Word第第頁(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板匯總9篇畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

轉(zhuǎn)瞬間，自20xx年8月至今三個(gè)月的輪崗實(shí)習(xí)期一瞬即逝。回顧三個(gè)月的輪崗實(shí)習(xí)歷程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教育和培育下，在師傅們和同事們的關(guān)懷和關(guān)心下，我從一個(gè)懵懂的高校畢業(yè)生逐步成長(zhǎng)為一名感同身受的大理供電局職業(yè)人。在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有很多缺點(diǎn)需要改正。實(shí)習(xí)工作三個(gè)月以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教育和培育下，在師傅們和同事們的關(guān)懷和關(guān)心下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了肯定的成果，個(gè)人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的提高，我基本融入到了大理供電局這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)懷關(guān)心過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事們表示真誠(chéng)的感謝!

這次我依次到過(guò)實(shí)習(xí)的部門是修試所，變管所，西洱河電廠，輸管所和調(diào)度。這是我第一次直接接觸大理供電局生產(chǎn)運(yùn)作流程，使我進(jìn)一步了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)。在這五個(gè)部門里，我在實(shí)踐中了解企業(yè)，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，基本了解了這五個(gè)部門的日常管理流程，日常工作流程和要求，相關(guān)安規(guī)以及相關(guān)技術(shù)要求。

其中個(gè)我影響最深的就是平安教育，在電力局平安是一個(gè)永久的話題。每到一個(gè)部門，領(lǐng)導(dǎo)都最先給我們支配平安教育，并進(jìn)行安規(guī)考試以及看平安教育紀(jì)錄片。從紀(jì)錄片上看到的那些血的教訓(xùn)完全能讓我體會(huì)到安規(guī)里的每一行文字都是用血來(lái)書(shū)寫(xiě)的。在這一次又一次的平安教育中我深切的體會(huì)到了平安的重要性。珍惜自己，珍惜他人，以后的工作中我也會(huì)嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)的規(guī)定來(lái)嚴(yán)格的要求自己一言一行。當(dāng)然實(shí)習(xí)過(guò)程中好多體會(huì)和感慨，不能一一寫(xiě)出來(lái)，只能作如下綜述：

我實(shí)習(xí)來(lái)到的第一站是修試所，在為期三個(gè)星期的修試所輪崗實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我了解了修試所的各個(gè)工作班組的管理，工作流程。作為大理供電局的技術(shù)監(jiān)督中心，修試所負(fù)責(zé)本局技術(shù)監(jiān)督管理工作，承當(dāng)著全局各主要變電站繼電愛(ài)護(hù)及自動(dòng)裝置調(diào)試、直流系統(tǒng)維護(hù)、預(yù)防性試驗(yàn)、電測(cè)儀表、測(cè)控裝置和油(氣)檢驗(yàn)工作及全局主業(yè)單位使用的攜帶型儀表和平安工器具的檢驗(yàn)和管理等任務(wù)。技術(shù)上要求精益求精，而且特別忙，每天都有做不完工作。

接著來(lái)到的是變管所，在這里我了解了500KV的大理變，220KV的下關(guān)變以及剛剛投運(yùn)的220KV的洱源變。熟悉和學(xué)習(xí)一次設(shè)備(主變壓器、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、電流互感器、電壓互感器、耦合電容器、避雷器、電力電纜、母線、所用變、電抗器、電容器)的基本原理、主要結(jié)構(gòu)和在電網(wǎng)中的作用，型號(hào)及技術(shù)參數(shù)。也初步了解電氣二次部分、繼電愛(ài)護(hù)及自動(dòng)裝置，了解了變電所二次電氣設(shè)備的構(gòu)成、配電裝置的布置形式及特點(diǎn)，并了解平安凈距的意義。了解掌握屏、愛(ài)護(hù)屏的布置狀況及主控室的總體布置狀況。同時(shí)也了解了變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，除在各掌握愛(ài)護(hù)單元保存緊急手動(dòng)操作跳、合閘的手段外，其余的全部掌握、監(jiān)視、測(cè)量和報(bào)警功能均可通過(guò)計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)來(lái)完成，監(jiān)控系統(tǒng)完全滿意遙信、遙測(cè)、遙控、遙調(diào)的功能。作為電網(wǎng)的不行或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，變電站也是重中之重，想成為一名合格的變電運(yùn)行人員，除了要求要有很強(qiáng)的技術(shù)，還要很強(qiáng)的責(zé)任，也要能耐得住孤獨(dú)，十年如一日。

實(shí)習(xí)的第三站是西洱河電廠，為其三個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我熟悉和了解了發(fā)電廠的一二次電氣設(shè)備。除了熟識(shí)的水輪發(fā)電機(jī)組、變壓器、母線、隔離開(kāi)關(guān)、斷路器、電壓互感器、電流互感器、避雷器惹眼的設(shè)備外，最讓我生疏的是一些相關(guān)的幫助設(shè)備。其中就有勵(lì)磁系統(tǒng)、調(diào)速器、主閥、整流器等。同時(shí)也了解了發(fā)電站的油、氣、水三大系統(tǒng)。給我的感覺(jué)是，在這里要把握的學(xué)問(wèn)生澀難懂，而且要有豐富的運(yùn)行閱歷，除了保電網(wǎng)外還要保設(shè)備，責(zé)任很大，需要我們不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)，新的管理。

第四站我來(lái)到的是輸管所，至今仍舊清晰地記得的是和師傅們外出巡線和組塔的經(jīng)受，有苦也有樂(lè)。至今無(wú)法忘記的是所領(lǐng)導(dǎo)及全體師傅所給的特別待遇—熱忱與關(guān)懷，備受感動(dòng)。在這里除了學(xué)習(xí)到一些基礎(chǔ)的學(xué)問(wèn)外，更重要的體會(huì)是那輸管所獨(dú)有的優(yōu)秀傳統(tǒng)：忠誠(chéng)，敬業(yè)，服務(wù)，吃苦耐勞。也體悟到在輸管所除了要把握學(xué)問(wèn)技術(shù)外，也要身體力行，必需具備才智與士氣。

最終一站是調(diào)度中心。在這里時(shí)日最短，雖然只有短短的一周，但對(duì)調(diào)度從無(wú)到有，有所了解。電力調(diào)度是電力系統(tǒng)內(nèi)部的一個(gè)組織機(jī)構(gòu)即電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)。在電網(wǎng)運(yùn)行中行使調(diào)度權(quán)，也就是電網(wǎng)的發(fā)電、供電、用電運(yùn)行組織、指揮、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)中心。調(diào)度機(jī)構(gòu)既是生產(chǎn)運(yùn)行單位，又是電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職能機(jī)構(gòu)，代表本級(jí)電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在電網(wǎng)運(yùn)行中行使調(diào)度權(quán)。各級(jí)調(diào)度機(jī)構(gòu)在電網(wǎng)調(diào)度業(yè)務(wù)活動(dòng)中是上、下級(jí)關(guān)系。下級(jí)調(diào)度機(jī)構(gòu)必需聽(tīng)從上級(jí)調(diào)度機(jī)構(gòu)的調(diào)度。大理調(diào)度中心屬于地調(diào)。在這里更需要把握廣泛的學(xué)問(wèn)，為保電網(wǎng)平安穩(wěn)定運(yùn)行，責(zé)任更重大。

當(dāng)然，實(shí)習(xí)過(guò)程中，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和師傅的關(guān)心下，除了有以上一些收獲外。也深感自身還有很多缺乏。主要有理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高，與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們思想和工作溝通不夠，自己的整體素養(yǎng)和做事力量還有待進(jìn)一步提高?？傊?，過(guò)去的三個(gè)月，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的三個(gè)月，是主動(dòng)探究、逐步成長(zhǎng)的三個(gè)月。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事們對(duì)我的實(shí)習(xí)指引和關(guān)心。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的高校。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出奉獻(xiàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2

在河北唐山恒瑞機(jī)械設(shè)備有限公司的一周實(shí)習(xí)一刺眼的工夫就結(jié)束了，雖然就這短短的一周的實(shí)習(xí)期，卻使我轉(zhuǎn)變了很多想法，也懂得了很多事。一個(gè)人要想走向勝利就得不斷的從前輩們那里學(xué)習(xí)閱歷；對(duì)新的事物從中探究和大膽的嘗試，才能有更好的進(jìn)展。經(jīng)過(guò)一周緊急的學(xué)習(xí)和工作，我漸漸的適應(yīng)了這個(gè)社會(huì)，并漸漸的融入這個(gè)社會(huì)，成為這個(gè)大家庭的一位成員。我要感謝河北唐山恒瑞機(jī)械設(shè)備有限公司給了我這個(gè)很好的機(jī)會(huì)，也感謝公司部門經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心和照看。

雖然只有短短的一周實(shí)習(xí)期，但是讓我看到了該公司的內(nèi)在的精神力氣。在車間里我面對(duì)著員工們那仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ê涂炭嚆@研的精神，使我熟悉到一個(gè)真正的大規(guī)模企業(yè)就是要有這樣的精神力氣支撐著公司、支撐著每一位企業(yè)員工—————嚴(yán)格的管理體系和員工本身的難得珍貴品質(zhì)〔企業(yè)的靈魂〕。面對(duì)這我無(wú)法抗拒，在這里我才能更好的熬煉自己。

我在河北唐山恒瑞機(jī)械設(shè)備有限公司里的分公司〔桿端軸承事業(yè)部〕里工作，所在的崗位是：現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)管理員。朱珍霞經(jīng)理的熱忱和對(duì)人處事公正、公正的看法，讓我更加的堅(jiān)決了這樣的決心。我確定要在公司里更加努力學(xué)習(xí)和工作。以最好的成果來(lái)回報(bào)公司。

試用期的第一、二天朱經(jīng)理讓我到生產(chǎn)線上了解狀況，并向她匯報(bào)了解的狀況。我?guī)еd奮興奮的心情，仔細(xì)地在生產(chǎn)線上向前輩們虛心的請(qǐng)教。當(dāng)我將所了解的狀況向朱經(jīng)理匯報(bào)了一下后，隨后她就提出了很多問(wèn)題，我卻不知所措。她使我知道了一個(gè)人在做任何事時(shí)不能只關(guān)注一方面，還要全方面的了解狀況，做事才能得心應(yīng)手、游刃有余。之后她對(duì)我講了很多書(shū)本學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。接下來(lái)的第三天我在車間里看了她做的關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)和員工等有關(guān)條例事項(xiàng)，讓我贊美不已。經(jīng)過(guò)這一天的學(xué)習(xí)讓我知道了我司軸承基本可分為滑動(dòng)軸承和滾動(dòng)軸承兩大類。其中滑動(dòng)軸承又分為向心關(guān)節(jié)、桿端關(guān)節(jié)和無(wú)油軸承三類。滾動(dòng)軸承分為滾子、滾針和深溝球三類。除此之外，我還了解了對(duì)于我們部門所生產(chǎn)的桿端關(guān)節(jié)軸承的加工工藝和工藝路線，在現(xiàn)場(chǎng)我能體會(huì)到一個(gè)毛坯件到一個(gè)成品的整個(gè)加工過(guò)程。實(shí)習(xí)的第四天我就學(xué)習(xí)了讓我終生受益的事，那就是怎樣做才能成為一個(gè)很好的管理者。對(duì)于這方面我干的不是那么杰出，但我信任功夫不負(fù)有心人，我會(huì)干的很好。在今后的道路上我會(huì)不斷的探究、不斷的學(xué)習(xí)……

一周的時(shí)間很快結(jié)束了，在這一周的時(shí)間里，對(duì)于的質(zhì)量體系認(rèn)證有肯定的了解。我學(xué)習(xí)到了課本中無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，看到了課本中所講解并描述的機(jī)器實(shí)體，加深了對(duì)它們的感性熟悉，完成了理論和實(shí)踐的相結(jié)合。同時(shí)還知道了一些詳細(xì)的機(jī)械產(chǎn)品的加工工序，從而對(duì)它們有了更深一層的熟悉，弄懂了諸如拋光、磷化、電鍍等一些平常不理解的概念，并且還親自看到了這些過(guò)程，大大的擴(kuò)展了自己的學(xué)問(wèn)面，加深了自己的學(xué)問(wèn)層次。我以前總以為自己對(duì)所學(xué)的感覺(jué)很好已經(jīng)夠了，然而通過(guò)這次的試用使我大大的熟悉到自己所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷地積累閱歷，以便能夠更好地完成自己的工作，為公司奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力氣。

最終，我非常的感謝河北唐山恒瑞機(jī)械設(shè)備有限公司，感謝給了我一次與人交往的機(jī)會(huì)，一次與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，一次檢驗(yàn)自己力量的機(jī)會(huì)。我誠(chéng)心的祝愿河北唐山恒瑞機(jī)械設(shè)備有限公司能夠持續(xù)健康的進(jìn)展下去，在勝利的道路上越走越遠(yuǎn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參與過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛(ài)好的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的獨(dú)特都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕技”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會(huì)、專心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的進(jìn)展，由于生活只會(huì)隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何保持一種主動(dòng)向上的心態(tài)。一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，確定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的力量。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

比方像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)主動(dòng)的、樂(lè)觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖袢瘴倚那楹芎?，我很興奮，今日會(huì)跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”；這就是對(duì)自己的一種確定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順當(dāng)?shù)竭_(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“其次語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在表達(dá)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢(shì)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與專業(yè)學(xué)問(wèn)。產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和專業(yè)學(xué)問(wèn)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的把握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一無(wú)所知，客戶向你詢問(wèn)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤(pán)。

我們都知道樓盤(pán)的銷售規(guī)律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，由于地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤(pán)上市快速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤(pán)80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供應(yīng)，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，特別惋惜也特別被動(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)置的大宗買賣。因此反復(fù)比較、遲疑不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤(pán)能發(fā)覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依舊拿不定想法時(shí)，假如售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，勝利率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客”的思索方式。有人說(shuō)，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來(lái)，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思索方式去進(jìn)行思索，如何關(guān)心客戶，如何才能讓客戶處在最正確利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜愛(ài)買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。

利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的最正確戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最簡(jiǎn)單掉進(jìn)去的，所以必需隨時(shí)提示自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，假如只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點(diǎn)，由于在他不認(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是肯定不行能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然盼望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個(gè)角度來(lái)思索，假如我們自己是客戶，當(dāng)我們確定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比如今這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而肯定不是客戶問(wèn)題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶經(jīng)常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求，要?jiǎng)裾f(shuō)自己購(gòu)置并不是一件簡(jiǎn)單的事，假如能夠讓自己燃燒起購(gòu)置的欲望，甚至讓自己下定決心購(gòu)置，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過(guò)程中十有八九你會(huì)詢問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿足呢？假如你已經(jīng)能夠勝利地勸說(shuō)自己購(gòu)置，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來(lái)試試看肯定好過(guò)拿客戶來(lái)試，假如自己都勸說(shuō)不了，你如何能夠有十足的信念去面對(duì)客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去勸說(shuō)自己購(gòu)置，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)置的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有愛(ài)好購(gòu)置的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以關(guān)心一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的力量。最終你會(huì)發(fā)覺(jué)自己越來(lái)越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想什么！由于你已經(jīng)可以很簡(jiǎn)單在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開(kāi)頭的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4

在這一次實(shí)習(xí)的過(guò)程中，給我收獲最大的是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了一個(gè)全新的熟悉，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種運(yùn)營(yíng)模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是勢(shì)在必行的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，核心。

假如說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必定趨勢(shì)，對(duì)于社會(huì)也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。至于xx電力電容器總廠，我盼望能到企業(yè)里面進(jìn)行一次考察，假如企業(yè)同意的話，我盼望能夠和該企業(yè)合作，開(kāi)拓新的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)奉獻(xiàn)一份力氣吧。

上面對(duì)這家公司的診斷報(bào)告只是基于網(wǎng)絡(luò)上的.一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參考系數(shù)，而且該公司網(wǎng)站沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)。但是至少目前我還是比較有信念能幫給他做好一個(gè)可行的分析和策劃并且給公司實(shí)施。

對(duì)與專業(yè)的學(xué)習(xí)，我想假如要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必需的，或者把握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，對(duì)我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，seo是我的目標(biāo)，我想話一年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個(gè)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo的幻想，主要是通過(guò)自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很盼望能在高校的最終一年里多看一點(diǎn)書(shū)，拓寬一下自己的學(xué)問(wèn)面，我信任我會(huì)有足夠的時(shí)間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，商務(wù)為目的的過(guò)程；加深理解了一學(xué)期來(lái)的電子商務(wù)理論學(xué)問(wèn)；讓我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易過(guò)程，并把握了基本的實(shí)踐技能；充分結(jié)合書(shū)本所學(xué)學(xué)問(wèn)，融會(huì)貫穿，更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，同時(shí)任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場(chǎng)，讓我更加堅(jiān)決電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的加速器，會(huì)在生活和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不端影響著我們。

對(duì)于就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的熟悉，我覺(jué)得你有力量給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，你能解決企業(yè)的問(wèn)題，企業(yè)能夠用你，你就具備競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，要培育你的個(gè)人力量和素養(yǎng)，是你獨(dú)一無(wú)二，別出心裁。我覺(jué)得我如今要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去，漸漸的消化，把它變成自己的東西。我信任我能做到，由于我可以在這一年的時(shí)間里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真刀真槍實(shí)戰(zhàn)，我信任我是獨(dú)一無(wú)二的。這也是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

另一方面，要針對(duì)用人單位的需求加強(qiáng)自身素養(yǎng)的訓(xùn)練和提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學(xué)習(xí)的。而且在沒(méi)有確定行業(yè)之前，必需物色和選擇好自己所憧憬的行業(yè)，之后就是對(duì)行業(yè)的一些基本學(xué)問(wèn)的把握。當(dāng)然假如你想做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學(xué)我，由于你也是獨(dú)一無(wú)二的，你是你，誰(shuí)也成不了你。很感謝這次實(shí)習(xí)，讓我有信念去面對(duì)以后的職業(yè)道路，奮力去開(kāi)拓商機(jī)無(wú)限的網(wǎng)上市場(chǎng)，為中國(guó)電子商務(wù)的進(jìn)展而努力！

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5

幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒老師是年輕一代最初的啟蒙老師，在幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中起著主導(dǎo)作用，幼兒園不一樣于中學(xué)校，幼兒教育形式是以為基本活動(dòng)形式。寓教于之中，是幼兒共同的活動(dòng)形式。

作為老師首先就應(yīng)是孩子的伴侶，在公平的關(guān)系中，老師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上到平安，放松，讓他益生活在自由、敬重、公平、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動(dòng)，獲得表達(dá)自我欲望和潛力的機(jī)會(huì)。

我們班每個(gè)孩子的獨(dú)特都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動(dòng)表現(xiàn)自我，見(jiàn)到客人能主動(dòng)打招呼，聽(tīng)到音樂(lè)就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所提倡的。但是有些孩子，他們?cè)诶锉容^活潑，一旦離開(kāi)了們們熟識(shí)的環(huán)境，或家里來(lái)了客人，或者幼兒園來(lái)了生疏人參觀等等，他們變利很害怕，不敢說(shuō)話。這種害怕性格的構(gòu)成，大多由于缺乏熬煉的機(jī)會(huì)，缺少表現(xiàn)自我的士氣的條件，假如不準(zhǔn)時(shí)加以引導(dǎo)，將嚴(yán)峻影響幼兒一生的進(jìn)展。

害怕的幼兒往往沒(méi)有士氣在眾人面前講話，或說(shuō)話聲音很小，為轉(zhuǎn)變這種害怕的性格，我們努力為幼兒帶給“說(shuō)”的機(jī)會(huì)，讓幼兒在每個(gè)人面前表達(dá)自我欲望和自我的感情。

作為一名幼教工，怎樣去教幼兒、怎樣主動(dòng)和幼兒溝通是很重要的。

第一、此刻的教育觀，要求老師與幼兒的地位是公平的。

老師要敬重第一位幼兒，作為伴侶坐下來(lái)與幼兒談心，了解他們的性格特征。這些來(lái)簡(jiǎn)單的話，做起來(lái)卻很難。每個(gè)人都有自我的權(quán)利，包括幼兒自我的權(quán)利，所以[NextPage]做什么都不要強(qiáng)制幼兒去做，能夠去引導(dǎo)幼兒動(dòng)做。老師以親切的話語(yǔ)，關(guān)懷他們喜愛(ài)，做什么，需要什么。這樣既拉近了師生關(guān)系，又使我們目標(biāo)得以實(shí)施。

其次、開(kāi)展豐富多彩的嬉戲，讓幼兒從中得到學(xué)問(wèn)。

在教育活動(dòng)中，老師就盡量多設(shè)計(jì)一些與教育資料相全都的嬉戲。真正做到“規(guī)程“所要求的“以嬉戲?yàn)榛A(chǔ)的活動(dòng)，寓教育于硌項(xiàng)活動(dòng)之中。

第三、抓住幼兒的閃光點(diǎn)。

讓幼兒布滿自信做好每一件事，老師應(yīng)多鼓舞幼兒，包括一些很小的事，對(duì)進(jìn)行贊美，他們定會(huì)有所進(jìn)展，有所進(jìn)步，本班有個(gè)小伴侶發(fā)音清準(zhǔn)，我益不斷訂正，只要他有點(diǎn)進(jìn)步，我們就賜予表?yè)P(yáng)，樹(shù)立他們的自信念，此刻，發(fā)音有很大進(jìn)步，這些贊美的高速就像一個(gè)個(gè)小光環(huán)一新，老師新手替他們帶上。

所以，做為一名幼兒老師，既要當(dāng)好老師，又要做幼兒的伴侶，保證他們美好的成長(zhǎng)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx有限責(zé)任公司

一、實(shí)習(xí)概況

7月17日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的來(lái)到xx有限責(zé)任公司總經(jīng)理的面前，開(kāi)頭了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)?？偨?jīng)理順當(dāng)?shù)耐饬宋业膶?shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)：“在我們公司，你肯定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡(jiǎn)短的一句話，給了本來(lái)對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓舞