業(yè)務人員銷售提成獎勵辦法第一條業(yè)務人員：包括大區(qū)經理、大區(qū)銷售經理、大區(qū)外埠經理、辦事處主任、業(yè)務員。第二條考評主體：大區(qū)經理：以全大區(qū)為考評主體，對其進行考評、計算獎金。大區(qū)銷售經理：以大區(qū)內該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）為考評主體，對其進行考評、計算獎金。大區(qū)外埠經理：以大區(qū)內該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）為考評主體，對其進行考評、計算獎金。辦事處主任：以辦事處為考評主體，對其進行考評、計算獎金。業(yè)務員：以個人為考評主體，對其進行考評、計算獎金。第三條工資總額：各考評主體業(yè)務人員（標準配置，不含財會人員、銷售助理、銷售內勤、倉管員、理貨員、促銷員）的基本工資總額。基本工資不含業(yè)務人員的交通補貼、通迅補貼、出差補貼等。第四條銷售業(yè)績：考評期間發(fā)出商品（減去當期退貨的凈額）與回款的加權平均數。其中：發(fā)出商品的權重為0.4，回款的權重為0.6。舉例1：某績效主體當期發(fā)出商品700,000元，退貨80,000元，回款500,000元。銷售業(yè)績計算如下：銷售業(yè)績＝（發(fā)出商品－退貨）×0.4＋回款×0.6＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6＝548,000元第五條銷售收入折算：各考評主體全年的銷售毛利率必須達到（或超過）12％。如果銷售毛利率達到（或超過）12％，集團按100％計算考評主體的銷售收入；如果銷售毛利率達不到12％，集團按實際毛利折算考評主體的銷售收入。銷售毛利率計算、銷售收入折算公式如下：銷售毛利率＝［1－到岸價÷供貨價］×100％注：供貨價含稅后賬扣，不含促銷打折。銷售收入＝［（發(fā)出商品－退貨）×0.4＋回款×0.6］×［（考評主體的實際毛利率＋18％）÷30％］第六條集團促銷：不包括在《購銷合同》條款內，且由集團安排的促銷活動所發(fā)生的“打折差價”由集團承擔，計入供貨價。第七條考評基數：集團以各大區(qū)的工資總額除以相應比率核定各大區(qū)經理的考評基數；各大區(qū)應對大區(qū)經理的考評基數進行分解，確定大區(qū)銷售經理、大區(qū)外埠經理、辦事處主任的考評基數，報集團營銷部批準；各大區(qū)所在地、大區(qū)外埠、辦事處應對大區(qū)銷售經理、大區(qū)外埠經理、辦事處主任的考評基數進行分解，確定業(yè)務員的考評基數，報大區(qū)經理、集團營銷部批準。第八條考評獎勵：實際銷售收入達不到考評基數的考評主體，集團不獎勵相應的業(yè)務人員。實際銷售收入超過考評基數的考評主體，集團按本《管理制度》第九條獎勵相應的業(yè)務人員。第九條獎勵標準：業(yè)務員：對于實際銷售收入超過考評基數的業(yè)務員，集團將按超基數部分的1.8％獎勵該業(yè)務員；對于未達到考評基數的業(yè)務員，集團將不予獎勵。辦事處主任：對于實際銷售收入超過考評基數的辦事處，集團將按該辦事處超基數部分的1.0％獎勵該辦事處主任；對于未達到考評基數的辦事處，集團將不予獎勵。同時，對于超過考評基數的辦事處，集團按相應的比率提取“辦事處主任獎勵基金”，由各大區(qū)每半年一次獎勵大區(qū)內各辦事處主任。大區(qū)外埠經理：對于實際銷售收入超過考評基數的大區(qū)外埠，集團將按該大區(qū)外埠經理所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）超基數部分的相應比率獎勵該大區(qū)外埠經理；對于未達到考評基數的大區(qū)外埠，集團將不予獎勵。大區(qū)銷售經理：對于實際銷售收入超過考評基數的大區(qū)所在地，集團將按該大區(qū)銷售經理所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）超基數部分的相應比率獎勵該大區(qū)銷售經理；對于未達到考評基數的大區(qū)所在地，集團將不予獎勵。大區(qū)經理：對于實際銷售收入超過考評基數的大區(qū)，集團將按該大區(qū)超基數部分的相應比率獎勵該大區(qū)經理；對于未達到考評基數的大區(qū)，集團將不予獎勵。第十條考評進度：集團將根據各大區(qū)、辦事處的實際情況確定大區(qū)、辦事處的銷售收入完成進度，并依據該進度考評、計算獎金。舉例2：某大區(qū)全年考評基數5,560,000元。進度系數、基數進度、實際進度、提獎進度計算如下：月份三月四月五月六月七月八月進度系數0.0300.0350.0400.0400.0500.070基數166,800194,600222,400222,400278,000389,200實際450,000200,0002,000,000200,000180,000210,000超基數283,2005,4001,777,600-22,400-98,000-179,200提獎基礎283,2005,4001,777,600-22,400-120,400-299,600月份九月十月十一月十二月一月二月合計進度系數0.1300.0800.0900.1200.2850.0301.000基數722,800444,800500,400667,2001,584,600166,8005,560,000實際1,150,000600,000260,000900,0003,150,0001,700,00011,000,000超基數427,200155,200-240,400232,8001,565,4001,533,2005,440,000提獎基礎127,600155,200-240,400-7,6001,557,8001,533,2005,440,000第十一條獎金發(fā)放進度：大區(qū)經理：每半年發(fā)放一次應領獎金的60％，年終匯算后，發(fā)放應領獎金的40％。大區(qū)銷售經理：每半年發(fā)放一次應領獎金的60％，年終匯算后，發(fā)放應領獎金的40％。大區(qū)外埠經理：每半年發(fā)放一次應領獎金的60％，年終匯算后，發(fā)放應領獎金的40％。辦事處主任：每季度發(fā)放一次應領獎金的70％，年終匯算后，發(fā)放應領獎金的30％。業(yè)務員：每月發(fā)放一次應領獎金的80％，年終匯算后，發(fā)放應領獎金的20％。第十二條綜合績效分數：集團對大區(qū)經理、大區(qū)銷售經理、大區(qū)外埠經理、辦事處主任、業(yè)務員實行綜合績效考評，并量化為綜合績效分數。大區(qū)經理、大區(qū)銷售經理、大區(qū)外埠經理、辦事處主任、業(yè)務員按本制度計算出的年終獎金部分（綜合績效考評前）乘以其相應的綜合績效分數，得出各大區(qū)經理、大區(qū)銷售經理、大區(qū)外埠經理、辦事處主任、業(yè)務