Word第第頁國貿(mào)上機實習心得體會國貿(mào)上機實習心得體會

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的同學們要把握有關于國際貿(mào)易方面的學問也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習熬煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作，從而從中把握國際貿(mào)易流程。

一、實習目的：

通過SimTrade上機實習，可以使我們熟識外貿(mào)實務的詳細操作流程，增添感性熟悉，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式掌握本錢以到達利潤最大化的思路；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品本錢與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)貿(mào)易有限公司控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并汲取課堂中所學到的學問，為將來走上工作崗位打下良好基矗。

二、實習方法：

上機模擬操作。

三、實習軟件：

SIMTRADE軟件。

四、實習時間：

20xx年5月16日——20xx年6月13日

五、實習心得：

經(jīng)過一個多月的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感受，如今我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂沉著自如。

在我國連續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必需嫻熟把握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié)。從北京首都經(jīng)貿(mào)高校國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一表達，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的學問有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的預備。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)覺以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明白方向，也會實際操作打下一個良好的基矗本次模擬訓練給我最大的體會就是操作詳情的細膩及流程的縝密，各個流程互相連接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一詳情的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘做貿(mào)易肯定要認真謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE供應的各項中國貿(mào)易報社資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們將來的工作中必不行少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以把握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。

在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采納不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以把握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用價格術語和結(jié)算方式，正確核算本錢、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務中必不行少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的'結(jié)果計算出精確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以削減我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種對外經(jīng)貿(mào)高校地址f們要培育適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的力量。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們供應了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)受和體會。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過預備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。預備階段，準時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而堅固的業(yè)務關系是特別重要的。

把握國內(nèi)外市場行情，依據(jù)信息確定目標er預備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做預備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素養(yǎng)。磋商階段，依據(jù)本錢、稅的狀況精確計算本錢和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成全都，更是表達我們業(yè)務力量的自助貿(mào)易地方。在交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獵取最正確交易條件和價格。

在貿(mào)易術語上，我們分別采納了CIF、FOB、CFR的術語，結(jié)匯可T/TL/CD/AD/P等等方式，信譽證結(jié)匯可以保證出口商準時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對學問把握的嫻熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于學問把握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。

本次實習采納的是成文合同，為我們省去了許多詳情，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避開的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審國際貿(mào)易論文題目證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順當完成。

SIMTRADE系統(tǒng)的在線關心為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提示我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們準時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作，這是許多同學簡單忽視的事情，其實善后特別重要，這可以為我們制造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。

進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，準時把握市場信息，查找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好預備至關重要。

SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商準時供應市場信息，使進口商可以準時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算本錢、費用和利潤，方可獵取日壇國際貿(mào)易中心最正確交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商準時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和削減損失。進口商要在市場上準時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最終能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信譽證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能準時投保一旦消失損失是自己的，后果不堪設想。

工廠

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應當做到主動為先，確定目標市場，查找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好預備，這都應當國際貿(mào)易專業(yè)排名準時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢，并不斷核算本錢、費用和利潤，以期獵取最正確成交條件和價格，這猶如顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要準時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信譽證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順當完成是離不開銀行的，尤其是以信譽證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信譽擔?？梢源_保進出口方的利益的順當實現(xiàn)。

核算方面能夠很大程度

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)到達了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標：

1、交易前的練把握回顧，起到了溫故知新的作用；

2、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠把握其中的要點；

3、能夠把握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程；

4、對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基矗

5、能夠正確、嫻熟的使用價格術語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面把握基本流程；

6、為將來的實際業(yè)務的開展大下了堅實首都經(jīng)貿(mào)高校出版社的，交易的預備工種貿(mào)易術語有了更進一步的把握，能夠敏捷使用價格術語和結(jié)算方式，在本錢、費用和利潤的的削減誤差；

7、能夠嫻熟地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

8、對各學問進行了一次系統(tǒng)的學習

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順當，但模擬系統(tǒng)為我們供應了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今日的模擬操作，我們可以嫻熟把握實物的基本中國工商銀行流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本學問的不嫻熟等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

在最終，我要感謝我們的實根本不行能存在的！

但是總體來說，SIMTRADE貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個特別好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程賜予了具體的指導，對可習指導fdg劉老師，伍老師，詹老師。正是由于他們對我們大家熱忱耐煩的指導，才使得我們對SIMTRADE能更快的把握，感謝你們！

國貿(mào)上機實習心得體會

一、實習目的

通過運用浙科國際貿(mào)易軟件操作模擬，來熟識各種單據(jù)的填制方法，了解熟識國際貿(mào)易流程，不拘泥與課堂上所學的學問，將理論與實際更好的聯(lián)系起來，真正理解并汲取課堂中所學到的學問，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間

20xx年5月1日——20xx年6月1日

三、實習內(nèi)容

為期一個月的外貿(mào)實務實訓最終在今日劃下了圓滿的句號。學校給了我們一個很好的實訓機會，讓我們進行模擬國際貿(mào)易實訓，從而更加了解國際貿(mào)易實務的流程

在實訓開頭的時候，老師并沒有讓我們進行實務訓練，只是讓我們在浙科國際貿(mào)易軟件上填寫各種單據(jù)。萬事開頭難。還記得最開頭的時候，我們都不會填，都是到百度搜尋引擎中搜尋，然后仿照，根本就不明白該怎么填，該填什么。后來才發(fā)覺，可以依據(jù)案例來填制單據(jù)，而且，不懂的地方還有關心。它具體解釋了每個空白處應當填什么，在沒有注明的狀況下怎么填。在老師同學的關心下，我順當?shù)奶钪屏说谝粡垎螕?jù)：保險單。平常在老師講課的時候，總覺得書上給的單據(jù)樣本，看上去都是很簡潔的，到時候自己確定會填。到了真正填寫的時候才發(fā)覺根本不是自己想的那么簡潔，許多地方都是要依據(jù)實際狀況來定的。在填寫完兩張單據(jù)后，我慢慢的摸出了門道，明白了單據(jù)的填制方法。前兩張單據(jù)花費了近一天的時間，而后面的幾張單據(jù)，不到一上午就制作完畢了。

填制單據(jù)告一段落后，老師又讓我們在浙科國際貿(mào)易軟件的學問網(wǎng)站上學習關于往來函電的學問。我始終以為，交易磋商過程中的往來函電無非就是一些詢問報價和接受報價的的詢盤和發(fā)盤，誰想到在語言表達中還有那么多需要留意的地方!而且，我始終以為往來函電過程中用的都是中文，沒想到都是英文。這對我們來說，是個不小的挑戰(zhàn)。雖然我們學習了這么久的英語，但運用到實際中，還是有點生疏。怪不的老師總說我們學貿(mào)易的，英語肯定要過關。

最終，就是我們期盼已久的實訓了。老師依據(jù)我們注冊時的信息，為我們安排好了角色。最開頭的時候，我是生產(chǎn)商。生產(chǎn)商的任務很簡潔，不像進出口商那么繁瑣。在出口商和進口商訂立合同之后，出口商就和和我聯(lián)系，發(fā)郵件來表達想要建立生產(chǎn)關系。我接受以后，出口商就會發(fā)過來一份生產(chǎn)合同。我確認完之后就可以進行生產(chǎn)了，之后便是放貨。放貨的同時，我就收到了貨款。由于是在軟件上模擬，所以過程不像實際生產(chǎn)那么費勁，只要點擊一下鼠標就可以了。雖然這只是一個模擬訓練，但是當我看到自己財務管理下顯示盈利的時候還是特別興奮的。

后來，老師說，最好每個人都做一次進口商或是出口商，這樣可以更好的了解貿(mào)易流程。我的角色便進行了修改，變成了進口商。進口商的任務就不是那么簡潔了，假如有人主動與你交易還好，沒有的話就要自己到交易網(wǎng)站上發(fā)布交易信息或是主動聯(lián)系出口商。由于，彼此的合作伙伴都是一個班級中的人，聯(lián)系起來還是比較便利的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往來了幾封郵件之后，便訂立了合同。由于是根據(jù)cif貿(mào)易術語成交的，運輸和保險都是由對方承當，讓我少了許多責任。申請完信譽證后，便等待對方的業(yè)務辦理。過了不久，對方通知我可以到銀行付款贖單了。贖單之后，便到商檢局和海關辦理業(yè)務，審核之后，提貨進行內(nèi)銷。最終我進行了一下初步的核算，發(fā)覺這次交易虧損了許多。這讓我感到很難受，但是