.市場的地理位置C.市場的供給量D.商品房的質(zhì)量【答案】B39、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】C40、2～3層扁平細(xì)胞，與釉質(zhì)形成有關(guān)A.星網(wǎng)狀層B.中間層C.釉結(jié)D.內(nèi)釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B41、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B42、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項(xiàng)目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競爭力是()。A.房地產(chǎn)價(jià)格B.房源信息C.房源的特征D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】B44、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C45、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】A46、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調(diào)查C.談話法D.電話調(diào)查【答案】B47、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】D48、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎(jiǎng)勵(lì)大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識(shí)”最高。A.混合制B.計(jì)時(shí)薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C49、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30％；70％B.35％；60％C.35％；70％D.30％；60％【答案】D50、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B多選題（共30題）1、市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時(shí)間效用的創(chuàng)造【答案】ABD2、在實(shí)際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。A.營銷推廣渠道B.市場競爭優(yōu)勢C.客戶經(jīng)濟(jì)狀況D.目標(biāo)客戶需求E.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BD3、在進(jìn)行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內(nèi)容。A.銷售期限B.銷售目標(biāo)C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD4、從風(fēng)險(xiǎn)類型的定義來看，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的純粹風(fēng)險(xiǎn)包括()。A.財(cái)產(chǎn)損害B.法律責(zé)任C.輸出價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD5、根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的產(chǎn)品。這里的有效信息包括客戶告知銷售人員的（）等。A.接受價(jià)格B.家庭情況C.目前的居住情況D.咨詢時(shí)間E.購買意向【答案】BC6、對業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有（）。A.保障穩(wěn)定的房屋出租收益B.降低出租的時(shí)間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實(shí)際承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛E.享受增值服務(wù)帶來的收益【答案】ABD7、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.個(gè)人身份證明B.個(gè)人收入證明C.抵押貸款申請書D.單位同意貸款的證明【答案】ABC8、功能樓書主要介紹了（）等信息。A.小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格B.規(guī)劃說明C.小區(qū)交通組織D.建筑要點(diǎn)說明E.完整的戶型資料【答案】BCD9、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目采取的“成本+競爭”定價(jià)策略的主要步驟有()。A.計(jì)算項(xiàng)目總成本B.調(diào)查競爭對手價(jià)格C.得出本項(xiàng)目價(jià)格D.計(jì)算項(xiàng)目預(yù)期利潤E:調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格【答案】ABCD10、由于小戶型（），很多客戶青睞于此而購買小戶型。A.總價(jià)低B.面積小C.易出租D.易出售E.布局靈活【答案】ACD11、半夏白術(shù)天麻湯與貝母瓜蔞散組成中均含有的藥物是A.橘紅B.桔梗C.天花粉D.茯苓【答案】AD12、炙甘草湯具有治療作用有A.滋心陰B.養(yǎng)心血C.益心氣D.溫心陽【答案】ABCD13、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。A.價(jià)格須知B.產(chǎn)權(quán)登記須知C.購樓須知D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知E:抵押貸款須知【答案】CD14、交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有()。A.至少兩個(gè)有價(jià)值的事物B.買賣雙方所同意的條件C.協(xié)議時(shí)間和協(xié)議地點(diǎn)D.實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值E:支持和強(qiáng)制交易雙方執(zhí)行的一套法律制度【答案】ABC15、市調(diào)人員在進(jìn)行房地產(chǎn)銷售市場調(diào)查時(shí)，（）是其調(diào)查的主要內(nèi)容。A.基建情況B.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃C.教育配套D.商業(yè)配套E.醫(yī)療配套【答案】ABCD16、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD17、吸入性肺膿腫的致病菌多為厭氧菌，治療時(shí)應(yīng)首選（）。A.青霉素B.紅霉素C.甲硝唑D.頭孢菌素【答案】A18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點(diǎn)有（）。A.獲取信息量大B.花費(fèi)成本較低C.客戶忠誠度高D.信息準(zhǔn)確性高E.受眾面較廣【答案】A19、房地產(chǎn)行情分析專家所做的主要工作有()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項(xiàng)目定位D.銷售策劃E:建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)意【答案】BCD20、下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有（）。A.客源管理是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心B.客源管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶D.客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始【答案】AB21、房屋租賃托管業(yè)務(wù)對承租人的好處包括（）。A.提高了承租人的安全性B.提高了房屋維修的及時(shí)性C.租賃行為靈活性強(qiáng)D.保障了承租人的私密性E.為出租人提供增值服務(wù)【答案】ABCD22、新建商品房銷售人員對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析的主要內(nèi)容包括（）。A.潛在客戶的調(diào)查B.對所接待客戶的特點(diǎn)分析總結(jié)C.了解客戶所能承受的房價(jià)范圍D.了解客戶愿意接受的房屋地理位置E:了解客戶愿意接受的房屋環(huán)境【答案】AB23、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房，約看時(shí)不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細(xì)節(jié)。下列關(guān)于約看的說法正確的有（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時(shí)間、見面地點(diǎn)B.約見的地點(diǎn)最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時(shí)間，展示自己的專業(yè)，獲得客