市場(chǎng)分析1.1市場(chǎng)宏觀環(huán)境理想理想成熟威脅（threat）雖然旅館酒店競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，但是我們擁有低廉價(jià)格的房間，可供許多并不富裕的學(xué)生背包客居住，同時(shí)也擁有較好的房間供給，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)很大。優(yōu)勢(shì)（superiority）1、不斷完善與充實(shí)木門(mén)青年旅行舍，將其打造成知名度較高的旅館。2、為廣大青年旅客提供方便廉價(jià)的住宿條件，弘揚(yáng)西昌文化。3、宣傳并打造品牌青年旅行社，讓更多人能認(rèn)識(shí)與接收。困難風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)（weakness）初期知名度較低，投資方面有一定困難，服務(wù)設(shè)備不夠完善，存在較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)會(huì)（opportunity）1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。2、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入的提高和消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，低廉房間很可能面臨淘汰。3、投資方面存在一定問(wèn)題，前期資金周轉(zhuǎn)將十分困難。圖例一宏觀環(huán)境分析1.2市場(chǎng)微觀環(huán)境-旅游業(yè)是木門(mén)青年旅行舍的重頭戲西昌市2010-2012年客流量情況：10921092346.51131412.31533599.38圖例二西昌2010-2012年客流量情況年客流量(萬(wàn)人)109211311533黃金周(萬(wàn)人)346.5412.3599.382010年2011年2012年注釋?zhuān)簲?shù)據(jù)來(lái)源于西昌新聞網(wǎng)據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2010年11月底，西昌累計(jì)客流量1092萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)16.96%，旅游收入達(dá)到50億元，同比增長(zhǎng)14.51%。2011年西昌累計(jì)客流量1131萬(wàn)人，旅游收入達(dá)到68億元。截至2012年12月西昌累計(jì)客流量1533萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)24.33%，旅游收入達(dá)到80.6億元，同比增長(zhǎng)32.53%，其中一日游1051.68萬(wàn)次，同比增長(zhǎng)45.13%。而觀看旅游業(yè)方面1、旅店酒館經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。2012年，全市共接待國(guó)內(nèi)游客16.35萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)29.45%。從西昌接待游客的市場(chǎng)分布來(lái)看，州內(nèi)及周邊地區(qū)游客占國(guó)內(nèi)游客的33%;省內(nèi)游客占國(guó)內(nèi)游客的70%左右;省外游客占國(guó)內(nèi)游客的10%。2、旅游景區(qū)接待人數(shù)大增。邛海瀘山景區(qū)等其優(yōu)美的湖光山色，良好的基礎(chǔ)設(shè)施較為配套的旅游環(huán)境吸引了大量游客。西昌市4個(gè)主要旅游景區(qū)在2012年接待游客1355萬(wàn)人次，比去年增長(zhǎng)30.99%，占總接待人數(shù)的88.39%，提高近7個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.87億元，同比增長(zhǎng)36%。綜上所述我們可以看出10到12年西昌的客流量呈穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)，西昌的發(fā)展也十分迅速，所以可見(jiàn)西昌旅游業(yè)前景十分良好現(xiàn)在，世界青年旅舍已經(jīng)遍布各個(gè)國(guó)際旅游區(qū)的中心地帶，除了傳統(tǒng)的接待對(duì)象學(xué)生和青少年外，今天青年旅舍的客人則很多是三十歲左右的年輕人，他們或是開(kāi)車(chē)出行的自駕一族，或是獨(dú)自出游的背包一族。亞洲目前以日本和韓國(guó)的青年旅舍最具規(guī)模，兩國(guó)共有約４００間旅舍，每年接待約２００萬(wàn)人次。日本旅舍基本分為三大類(lèi)：地區(qū)政府經(jīng)營(yíng)、地區(qū)協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)、私人經(jīng)營(yíng)。私人經(jīng)營(yíng)的一般宿位比較小，但很有家居感。地區(qū)政府經(jīng)營(yíng)的旅舍有些很大，是青少年活動(dòng)中心的一部份。亞洲其他有青年旅舍的地方包括馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、巴基斯坦、印度、香港、臺(tái)灣、印尼，但其中有部份旅舍協(xié)含尚未被聯(lián)盟接納為會(huì)員。結(jié)論：青旅已經(jīng)逐漸成為青年們所接受且喜愛(ài)的地方，該行業(yè)前景光明，市場(chǎng)需求大，而我們需要做的便是“安全、經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)生、隱私、環(huán)?！睘閺V大青年提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的青年旅行舍。1.5企業(yè)能力分析木門(mén)青年旅行舍將提倡簡(jiǎn)樸及精神方面的高質(zhì)素生活；木門(mén)青年旅行舍幫助努力幫助自己的人；木門(mén)青年旅舍鼓勵(lì)關(guān)注自我成長(zhǎng)、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注自然；木門(mén)青年旅舍倡導(dǎo)浪漫的理想主義旅游觀。木門(mén)青年旅舍的經(jīng)營(yíng)理念和標(biāo)準(zhǔn)是：友善（Welcome）、清潔（Cleanness）、安全（Safety）、隱私（Privacy）、舒適（Comfort）、環(huán)保（Environmental）。青年旅舍的會(huì)藉對(duì)所有人開(kāi)放。旅舍洋溢著無(wú)拘無(wú)束的友善氣氛，大家在溫馨自由的環(huán)境中交流彼此的旅游經(jīng)歷，友誼也不知不覺(jué)地建立起來(lái)，交友的版圖在這里開(kāi)始向世界延伸。1.6消費(fèi)市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析由于木門(mén)青年旅行舍針對(duì)性較強(qiáng)，所以根據(jù)青年消費(fèi)的大眾化傾向，我們木門(mén)青年旅行舍擁有的低廉價(jià)格將會(huì)滿(mǎn)足廣大青年消費(fèi)者的需求。陽(yáng)光積極、年輕的木門(mén)將會(huì)跟上社會(huì)的步伐，符合現(xiàn)在社會(huì)的追求。對(duì)于組織市場(chǎng)，木門(mén)青年旅行舍是不分國(guó)籍、種族、年齡、性別、職業(yè)、宗教、政治立場(chǎng)，沒(méi)有歧視的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的住宿設(shè)施。1.7市場(chǎng)分析結(jié)論知名度知名度打造認(rèn)識(shí)需要市場(chǎng)調(diào)查征求建議選擇合作伙伴選擇管理程序檢查合同履行情況外部刺激：加大廣告宣傳，入住各大網(wǎng)站及交流平臺(tái)。制定會(huì)員制度，突出青旅宗旨，尋求滿(mǎn)意的交易價(jià)格建立合作伙伴關(guān)系，旅行社、校方。圖例三木門(mén)青年旅行舍市場(chǎng)分析1.8市場(chǎng)調(diào)查以及結(jié)論關(guān)于西昌當(dāng)?shù)芈玫甑恼{(diào)查報(bào)告調(diào)查地點(diǎn)：西昌調(diào)查方法：

發(fā)表填寫(xiě)調(diào)查時(shí)間：

2013年1月

被訪者：

西昌旅客

樣本量：

100

附件一、關(guān)于內(nèi)蒙古鄂爾多斯旅游市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷二、調(diào)查問(wèn)卷的回收數(shù)據(jù)匯總表附件一關(guān)于四川西昌市旅館市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷首先感謝您抽出您寶貴的時(shí)間填寫(xiě)這份問(wèn)卷，另我們鄭重聲明：本問(wèn)卷調(diào)查只用于市場(chǎng)調(diào)研，涉及個(gè)人身份隱私等問(wèn)題，我們鄭重承諾予以保密。如有泄密并經(jīng)核實(shí)是由于我們?cè)斐?，我們?cè)敢獬袚?dān)法律責(zé)認(rèn)。1.您的性別：A男B女2.您的年齡段：A15歲以下B15~20C21~25D26~30E31~40F41~50G51~60H60以上3.您目前的月收入：A還沒(méi)有收入B2000以下C2000~3000D3001~5000E5001~8000F8001~15000G15001~50000H50000以上4.您會(huì)選擇何時(shí)出游：[多選題]A黃金周B雙休日C任何時(shí)候5.您通常會(huì)選擇同誰(shuí)一起出游：[多選題]A家人B戀人C朋友D單獨(dú)旅行E其他6.您最喜歡的旅游方式是什么:[多選題]A自駕游B與朋友結(jié)伴C旅行社D與網(wǎng)友交流旅游E其他7.西昌旅館價(jià)格區(qū)間多少是您能接受的范圍： A50以下B50~100C100~200D200以上8.一般情況下限制您旅游的因素主要有哪些：[多選題]A時(shí)間B精力C費(fèi)用D興趣E其他9.您在旅途中最關(guān)注的旅館服務(wù)要素是什么：A住宿條件B價(jià)格C服務(wù)條件D周邊環(huán)境E其他10.您會(huì)選擇什么區(qū)域的旅店：[多選題]A市區(qū)內(nèi)B景點(diǎn)旁C其他11.您對(duì)西昌的旅館有什么建議？附件二調(diào)查問(wèn)卷回收數(shù)據(jù)匯總表性別人數(shù)比例男5757.00%女4343.00%年齡段15歲以下66.00%16~25歲26~35歲4646.00%36~45歲3333.00%46~55歲1212.00%56歲以上33.00%目前的月收入還沒(méi)有收入1212.00%2000以下2020.00%2000~50003131.00%5001~80001818.00%8001~150001010.00%15000以上99.00%出游時(shí)間選擇黃金周6767.00%雙休日4141.00%任何時(shí)候1414.00%通常選擇同誰(shuí)一起出游家人4545.00%戀人3939.00%朋友3434.00%單獨(dú)旅行2323.00%其他1616.00%最喜歡的旅游方式自駕游4444.00%與朋友結(jié)伴5252.00%旅行社3333.00%其他1111.00%能夠接受的旅館價(jià)格50以下1313.00%50~1002525.00%100~2004444.00%200以上1818.00%一般情況限制你出游的原因時(shí)間5656.00%精力2727.00%費(fèi)用3131.00%興趣1212.00%其他99.00%最關(guān)注的旅館服務(wù)要素住宿條件2929.