PAGE頁碼頁碼__在電子廠的實習(xí)報告終稿在電子廠的實習(xí)報告在電子廠的實習(xí)報告匯編5篇在現(xiàn)在社會，報告運用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要留意語言要精確、簡潔。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是我的在電子廠的實習(xí)報告5篇，歡迎大家共享。在電子廠的實習(xí)報告篇1驕陽似火，燥熱的夏天不知是正在進行時還是即將成為過去。一個月的暑假個人社會實踐在預(yù)期的安排中也要告一段落了。這次實踐主要是與專業(yè)對口的家教。在家里開設(shè)了一個小____班，一共有8個初中的學(xué)生。回想起這三十天，感覺也是一次難得的經(jīng)驗吧，或許只是一個起先。不管它是否華麗，或者只是草草收場，至少它讓我這個暑假不再是一味的無聊與虛度。第一天，帶著滿滿的期盼與激烈，順當(dāng)?shù)貫檫@次家教開了個頭?？粗麄冎蓺馕疵摰哪橗?，仿佛好多年前的那個自己也回來了，那么天真，單純。接下來的幾天，漸漸地適應(yīng)了這種環(huán)境。每天7點起床，7點半上課，10點半下課。下午睡個午覺，2點上課，5點放學(xué)。感覺生活正在規(guī)律地進行著，有點小小的滿意和享受。簇新的事多做了就會覺得是種負擔(dān)，更是種責(zé)任吧。以前可以不做自己的作業(yè)，然后再要去上交的時候抱下佛腳，但是現(xiàn)在不同了，你的懶散會讓其他的人也跟著受累。所以就算每天很累，很無奈，感到厭倦了，還是的堅持不懈地進行下去。感覺時間過得匆忙，其實，時間還是一樣的在過去。不同的是我們的方式不同，有的充溢，有的虛度罷了。這次實踐活動，讓我收獲不少。首先，先從學(xué)習(xí)上來說，這次是第一次真正意義上的實踐活動，學(xué)習(xí)自己的專業(yè)技能，要做一個老師，首先要能寫一手好字，練粉筆字，鋼筆字。站在講臺，總是想不出要說的內(nèi)容，這些只是短暫的吧。漸漸在練習(xí)，在習(xí)慣。從一個走到講臺也會臉紅的自己到能流利在那里說自己想說的話。再者，從生活上來說，從一個學(xué)生過渡到成為一個老師，不單單只是一個角色的改變。更是從一種生活方式轉(zhuǎn)變變到另一種生活方式，從一種心態(tài)到另一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變。記得有個學(xué)生對我說，姐姐，你不夠兇，不像一個老師。我聽后一時找不出什么話來回答，或許在他們心里，嚴(yán)厲是一個老師最大的特色吧，因為不成熟，所以在有些必要的狀況下實行強行的措施。在這短暫的三十天，我還是想和他們好好溝通溝通的，不想把老師和學(xué)生的界限分得那么清晰。不過事實上似乎行不通，特殊是時期長的狀況下?；蛟S這就是為什么在學(xué)校里老師會給學(xué)生留下嚴(yán)厲這個印象吧，你可以和他們維持短暫的摯友關(guān)系，一旦和你熟識以后，他們會貪得無厭，不再聽你的話，上課起先睡覺等等。所以這些狀況還是值得自己去漸漸推敲和琢磨的。路途是坎坷的，前途是光明的。每天過的很辛苦，但是卻是充溢的，滿意的。想做一個老師不簡單，想做一個好老師更是不簡單，除了有較好的老師技能以外，更重要有好的教學(xué)方法和能夠與學(xué)生溝通溝通的實力。不要讓他們膽怯 你，而是敬畏你，信任你。這須要一個過程，但是你可以做的就是縮短其中的距離，時間，提高做事效率，選擇好的催化劑。這些就是這個暑假所學(xué)到的東西吧，學(xué)會深化思索，思索自己的人生，將來的路。接著努力吧!在電子廠的實習(xí)報告篇21前言1.1實習(xí)背景生產(chǎn)實習(xí)是電子信息工程專業(yè)學(xué)生不行缺少的實踐環(huán)節(jié)，本次實習(xí)是在學(xué)生學(xué)完全部基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專業(yè)課后進行。實習(xí)的目的在于通過在____和通信公司、電子產(chǎn)品廠等實習(xí)基地的生產(chǎn)實踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實踐相結(jié)合，鞏固消化所學(xué)的學(xué)問，培育實踐操作技能，建立電子____、信息系統(tǒng)集成等概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必需的各種基本技能和實踐動手實力。2、讓學(xué)生了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。3、培育學(xué)生理論聯(lián)系實際、從實際動身____問題、探討問題和解決問題的實力，將學(xué)生所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化。4、培育學(xué)生酷愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。實習(xí)從20xx年1月20日起至20xx年3月20日結(jié)束。1.2實習(xí)環(huán)境____凌峰電子有限公司位于________西麗龍珠大道新屋村工業(yè)園，是專業(yè)生產(chǎn)教學(xué)儀器及學(xué)生電子用品的中外合資企業(yè)，公司規(guī)模：301-500人。是國內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模較大，設(shè)備先進，配套性強的現(xiàn)代化企業(yè)。公司擁有一支包括教授、高級工程師、碩士探討生在內(nèi)的科技人員隊伍。本著崇尚科學(xué)，提倡超越的企業(yè)精神，不斷創(chuàng)新研制出“深南雁”牌系列教學(xué)產(chǎn)品，帶動和影響國內(nèi)教學(xué)儀器市場的發(fā)展，同時產(chǎn)品遠銷東南亞地區(qū)。公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，以牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，合理的價格，至誠信譽，致力于教化現(xiàn)代化，服務(wù)于教化事業(yè)。公司生產(chǎn)的學(xué)生專用計算器及國際音標(biāo)、漢語拼音標(biāo)準(zhǔn)教儀等系列產(chǎn)品均為與國家教化部教學(xué)儀器探討所聯(lián)合研制開發(fā)，并通過國家教化部組織的有關(guān)專家的鑒定和認可。公司具有先進的產(chǎn)品研發(fā)試驗室，產(chǎn)品生產(chǎn)線和高科技人才隊伍，為我們電子信息類學(xué)生供應(yīng)了良好的實習(xí)環(huán)境。2實習(xí)內(nèi)容2.1實習(xí)過程實習(xí)大致分為三個階段，第一個階段;理論學(xué)問學(xué)習(xí)階段。這階段主要對公司的大致信息進行了解，系統(tǒng)深化地學(xué)習(xí)公司研發(fā)產(chǎn)品的基礎(chǔ)理論。其次階段：試驗階段。這階段主要是對培育符合公司要求的職工進行實戰(zhàn)模擬試驗。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才有資格進入生產(chǎn)車間進行真正的生產(chǎn)實踐。2.2實習(xí)內(nèi)容本著對電子業(yè)的向往，走進了凌峰，我在公司所從事的工作是硬件安裝及產(chǎn)品質(zhì)量測試。產(chǎn)品硬件安裝還算比較簡潔，基本上生產(chǎn)線的機器手臂都能完成，我的任務(wù)就是坐在電腦面前限制機械手臂。令我頭疼的要算產(chǎn)品質(zhì)量測試，雖然還有________我，但在真正投入到工作之前，我還是在網(wǎng)上查詢了質(zhì)量測試員的相關(guān)要求，了解了作為一個測試人員必需耐性，細心和平和的心態(tài)，他的目標(biāo)是盡可能早一些找出產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低維護的成本，盡可能的達到客戶的需求。質(zhì)量測試員的一個基本素養(yǎng)是：打破沙鍋問究竟。另外還必需具備探究精神，有創(chuàng)建性，追求完備，推斷精確，老練穩(wěn)重，強的勸服力以及受過編程方面的教化等素養(yǎng)，同時也還必需是個故障解除能手，等等。還沒看完就發(fā)覺自己離這些要求真的好遠，更進一步相識到自己必需要一心一意投入工作，虛心請教，一切都得從頭起先。另外，測試并不是單純意思上的機械的“測試”，它首先要求對產(chǎn)品特別熟識，不管是從功能上還是操作上。更為重要的還有就是我們要了解客戶的需求，依據(jù)客戶的要求來測試，看看產(chǎn)品是否能達到他們的要求。而從這些方面考慮則要求我們必需比任何人都要熟識產(chǎn)品的一切。公司的主要產(chǎn)品是科學(xué)計算器和復(fù)讀機等一些學(xué)生學(xué)習(xí)周邊的產(chǎn)品，在真正的投入到測試這個工作之前，我們首先該做的就是熟識產(chǎn)品，而最最干脆的途徑便是查看說明書，剛起先每天都是打開電腦，詳細性能和功能的測試還沒有完成，不過老板并沒有指責(zé)我們，只是讓我們明天接著做，聽了心里有些勸慰。因為本以為他會大發(fā)雷霆呢。那一天對于我來說最大的收獲便是，要信任自己，不要被沒有去真正實踐的事情而嚇倒，其實假如你真的去嘗試，你會發(fā)覺一切看產(chǎn)品說明書，重復(fù)的看，本以為看幾遍就都記住，但是到公司進行考核的時候，才發(fā)覺原來自己真的什么都沒有駕馭，第一次考核不及格，雖然詳細的分?jǐn)?shù)沒有看到，但是那份心情，卻使自己始終無法忘懷，也更讓自己相識到要虛心的，按部就班的好好熟識產(chǎn)品，要做到對產(chǎn)品耳熟能詳。在我實習(xí)期間公司給了一個可以說在國內(nèi)算是比較新型的電子產(chǎn)品--電子白板，它主要應(yīng)用是電子教學(xué)及商業(yè)演示。對于我們來說，它是一個全然生疏的產(chǎn)品，老總要求我和跟我一起實習(xí)的同事三天之內(nèi)快速熟識產(chǎn)品的各種功能及完成測試。當(dāng)時聽了嚇一跳，一個對于我們來說全新的產(chǎn)品，一天就要全部駕馭而且要測試出它尚存在的問題，這好像很不行能，而且也有點不信任自己有這樣的實力。但是一天下來，我們竟然可以從什么都不懂，到嫻熟的駕馭。并且也完成了一些簡潔的測試，發(fā)覺了一些界面錯誤。但是對它的都沒有你想象的那么難，只要你努力，沒有什么不行以。最終在我們的努力下，共用了不到三天的時間，嫻熟的駕馭了的白板的操作，對它的界面、功能、性能等做完了全面的測試，剛好做了總結(jié)，反饋給本公司研發(fā)部門，讓他們對存在的錯誤做了修改，而且我們還幫助老總教會了銷售人員，以便他們能夠能夠嫻熟的操作，把產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者。后來聽說得到了很大的反響，公司同事聽了都特別的興奮，想想那兩天的班算是沒有白加。在電子廠的實習(xí)報告篇3在成長中堅毅，在堅持中又不斷的奮斗，在奮斗中不斷的提升完善自己，當(dāng)今高校生不僅要有學(xué)術(shù)學(xué)問還要有社會實踐實力。—題記7月8日，我迎來了高校第一個暑假，而這個暑假我起先‘擔(dān)心分’了。19歲———一個生命力正旺盛、勇于直前的年齡，什么苦我都吃的。8號下午我坐在____老家的列車，心里卻極為的不安靜，望著窗外飛逝的風(fēng)景，想到在家呆不了2天就要和同學(xué)去事先說好的____做暑期工，人難免會心情低落。去____做暑期工一方面是暑假可以掙得在校幾個月的生活費用，另一方面主要就是作為高校布置的社會實踐。7月10號我毅然坐上‘南下’的列車，這對于一個沒有出過遠門的農(nóng)村孩子和摯友去大城市閱歷是一件多么難得機會啊。到了____，經(jīng)過摯友姐姐和阿姨的介紹，我們很快很勝利的進了一個小型的電子廠。生活什么都安排下來后，我給千里之外的母親打了個電話，讓二老放心，母親卜一會兒說卜出話來，只是重復(fù)著一句話：在外要當(dāng)心，留意身體平安。我心里忽然好難過。這些年，不管我走到哪里，父母的心就跟在哪里，雖然每次暑假我都會在他們旁邊打打小工，但這次卻卜一樣，他們還是對我有太多的不放心，但幼鷹要學(xué)會翱翔就要搏擊長空，來到____，不僅工資和待遇比家里那邊好些，更重要的是，作為高校生，在大城市人才濟濟，我們可以從各種職場學(xué)到許多現(xiàn)實學(xué)校學(xué)不到的做人做事技巧。我想用我的行為證明：我的青春，我做主，勇于實踐和追求是當(dāng)代高校生的屬性。在電子廠里，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能夠看出來，呵呵，或許沒有真正經(jīng)驗過社會的人都有我這種不知名的遭受吧。我并沒有因為我在他們面前沒有閱歷而退后，我信任我也能做的象他們一樣好。我的工作是一名流水線工人，主要負責(zé)做網(wǎng)線的usb接口，后來也被調(diào)到質(zhì)檢部負責(zé)出場產(chǎn)品的檢驗。每天工作實踐從早上8點—12點，下午1。30—5。30，有時貨比較驚慌，必需得聽從廠里的加班制度。才起先工作不習(xí)慣，總覺得自己的身心備受熬煎，但熱忱而又年輕的我告知自己得堅持，凡事都不簡單，放棄就等于徹底失敗，再后來漸漸走上正軌，我覺得工作此時是種享受，尤其是在這種大城市的環(huán)境下。不長的業(yè)余時間，我們會到____周邊逛逛，感受它的文化。在工作期間，我很樂意與他們溝通，他們的經(jīng)驗讓我更明白了人生，感悟了生活，只有與社會零接觸，才會明白學(xué)校的珍貴時間更應(yīng)當(dāng)珍惜，應(yīng)當(dāng)學(xué)好學(xué)問武裝完善自己。在廠里，老板不會每天告知你什么時候該做什么，不像學(xué)校老師還會安排任務(wù)干脆讓你完成，但在這里，不肯定會有人告知你這些，你必需得自己自覺去做，而且還要盡自己的努力做到最好，一件工作的完成效率就會得到別人不同的口碑。由于是暑期工，我不光只站在流水線工作，有時還得做清潔工作，有時還得跟從送貨、拿訂單等，系雜瑣碎的事無疑熬煉了我處事和做人實力，雖然很累，我想很值。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實力！記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系困難，但我得去面對我從未面對過的一切。一個月的打工經(jīng)驗讓我感受頗深，記得曾看過一個初中畢業(yè)生的留言錄，一個同學(xué)這樣寫道：很小的時候我們就會用了光陰似箭這個詞，后來又學(xué)會了用時間如白駒過隙，在后來隨著學(xué)問的擴充，我們又學(xué)會了用時間荏再，但到最終我發(fā)覺原來形容時間還是光陰似箭最貼切。我不知道是否光陰似箭是最貼切的，但是當(dāng)你發(fā)覺時間一不當(dāng)心從你指縫間喬喬溜走時，你才發(fā)覺它是多么的寶貴。我想我們要用有限的時間做出我們該做的事情，趁年輕多學(xué)點學(xué)問，才不會‘少壯不努力老大徒傷悲’，讓自己懊悔莫及。在這次實踐中，記得在我大一上鉗工實訓(xùn)的老師說過：學(xué)生的實際操作實力與理論學(xué)習(xí)有肯定的差距，而且這種差距很簡單導(dǎo)致高校生所學(xué)專業(yè)與企業(yè)、社會錯軌！這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是____八穩(wěn);而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不行否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題。作為一名高校生，就應(yīng)當(dāng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。雖然這次社會實踐活動沒有涉及到本專業(yè)的學(xué)問，而是以暑期工的身份去掙生活費，但通過這次電子廠里的打工，和各種形形____的人打交道，我從中懂得了很多企業(yè)觀念和做事為人理念和原則，信任這對于我以后的學(xué)習(xí)和生活可以起到很大的幫助。我不會遺忘這‘第一次’，因為有些事在我腦海已經(jīng)深深烙印，明年的‘其次次’假如有機會，我會更加珍惜，進一步嘗試本專業(yè)的社會實踐，信任也會像今年如此，讓我受益匪淺?！鄤幽X，多溝通，多學(xué)習(xí)，珍惜時間，努力奮斗’，這是我暑期社會實踐總結(jié)出來的。在電子廠的實習(xí)報告篇4一、實習(xí)概況實習(xí)時間：20xx7至20xx29實習(xí)地點：____芙蓉中路一段實習(xí)公司：____新秩序電子科技有限公司實習(xí)目的：在實習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的基本學(xué)問，駕馭市場營銷的基本技能，在實踐中熬煉自我在與人溝通、團隊合作、制定安排、應(yīng)對危機等各方面的潛力，發(fā)覺自身的各種問題和缺點并實行實際行動改善。實習(xí)任務(wù)：透過面試被聘為____新秩序電子科技有限公司的一名實習(xí)生，在其銷售部擔(dān)當(dāng)一名市場營銷人員，參加公司在____內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷安排。二、實習(xí)資料（一）培訓(xùn)期間1、了解新秩序公司在____理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。____新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和運用成本。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜尋該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在支配的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用具體敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培育員工的獨特方式，體會了一些商場上勾心斗角、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校確定學(xué)不到的東西，我感覺這個嬉戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。（二）實習(xí)期間1、探望經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣探望各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷實惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很簡單的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好許多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。2、探望銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理探望營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。（1）了解他們運用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶運用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際運用時的產(chǎn)品特性和運用感受），幫忙用戶解決運用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)詢問與技術(shù)服務(wù)。（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，確定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的緣由（假如用競爭產(chǎn)品的話）。如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商____狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們探望客戶省去許多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推____排。3、兩個縣級市場的比較走市場期間，我們遇到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事溝通后想出的方法。（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的'回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進份額增長。（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必需實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的____和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時探望終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。三、實習(xí)心得感悟?qū)嵙?xí)到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。（一）溝通有許多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特性是在外面探望客戶的時候有許多說話的技巧、視察的技巧，如在探望營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何勸服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感愛好、進而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細微環(huán)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，視察客戶開的店子須要留意的細微環(huán)節(jié)等都仔細總結(jié)、細心揣摩，從中我吸取到了更多的養(yǎng)分。（二）堅持說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就須要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，假如能堅持下去，漸漸的就會習(xí)慣了。舉個例子，有一次探望營銷部，剛起先走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們打算吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的看法去探望，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關(guān)頭越要堅持?。ㄈ﹪L試工作中有許多事沒起先做的時候感覺很難，但真正起先做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調(diào)整策略就很可能勝利。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不行能有別的公交車到那里了。當(dāng)時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽擱時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了確定的回答。有時候看似不行能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。（四）總結(jié)總結(jié)是很重要的，自我學(xué)到的、體會到的學(xué)問能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度；能使我更清晰我前進的方向。這次寫實習(xí)報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)覺了自身許多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。（五）實習(xí)改善舉薦1、增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道限制、____投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都須要寬泛的理論學(xué)問支撐。2、承認老師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前老師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動老師專心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文須要老師投入必需的時間和精力，才能收到效果。3、加大教學(xué)改力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會須要超多的市場營銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到相宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。最終，我要由衷的感謝____新秩序電子科技有限公司給我這個珍貴的實習(xí)機會，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。在電子廠的實習(xí)報告篇5實習(xí)內(nèi)容及目的：收音機的安裝、焊接及調(diào)試,讓學(xué)生了解電子產(chǎn)品的裝配過程;駕馭電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗;學(xué)習(xí)整機的裝配工藝;培育動手實力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。分辨測量：①學(xué)會了怎樣利用色環(huán)來讀電阻，然后用萬用表來驗證讀數(shù)和實際狀況是否一樣，再將電阻別在紙上，標(biāo)上數(shù)據(jù)，以提高下一步的焊接速度;②學(xué)會了怎樣測量二極管及怎樣分辨二極管的“+”，“—”極，③學(xué)會了怎樣利用萬用表測量三極管的放大倍數(shù)，怎樣分辨三極管的“b”,“e”,“c”的三個管腳;④學(xué)會了電容的分辨及讀數(shù)，“╫”表示元片電容，不分“+”、“—”極;“┥┣+”表示電解電容(留意：電解電容的長腳為“+”，短腳為“—”)。焊接體會：在電焊的收音機的時候，學(xué)會電焊應(yīng)當(dāng)是我最大的收獲，下面簡潔介紹以下焊接的體會，焊接最須要留意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點溶化不充分，焊點粗糙簡單造成虛焊，而焊接時間長，焊錫簡單流淌，使元件過熱，簡單損壞，還簡單將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。焊接依次：①焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我們須要先焊兩個對角的中周，在焊接之前肯定要分辨好中周的顏色，以免焊錯，千萬不要一下子將四個中周全部焊在上面，這樣以后的小元件就不好安裝→②焊接電阻，前面我們已經(jīng)將電阻別在紙上，我們要按r1——r13的依次焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我們須要用萬用表檢驗一下各電阻是否還和以前的值是一樣(檢驗是否有虛焊)→③焊接電容，先焊接元片電容，要留意上面的讀數(shù)(要知道223型元片電阻&103型元片電阻的區(qū)分,元片電容的讀數(shù)方法——前兩數(shù)字表示電容的值，后面的數(shù)字表示零的個數(shù))，緊接著就是焊電解電容了，特殊要留意長腳是“+”極，短腳是“—”極→④焊接二極管，紅端為“+”，黑端為“—”→⑤焊接三極管，肯定要認清“e”,“b”,“c”三管腳(留意：和按放大倍數(shù)從大到小的依次焊接)→⑥剩下的中周和變壓器及開關(guān)都可以焊了→⑦最須要細心的就是焊接天線線圈了，用四根線肯定要根據(jù)電路圖精確無誤的焊接好→⑧焊接印刷電路板上“”狀的間斷部分，我們須要用焊錫把它們連接起來→⑨焊接喇叭和電池座。調(diào)試與檢測：調(diào)試是一個特別艱難而又須要耐性的任務(wù)，但是它的目的和意義是非常重大的。我們要通過對收音機的檢測與調(diào)試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過程，初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法，培育檢測實力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。首先我們要檢查焊接的地方是否使印刷電路板損壞，檢查個電阻是否同圖紙相同，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負極是否正確。其次，要通電檢測—在通電狀態(tài)下，細致調(diào)整中周，肯定要登記每次調(diào)整過程，假如調(diào)整失敗，再重新調(diào)回帶原來的位置，實在不行就請老師幫忙!不過在整個過程中我們肯定要有耐性。本次實習(xí)心得體會及意義：經(jīng)過兩個星期的電工電子