2017想象力招生活動(dòng)2017想象力招生活動(dòng)招生活動(dòng)三步走前期中期后期學(xué)員招募活動(dòng)家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)招生公開(kāi)課分校準(zhǔn)備工作促銷(xiāo)成單學(xué)生PAD體驗(yàn)課學(xué)員招募活動(dòng)前期記得留下家長(zhǎng)的聯(lián)系方式哦！市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)開(kāi)學(xué)前：2~3月，7~8月假期前：5~6月，12~1月地點(diǎn)一般選擇在距離機(jī)構(gòu)較近的公園、居民小區(qū)、商場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流密集處grade想象力英語(yǔ)游戲奪寶戰(zhàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排易拉寶1游戲1游戲2易拉寶2簽到抽獎(jiǎng)游戲3引流區(qū)域游戲順序活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排游戲2Pad體驗(yàn)想象力英語(yǔ)某一游戲：建議字母學(xué)習(xí)或者單詞拼寫(xiě)游戲游戲3現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果：讓孩子現(xiàn)場(chǎng)找字母或者拼詞簽到游戲結(jié)束，領(lǐng)取小獎(jiǎng)品，溝通家長(zhǎng)參加機(jī)構(gòu)近期公開(kāi)課游戲1

一分鐘內(nèi)用身體擺出指定字母，可以孩子一個(gè)人擺，也可以爸媽一起現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)易拉寶/機(jī)構(gòu)易拉寶簡(jiǎn)單介紹，掃碼可關(guān)注想象力英語(yǔ)家長(zhǎng)公眾號(hào)——了解以及立即體驗(yàn)想象力網(wǎng)頁(yè)版或者閱讀想象力英語(yǔ)在線繪本想象力家長(zhǎng)宣傳頁(yè)/宣傳冊(cè)宣傳頁(yè)可海發(fā)，宣傳冊(cè)幾本供家長(zhǎng)翻閱現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備Amanda大熊貓人偶服裝可選，非必要，吸引學(xué)生音響設(shè)備播放想象力英語(yǔ)歌曲，造勢(shì)，吸引過(guò)往家長(zhǎng)和孩子現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備–游戲1現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備–游戲22~5臺(tái)Pad，移動(dòng)Wifi一個(gè)確保電滿，使用流暢，配有帶話筒的大耳機(jī)Pad桌椅小桌椅，讓小朋友可以有地方玩Pad游戲即可想象力英語(yǔ)印章完成該環(huán)節(jié)，給孩子手背上印第二個(gè)章現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備–游戲3兩三套字母卡片26個(gè)字母卡片，可用于拼詞等一個(gè)小桌子供小朋友擺放字母卡片想象力英語(yǔ)印章完成該環(huán)節(jié)，給孩子手背上印第三個(gè)章現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備–簽到簽到桌子（小桌子即可）簽到筆和紙（抽獎(jiǎng)小卡片類(lèi)型）（記錄家長(zhǎng)姓名和手機(jī)號(hào)，屆時(shí)讓家長(zhǎng)憑借手機(jī)號(hào)到店參加試聽(tīng)公開(kāi)課，以及公開(kāi)課中抽獎(jiǎng)活動(dòng)）抽獎(jiǎng)箱（每個(gè)家長(zhǎng)簽好姓名和聯(lián)系方式的卡片直接投入抽獎(jiǎng)箱）宣傳單頁(yè)（上面附有公開(kāi)課的時(shí)間和機(jī)構(gòu)地址、聯(lián)系電話）想象力英語(yǔ)抽獎(jiǎng)大禮品展示（置于顯眼處，吸引學(xué)生）人員準(zhǔn)備Pad管理人員1名拼詞游戲負(fù)責(zé)人1名簽到及引流負(fù)責(zé)人1名解說(shuō)銷(xiāo)售人員2名Amanda大熊貓人偶扮演者1名（可選，非必要）操作流程–各就各位1.確保物資和場(chǎng)地準(zhǔn)備完成，工作人員就位，設(shè)備調(diào)試（Pad，Wifi等）2.場(chǎng)地布置（參考圖）：易拉寶1游戲1游戲2易拉寶2簽到抽獎(jiǎng)游戲3操作流程-引流Amanda熊貓可在附近吸引注意，引導(dǎo)小朋友參與游戲銷(xiāo)售等人員可以拿著禮品（例如Mike），吸引孩子，并告知參加游戲即有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)禮品。現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)，游戲還未開(kāi)始時(shí)，工作人員可以一起跳簡(jiǎn)單的集體舞，吸引關(guān)注操作流程–游戲1在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（一分鐘），擺出5個(gè)指定字母的Pose，爸媽可以參與，也可以拍照。學(xué)過(guò)26個(gè)字母的孩子可以讓他們直接發(fā)揮想象力，主持人出字母，孩子擺POSE沒(méi)有學(xué)過(guò)的小朋友，主持人可以給卡片，或者做示范，讓孩子擺POSE操作流程–游戲2游戲2:（Pad游戲?qū)W習(xí)字母、單詞）來(lái)到該環(huán)節(jié)的學(xué)生即可進(jìn)行Pad游戲（老師要了解知道孩子的姓名，詢問(wèn)孩子是否學(xué)習(xí)，以及學(xué)了多久英文，并根據(jù)學(xué)生的年齡和大致英語(yǔ)水平，給孩子對(duì)應(yīng)能力的游戲）老師需指導(dǎo)小朋友使用，并觀察小朋友的體驗(yàn)情況。給孩子的挑戰(zhàn)內(nèi)容不要太難哦！建議1：字母學(xué)習(xí)，PrintConcepts模塊中的幾個(gè)游戲板塊（例如BuildaMonster,FreetheAliens等等）建議2：?jiǎn)卧~學(xué)習(xí)，從模塊（例如SpellBall、MonsterBlend，MegaMazels,等等）（一般來(lái)說(shuō)，一段時(shí)間內(nèi)只選擇一兩個(gè)板塊進(jìn)行游戲即可，這樣后面一個(gè)環(huán)節(jié)出題者才便于給孩子出題）游戲結(jié)束后，老師給孩子的手上蓋一個(gè)章（字母游戲和單詞游戲，對(duì)應(yīng)的章應(yīng)該有區(qū)分，這樣便于出題者辨認(rèn)以及出題）。操作流程–游戲2通過(guò)游戲2的學(xué)習(xí)之后，小朋友帶著手上的印章來(lái)到第二關(guān)，第二關(guān)的出題老師根據(jù)孩子的印章，為孩子出相應(yīng)的題目。從字母卡片里快速找出對(duì)應(yīng)字母或用字母卡片拼出老師說(shuō)的單詞。操作流程–游戲3集齊兩個(gè)章的孩子，來(lái)到最后的簽到處。簽到處旁邊有禮品柜展示。負(fù)責(zé)人和完成兩個(gè)環(huán)節(jié)的孩子給予熱情的表?yè)P(yáng)，并給孩子別上一個(gè)想象力徽章。告知家長(zhǎng)免費(fèi)公開(kāi)課的時(shí)間和地點(diǎn)，以及公開(kāi)課會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)（和家長(zhǎng)說(shuō)下屆時(shí)的幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)），請(qǐng)家長(zhǎng)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡片（填寫(xiě)孩子姓名和家長(zhǎng)手機(jī)號(hào)）負(fù)責(zé)人把填好的卡片投入抽獎(jiǎng)箱，邀請(qǐng)家長(zhǎng)屆時(shí)帶孩子來(lái)參加免費(fèi)公開(kāi)課。并且到時(shí)候只要孩子帶著徽章過(guò)來(lái)，就可以獲得小禮品（護(hù)照或者繪本）一份。操作流程–簽到獎(jiǎng)項(xiàng)最好能現(xiàn)場(chǎng)展示：一等獎(jiǎng)可以是200元不到的自行車(chē)二等獎(jiǎng)可以是會(huì)說(shuō)話的Mike三等獎(jiǎng)可以是繪本一套最后提醒家長(zhǎng)關(guān)注公眾號(hào)，了解更多想象力英語(yǔ)的資訊。操作流程–簽到中期1.分校準(zhǔn)備工作分校準(zhǔn)備工作到訪確認(rèn)：1.初次電訪：電話確認(rèn)家長(zhǎng)和孩子的基本信息，邀請(qǐng)參加分校體驗(yàn)課，告知體驗(yàn)課時(shí)間。2.周五晚回訪：確認(rèn)家長(zhǎng)是否能來(lái)參加體驗(yàn)課。3.體驗(yàn)課前一小時(shí)：確認(rèn)家長(zhǎng)是否按時(shí)參加及是否參加。對(duì)于提前來(lái)到分校的家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)，參觀學(xué)校哦！到校接待：1.熱情微笑迎接家長(zhǎng)。2.準(zhǔn)備家長(zhǎng)信息簽到表登記參加公開(kāi)課家長(zhǎng)登記。3.預(yù)留常見(jiàn)英文名名單，方便為沒(méi)有英文名字的孩子取英文名。4.機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備名貼，將到場(chǎng)孩子的英文名寫(xiě)在名帖上，貼于左胸前，并在家長(zhǎng)左臂上貼上孩子姓名。課前準(zhǔn)備：1.前臺(tái)迎接家長(zhǎng)和孩子，和孩子進(jìn)行互動(dòng)。2.準(zhǔn)備招生課所需教具和調(diào)試設(shè)備。3.準(zhǔn)備家說(shuō)會(huì)設(shè)備和PPT。4.助教老師公開(kāi)課前帶孩子洗手、上廁所。衛(wèi)生維護(hù)：1.保持學(xué)校和公開(kāi)課教室衛(wèi)生活動(dòng)流程介紹：1.公開(kāi)課前介紹整個(gè)活動(dòng)流程2.召開(kāi)家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)我們建議分校整個(gè)公開(kāi)課流程中安排不少于三位人員參與其中哦！中期2.招生公開(kāi)課招生公開(kāi)課目的招生示范招生公開(kāi)課的重要性家長(zhǎng)期望托付學(xué)校生源生存招生公開(kāi)課的原則1.輕松愉快2.注重體驗(yàn)感3.課程特色展示4.顯現(xiàn)成果招生公開(kāi)課內(nèi)容對(duì)象：時(shí)間：內(nèi)容：4-6/7-9歲的幼少兒都可以參加30分鐘/場(chǎng)，周末每天多場(chǎng)次熱身歌曲：FuzzyWuzzy字母：O單詞：orange對(duì)話：Ilikeit,Idon’tlikeit道具：安裝想象力APP的電子互動(dòng)白板x1愛(ài)心卡片x1笑臉和哭臉x1各類(lèi)怪異小玩具和圖片若干魔術(shù)盒

x3Mike玩偶話筒x1橘色氣球+打氣筒x11.Opening:介紹老師和公開(kāi)課流程，以及注意事項(xiàng)2.Greeting:熱情的和每一個(gè)孩子打招呼3.Warmup:歌曲互動(dòng)熱身，讓孩子融入課堂環(huán)境4.Letter:字母及發(fā)音教學(xué)互動(dòng)5.Vocabulary：字母對(duì)應(yīng)詞匯學(xué)習(xí)6.Dailyconversation:日常場(chǎng)景對(duì)話7.Wrapup:開(kāi)心的課堂收尾公開(kāi)課流程1.英文開(kāi)場(chǎng)2.介紹公開(kāi)課流程3.提醒家長(zhǎng)注意事項(xiàng)4.關(guān)注孩子的反應(yīng)5.其他老師也要配合公開(kāi)課老師公開(kāi)課技巧6.教師要有豐富的情表和TPR8.積極贊揚(yáng)和鼓勵(lì)孩子9.輕松的歌曲收尾10.要有簡(jiǎn)單的親子互動(dòng)11.介紹公開(kāi)課之后的流程招生課簡(jiǎn)案1招生課詳案2GoodbyesongByebye,goodbyeByebyeByebye,goodbye.IcanclapmyhandsIcanstampmyfeetIcanclapmyhandsIcanstampmyfeetByebye,goodbyeByebyeByebye,goodbye.Goodbye！

教學(xué)素材和內(nèi)容公開(kāi)課教學(xué)視頻想象力為您準(zhǔn)備了中期3.家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)時(shí)間不要超過(guò)30分鐘哦！1.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：了解家長(zhǎng)需求2.產(chǎn)品介紹：站在家長(zhǎng)角度滿足家長(zhǎng)需求3.凸顯品牌：來(lái)自美國(guó)，享譽(yù)全球4.成果展示：展示想象力小學(xué)員，打動(dòng)家長(zhǎng)家說(shuō)會(huì)流程注意發(fā)揮熱情的家長(zhǎng)粉絲的作用哦！家說(shuō)會(huì)PPT1.建議分校主管或資深老師主持家說(shuō)會(huì)2.現(xiàn)場(chǎng)先和家長(zhǎng)互動(dòng)3.深挖家長(zhǎng)痛點(diǎn)4.關(guān)注家長(zhǎng)的反應(yīng)，把握重點(diǎn)家長(zhǎng)5.家長(zhǎng)添加想象力微信公眾平臺(tái)更多了解想象力家說(shuō)會(huì)技巧家說(shuō)會(huì)PPT家說(shuō)會(huì)逐字稿想象力為您準(zhǔn)備了中期4.學(xué)生Pad體驗(yàn)課學(xué)生Pad體驗(yàn)課和家說(shuō)會(huì)同時(shí)進(jìn)行哦！1.互動(dòng)白板游戲互動(dòng)：了解Pad使用2.歌曲和游戲互動(dòng)：活躍氣氛3.體驗(yàn)Pad：愛(ài)上想象力Pad學(xué)習(xí)Pad體驗(yàn)課流程Pad體驗(yàn)課技巧1.開(kāi)心的氛圍：老師要讓孩子開(kāi)心2.注意學(xué)生安全：安全第一3.鼓勵(lì)和引導(dǎo)：多引導(dǎo)孩子，讓孩子愛(ài)上想象力學(xué)習(xí)4.成果展現(xiàn)：讓孩子體驗(yàn)完開(kāi)口告訴家長(zhǎng)“Ilikeit!”1.如果2個(gè)孩子輪流使用一個(gè)Pad，可能激發(fā)孩子渴望學(xué)習(xí)Pad的欲望，更有利于成單哦！2.有精力的情況下可以手機(jī)拍攝氣氛好的課堂微視頻到分校工作群，方便銷(xiāo)售促單展示哦！3.家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)結(jié)束帶家長(zhǎng)觀看孩子Pad體驗(yàn)，借機(jī)促單哦！后期促銷(xiāo)活動(dòng)及攻單1.注意發(fā)揮熱情家長(zhǎng)的粉絲作用哦！2.現(xiàn)場(chǎng)記得給每位家長(zhǎng)一本家長(zhǎng)產(chǎn)品手冊(cè)提供翻閱哦！1.用PPT展示課程的價(jià)格（可以算出每天的價(jià)格盡量打消家長(zhǎng)覺(jué)得價(jià)格貴的憂慮，如用總價(jià)格÷【線上365節(jié)課+線下每周一節(jié)課】）、當(dāng)場(chǎng)報(bào)名和團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠（3人/8折，6人/7折等）、和其他課程的費(fèi)用對(duì)比。2.當(dāng)場(chǎng)解答家長(zhǎng)的問(wèn)題，打消家長(zhǎng)的顧慮，為促單更好地去鋪墊。3.當(dāng)場(chǎng)促單時(shí)最好在家長(zhǎng)中安排一個(gè)認(rèn)同想象力的家長(zhǎng)朋友