.>.整理者：農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)戚愛靜章戰(zhàn)略管理與競(jìng)爭(zhēng)能夠獲得。條件：1〕全球化：全球化為在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局下競(jìng)爭(zhēng)的公司增加了時(shí)機(jī)；全球化公司在戰(zhàn)略管理過程中必須制定文化敏感性決策；全球化在許多維度上使評(píng)判公司業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)變得更高。全球經(jīng)濟(jì)：指貨物、效勞、人員、技術(shù)和觀念超越地理界限自由流通。全球化：指反映在商品、效勞、金融資本和知識(shí)跨國(guó)界流動(dòng)中的國(guó)家間日益增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)相互依賴。變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所帶來的各種需求和機(jī)遇的一系列能力。2〕選擇超額利潤(rùn)潛力巨大的市場(chǎng)。施戰(zhàn)略所需的資產(chǎn)和技能。爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其資源和能力來開掘外部環(huán)境時(shí)機(jī)的戰(zhàn)略。源、人力資源和組織資本〕競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的資源和能力。終成為什么所作的描繪。公司的愿景和使命是戰(zhàn)略輸入要素的關(guān)鍵組成局部，戰(zhàn)略輸入要素與戰(zhàn)略行動(dòng)共同促使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和超額利潤(rùn)的獲取。.>.1〕資本市場(chǎng)利益相關(guān)者，股東和債權(quán)人都希望公司能使自己擁有的財(cái)富保值和增值，而當(dāng)公司無法實(shí)現(xiàn)他們的期望；；為公司的重要部資源，必須得到重視、保護(hù)和培養(yǎng)。。第二章外部環(huán)境：機(jī)遇、威脅、競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總體環(huán)境：那些在廣闊的社會(huì)環(huán)境中影響一個(gè)行業(yè)及行業(yè)企業(yè)的各種因素。行業(yè)環(huán)境：一系列能夠直接影響企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)行為和反響的因素。2)監(jiān)測(cè)：持續(xù)觀察環(huán)境變化和趨勢(shì)，探索其中含義；3)預(yù)測(cè)：根據(jù)所跟蹤的變化和趨勢(shì)，形成結(jié)果預(yù)期；4)評(píng)估：依環(huán)境變化的或趨勢(shì)的時(shí)間點(diǎn)和重要程度，決定企業(yè)的戰(zhàn)略和管理。時(shí)機(jī)：指那些存在于總體環(huán)境中，開發(fā)后能幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情形和條件。威脅：指那些存在于總體環(huán)境中，可能阻礙企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情形和條件。素：與人口數(shù)量、年齡構(gòu)造。地理分布、各民族構(gòu)成以及收入分布有關(guān)。2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：一個(gè)企業(yè)所處的或可能會(huì)參與其中競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)特征和開展方向。3)政治法律因素：反映了各種組織和政府之間如何試圖相互影響以及如何理解政府對(duì)其戰(zhàn)略行動(dòng)的影響。7)自然因素：自然環(huán)境的潛在變化和實(shí)際變化以及應(yīng)對(duì)這些變化的積極商業(yè)實(shí)踐。1〕新進(jìn)入者的威脅：新進(jìn)入者會(huì)威脅到公司已有的市場(chǎng)占有率，除非需求有所增加，否則因?yàn)樗麄冞M(jìn)入而擴(kuò)的生產(chǎn)量會(huì)使整個(gè)行業(yè)的收益降低，新進(jìn)入者往往會(huì)迫使已有的公司加大投入去與新的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。2〕供方議價(jià)能力：強(qiáng)有力的供銷商可能會(huì)提高售賣價(jià)格或者降低原材料的品質(zhì)，如果公司無法將本錢的提升轉(zhuǎn)嫁到.>.3〕買方議價(jià)能力：如果顧客獲得強(qiáng)勢(shì)地位，則他們可以強(qiáng)迫公司壓低價(jià)格或者要求獲得更高品質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，這限。5〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖提高自己的市場(chǎng)地位時(shí)，會(huì)影響到公司的盈利能力，高強(qiáng)度的行業(yè)競(jìng)企業(yè)?！?。方法：獲取公開的可獲得信息；通過參加貿(mào)易洽談會(huì)得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳冊(cè)，參觀其講臺(tái)，聆聽關(guān)于其產(chǎn)品的討論?；パa(bǔ)者：指那些銷售和本公司產(chǎn)品或效勞相互兼容的互補(bǔ)產(chǎn)品或效勞的公司或公司網(wǎng)絡(luò)。全球化思維：一種分析、理解和管理部組織的能力，它不拘于單一的國(guó)家、文化和環(huán)境。價(jià)值是由消費(fèi)者愿意支付的商品性能特征和屬性來衡量的。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)獲得高于平均水平回報(bào)的來源。形資源是能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的更高級(jí)別的來源。能力：當(dāng)資源被有目的地整合以完成一項(xiàng)或多項(xiàng)特殊任務(wù)時(shí)會(huì)產(chǎn)生能力。不被他人擁有。能力。歷史的；模糊性因素；社會(huì)復(fù)雜性?！巢豢商娲哪芰?。不具有戰(zhàn)略對(duì)等性的資源。外包：指從外部供給商那里購(gòu)置的一種可創(chuàng)造價(jià)值的效勞。降.>.務(wù)層戰(zhàn)略爭(zhēng)對(duì)手的定位之間形成差異。質(zhì)：同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，選擇與眾不同地采取行動(dòng)或者采取與眾不同的行動(dòng)。顧客。。市場(chǎng)細(xì)分：按照需求將顧客劃分為不同群體的過程?；蛱攸c(diǎn)：相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；多數(shù)顧客可承受的特征；最具競(jìng)爭(zhēng)性的低價(jià)格。低爭(zhēng)可以學(xué)會(huì)如何成功地模仿本錢領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。動(dòng)。并提供產(chǎn)品或效勞，以滿足*一特定的競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)的需求。.>.要求：以更具競(jìng)爭(zhēng)性的方式完成各種價(jià)值鏈活動(dòng)，以獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及超額利。改變：隨著時(shí)間的推移，窄細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求會(huì)與整個(gè)行業(yè)的顧客需求趨于一致。足低本錢和差異化要求的戰(zhàn)略。都具有競(jìng)爭(zhēng)力和柔性柔性的三個(gè)來源：柔性制造系統(tǒng)；信息網(wǎng)絡(luò)；全面質(zhì)量管理。第五章競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗：是指競(jìng)爭(zhēng)者為了獲取有力的市場(chǎng)地位而采取的一系列競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)，以及隨之產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)性反響。同區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)開展的競(jìng)爭(zhēng)。2.市場(chǎng)共性關(guān)注的是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者共同所在的市場(chǎng)個(gè)數(shù)以及每一個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)對(duì)于其他市場(chǎng)的重要程度。資源相似性是指競(jìng)爭(zhēng)者之間的有形資源、無形資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類型及其數(shù)量上的相似度。動(dòng)機(jī)：涉及企業(yè)采取行動(dòng)和回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的意向，這與企業(yè)感知到的收益損失相關(guān)。能力：與各個(gè)企業(yè)的資源和供給的靈活性有關(guān)。4.競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)：是指企業(yè)為了建立和保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或提高市場(chǎng)地位所采取的戰(zhàn)略性或戰(zhàn)術(shù)性行為。：是指企業(yè)為了抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性行為造成的影響所采取的戰(zhàn)略性行為或戰(zhàn)術(shù)性行為。根底。用來調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，涉及較少的資源并且相對(duì)容易執(zhí)行和改變的行動(dòng)。行者的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)做出反響的企業(yè)。后期行動(dòng)者：在先行者采取行動(dòng)而跟進(jìn)者作出反響后，經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間才做出反響的企業(yè)。3〕質(zhì)量：存在于企業(yè)的產(chǎn)品或效勞滿足或者超出消費(fèi)者的預(yù)期。2〕行為者的聲望：基于競(jìng)爭(zhēng)者過去的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)者多獲得的正面或負(fù)面特征。3〕市場(chǎng)的依存度：企業(yè)從特定市場(chǎng)上取得收入或利潤(rùn)的程度。.>.層戰(zhàn)略場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行為。。0-90%的收入來自*一單一業(yè)務(wù)。其a.有效的部資本市場(chǎng)配置：資本局部配以提高價(jià)值。b.資產(chǎn)重組：在外部市場(chǎng)上購(gòu)置、重組以及出售重組公司的資產(chǎn)來創(chuàng)造價(jià)值。值不確定的多元化原因法低；低績(jī)效；不確定的未來現(xiàn)金流；協(xié)調(diào)效應(yīng)和公司風(fēng)險(xiǎn)的降低實(shí)施多元化3〕降低價(jià)值的多元化原因〔管理人員的多元化動(dòng)機(jī)〕七章并購(gòu)與戰(zhàn)略重組收購(gòu)：一家公司通過購(gòu)置另一家公司的局部或全部股權(quán)將被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)納入其戰(zhàn)略投資組合。接收：收購(gòu)的一種特殊類型，但是被收購(gòu)公司并非出于自愿。.>.和加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度問題〕難以形成協(xié)同效應(yīng)管理者過度關(guān)注收購(gòu)4.有效收購(gòu)的性質(zhì)1〕被收購(gòu)方具有與收購(gòu)方互補(bǔ)性的資產(chǎn)或資源。2〕收購(gòu)行為是善意的3〕收購(gòu)方認(rèn)真慎重地選擇目標(biāo)公司和評(píng)價(jià)目標(biāo)公司。4〕收購(gòu)方與寬松的財(cái)務(wù)狀況。5〕被收購(gòu)公司保持中低程度的負(fù)債水平。6〕一貫持續(xù)地重點(diǎn)關(guān)注研發(fā)和創(chuàng)新。7〕具有變化管理的經(jīng)歷，具有靈活性和適應(yīng)性。5.重組：公司對(duì)其業(yè)務(wù)構(gòu)架或財(cái)務(wù)體系進(jìn)展改變的戰(zhàn)略。：剝離、別離或者其他一些削減公司非核心業(yè)務(wù)的方法?！查L(zhǎng)期〕組策略。第八章國(guó)際化戰(zhàn)略1.國(guó)際化戰(zhàn)略：是指讓企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售產(chǎn)品和效勞的戰(zhàn)略。采用國(guó)際化戰(zhàn)略的五個(gè)動(dòng)機(jī)：延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；獲得原材料容易獲取的渠道；將業(yè)務(wù)開展到全球的時(shí)機(jī)；更好的應(yīng)用快速研發(fā)的科技；在新興市場(chǎng)上獲得更多消費(fèi)者。國(guó)際化戰(zhàn)略的三個(gè)根本利益：擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)；地域優(yōu)勢(shì)。首先制定國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，在國(guó)市場(chǎng)建立能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，可成為企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略成功根底。3.公司層國(guó)際化戰(zhàn)略。1〕多國(guó)化戰(zhàn)略：企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，從而為每個(gè)單元提供為本地市場(chǎng)提供外鄉(xiāng)化產(chǎn)品的時(shí)機(jī)?！草^低全球整合需求和較高外鄉(xiāng)迅速反響需求〕.>.3〕多國(guó)化戰(zhàn)略：使企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和外鄉(xiāng)化的反響敏捷的統(tǒng)一。4.影響企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的兩大重要環(huán)境趨勢(shì)?！?.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的五種模式。采取情境：公司不具有國(guó)外生產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)，只需要對(duì)分銷渠道進(jìn)展投資。2〕特許經(jīng)營(yíng)：將經(jīng)營(yíng)權(quán)出售給外國(guó)公司，允許外國(guó)公司在其所在國(guó)市場(chǎng)和別國(guó)市場(chǎng)制造和出售本公司的產(chǎn)品的進(jìn)入模式。采取情境：公司為進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)而需要促進(jìn)產(chǎn)品的改良。3〕戰(zhàn)略聯(lián)盟：與其他公司合作，分享資源和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入模式。4〕收購(gòu)：跨國(guó)收購(gòu)是指*個(gè)國(guó)家的公司通過購(gòu)置其他國(guó)家公司的局部股票或者購(gòu)置該公司來進(jìn)入：公司需要快速進(jìn)入新市場(chǎng)，并且該市場(chǎng)的腐敗問題不嚴(yán)重5〕新建全資子公司：綠地投資是指直接在其他國(guó)家或者市場(chǎng)建立新的全資子公司。采取情境：知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效地保護(hù)，行業(yè)中公司的數(shù)量急劇增加，全球化整合的需求很高。6.國(guó)際環(huán)境中的兩類風(fēng)險(xiǎn)1〕政治風(fēng)險(xiǎn)：由東道國(guó)、本國(guó)的政治勢(shì)力和政治事件，或者國(guó)際環(huán)境變化所導(dǎo)致的國(guó)際化公司運(yùn)營(yíng)瓦解的可能性2