Word中興巨資出擊體育營銷贊助NBA球隊休斯敦火箭隊繼10年前引入明星李連杰代言后，中興通訊再次重拳出擊，宣布贊助NBA球隊休斯敦火箭隊，在全球和美國市場份額均取得第四的緊要關(guān)頭，中興通訊此舉顯然意味著手機(jī)品牌的大拓展，即意味著從運營商市場開始大力走向個人市場。

中興成火箭隊唯一手機(jī)合作伙伴

“中興與火箭隊的合作是火箭隊第一次與手機(jī)品牌的合作，中興手機(jī)也是火箭隊在全球唯一的手機(jī)類合作伙伴”。

休斯敦火箭隊總裁泰德·布朗（也親自出席合作儀式發(fā)布會，可見火箭隊對此事的重視。）他表示，“雙方是八九個月之前開始洽談的，中興希望能夠提升自己的手機(jī)品牌，NBA在美國和中國都有很多的球迷，火箭隊是在中國唯一每場比賽都得到轉(zhuǎn)播的球隊，火箭隊希望沖擊NBA本賽季冠軍，到時候中興的手機(jī)品牌能夠大幅提升。而中興通訊也能幫助火箭隊成長，因此雙方具有良好的合作基礎(chǔ)”。

按照協(xié)議，與火箭隊合作，中興通訊將在火箭隊賽場期間有大幅的電子屏廣告，場外與火箭隊一起贊助傳統(tǒng)的三對三的社區(qū)籃球賽，并與火箭隊一起參與社會慈善事業(yè)，在火箭隊的官網(wǎng)和郵件地址上有中興的信息，中興通訊還將參與火箭隊在其它國家的一些比賽和推廣。

顯然，這是中興手機(jī)希望通過推動消費者心中的品牌形象來拉升銷量。雙方?jīng)]有透露合作金額，但據(jù)悉金額不菲，可見中興通訊對此次合作的信心。

“這是中興通訊在品牌上的最大一次投入，我們最基本的目標(biāo)是共同打造更好的品牌，雙方合作是一種機(jī)會”，中興通訊北美區(qū)總經(jīng)理程立新如此說，實際上，中興通訊的手機(jī)品牌重塑拉開了序幕。

發(fā)展手機(jī)品牌的良機(jī)

中興通訊并非歷史上沒有對手機(jī)品牌做大規(guī)模投入。早在10年前的2021年，影星李連杰曾簽約中興任形象大使。當(dāng)時，李連杰主演的《英雄》全國熱映，中興開始有了聘請李連杰出任品牌代言人的想法。只是由于當(dāng)時李連杰太忙，雙方才沒有進(jìn)行實質(zhì)性的操作。后來雙方聯(lián)手，但很可惜，10年前正值諾基亞等洋品牌借低價出擊三四線城市，將國產(chǎn)品牌沖擊得體無完膚，而山寨機(jī)此時也崛起，正規(guī)品牌國產(chǎn)手機(jī)空間狹小。

而眼下，情況已完全不一樣。對于手機(jī)品牌的重視程度，中興通訊可能從未像今天這么重視，因為目前情況非常有利。

近幾年里，國外手機(jī)巨頭不斷倒下，HTC、RIM、摩托羅拉、諾基亞······一系列國際手機(jī)巨頭不是瀕臨倒閉就是被賣掉。今年以來，遭遇不幸的手機(jī)巨頭太多。眼下，有關(guān)黑莓有價值的討論，不是該公司“什么時候壽終正寢？”就是“誰來收購這家徹底失敗的廠商”。

而諾基亞最近低價賤賣手機(jī)業(yè)務(wù)給微軟，連芬蘭總理都看不過去，他在接受采訪時表示，他對諾基亞手機(jī)部門被微軟收購感到“依依不舍”。

但中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，早就與當(dāng)年請李連杰代言時的聚焦國內(nèi)手機(jī)市場部一樣。事實上，中興通訊的手機(jī)國外銷量遠(yuǎn)超過國內(nèi)市場。中興通訊是1998年開始進(jìn)軍美國，到目前為止，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)在美國已經(jīng)與幾乎所有主流運營商都合作，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，總體手機(jī)發(fā)貨量占第4位，Android手機(jī)占第三位。

但是，客觀來說，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)在美國更多的是靠運營商定制，并非靠獨立品牌出擊，因此，品牌是中興手機(jī)以往的一個弱項，與NBA、火箭隊的合作正是為了大力提升品牌，而在全球手機(jī)巨頭糟糕的情況下，對中興手機(jī)的發(fā)展來說反而是個機(jī)會，大力發(fā)展品牌已時機(jī)成熟。

所有火箭隊球員都會拿到中興手機(jī)

美國市場歷來都是全球手機(jī)市場的標(biāo)桿，據(jù)介紹，在美國，中興通訊上市了74款終端，包括智能終端、平板電腦、無線模塊等，終端占中興通訊美國銷售額的90%以上。目前還在賣的有42款，其中有8款是LTE手機(jī)，

中興手機(jī)在美國的成功源于堅定地支持運營商市場并投入資源，因為美國95%的手機(jī)都是通過運營商渠道的，在各個零售店里的價格也是運營商補(bǔ)貼后的手機(jī)價格，與國內(nèi)不一樣。

但他同時表示，“為何選擇與火箭隊合作，因為我們要堅定地在美國市場做下去并做大，同時我們也希望回報當(dāng)?shù)厣鐣?，?dāng)火箭隊來中興探討時，我們覺得中興與火箭隊在很多方面很契合，火箭隊在近年來成績不錯，有進(jìn)取心，都有沖擊更高目標(biāo)的決心；火箭隊所在的休斯敦是重要的無線市場，也是中興在美國前5大銷量的城市”。

此次，與火箭隊合作的同時，中興在美國新推出兩款智能手機(jī)：GrandS和Memo5S，都是中興通訊的高端手機(jī)。這實際上也有利于打造中興通訊更良好的手機(jī)品牌形象，

火箭隊副總裁John也表示會支持中興通訊的品牌推廣，“我喜歡中興手機(jī)的功能，而且我們的LOGO也在中興手機(jī)上了。我們與中興的合作是專屬的，排他性的，所有球員都會拿到中興手機(jī)，他們應(yīng)該會喜歡用，火箭隊即將在菲律賓、臺北等亞洲市場開拓，都將與中興合作”。

用本地化的思維方式去做品牌

“全球化思路、本地化行動，與美國主流社會做好溝通，用他們聽得懂的方式去溝通”，程立新還對此次贊助火箭隊的“思維方式”予以了解釋。

他表示，“中興尊重美國政府，中興是按國際化規(guī)律、透明運作的公司，中興運作的標(biāo)準(zhǔn)與美國跨國公司在全球的運作是沒有差別的，我們要做的就是讓美國主流社會了解、支持中興。中興也同時在幫助美國市場，過去幾年購買了160億美元的美國公司的產(chǎn)品、技術(shù)。我有信心對美國政府、主流社會的關(guān)系越來越好”。

他對中興手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)有信心，“中國企業(yè)走向世界，不能把一些國內(nèi)的習(xí)慣帶到國外去，比如投機(jī)取巧、打一槍換一炮。質(zhì)量是非常重要的，在美國最大運營商ATT的7家手機(jī)供應(yīng)商中，中興通訊的質(zhì)量是名列前茅的。用戶對中興通訊的認(rèn)可也可以從市場份額的增加來體現(xiàn)。售后將是做品牌的最后一道關(guān)卡”。

對手機(jī)的功能和應(yīng)用，他也認(rèn)為要去認(rèn)真理解，比如美國人住大房子、開大排量車，喜歡大屏幕手機(jī)，手機(jī)更新卻慢，因此手機(jī)要耐用；還有，美國人喜歡社交應(yīng)用、拍照功能，因此手機(jī)要有差異化的應(yīng)用，

“中興在美國是在挑戰(zhàn)手機(jī)業(yè)的領(lǐng)先者，美國手機(jī)市場前4名是